天上掉烧饼———一夜之间，掉渣烧饼就风靡了很多城市。可到了春暖花开的季节，生意似乎就走到头了，连半年都没熬过去。掉渣烧饼市场像不像传销还得专家说了算，但这种热闹时真热闹，说冷就冷的事情，在买卖圈里还挺常见。
细算账会发现很多破绽，但即便不算账破绽也会有不少。包装一个概念或者品牌，然后卖个好价钱，是商家们常干的事情，也是发财致富的好途径。但是别忘了，申请专利、保护产权、树立品牌的工作是千万不能省略的。商界的人善于跟风，什么东西一被跟风，就变成了竭泽而渔，这方面的例子数不胜数。比如励志书，现在那些满嘴名言警句的大师们，我们还能记得多少呢？还比如炒歌手，媒体上发的照片专访，到现在我们还能分得清谁是谁吗？电视剧题材撞车、美容术此起彼伏，都是很好的例证。这回掉渣烧饼只不过是为跟风再次做了注脚而已。
至于那些用高价卖加盟权的人，可能已经赚得盆满钵满了。因为他们知道，很多想发财的人，心情是相当浮躁的。
加盟动机偏颇
以日本的摩斯汉堡（Mosburger）为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选，最后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，最后的结果也有5%的不成功率。
从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。认为加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干的成功实例，但其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功，换句话说，该加盟可能获得成功，你和总部均需付出努力，即使总部所提供的加盟营运组合是放之四海而皆准的，尽管总部努力在发挥指导、督促的功效，假若你不作相对的投入，那最后就只有站到失败者的队列中了。
加盟时资金调度失常
由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而垮了整个事业。
加盟前未作详细调查
片面参观赚钱店：在加盟之前，虽然也遵照专家的意见，去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了加盟店空间经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不赚钱。
擅自变更作业规定
总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。
1、较早出现的特许方式被称为产品商标型特许经营，又称产品分销特许，是指特许者向被特许者转让某一特定品牌产品的制造权和经营权。特许者向被特许者提供技术、专利和商标等知识产权以及在规定范围内的使用权，对被特许者所从事后生产经营活动并不作严格的规定。这类特许形式的典型例子有汽车经销商、加油站以及饮料的罐装和销售等。目前在国际上这种模式发展超趋缓并逐渐向经营模式特许演化。
特许经营按特许双方构成划分有：
1、制造商和批发商
2、制造商和零售商
3、批发商与零售商
这种类型的业务主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务。
4、零售商与零商
这种类型是典型的经营模式特许，代表企业是快餐店。
作为新产品上市，传统的做法是先在一个有限的区域内开发市场，如果获得了成功，就向新市场扩展业务。这种模式将受两个关键因素的制约：一是财务资源；二是合格、信任的人才队伍。对于中小企业来说，希望通过自己的力量来解决这两个问题是不可能的，倍速特许招商（以下简称特许营销）作为一种全国分销体系的建立和市场管理的手段，将为企业发展和新制度的建立带来多方面的好处。因为在特许营销体系中，随着受许从网络不断的扩大，将带来可用资源的迅速增加和分销能力的增强。
一、特许营销的模式介绍(一)特许营销为企业带来的大量可用资源
1、可用的财务资源
2、可用的人力资源和管理简单化
来管理和经营好自己的企业，以便获得更多的利润。管理的难度要小很多。
(二)特许营销为企业带来的好处
2、特许人无需冒很高的风险，也无需处理各分支在日常经营中可能出现的各种问题。
3、由于特许人使用了他人的资金，并通过培训计划使受许人能较好地完成经营企业业务，因此特许人能在全国范围内，甚至在世界范围内快速发展组织，而只有最少的风险资金和管理资源。
4、特许人将利用受许人对当地的兴趣和知识，能更容易把组织扩展至现在还不在考虑范围之内的地区。
5、特许人遇到的人事问题较少，因为他不需要去处理每个分支可能出现的人事问题。
6、各分支的管理会有较大的改善，无论是人员激励不定期还是尽量降低费用的放大销售都会比雇用经理的情形要好。
(三)评估某业务是否适合特许经营可从以下几个问题进行
1、该产品和服务被实践证明是成功的。
2、其公共形象、体系和方法与众不同。
3、其体系和方法能成功地传授给他人。
4、经营特许业务的财务回报应能够：
①使受许人获得投资回报；
②使受许人的劳动得到合理报酬。
5、特许人的收入能弥补他的一般管理费用，并得到合理利润。
二、特许营销基本思考(一)特许营销招商工作四种模式
1、贴近式直接招商
这是和传统经营最接近工作方式，基本的策略是以业务人员为主，在当地寻找本行业内的经营者，利用公司制定的各种政策和个人交际能力，说服对方成为当地的特许经营商（传统称之为代理商或经销商），由他按照公司统一的部署，开发与组织市场，获得利益。
2、贴近式豪华招商
由于前一种招商模式对人员的要求很高，新企业短期内难以招募那么合格的人才队伍，就在前种模式的基础做相应变化，把模式固定化、标准化，即把招商变成各种产品介绍、招商函、各种承诺体系等等能够吸引经销商的文件，由人员拜访的方式，邀请经销商参加一个固定的聚会，聚会的规格很高，如婷美保健内衣在北京招商，在长城饭店（五星级）包一层楼，客户来后在会议安排的房间里住下来，第二天开招商会，有很好的产品销售氛围，招商结果很好，一次签订1千多万元。
以上两种招商模式优点是招商对象都是相对应专业化公司，其本身的网络、专业化队伍很强、对于产品的分销和二次进货，有很大的帮助。你如果是新品种，没有丝毫知名度，则会发现，其专业化公司都是被宠坏了，希望他们现款进货几乎没有可能。
3、高空式招商
这是目前全国使用很多的招商模式，对象很复杂，有行业内也有行业外的为投资者，希望有新的事业机会帮助他们上一台阶，如天使丽人、天雌素、商务通、力丽减肥饮料、再清椿美容面具等均采用这种方式。它对策划的要求相当高，资金回笼快。在后面附有若干操作细节。