推出爆款宠物免洗SPA手套，「再三」从大清洁视角切入爱宠市场

医疗占宠物消费支出大头，几乎伴随宠物全生命周期，问诊和治疗环节决定了宠物医院的较高壁垒，近些年集中度提升明显。但基础宠物医疗服务的低进入门槛，决定了市场松散的格局状态。相较之下，高频、刚需的清洁洗护、宠粮市场，似乎更有品牌化的潜力。

「再三」是聚焦宠物大清洁领域的一家2020年新成立的品牌，定位于养宠家庭清洁洗护全场景D2C品牌。再三CEO李顺告诉36氪，基于用户和场景洞察，再三提出“PET=人*宠*环境”的公式，以全球配方、植物提取安全成分、专为中国养宠家庭而造的品牌理念。

据悉，通过数据化分析前提，再三对养宠清洁洗护场景进行极致细分化，针对性推出“小包装、多样化”的产品体系。去年12月初，再三上线了一款宠物免洗SPA手套，上线7天销量破万，不到2周便登陆天猫宠物洗护类目第一，并在推广14日后即实现单品盈利，上线首月累计卖出26万片。

宠物也要吃喝拉撒，消费市场空间在快速成长中，但李顺告诉36氪，从进口高端、进口中高端，到进口品牌国内生产，以及对应的国产平替品牌，在宠粮和零食领域，每个价格带都有比较强的产品品牌心智，但清洁洗护领域的特点是品类大，但缺乏类似“宠物届的宝洁或联合利华”类似定位的标杆品牌。

李顺表示，造成这种行业现象的原因在于两个方面，一是国内宠物供给端供应链能力不足，还处于较原始的阶段；另外产品创新不足，市场体量大但产品高度同质化。再三的思路是整合国外优质工厂及产品原料、国内用于人的清洁洗护和美妆的跨行业供应链资源，进行产品迭代创新。再三产品原料多高于行业水准，比如宠物沐浴液香精，行业多采用20元-30元/公斤的原料，而再三的原料起步即为300元/公斤。

具体来说，再三会根据宠物具体清洁洗护场景对市场已有产品进行拆解，针对未被很好满足的痛点进行产品的重新研发，一、二线城市Z世代年轻消费者是再三主要目标人群，在他们看来，这一类人群注重生活品质，乐于尝鲜，期望及时行乐，并且不乏“精致穷”，追求以低成本俘获宠物消费的高级感。这种需求特点决定了再三的“好用、好看、好玩”的产品开发逻辑，并面向宠物沐浴场景、如厕场景、美容护理场景分别孵化了三大厂牌——“大洗日子”、“人类捡屎”、“大护人家”。

再三产品矩阵，图据受访者

李顺认为，从去年下半年开始，宠物消费的审美红利期已经结束，产品解决具体问题的”好用”能力是核心竞争力。不过这个好用也分为两方面，产品购买者和使用者是分离的，本质上要满足宠物和养宠者，在外在的东西上要满足购买者，真正使用的时候要满足宠物的需求，还需要照顾到对环境的影响。

具体的新品研发计划上，再三今年计划重点打造5款左右爆品，其中针对犬猫如厕场景重点推出两款爆品，宠物沐浴场景重点推出“小香罐”香波、免洗SPA手套两大核心产品，接下来重点是环境除臭和五官清洁方向；

李顺告诉36氪，再三注重体系化的爆品开发能力建设，将产品开发标准划分为数据化、方法论、工具化三个维度。再三打造了“夸克”产品研发体系，思路是在做产品创新时，可以将产品所对应的使用和消费场景拆分到最细小颗粒度，并在这个个细分产品里寻找创新可能，并将产品工具表分为产品本身属性、包装使用体验、使用场景等多个维度。

线上毋庸置疑是新品牌诞生的良港，再三于去年3月份品牌正式筹备，8月底天猫店开通，双十一之前初步上线运营。接下来再三除完成线上主流电商平台布局外，还将分步骤布局内容电商和线下市场。

据李顺透露，去年12月份，再三已完成了500万元天使轮融资，今年的重点在优化体系化的爆品开发和全域数字化营销能力同时，完成全渠道的布局。

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