1、折扣折让协议模板篇一：产品购销协议书石药集团欧意药业有限公司2012年产品购销协议书产品购销协议书本购销协议书(“本协议”)由下列双方订立：供货方：石药集团欧意药业有限公司(“甲方”)地址：河北石家庄市中山西路276号副1号购货方：（“乙方”）地址：鉴于甲方为发展医药生产，扩大产品销售，满足人民防病治病的需要，愿意委托乙方为其产品的经销单位；鉴于乙方享有经营药品批发业务资格，并具有向医疗卫生单位及药店推销药品的经验和能力，亦愿意接受甲方的委托，经销甲方的产品；因此，基于平等瓦利的原则和本协议中的相互承诺，经过协商一致，双方达成如下协议。第一条术语和解释1.1在本
2、协议中，下列术语具有下列含义，本协议中上下文要求另有解释的除外。“货款总额”指乙方按本协议附件可供产品目录中载明的产品购买甲方产品的金额(含增值税)。“销售折扣”指甲方为促进乙方积极开发市场，鼓励乙方多销售甲方产品并及时支付货款，同时考虑到乙方的资信情况以及乙方2012年承诺的还款天数，按照给予乙方的折扣率而计算出来的折扣金额。“付款天数”指甲方自发票开出日至乙方办理出银行汇票、电汇、支票日期间的天数。以承兑汇票方式支付的货款，将承兑汇票到期日视为货款到帐日。“赊销”指甲方对乙方先行提供一定金额的产品，并设定乙方付款期限的一种销售方式。第二条委托2.1甲方委托乙方作为其在省(市)
3、销售甲方产品(附件七所列)的非唯一经销商，乙方接受该委托。2.2在签署本协议时，乙方应提供有效的企业法人营业执照、药品经营企业许可证（以下简称为“两证”）和企业法人代码证书、税务登记证的复印件并保证该等证件的真实性。在甲方要求时，须提供该等证件的原件。2.3乙方应按甲方要求填写客户档案登记表中的各项内容，并加盖单位有效印章。2.4甲方向乙方提供指定销售区域、指定经销产品的委托书，加盖有效印章。2.5乙方按甲方要求定期向甲方提供真实的产品进、销、存信息。第三条协议额3.1乙方愿意自2012年1月1日至2012年12月31日期间，按货款总额计算，承担销售本协议书附件七所列甲方产品，协议
5、在2012年度结束后与乙方确认销售折扣金额后，在次年度发货中以低开票形式按应付销售折扣单次折让，乙方以该笔合同实际开票价格支付货款。4.5市场价格维护：为了保证经销商在销售甲方产品时有一定的利润空间，同时保证甲方产品市场价格的稳定，乙方必须以不低于甲方产品供货价顺加两个点的价格销售出库，乙方如低于甲方产品规定价格销售，则被视为恶意冲货。4.6关于恶意冲货的处理4.6.1乙方如被投诉一次恶性窜货的低价销售的行为，甲方在接到投诉并查实后（依据发票、流向数据和库存数据、入库单等），以此为基础甲方有权利调整乙方的销售折扣额，将涉及恶性窜货的该批次货物的应付销售折扣从年度总折扣中扣除。4.6.2
10、其为一家合法成立和存在的公司，有权销售本协议中规定的产品；8.1.2其产品符合国家食品药品监督管理局颁发的质量标准，交运时有效期不少于360天。在产品有效期内，若任何甲方产品不符合该等质量标准（不含由于乙方保管不善而造成的质量问题），甲方负责换货，换货数量以甲方实收数量为准；8.1.3对原箱短少，凡符合货物短少责任划分办法及处理程序的规定的，甲方负责补欠。8.2乙方陈述和保证在整个协议期间：8.2.1其为一家合法成立和存在的公司，有权经销本协议中规定的所有产品；8.2.2其目前并无意向与第三方合并或转让其全部或主要资产或控制权予第三方，若出现此等情形，应立即将其变化决定书面通知甲方。
12、供产品宣传及其它促销资料。10.4甲方将努力培训乙方的管理人员、销售代表以及专职销售人员，帮助乙方提高管理水平和销售水平，促进乙方积极参与甲方产品销售活动。第十一条乙方的其他义务和责任11.1乙方应当招聘销售代表，拥有一个积极和进取的销售组织，利用其能力和经验，积极协助甲方在当地开展宜传甲方产品的工作，扩大甲方产品的市场需求，确保甲方产品在当地的销售增长。11.2乙方应当定期举办有关甲方产品的促销会议，做好分销商、医院及零售药店的促销工作。11.3乙方应当向甲方随时提供有关可能影响甲方产品销售的信息，包括当地市场发生的各种变化。11.4乙方应当每月按照甲方所要求的方式及内容无偿地
14、。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算销项税额。（2）现金折扣现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。对于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现行会计制度的处理采用总价法。【例1】某企业产品价目表列明：甲产品的销售价格（不含增值税）每件200元，购买200件以上，可获
16、售折让销售折让是指销货方因售出货物的质量等原因给予购货方的一种价格减让。销售折让实质是原销售额的减少。按税法规定，销货方取得税务机关出具的“企业进货退出及索取折让证明单”，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当期的增值税销项税额。对于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直接冲减发生折让当期的“主营业务收入”；也可设置“销售折让”帐户单独归集后，在利润表上抵减“主营业务收入”项目的金额。发生销售折让时的会计处理如下：借：主营业务收入或销售折让应交税金-应交增值税（销项税额）贷：应收帐款、银行存款等商业折扣、现金折扣、销售折让对比商业折扣、现金折扣、销售折让是当前发生较为频繁的销售模式，
17、但企业对它们的会计和税务处理概念模糊，现笔者根据现行的企业会计准则、企业所得税法、增值税暂行条例等的规定，对上述业务进行对比说明。商业折扣的业务处理对比'K#L-z&f%.i,9K9F商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，因而不影响销售商品收入的计量。税法对商业折扣的定义与会计准则是一致的。依据中华人民共和国所得税法实施条例释义及适用指南的解释，销售货物涉及商业折扣的，应当按照商业折扣后的金额确定销售收入金额。由此可见，商业折扣的税务处理与会计处理相同。5B/tQ0Z):|-w中国会计社区实务中，商
18、业折扣有两种做法，一是折扣销售，即按照折扣后的金额开具发票，确认收入，计算销项税额；二是销售折扣，即将未折扣前的销售额与折扣额开在同一份发票上。这两种做法均符合现行流转税、所得税处理及会计处理的规定。6C3d#O8Y,F!现金折扣的业务处理对比S$K%l,x92E(B7U+现金折扣是指在销售商品收入金额确定的情况下，债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。关于现金折扣的会计核算有两种处理方法：一是按合同总价款扣除现金折扣后的净额计量收入；二是按合同总价款全额计量收入。我国企业会计准则采用的是第二种做法。这样，当现金折扣实际发生时，直接
19、计入当期损益。$w7wPw$x;i$依据中华人民共和国所得税法实施条例释义及适用指南的解释，销售货物涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售货物收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益。&v.i/k6m'o8D#s中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（.cn)主办由此可见，现金折扣的税务处理与会计处理一致。现金折扣允许税前扣除的合法凭据应当是购销合同注明的折扣条件及有关收款单据。购货方获得的现金折扣，冲减财务费用。至于购货方获得的现金折扣是否转出进项税额，在实际操作中存在争议。*c*FS5
21、售折让的增值税、所得税处理与会计处理是完全一致的，均在实际发生时冲减当期销售收入和销项税额。中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（.cn)主办I9e'X6Q6W5O.d根据增值税专用发票使用规定（国税发2006156号）第十四条至第十八条规定，一般纳税人取得专用发票后，发生销货退回、开票有误等情形但不符合作废条件的，或者因销货部分退回及发生销售折让的，购买方应向主管税务机关填报开具红字增值税专用发票申请单，并加盖一般纳税人财务专用章。主管税务机关对一般纳税人填报的申请单进行审核后，出具开具红字增值税专用发票通知单。购买方必须依该通知单所列增值税
22、税额从当期进项税额中转出，未抵扣增值税进项税额的可列入当期进项税额，待取得销售方开具的红字专用发票（在防伪税控系统中以销项负数开具）后，与留存的通知单一并作为记账凭证。+L$m;l%p'mq;H&o:u国家税务总局关于修订增值税专用发票使用规定的补充通知（国税发200718号）第一条规定，一般纳税人开具增值税专用发票后，发生销货退回、销售折让以及开票有误等情况需要开具红字专用发票的，视不同情况分别按以下办法处理：#-/p!O8r%c'm8a1.因专用发票抵扣联、发票联均无法认证的，由购买方填报申请单，并在
23、申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用发票的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购买方不作进项税额转出处理。1;Z.V0t!Q.M2.购买方所购货物不属于增值税扣税项目范围，取得的专用发票未经认证的，由购买方填报申请单，并在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用发票的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购买方不作进项税额转出处理。.DR/p!A+Y3.发生销货退回或销售折让的，除按照通知的规定进行处理外，销售方还应在开具红字专用发票后将该笔业务的相应记账凭证复印件报送主管税务机关备案。;3v4l'b7v0税法规定，企业年终汇算清缴前发
26、增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行增值税专用发票使用规定的有关要求，开具红字增值税专用发票。同时，根据国家税务总局关于印发增值税若干具体问题的规定的通知（国税发1993154号）规定，纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税。如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。另根据国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知（国税发2004136号）规定
29、X配件）价格均按%打折，打折后的价格不能高于市场价。2、甲乙双方将按年度（或季度）定价，并参照河南省同类产品市场价格。3、如因市场原因造成乙方在全国范围内调整价格的情况，无论价格上涨或下降，则乙方按照其调整后正式生效的新全国统一列表价格按原折扣折让价给甲方供货。但乙方书面通知甲方前已经签订的购销合同仍按购销合同约定价格执行。但是如果价格下降，乙方未及时通知甲方，则视为乙方违约。4、按照以上三条定价原则，经双方协商后，价格在本协议中定为。四、质量要求乙方向甲方提供的产品应符合国家标准要求。或经双方一致确认，本合同约定之产品应达到的质量标准为：。质保期为。质保期内实行质量“三包”。如果乙
30、方提供的产品质量不符合国家标准要求、不符合约定的标准或有其它质量问题，经证实后，甲方有权要求退货，并由乙方承担违约责任和由于质量问题所发生的损失及费用。五、付款方式甲乙双方协商后，确定付款方式为：现金或汇款等方式。甲乙双方要求的付款条件为先付一部分定金，定金为货款的%，验货后再付另一部分；或者这个月付上个月的货款。协议生效执行中，乙方给予甲方每笔采购订单xx%的货款欠款额度，但每月货款欠款额累计最高欠款额度为万元，超过最高欠款额度部分欠款，甲方应先付清超额部分欠款；甲方所欠的所有货款必须在年底一次性结清。六、配送服务甲方所需产品每批金额元以上时由乙方免费送至甲方所在地仓库，或承担物流等
31、运输费用，其每批金额元以下时由甲方自行从乙方经销商处提取或承担物流等运输费用。七、违约责任1、甲方每月超过最高欠款额度部分的欠款及未按约定期限付款的，由甲方承担延期付款的违约金，违约金以每月5.1计算。2、甲方提供的产品型号规格不准确，导致乙方发错产品的，由甲方承担所有的退货费用及因此引起的损失。同时，如果甲方提供的产品型号规格准确，而乙方发错产品，则由乙方承担所有的退货费用及因此引起的损失。3、乙方所供产品因设计、制造、质量等原因，引起生产上的所有损失或事故，由乙方承担相应的责任，并赔偿相应的经济损失。4、如因市场原因造成乙方降价后，乙方未及时通知甲方，则视为乙方违约，并由乙方补偿