甬派客户端记者戎美容通讯员陈程程徐森斌
甬派君有话说
在中国家电行业，素有“南顺德、北青岛、中宁波”之说。家电不但是宁波的传统优势产业，也是宁波转型升级最为活跃产业之一。
尽管近年来受国内外复杂多变的大环境影响，宁波家电产业整体发展遇到瓶颈，但这并不妨碍勇立潮头的宁波企业释放强大的韧性与活力。
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在刚结束不久的广交会上，宁波乐美佳电器科技有限公司负责人罗其峰可以说收获颇丰，不仅扩大了上百个新客户的“朋友圈”，而且与摩洛哥老客户敲定了一笔货值100多万元的订单。
近几年，乐美佳的销售业绩涨幅一直保持着迅猛的势头，即使疫情期间“成绩单”上的数字也在逐年刷新，2019年销售额突破1个亿，去年3亿多，“今年的小目标要突破4个亿！”这是罗其峰的心声，亦是乐美佳的雄心。
一次消费体验带动企业产品转型
乐美佳成立于2012年，是一家以空气炸锅为主、其他家电为辅的生产和销售为一体的高新技术企业。
或许有人会问，这几年的空气炸锅普及率太高，这条“赛道”的星光之路是不是已经黯淡许多？
“单一产品饱和度过量，那就深耕多元化、个性化路线，市场喜欢‘另辟蹊径’的创新者。”罗其峰先在销售渠道上打破了一次常规，“试水”网络、电视等平台，没成想新渠道2个月的销售额竟比肩年销售额。
销售渠道拓新路，产品更要巧用心。“在商品的理念里，你要读懂消费者的需求。随着年轻人对厨房家电新功能的追寻，结合市场调研，企业研发了一款多功能空气炸锅，一锅多用，可以吃火锅、烤牛排、蒸馒头等，满足多种烹饪方式，也大大节省了厨房的空间。”这款研发了3年的产品，就在不久前接到了一笔2亿元的“巨无霸”订单，胸有成竹的罗其峰对这个数字没有过分在意，他说稳扎稳打，品质做优，按时交货才是硬道理。
其实，罗其峰的企业之前是生产净水器，而且做了10年之久，但销售额的瓶颈迟迟突破不了，就在他苦苦寻找新产品的时候，一次与家人购物时获取了“灵感”。“你把自己当做一个普通消费者，你要什么样的产品，目标会更清晰。”罗其峰说。
2012年空气炸锅还是一个新事物，当地生产商更是少之又少，罗其峰觉得这是个好机遇，当即转向空气炸锅领域。
一个大数据衍生的产业链
为了满足中西方消费者的综合需求，乐美佳现已推出了三大类上百款空气炸锅，年销售在250万台左右。其中一款双锅类型的单品，年销售就有50万台。
这些数字足以让一家企业的盈利妥妥地上升，但罗其峰知道，企业只有“不进则退”的理儿，没有一成不变的“道”。
这个50多岁白手起家的农民，有着“四千”精神蹚出来的高掌远拓之能，也因此更“接地气”，习惯站在老百姓的角度寻找“商业契机”。
为了研发家庭版宠物烘干机，罗其峰带着儿子罗鲁津到处“飞”，观摩各国的新产品和新技术。“别看一件小小的物品，要求比较严苛，比如噪音问题、吹风的舒适度以及宠物的安全感，你必须觉得那只烘干机里的宠物是自家的，这样才能把技术做到尽善尽美。”罗其峰打了一个比方。
利用大数据做生产的方向标，针对消费者对商品要求的个性化凸显，从而推出符合真实需求的产品，这也是一种新时代产业链衍生的新概念。对于未来的发展，罗其峰说，后续宠物配套的小家电肯定会继续更新，目前，公司已在慈溪滨海经济开发区批下了60亩土地，6月份开始动工，估算这片新区域将有7至8亿元的“创收”。