2、价值的消费群体。本次研究中，巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心携手欧睿国际，以中国宠物行业概览为始，立足抖音生态深入解读市场发展趋势，并提出面向人群货品内容的“抖音宠物行业3C策略指南”，助力品牌方在中国宠物行业的升级期赢得未来。CONTENTS目录01中国宠物行业市场概览发展动因：消费与认知升级驱动中国宠物行业步入升级期02板块现状：猫狗食品及用品引领发展，多赛道蓄势待发06竞争态势：食品竞争愈发激烈，用品持续分散化1503抖音宠物行业增长指南3C策略框架：人群货品内容三向协力，抖音阵地经营提效30品牌最佳实践：立足抖音阵地，达成品效销三收Consumer-人群策略
4、势四：不止在身亦在心，功效聚焦各类场景与成长阶段趋势五：卫生理念升级，健康与扮靓融合趋势六：科技解放双手，智能黑科技走入宠物生活-01-中国宠物行业市场概览MarketOverview012023巨量引擎宠物行业白皮书-02-发展动因：消费与认知升级驱动中国宠物行业步入升级期中国宠物行业发展演变中国宠物行业过去几十年经历了三个核心发展阶段，目前已迈入有序增长的升级期。CAGRCAGRCAGR124200913420101452011160201217620132042014244201531020163922017479201858120196792020771202184720229492
6、内宠物市场序幕；2000年前后，北上广等一线城市先后出台政策引导规范养犬，监管政策引导行业规范化发展，推动宠物数量增长。行业高速发展，“情感养宠“理念出炉，期间国产品牌创业高潮兴起，资本不断涌入助推行业蓬勃发展，线上渠道呈井喷式增长。2013年，伯纳天纯、麦富迪、迈斯等多家知名宠物品牌成立；据波奇网统计，2015年至2017年，中国宠物行业的投资额从4亿增长至15亿，多家宠物行业公司拿到了新一轮融资；中国电商行业崛起，2013年至2020年，线上渠道份额由11%增长至48%。行业不断升级，“科学养宠”理念普及，新锐品牌出现爆发式增长，行业正朝着多元化和专业化的方向升级，电商渗透赶超线下。202
7、2年10月，TOP10宠物新锐品牌在抖音平台内容剧增，转发量较去年同期增长接近200%；电商渗透逐渐赶超线下，2022年线上平台渗透率占比达到52%。PART01单位：亿元中国宠物行业市场规模-03-中国宠物行业市场潜力中国宠物市场天花板高，养宠消费市场潜力空间广阔。01中国宠物行业市场概览中国作为全球第二大宠物市场，与成熟市场相比未来前景可期2022年，中国宠物行业市场规模达到847亿元，是全球第二大的宠物市场，而美国宠物行业市场规模高达4,674亿元，是中国的近6倍。相较于全球第一大宠物经济体美国，中国仍有非常高的潜力发展空间，在过去18-22年复合增长率高达15%，远超美国的8%，且预
8、计未来23-27年依旧会保持双位数的增长。中国宠物市场每户家庭平均消费力较低，未来增长空间看好2022年，中国每户家庭宠物平均消费金额仅为166元，对比日本每户家庭宠物平均消费超600元，以及美国每户家庭宠物平均消费超3,500元，中国每户家庭宠物平均消费力明显低于美国及日本水平。然而伴随着国民经济水平的提升以及养宠观念的改变，未来将会有较大的增长空间，23-27年预计将达到10%的年复合增长率，明显高于美国与日本。中美宠物行业市场规模单位：亿元；%中美日每户家庭宠物平均消费力单位：元/户2022年847美国中国467418-22CAGR15%美国中国8%23-27CAGR10%美国中国4
12、SSPORT数据库、国家统计局，2013-2022年中国一人户家庭户（独居人口）户数占单位：百万户73201379201484201590201697201710520181132019202012513520211462022+8%人口结构发生变化，老年群体与独居人口增多随着中国的老龄化趋势加剧，许多老年人开始将养宠作为一种生活方式，获得更多的陪伴和乐趣。据国家统计局官方统计，2022年中国65岁及以上人口约2亿人，占据中国人口总数的15%；另外，年轻一代的婚姻与家庭观念也在发生变化，中国庞大的单身群体存在陪伴与寄托的需求，而宠物作为伴侣可以满足该需求的同时，帮助缓解工作和生活的压力，这也
13、为宠物行业的发展带来了新型的消费市场。据国家统计局官方统计，13年中国独居人口仅为7,000万，而22年则迅速增长至1.5亿。01-05-互联网发展助力打通“宠物经济”全渠道随着数字信息化发展和物联网技术进步，线上、线下全渠道运营已成为宠物玩家扩张规模的战略通道。2015年前后，头部互联网陆续发展宠物赛道：2013年，头部货架电商上线宠物板块子站点，下属零售、服务、全渠道与医疗健康四个板块；2020年，当时国内最大的宠物行业垂直电商平台赴美上市。2021年前后，电商平台纷纷加码投入宠物赛道：2021年头部货架电商先后将宠物升级为一级行业，重点发力宠物赛道；宠物“它经济”成为不少企业多品牌或子品
18、2022年数据说明：该数据未包含宠物保健食品猫食品狗食品其他动物食品2691141543371511854021912104532342182018201920202021202248726821811111+16%18-22CAGR24%9%2%猫食品狗食品其他宠物食品01中国宠物行业市场概览-08-细分赛道高速发展宠物食品市场中，湿粮、零食、保健品皆处于高速赛道干粮依旧主流，湿粮增速最高2022年，干粮市场规模达到381亿元，占整体食品市场的75%，领跑宠物食品。得益于湿粮口味多样、营养丰富、高水分摄入等特点，湿粮逐渐呈“主粮化”，增速明显高于其他品类，18-22年复合增长率高达23%。
42、Trends022023巨量引擎宠物行业白皮书-20-人：人群构成多元，知识种草并举趋势一：大盘构成相对稳定，各板块向多极化演进PART01宠物行业人群女性、Z世代、高线城市特征更强，各版块呈现多极化2023年Q1，抖音平台的宠物用户女性超过半数，18-30岁占比近40%，一线及新一线用户居多，占比高达27%。用户占比变化角度，千禧一代、50岁以上年长用户的占比较去年同期有所提升，同时三、四线城市用户数量占比增长，但整体仍相对稳定。作为用户占比最高的板块，“主流宠物食品”人群画像与总体宠物人群特征相似，但性别特征、年龄特征更为明显。其他板块用户构成较大盘则有显著差异。“主流宠物用品”用户中
62、年轻宠主会选择“线上一站式购物”，该比例高于其他年龄段人群。39%4%4%7%线上“种草”，线上购买-线上一站式购物线下门店“种草”，线上购买-线下转线上线上“种草”，线下门店购买-线下一站式购物随机路径，无明显倾向线上“种草”，线下门店购买-线上转线下18-30岁31-40岁41-50岁50岁以上46%31%14%9%46%67%宠物用户在抖音平台“种草”较以往更多-28-02典型案例：伯纳天纯借助互动话题/挑战赛有效破圈#萌宠干饭大挑战#抖音的强社交互动属性被头部品牌高度重视。2022年10月，伯纳天纯联合抖音开启#萌宠干饭大挑战#互动挑战赛，累计播放量破2亿。趋势八：与用户打成一片，以互
82、券宠物单品月GMV1000万+种草视频总播放量700万搜索曝光+100%活动期新增会员人数10000+超值购行业频道GMVTOP1-38-伯纳天纯：夯实抖音阵地，建立情感纽带我们相信，抖音平台提供的高匹配度的目标客户和优质的内容可以帮助我们与潜在消费者建立更深入的联系，同时增加品牌曝光度，以高互动性收获惊喜和爆点；巨量引擎旗下产品则可以触达更多匹配人群并且高效转化。抖音与品牌的双向奔赴所带来的正反馈提供了品牌介于生意和品牌哲学的平衡点，我们将利用这些机会和工具，不断地提高品牌的声誉和增长。-伯纳天纯CEO赵海明品牌说抖音宠物行业增长指南03玩法拆解借助平台闭环链路，实现从种草到下单一站式闭环
85、festyleKOL、游戏博主，生活方式等KOL-39-抖音宠物行业增长指南03抖音平台发展路径抖音逐渐发展成WoWo核心运营阵地，现短视频、直播闭环增长行动效果闭环短视频环比上升400%+视频播放总量9800万+互动率对比同期星图提升200%+GMV30万+WoWo：强化内容引流，域内高效转化步骤三：直播承接，脉冲增长以冻干三鲜成猫主粮单品为主品线，打造明星单品；视频内容以卖点、优惠、需求痛点为主，并且紧追热点幼猫主粮、罐头、猫零食等多品上线，打透明星单品后再组品；以明星推荐方式打造品牌声量，以达人种草深挖内容，覆盖垂类用户接入星图，量产达人短视频，打造众测任务，推动素人参与；开启自播，拉
87、浩奇品牌说-40-网易天成：借势平台增量价值，快速促成品牌出圈2022年，网易严选宠物类目全新升级为专业宠物品牌并正式更名网易天成。在新推出的商品推广中，我们发现抖音当前针对投放工具的智能化可以有效帮助品牌在不同产品线对应不同人群触达上的赋能，为品牌实现品效合一的精准营销提供有力抓手。-网易严选宠物BU总监邱继超品牌说抖音宠物行业增长指南03玩法拆解借助达人造势、平台互动玩法等整合营销手段，实现人群拓展与品牌曝光行动效果阶段一：活动宣发预热抖音#零食袋藏猫猫挑战#互动玩法：通过话题互动、商城联动等玩法，助力达人传播优质视频，实现品牌曝光。阶段二：王牌日活动以爆带新互动挑战赛播放量3200万+
巨量引擎：2022巨量引擎日化行业白皮书（50页）.pdf
巨量算数：巨量引擎轻游行业全家桶策略白皮书2.0（2023）（21页）.pdf
巨量：2022巨量引擎母婴行业白皮书（69页）.pdf
巨量引擎：鎏金幻彩-2023巨量引擎彩妆行业白皮书（42页）.pdf
巨量引擎：2022母婴行业白皮书（67页）.pdf
巨量：2022巨量引擎美妆白皮书（68页）.pdf
2022巨量引擎娱乐营销白皮书（52页）.pdf
巨量引擎：抖音焕新非遗——2022巨量引擎非遗白皮书（31页）.pdf