原力觉醒·直播经营训练营笔记2第二节直播内容策略我去学习

我是谁：面对谁：我能提供什么产品/服务：解决消费者什么问题：给消费者带来什么好处：

2.人设打造关键点A有趣的名字（更有记忆点）比如老师叫齐天多次强调齐天大圣

B给自己一个标签（比如买它！）比如老师说只要说英文我就发红包道具，话术，一两个常用词都可以作为标签

C包装一个背景（主播的背景决定了号召力和公信力）背景是一眼可见的专业两个极端：1、总裁。2、明星其实只需要表现出自己的专业度和个性，都可以满足要求

D专业度

F一体化包装在所有的宣传点都要表现出自己的个性

原文

直播有个测款场景，主要就是选主推款。根据每一场的表现，复盘来找出主推款比如这次上课，课程后会复盘，找出作业做得好，互动多的，好评多的，参与多的课程。

2.直播间流程安排品类多-零食，衣服，适合不停的过款，测款-前期准备：选择20个以上sku，其中引流款占40%，爆款款占30%，常规款占30%。-开播后简单预热，进行引流款秒杀，用10分钟将直播间炒热；-引流款结束后上爆款秒杀，讲解15分钟引导转化；-爆款秒杀结束后，开始上常规款产品秒杀，每款5分钟；-配合直播间热度，持续循环进行引流秒杀-爆款秒杀-常规秒杀，爆款商品定点返场。

1、场地布置，能多大就多大主播尽可能站对交线，有纵深感，后面不要乱糟糟的

2、背景-不要白色系，最好有点深色，反光会少点

4、声音-推荐小蜜蜂

5、商品陈列-越舒服越好，可参考头部

--我擦。。怎么感觉满满的嘲讽感哈哈哈哈哈。不是我想学。。是生活所迫啊。。项目做着做着发现就要自己救火了。。只能说自己情商太低，没办法让别人帮忙做。只能想办法自己先学会然后指导。。欢迎多提建议。其实有想过是自己职业规划出问题了。所以现在沦落到被逼着学习新事物的情况。。不然我说不定早就实现财务自由了╮(╯▽╰)╭