士们先生们：大家好!朴拙的友情来自于不停的自我先容，我叫欢迎大家出席使容貌美丽中间使容貌美丽沙龙，我对于大家的到来暗示衷心的感谢和热烈的欢迎!~为了营建1个活跃的气氛，在活动起头以前给大家1个才艺展览的时机(自我先容)欢迎大家踊跃介入!~
适才的节目精不精彩啊，让我们用掌声对于给我们带来的欢乐暗示感谢。。
俗话说的好“爱美之心，人皆有之”，谁不但愿本身康舰斑斓、快乐，然而，生老病故是无法抗拒的自然法则，人的衰老和灭亡是绝对于必然的。然而，科学成长到今日，通过科学的要领，选用最合适本身的护肤品是纯粹可以延缓人的衰老和连结更长久的青春，康剑完美玛丽艳源自法国的贵族品牌，世界十大专业护肤品之一，纯植物提取，具有修复功效，可以留住您的青春，让您成为同龄人寿的佼佼者，年青十岁将不在是梦!大家想不想懂患上玛丽艳如何让我们青春永驻(想)下面让我们以热烈的掌声，有请我们斑斓大方的使容貌美丽讲师!揭开这个谜底!~掌声欢迎!~
大家说我们的讲师讲的好欠好啊(好)，讲师在没有不论什么人为的环境下给我们做了精彩的解说，让我们在一次用掌声对于他暗示感谢!~产品好不是我们本身说的产品本身会措辞，在做的就有我们产品的爱用者，大家想不想听听他们的感受想。好，掌声有请熬头位朋友!
2.
为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性的健康美容文化沙龙模版，全面提升加盟店核心竞争力。
一、健康美容文化沙龙的定位：
1、针对美容院的定位：任何美容院，包括小型美容院
2、针对顾客的定位：b类以上的顾客为主
3、针对主推产品的定位：以新品课程为导向
4、针对会议形式的定位：根据主讲的特色来定位，选择专业讲座或娱乐讲座
二、沙龙会顾客的需求和心理：
1、得到实惠
2、课程吸引
3、过来看看
三、沙龙会的分类：
1、专业讲座版
2、娱乐讲座版
四、沙龙会的目的：
沙龙会是通过专业讲座、顾客联谊等方式，提高美容院的整体形象和营业额，吸引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场沙龙会的目的在于：
1、稳定老客源
2、挖掘新客源
3、推广新项目
4、快速提升美容院的销售业绩
5、提升美容院在顾客心目中的专业形象
6、提升美容院在商圈的市场竞争力
7、通过活动培养与顾客的感情，提高顾客的忠诚度
七、方案设定的原则：
成功会议的三大步骤：
a、会前准备
b、会中控制
c、会后跟踪
b、美容院确定会议日期后，由美容导师提前7——15天到美容院做前期准备及预售
2、地点：ktv包房、或专业的会议厅、或美容院内
注：音响效果好是最重要的!如会场本身的音响效果不好，则一定要去租用
3、顾客邀约：（最少提前7天实施)
根据会议的类型来确定邀约的话术。如是专业的讲座版，前期一定要宣导讲师及引导讲课的内容;如是娱乐讲座版，则以感情邀约为主，配合礼品、奖品的宣导，院长的配合至关重要!
1、新顾客
（1）街头派单方式
a手持气球一把、带有粉红丝带
b绶带一条(某某美容院欢迎您)
c携带一本泰丽戈妮时尚画册
d派发地点：美容院门口、学校门口、单位、车站、超市大门口、小区
门口。
话术重点：
a宣导主题：XX年国际健康美容文化节美容院被评为指定美容美体单位，为庆贺在做活动。在几月几日某某地点举办十月粉红丝带大型沙龙健康讲座答谢会。
b递上泰丽戈妮宣传画，这就是我们做的品牌，并且对新朋友有免费检测(递上体检卡)。
受。(手要指向美容院的位置)如顾客犹豫不定，则拉她到店咨询。
酒会邀请你参加。
（2）单位派卡
a手持鲜花
b泰丽戈妮时尚杂志几份
c免费体检卡一张
e准备笔和小本子
话述：你好，我们美容院被国际健康美容文化节评选为指定美容美体单
位，是这里唯一的一家，我们将在某月某日在某地举办1粉红丝带答谢
沙龙会，来做做宣传、更欢迎各位参加活动，有专家讲健康讲座，还有
很多礼品和娱乐节目，这是邀请函、我们美容院地址在某某，会议地址
在某某，这是我们做的品牌，(递上杂志)，有网站，欢迎浏览，这
的可以送上鲜花一朵，便于沟通)
3、老顾客带新顾客（重点）
a分析顾客档案选出优秀顾客(最少20名)除邀请本人外强调带两名
新朋友参加(引进一个新客人可以送一张抽奖卡)
b老板列出10个以上亲朋好友名单，强调每人必须带两名朋友，要组织话术。
c让老板的老公列出10名名单不许与老板重复，同上执行。
通用的邀约方法：
①短信群发：特大好消息：*姐，您好!热烈庆祝美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，泰丽戈妮总部携手本院于*月*日在推出粉红丝带健康讲座，诚挚邀请尊贵的您出席!详情敬请到店咨询!
署名：
第二条短信：(沙龙会当天发)内容为：
温馨提示：10月健康粉红丝带全国巡回答谢会于今天几时正式举行，欢迎届时光临美丽热线
②口头邀约：
1、对进店的每一位顾客：
*姐，您好!为庆祝美容院10月健康粉红丝带万里行，泰丽戈妮总部携手本院于*月*日推出粉红丝带健康讲座，从总部邀请了一位中医专家*老师，她……，将带来健康与美容的精彩演讲。这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可我们的产品，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份!
第一次：短信后第二天
您好!收到我给您发的短信了吗为庆祝美容院本月的粉红丝带万里健康美容讲座，这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可我们，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份!您将在哪一天过来做护理呢
第二次：活动前两天：
我们的活动将在后天点在宾馆举行，您要准时到哦，还有您的一份礼品呢!带上您的朋友。
第三次：活动当天：
我们的沙龙活动在今天点在**酒店举行，您几点到会场，我们等您埃
4、老板、美容师邀约目标与指标学习销售技巧展示自己能力
④、方案，和美容师对优惠方案达成共识
⑤、制定活动邀约目标和销售目标，提出奖罚方案
⑥、院长总结激励
⑦、落实并每天检查进度，
⑧、理论指导实践，实践完善理论，不断总结与提高
一、目的：
①树立品牌文化，宣传服务理念;
②吸纳新客源;
二、派卡前准备：
1、知识的准备
2、形象、礼仪的培训
三、在哪派
1、各企业单位(事先联系好的)如：学校、邮局、银行、医院等;
2、附近住宅小区内;
3、店附近的街道
四、派给谁
1、联系各企业的有关部门负责人，以福利的形式发给有追求、工作上积极的、有想法，想改变的员工;
2、小区内的女住户(讲究形象、有自信、有需求的)
3、街道边过往的女性(形象好、气质佳的女性)
4、与周边商业圈的互动合作
①饭店、酒店
②商尝超市;
③影楼。服装店;
五、何时派
1、节假日前一周或半个月提前派
如：“三八”妇女节;
“五一”劳动节;
“六一”儿童节;
“十一”国庆节等
2、店铺下午派比较好
六、派卡的基本过程
见《派卡员的基本素质与新酬标准》
七、派卡员必备的能力
见《派卡员的基本素质与薪酬标准》
八、派卡员的接触话术
终端沙龙会
一、终端会的目的
1、为宣传：
此方式适合做大型美容知识讲座，能引起很好的宣传店家和产品品牌的作用。非常适合大型美容院，促销时要大力派单，主题切合消费者的需求。讲座过程中一定要穿插产品效果演示。有条件建议能到当地电视台与报纸等媒体单位的支持。
2、为销量：
此方式适合中小型美容院，拥有固定的客源或大量的顾客档案。促销时应分场做皮肤咨询的方式进行，拥有真正利于消费者的优惠政策，此方式在周末做较为合适。
3、综合型的促销
结合前两种方式，第一天做大型的沙龙讲座，通过专家权威形象与优惠政策吸引第二、三、四天到店去咨询，此时此时也是一个提高销量的最好时机，但成本相对较高，对后期的销量起到一个很好的促进。
二、终端会的主题
1、要求语言简单易记，时尚顺应市场趋势;
2、特定的时段或促销主产品有关
如：时尚类的：新女性-爱自己、爱健康——美丽交流会
产品类的：美丽不让“痘”留
时段类的：金秋扮靓大行动，心动不如行动
三、终端会针对对象
1、美容院新老顾客;
2、各单位的女性员工;
3、各互动合作者的终端消费群体
四、沙龙会的前期准备
1、派单(见派卡员的素质及薪酬标准)
2、终端会的物料准备
3、人员准备
①美容师的产品知识是否掌握;
②促销流程每个岗位是否保证有负责人和机动人员;
③销售型人员、操作型人员的分配。
4、市场调查
①当地消费群体的美容消费意识;
②附近美容院的经营模式及促销手段;
③该美容院的主要消费群体及周边环境;
④该美容院的固定顾客量及顾客档案量;
⑤该美容院老板的社会网络。
5、库存调查：让美容院清点库存，提前补货。
6、优惠政策：最好的优惠政策是实际让利给消费者，才能真正刺激消费者的当场购买欲，也应不同的地方采用不同的方式，但一定要迎合当地消费者的消费习惯争取到最大的诱-惑力，如赠礼品、产品、现金券、护理等。优惠一定要有期限，也可做一个特价产品的优惠政策。
7、会前员工心态调整培训：调整员工进入高度兴奋状态。
8、奖励制度
与美容院老板沟通，对于此次促销活动业绩或表现突出的给予一定的物质奖励。
9、业绩目标预定
团队与个人的业绩目标要具体定下来，给大家一个方向。
10、流程的安排
五、终端会的类型
1、福利型
2、业务型
3、针对新客
4、针对老客
几种不同类型的沙龙会的邀约模式及会议流程见(如何开好终端沙龙会)
六、终端会的主持词及串场词(见如何开好终端沙龙会)
七、终端会的经理致辞(见如何开好终端沙龙会)
八、终端会的邀约及跟进内容(见如何开好终端沙龙会)
九、终端会的串场节目(见如何开好终端沙龙会)
店内销售模式
随着美容市场的不断发展，现在的美容院单以销售产品及卖卡的方式已不能满足不同层次消费群体的不同需求。
一、抽奖模式
1、凡在店内销售达到100元，即可参加本店抽奖一次，100%中奖率。
奖品：单次体验卡、眉夹、现金两元或五元等
2、累计抽奖：累计超过500元，也可参加多重抽奖，另一奖箱，
奖品：口红、唇彩、面护月卡、现金五元或十元。
3、钱柜：在一个盒子或者礼品箱里面装有不同面值钱币，让顾客消费达到一定额度时可尽最大能力来抓钱，抓多少就归己所有。
二、积分制度
1、买产品：200元送20分，
500元送60分，
800元送100分，
积分累积可用于购买产品或购买身体项目，或者有相对应积分数的礼物领取，如：20分送化妆镜;60分送化妆包。
2、购买项目：500元送100分
1000元送会员卡一张，可用于项目，产品打折
三、会员制
见《前台手册》
四、活动期吸纳客源
消费50元+50元可获得充值金卡
金卡充值50元——每次消费100元，可往卡里存20元——50+20=70元
每季度提款一次，每次卡内现今不能少于50元。
五、买a套餐送b套餐
如：a套餐——美白淡斑季卡一张800元;
抗衰老课程卡一张600元;
排毒祛痘课程卡580元;
术后修复课程卡880元
b套餐——溶脂瘦身100元/次健胸美肤60元/次
塑身排水100元/次
美白紧实90元/次
美胸紧实80元/次
购买以上a套餐中任意一个课程卡，均可获赠b套餐中任意一个项目，可以带动身体项目的开发。
路演集客
1、利用口碑的宣传提高美容院的的知名度;
2、与消费者亲密接触树立品牌形象，提高产品知名度;
3、通过有奖问答互动吸纳客源
二、形式：
1、以季节性皮肤护理为专题的讲座;
2、以科学理性选折护肤品为主题的演示会;
3、以文艺会演展示美容院风采。
三、地点选折：
1、广场;
2、公园;
3、大型小区
四、路演前期准备
1、地点前期的沟通与协商
2、人员的培训
产品、礼仪形象、职责分工
3、奖项的设置
参与奖、幸运奖、一等奖、二等奖、三等奖
4、节目的准备
小品、歌舞表演、会后皮肤测试
5、流程的安排
五、主持人措辞
串场词：让我们问掌声感谢我们的表演者，好了，激动人心的时刻到来了。我们都知道，爱美是女人的天性，在当今社会更是一种责任，许多爱没心切的女性朋友由于不懂得的选择，而成了美丽的试验田，付出了惨重的代价，那么，做为现代社会的知识女性，我们要懂得去保护自己，懂得去维护自己的权益。今天，我们用几个小小的演示揭开以往神秘的面纱……
结束词：各位来宾，我已经从你们的眼神中看到了答案，你们的快乐是我们的责任，我们这次的活动目的就是让我们相识，答谢一直默默支持我们的新老顾客。帮助更多的爱美女性找到正确的方向。请已经拿到奖券的朋友到兑奖处领取奖品!如果还有朋友有问题要咨询，请到咨询台向我们的老师咨询!也可以凭卡到美容院咨询，感谢大家的参与!
义诊集客
一.目的
1、树立美容院专业形象;
2、提升美容院及品牌知名度;
二、地点选择
1、高档小区内;
2、环境优美的街道;
3、美容院附近的单位门口
三、活动准备
1、地点的选择与确定;
2、人员的培训;
与咨询者的沟通;专家的引荐;配合的话术
3、专家的提前沟通
4、物料的准备
服装的准备;桌子、椅子的准备;
仪器的准备(皮肤检测仪、水分测试仪);
记录本与笔;
四、接待的话术
话术一：
您好，有什么可以帮到你吗我们现在举办的是一次公益活动!因为现在还有很多的女性朋友不知道自己的皮肤类型，选择不合适的护肤品，导致皮肤越来越差，不停换产品皮肤却没有期望的效果。我们今天就是让你们自己去认识了解自己的皮肤，自己学会辨别，不再盲目地选折，不再成为受害者……
话术二：
您好，您今天最想咨询的是什么问题啊是皮肤的类型还是皮肤为什么这样来，我帮您看看，我们这里有个非常先进的仪器，让您自己可以看到皮肤里面的状况，
今天是化妆品有限公司一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里庆祝生活spa馆广州形象店隆重开张，值此开业庆典之际，请允许我代表化妆品有限公司对生活spa馆广州形象店的开业表示热烈的祝贺;对远道而来专程参加我们庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。
化妆品有限公司是一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的企业，历经数年的商海遨游，培养了我们诚信，稳健的为人之道，坚韧求实的办事作风;XX年化妆品有限公司将以美容业市场主要发展发祥，我们相信在上级主管部门的领导，在社会各界朋友的帮助，经过自身努力拼搏，化妆品有限公司旗下生活spa馆广州形象店一定会逐渐成长壮大，谨此，我向所有曾经关心支持过我们的各界朋友表示衷心的谢意。
生活spa馆广州形象店，一艘刚刚起航的航船，让我们一起
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
你们好!
我们的事业是一个美丽的事业，是给我们人类社会的美丽事业。我们要立足于让我们的客户得到最大的满足和信任，他们是我们的上帝，是我们的衣食父母，是我们的兄弟姐妹。无论他们来自何方，只要能让他们毫无遗憾、满心欢喜的购买我们的产品，那就是我们唯一的目标。只要我们共同不懈努力，我们的事业一定能做大做强。专卖店就会芝麻开花节节高。
预祝mrnj店开业大吉、红红火火、虎虎生威、生意兴垄财源滚滚!祝我们的事业兴旺，繁荣昌盛，前程似锦!让我们共同迎接南江专卖店光辉灿烂的未来!祝贺给予我们支持和帮助的各位领导、各位朋友和员工家属身体健康、工作顺利、家庭幸福
万事如意!
谢谢大家!
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各位领导，各们来宾，各界朋友：
生活spa馆广州形象店，一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天;最后祝生活spa馆广州形象店开业大吉!财源滚滚!牛气冲天!
(前面可以加点前缀，自己网上找，类似相聚精彩时刻，共度美好时光)尊敬的各位嘉宾各位朋友们，大家晚上好。相聚精彩时刻，共度美好时光，我是今晚的主持杜鹏程。...
美容院主持词篇1(前面可以加点前缀，自己网上找，类似相聚精彩时刻，共度美好时光)尊敬的各位嘉宾各位朋友们，大家晚上好。相聚精彩时刻，共度美好时光，我是今晚的主持杜鹏程。...
现代沙龙延伸到会议方面，主要指规模较小、议题简要、非正式化的，由行业内的企业聚集在一起进行讨论的会议，一般备有酒水糖茶，或有歌舞表演的活动。下面是第一范文网小编给大家整理的美容院沙龙主持人台词，仅供参考。...
士们先生们：大家好!朴拙的友情来自于不停的自我先容，我叫欢迎大家出席使容貌美丽中间使容貌美丽沙龙，我对于大家的到来暗示衷心的感谢和热烈的欢迎!~为了营建1个活跃的气氛，在活动起头以前给大家1个才艺展览的时机(自我先容)欢迎...
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师德师风演讲赛串词默守一方净土，挥洒两袖清风，勤耕三尺讲台，淋浴四季星辉，这就是老师一生的全部梦想，全部希望。用粉笔书写人生，用知识凝聚光芒，用汗水浇灌希望，用清贫守望灵魂，这就是老师一生的追求。...
XX春季“与奥运同行”开学典礼主持词当春节轰响的礼炮和缤纷的礼花渐渐离我们远去时，一个充满生机的新学期已经来到我们面前。今天是新年新学期的第一天，阳光明媚，春风送暖，小朋友又回到三师附幼这个温暖的家，见到了熟悉的老师和小伙...