2、观全球，特别在欧美发达国家及地区，车主自己洗车就像他自己吃饭穿衣一样自然，即使在纽约芝加哥这样的大都市，也很难找到专门的人工洗车服务，即使有其费用也不是普通人能够承受的，原因很简单，劳动力是有价的，而且价格很高昂。当然，这一切都是社会进步的表现，是普通劳动者的福音。我国目前正在刻意的快速奔向发达国家这一目标设定（至少是一部分人，比如有车一族），因此像自己洗车这样的在今天的欧美只是寻常风景的场景必将很快在我国出现并蔚然成风。本项目由XX有限公司与XX公司共同推出，正是在这一中国时代特征和全球化视野的背景下酝酿和设计出来的，带有鲜明的中国特色和时代特征，比如中国人特别是城市居民大都集中居住在围合式
3、的居住小区，不可能像大多数美国人那样有自己的前后小院，因此中国城市居民不可能靠个体的力量解决洗车场所的问题，那么，由居住小区的物业管理机构在科学合理规划的前提下为整个小区提供车主自己洗车的场所，实施相应管理，并收取适当的低廉的费用（只是现有人工洗车场的三分之一甚至四分之一的费用）应该是合乎逻辑的，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。另外，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大。20XX年，全国汽车产销数字分别为1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。产销双破1900万辆，也再次刷新全球记录
4、。以北京为例：截至20XX年2月，北京的机动车保有量突破了500万大关，总数达到561.7万辆。其中，私人机动车的占比也越来越高，截至20XX年底，私人车辆已占到机动车总量的七成半以上。截至20XX年8月，郑州市汽车保有量超过200万辆，其中市区机动车保有量突破100万辆。统计数据显示，郑州机动车保有量位列全国省会城市第四位，仅次于成都、广州和杭州，其中私人汽车保有量约为超过60万辆（郑州市总户数约为200万户），由此得出，郑州市每百户家庭的汽车拥有量约为30%。根据汽车社会的20%百户家庭汽车拥有量的标准，郑州市区目前已经进入汽车社会。汽车业的快速发展，推动着汽车服务业的发展，而且其市场的发
7、中住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是首选。二、解决方案本方案的总体原则是，大幅度降低管理成本，严格控制消耗费用（主要是用水量）具体实现方式是：1、设计一套有一定技术含量的IC卡智能管理系统，实现全程无人值守。2、设计一套自动控水系统，确保消耗费用在预算之中。3、在洗车场地确定后3-5天内可安装调试完毕并投入运行。三、投入产出分析本项目全套的软硬件设备投入在600010000元。假设每车次收费5元（具体收费可与物业管理机构商谈），在市场培育期（预计1-2个月）过后能达到每天30辆车，每月洗900辆车，
8、则每月收入4500元，高估每车次2元的耗费，则月耗费1800元，毛利2700元，本项目最大的财务优势在于省掉了高昂的人工费用，无需人工职守，只需不定期的派员巡查一下和添加耗费用品如洗车清洁液等。根据本项目书第一条的论述，相信在运行3-5个月后，洗车车次应会逐渐增加。根据测算，一个门店的理想发卡量为200张左右（超过此数可能会出现排队等候现象），假设每张卡每月洗4次，则一月的理想收入将达到6000元左右，每月净收入将超过4000元，考虑到一个门店的投入仅为万元以内，其投资回报率是十分可观的。四、公司与物业公司合作模式本项目目前可由小区物管处（甲方）与XX有限公司（乙方），今后可能会另组专门的公司
9、运作本项目）合作经营，具体合作模式可有以下两种：1、由甲方负责提供洗车场地及水电，给排水，场地整治等工程，乙方负责提供全套运营管理系统及设备，如IC卡智能管理系统，控水设备，初期全套洗车设备等，洗车收费方案及策略等由双方协商确定，市场宣传及推广在双方充分协商的基础上主要由乙方实施，宣传推广费用由乙方承担，客户信息资源由双方共享，项目耗费由甲方承担。2、由甲方负责提供洗车场地及水电，给排水，场地整治等工程，乙方负责提供全套运营管理系统及设备，如IC卡智能管理系统，控水设备，初期全套洗车设备等，洗车收费方案及策略等由双方协商确定，市场宣传及推广在双方充分协商的基础上主要由乙方实施，宣传推广费用由乙
10、方承担，客户信息资源由双方共享，项目耗费由甲乙双方各半承担。篇二：自助洗车机服务网点各类型合作方案XX自助洗车机作为自助洗车机的创新开拓者，行业领导者，为了提升代理商的业务范围，更多的提供给当地车主真正方便快捷、低碳环保、经济实惠的24小时自助洗车服务，现提供以下合作运营方案，具体如下：方案一：小区、加油站、加气站、大型停车场、工业区类型合作方案一、租赁合作模式1.物业公司提供小区内某个场地，提供水源电源及排水口，以每月租金的形式提供给XX加盟商设立XX自助洗车服务网点，水电费用及全部营业收入归代理商。二、联合经营分成模式.由物业公司提供场地以及水源电源排水口，XX加盟商提供机器设备安装，网点
12、、大型商场超市类合作方案一、酒店、商超优惠购买模式1.酒店、商超有吸引和发展长期消费顾客的需求，而且大部分去消费的人都是开车的，所以大型酒店门口和商超都有免费停车场，在停车场摆放一台自助洗车机可以方便来店的顾客满足洗车的需求2.酒店、商超可做相应的促销活动：在本店消费或购物多少元就可以免费给顾客提供自助洗车服务，这样不仅促销的成本低，效果又好，消费者又可以等到正真的实惠，商家还可以自助洗车对外营业，赚取更多利润，吸引更多的人流量，一举多得。.与酒店、商超合作分成经营.此方案主要是找酒店和商超的经理或老板，与他们洽谈合作事宜。方案三：大学、企事业单位、写字楼合作方案大学、企事业单位、写字楼合作分
20、向服务部门发送信息，报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。5、精细化社区服务，彰显社区服务品质想业主所想，为业主提供增殖服务，以细节彰显社区的服务品质6、目标消费群体集中住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是是必备的服务项目。清洗彻底：自己动手洗车，车体及底盘随意清洗，安全水压，自助清洗有效避免洗车店野蛮清洗划伤车漆，清洗更彻底，更干净。7、节能环保洗1辆车只需40升水左右，不到1度电，无水无噪音污染，无任何废气污染。8、科技智能全自动电脑控制，微电脑防盗，安全有保障。配备数字显示系统，消费清晰可见；硬币投币系统，自动识别硬币；自动温控系统，一年四季保障工作；水管自动回收系统；清洗剂自动配比系统，更具智能化、人性化。9、新潮时尚全能自助系统、个性化清洗程序，全新时尚洗车概念，领衔自助洗车行业。方便快捷的自助服务，足以满足有车族随时随地