其实我好奇的是，到底是什么让这些萌牙家的朋友们这么热切地寻找各式各样的博主进行合作？我的确日常经常接触各种求合作的朋友，但说起积极劲儿，萌牙家的朋友们的确独树一帜……所以我特别好奇。在我看来，这种积极背后一定是有原因的。
还是要说说电动牙刷——其实我对推荐东西总是有点儿别扭，除了那些特别新奇特的玩意儿之外，我总觉得电动牙刷这种东西还是要看个人的选择——有些人就喜欢追逐名牌，那也必然有他的道理。
不过，我诚恳地说，如果你现在还在用手动牙刷，那的确应该换个电动的。此外，对于水牙线这种东西，的确是好，但凡有点儿塞牙的，都应该搞一个。
对于和萌牙家朋友的问答，前半部分是我问她，后半部分是她问我。我们对问题没有任何限制，也都诚恳地回答了。
（因为我19年12月刚加入萌牙家，对于部分题目中，岗位具体事项的感悟还很浅，所以我邀请了我的主管和我一起来回答您的这份问卷。）
1.简单介绍一下您自己？为什么加入萌牙家？
我是一个总把“追求自由”挂嘴边的人，不喜欢被别人支配、命令着去做一些事情，之前想去多抓鱼当正盗版书籍审核员，后来好好想了想，自由也是要依靠物质基础的，以及人最好还是具备同形形色色的人沟通的社交能力。那就找一份尽量自由、尽量不官僚、尽量不让自己感到枯燥和痛苦的工作吧。
一开始加入是因为萌牙有学习和看书的要求。我看书不多，但大学时候也基本会保持阅读习惯，个人偏好看文学性的书，专业技能类的书一直想着去系统地看一看，但因为懒散不了了之。
公司的氛围比较年轻有活力，相对自由但不散漫。面试时跟人事相谈甚欢，很亲和，没有高高在上，可以感觉我们是同一类型的人，都是努力工作，温暖的人。
2.这份工作好做吗？在工作中你觉得比较有趣的地方是什么？比较头疼的地方是什么？
不好做，从筛选博主开始，到联系博主，到合作采访，到文案的定稿，到设计的排版，到最后效果的呈现，每一步都没有固定答案。
比较头疼的地方：外界对萌牙家的一些误解，觉得我们只会营销啊，在没有尝试产品前就觉得不靠谱啊等等
3.你会用萌牙家的牙刷么？公司会送给你们吗？或者是你们可以便宜点儿买？
每次萌牙家的新品牙刷推出，老板都会送给我们用。新人入职的时候，每个人也会收到公司提供的牙刷、冲牙器，因为不管哪一个岗位，都需要了解产品才能更好的展开工作。
当然，很多同事会想要送自己爸妈，亲戚或者朋友同学，我们是有一个内部价提供给我们同事。我们有位同事内购过二十几套产品送身边的人。
4.这份工作准备做多久呢？之后想做什么？
未来有很多不确定性，我无法给出一个准确的回答，但做这份工作，我并不是来试一试的。萌牙除了电动牙刷，冲牙器，现在还有萌元素洁面仪，望舒心按摩仪等子品牌项目。未来有机会，自己可能会和一些志同道合的人一起做一个新的项目。目前只想着一步一个脚印，先把眼前的工作做好。
5.能谈谈工作中让你比较有成就感的瞬间吗？最好不是那种“我看到中国人的牙齿变得健康了”……
比较有成就感的瞬间：
1）博主收到我们家的产品，使用很满意，很喜欢我们家的产品，甚至会再向我们购买送给自己身边的家人和朋友。
2）联系上了自己很喜欢的博主，并跟她相谈甚欢，最终谈成合作。
4）在微博广场上看到很多人买了我们家牙刷很喜欢，发微博晒的，或者在一个博主的问答下面看到推荐我们家牙刷或冲牙器。
总之，我觉得这是一份很有成就感的工作，不会感到无聊和麻木。
6.那有没有想掐死推广合作者的想法或者念头？
如果没有达成合作，更多的是自己进行反思和总结，出现的偏差是不是自己前期没有沟通清楚等。
更多的是懊恼自己能力不足，不会怪合作者，毕竟合作者都是自己当时看上的哈哈哈哈。
7.特别好奇你们的工作模式？能简单说说你的一天工作安排吗？
我们是开放式的工作环境，没有固定的工位，也没有专属于自己的电脑，更多的是用手机和纸质化的工作。
8.你们会是在那种……就是一间大屋子，里面有好多人对着屏幕埋头狂打字的环境下工作吗？
不是，我们是开放式的办公环境，没有固定的工位，也没有标配的台式电脑。可以自带pad或者笔记本上班。
环境上很像是一个图书馆，或者说大学的自习室。
我们办公室有榻榻米、吊床、摇椅、海洋球区、健身器材等等，也有电脑区（我们管台式电脑区叫网吧哈哈）。还有一整面的书墙，都是可以随时借阅的各种书。
我们办公可以随意走动，很自由，老板经常让我们去公司附近的河边、天台散步。说这样比较有灵感，要多动、多交流，枯坐着没用。
9.形容一下你的主管吧，你觉得他，或者她，是什么样的人？
10.能简单描述一下你的工资和工资构成吗？如果觉得不方便，可以不说具体数字。此外，如果和你合作的推广者推广出牙刷，你会得到报酬吗？
工资构成：基本工资+提成。
如果合作的推广者推广出牙刷，根据效果会有报酬的。
11.在网上看到自己的产品的推广文案是一种什么感觉？
一开始看到会很兴奋，如果大家夸文案用心等，会觉得跟博主一起的努力没有白费，很开心。
看到批评的声音，也会思考如何查漏补缺，做的更好一点。
12.有没有最难忘的某个瞬间？
13.现在的博主好像都快被你们用完了，你们接下去准备怎么办？
1）对于我们已合作的博主，我们基本上保持着长期合作的伙伴关系。
我们跟博主之间不是一次性的买卖，而是通过多次合作建立信任的伙伴关系。
因为她/他现在可能是一个小博主，但不代表将来她/他不会成长。每一个大博主也都是一步一步从小成长起来的，我们萌牙家愿意跟他们一起成长。
3）大家可能会将电动牙刷归类到美妆洗护类产品，第一反应是找相对应的垂直领域博主做推荐。但其实电动牙刷的使用人群很广，这表示我们合作的领域也并不受限。且新的领域还在不断产生。
4）我们也一直都在开拓新的平台，一开始可能以微博为主，但随着公司一步步的发展，目前我们在微博，小红书，B站，直播等领域都有合作，之后还会尝试抖音等新平台的推广等。是全平台的一个推广。
14.你们的推广方式已经被验证为是成功的了（是吗？），好奇怪，为什么没有其他产品模仿？你觉得导致他们无法模仿的主要原因是什么？
不应该说是“我们的推广方式”被验证为成功，因为这种kol合作推广的方式，在我们之前已经有很多品牌获得了比较好的效果。
其实很多产品也都在尝试这种方式。暂时没能成功，可能各方面原因都有，但我想最可能的原因是没有坚持住吧。
品牌的成长是一个长期的过程，我们萌牙家想要成长为一个可信赖的品牌，所以在走向这个目标的过程中，我们会有比较大的耐心和耐力。
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1.您是从02年就开始用电动牙刷的，当时为什么会想到要买呢？在感受和效果上，觉得和手动刷牙有什么不同吗？
因为我赶新鲜呀。我买的是松下的Doltz电动牙刷，应该是比较早的超声波震动牙刷吧。我还记得当时是某个商场在做活动，原价1600，打折之后800左右买的。其实我已经想换很多次了，但这牙刷的电池实在是好，到现在都不露疲态，搞得我根本没有换的理由。
最早用的目的当然是觉得新鲜了，毕竟……手不用大幅度动，感觉自己就像007里的反派！说实话我已经太久没有用手动牙刷了，所以现在乍一问还有点儿迷惑。前几天出差的时候用了手动牙刷，其实觉得也别有风味……
其实我个人的牙齿和口腔状况不好，我的牙不够整齐，有过蛀牙的困扰，最后还去拔了牙——就是那次困扰让我坚定了有蛀牙一定要及时治，如果你想着自己扛一扛，问题就一定会扩大，而且必然会更受罪，同时一定会花更多的钱……如果你牙疼，最好的方法就是赶快治。
至于科学的护牙习惯，怎么说呢……我觉得大家都知道什么是好的，但是都懒。我经常在脑海中幻想自己去洗牙，幻想到自己都忍不了的时候就去洗牙。
3.在您决定使用电动牙刷之前，对这个新兴产品有过担心吗？比如震动伤牙、效果不如自己手动刷牙等等？
其实没有什么担心，我们先进科技爱好者就是不惮以自身为代价的！但是我记得当年松下牙刷有一个建议，不要刷牙超过3分钟，我将其看成是效果远超普通牙刷的证明。
我相信电动的必然比手动的好，我也相信有无数比我在乎的人一定进行了认真的研究和考察，电动牙刷这东西至少存在几十年了，如果有问题，理论上也早该被发现了，所以，电动牙刷就是比手动的强！
一般来说我觉得其实在可靠和价格之间做一个取舍就好啦，如果有一定经济实力，或者想让自己的卫生间闪闪发亮，也许可以去买飞利浦或博朗？而对于新晋用户，我个人觉得萌牙家应该是不错的——其实我并不觉得电动牙刷之间有什么难以逾越的科学不同，所以性价比其实也挺重要的。另外也要注意日常耗材（刷头）的价格。
另外萌牙家也出了洗牙器吧？我用的是洁碧的洗牙器，顺便能洗鼻子和舌头。洗牙器非常不错！有效，科技感绝伦！我很建议大家整一个……
5.您体验过我们的牙刷后，觉得跟您之前用的有什么差异吗？相比较的优势和不足分别是在哪些方面？
唉……其实我用了差不多2周吧，因为我以前也在用电动牙刷，所以其实没有感觉到有什么特别的不同，不过我还挺喜欢那个“强力”功能的……心理上感觉非常有效！
6.很荣幸您愿意尝试我们的产品、了解我们品牌，也想知道下，是什么吸引您愿意和我们有这次沟通呢？
我从非常非常早就被邀请合作了，我想大概是……刚出来的时候？那会儿我拿到了一个电动牙刷。但是我一直在用松下的牙刷，所以很难“理直气壮地觉得好”，之后就无疾而终了。后来您们不同的人又和我接触过三四次还是四五次，既然拒绝过第一次，所以就不好意思继续了。
所以我很好奇到底是什么让大家显得这么有热情，在我看来，这可能涉及到一些“制度设计”和“气氛塑造”，我也问了这些问题。
所以我也提出了互相问问题的形式……就是我想知道原因，而且也顺便可以写个有意思点的东西。
7.就您个人认为，我们品牌目前做的比较好，和还有改进空间的，分别是什么点？
做得比较好的地方……其实我没有觉得有什么明确不好的地方，可能这就是比较难得的做得好的地方。
至于有改进空间的地方，我想可能是逐渐把品牌向高端化发展吧，包括用看起来更贵的材质……更华丽的包装什么的……也许出一个高端线？我就这么随便一说啊千万别当真……
8.想了解在您眼中，我们萌牙家是一个什么样的品牌？如果有机会，您会向身边的人介绍我们萌牙家吗？
唔，是一个……营销比较厉害的品牌，当然我知道这有利有弊啦。
对于想要尝试电动牙刷的人来说，其实，的确，从萌牙家牙刷入手是个比较好的选择。我个人觉得电动牙刷的性能可能不会有特别显著的区别，因此价格当然也是优势……当然，我身边的朋友们可能不太需要我介绍电动牙刷……就算如果有人有需求，我也会让他们去网上自己找找……
9.在跟我们接触前和接触后，给您印象最深刻的是什么事情？或者说我们和您想象中最大的不同是什么？
是你们会让员工免费买书！
最后的结语：
首先，我非常诚恳地推荐萌牙家的电动牙刷。如果你想搞一个电动牙刷试试，那么我基本可以确定，萌牙家的电动牙刷未必是最好的选择，但至少不会是个坏选择。
其实我觉得都到现在了，能买电动牙刷的基本都买过了，那我就认真推荐一下冲牙器吧，我大概是很久以前买的……先买了一个松下的便携式，后来又买了一个洁碧的。这个冲牙器的确了得，用强力水流滋牙缝，无论从心理上还是从实际上都给人一种“我的口腔已经无比健康了！”的感觉。
而且你也可以用冲牙器洗眼镜……就跟个小水枪似的……如果带专门的洗鼻喷头还能洗鼻子——洗鼻子我可是大推荐，尤其对于北京这种又干又霾的地儿，特别好用。虽然听起来有点惊悚，但是用温盐水冲洗，有重生感！
你们要不要研发一下自动洗脸仪？就是把脸凑上去自己就能洗一切的那种？如果还能顺便让我看手机就更好了。如果有的话我肯定买，而且免费大力推广。