樊登老师更是说这本书教会了他怎样赚钱，通过模仿奥格威给将军牌炉灶写的销售手册，转到了他人生里第一个5000块钱。
豆瓣上也有人说，这本书“过时”了，对于现在来说有点不合时代。
大卫·奥格威是谁？
出生于英国，后移民美国，退休后与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。
过去50年里，公司从只有两名员工，没有客户，发展成为全球最大的传播公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10000多名富有才干和创新思想的专业人士，
为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，
其中包括：美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达……
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在非常规的生活里走出别具特色的路
1911年6月23日，大卫·奥格威出生于英国苏格兰的小镇西赫斯利。6岁时，在父亲的要求下，开始每天喝一大杯生血，后来又喝啤酒，为了增强心智，每周还吃三次小牛脑。血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体验，成年后的奥格威果然如父亲所愿强壮、聪明。奥格威还从他父亲那儿继承了两大习性——抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽默感。
1929年，奥格威进入牛津大学基督教会学院。他早上可以打网球，下午可以骑马，晚上和朋友一起吃饭，但是白天上课的时候，他永远昏沉沉的，只要考试，他一定不及格。两年之后，奥格威退学了。这段“不快乐的时光”导致他日后成为填鸭式教育的积极反对者，同时也可能是他喜欢打破常规行为做事的源头之一。
1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，上门推销将军牌炉具，大获成功。
他在美国的第一份工作是盖洛普民意调查员，在其后三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对他影响巨大，并成为他行事的准则之一。
1944年，奥格威担任英国驻美使馆二等秘书，每天的工作就是给外交大臣或首相发送电报。
二战结束后，奥格威和妻子来到宾夕法尼亚州的兰开斯特县阿米什人那里，过起了农耕生活。
几年之后，奥格威明白了一个事实——他永远无法以务农为生：
他没有健壮得能够胜任农活的身体，诸如给烟草掐尖等等农活乏味得让他无法忍受，而夏季里或大或小的雨水又总是让他忧心忡忡。
后来，一个想法让奥格威又一次激情澎湃起来——祖父当年就是从一个失败的农夫转而成为一个成功的商人的（祖父14岁辍学，后来移民阿根廷经营农场。参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无业游民。为了养活一大家人，跑到新西兰淘金又一无所获。最后，回到伦敦，在一家银行做了书记员。4年后，这个没受过多少教育的牧羊人成为一家银行的经理，他把7个孩子都送进了私立学校和大学。），
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公司一创建，奥格威就开启了与众不同的经营模式。
公司创建第2天，奥格威写了一个单子，单子上列出了他最想争取到的5家客户：通用食品公司、布里斯托—迈尔药厂、康宝汤业、利弗兄弟公司、壳牌石油公司。当时，奥格威面临的竞争对手有3000家之多，以奥美6000美金的家底，想拿下这5家鼎鼎大名的客户，在外人看来简直是痴人说梦。
自信，积极，乐观，感染力强。
从不小气及推诿责任，能迅速从挫折中重新振作，且狂热地献身于工作，也从不为了四处讨好他人而费尽心计。
并能果断决策，敢于挑战困难，并做出棘手的决定，比如开除不称职的员工。
当然最有成效的领导者一定能满足下属的心理需求，还善于演讲，以此甲方大家的斗志。
另外，如果打算采取跟公司事务有关的行动，必须口头和大家交流。缺席的人永远是错的。
他把那些散发颓废气息人在他眼里就是“丧家之犬”，都应该被开除。
对于客户来说，撰稿人比作为董事会主席的作用大得多。
有四类人，他认为是千万不能雇用的：
朋友的孩子，客户的孩子，自己的孩子或同事的孩子，以及客户。
奥格威非常认同苏格兰这句谚语“辛勤工作绝不会置人于死地”，只有无聊和疾病才会结束人的生命。
他认为“守时”是第一标准
奥格威卓有成效的经营之术，都是源于这个理念吧。
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创意文案是非常规发展最大的底气
1959年，奥格威向撰文部发出了一张备忘录，上面写的是：
一、在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。
普通人觉得这是产品缺点，甚至劳斯莱斯的工程师非常生气，说该修修那该死的电子钟。
但是作为用户，却觉得，听到的最大噪音竟然是电子钟的滴答声，那这辆车得有多安静啊~
就这样一个自曝缺点的创意文案，一下子把劳斯莱斯推上了神坛，卖火了！
后来的”残次品”，也是出于这个创意方法。
我们的#146爆破短文案写作模板第38套《卖货文案之缺陷爆破》，就是基于这个方法研发的。
二、拥有奔驰230S，你就抛弃了别的东西，比如噪声、锈渍和粗糙的工艺
真正厉害的人都勇于自我革命。
这个文案让奔驰轿车在美国的销售量，从年一万辆直接上升到了四万辆。
这就是奥格威创意文案的智慧和威力。
“在西尔斯购物并省钱，他们的利润不到50%”，
也是从利益出发，给与用户渴望甚或超出预期的承诺。
后者更是反其道而行之，不说在此处购物能省多少，而是告诉用户他们的利润只有不到多少。这就是现在盛行的“薅羊毛”的心理应用了。
我们的#146爆破短文案写作模板第29、70、72套《卖货文案之利益爆破》，第34套《社群邀约文案之利益爆破》就是基于这个方法研发的。如其中第29套：
三、多芬香皂不但能深层清洁皮肤，同时它对皮肤还有保护和润泽作用，洗澡特别舒服。
所有香皂都可以清洁皮肤，怎么让这款香皂赢得用户的青睐？奥格威给了它一个另类的角度，选择把它作为皮肤干燥的女人使用的沐浴香皂。这其实就是把本来的痒点变成了最大的卖点。
所以，并不是说，能解决痛点就是受用户欢迎的好产品，用户更看重的产品特性，是影响他们购买决策的重要因素。
你的产品具有什么特性吸引用户呢？痛点、爽点、痒点，你都能分的一清二楚吗？什么时候用痛点吸引他们？什么情况下他们看重的痒点，还是爽点，你都掌握了吗？
四、如果你是老二，除了加倍努力，别无选择。
奥格威为DDB创作的这个文案，自认老二的示弱姿态地位和因为是老二所受的种种委屈、不甘努力，让这个产品赢得用户一片共鸣，该车年销售量上升到50万辆。
你看，适当示弱用好了，就会以弱胜强。生活中这种现象是不是太常见了？据说这也是一个好女人、好妈妈、好妻子可以掌握运用的相夫教子之术哦。
五、小即是好。
在当时大汽车席占领市场的情况，奥格威硬是用这条文案，为小型汽车开辟出了一个空间。
文案切中了不喜欢张扬的美国消费者的需求，受到他们的拥戴。
作为普通个体创业者，站在品牌创始人的角度去确定产品定位当然不现实，但平常我们却可以站在用户的角度，考虑他们想得到什么然后去写卖货文案，比如我们的#146爆破短文案写作模板第12套《卖货文案之疑问爆破》。
六、在史威士柠檬汁里可以看到柠檬，因为史威士用的是整个的新鲜柠檬，果汁、果肉、果皮、所有的一切。
人们对于他们信任的权威人士、以及喜欢的人和事物有着强烈的行为趋同心理，广受民众尊重爱戴的海军司令官喝的果汁，大家自然想尝试以及拥有。
“我印象非常深——我20年来用过的任何机油都不能像壳牌的CaprinusR40号机油那样，使电动机的工作状态这么好。”也是出于这个创意方法。
现在各个品牌、产品的形象代言人，实质上都是用的这个方法。
当然，通过朋友圈和自媒体平台实现种草是有个重要前提的（抖音好物种草除外），那就是得让你你这个人的个人IP建立起来，不然人家凭什么信任你呢，对不对？
而这，也正是我们的《30天微文案掘金特训营》要给大家解决的重要任务之一。
七、我们打开朗姆酒的时候，每个人都知道我们去过波多黎各。
人类的两大需求，一物质，二精神。精神层面里包括社会地位自我价值的实现。这就是一款让人把自己和某种社会地位、阶层象征、身份证明联系起来的产品。让有条件拥有的人无法拒绝，没条件拥有的人心向往之。
“每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？”“纯银版本，极其有限，只有一小部分奥运纪念币收藏者可以拥有”，也是出自这个创意方法。
穿海瑟威衬衫的男人，也是。
话说这套方法，有没有让你想到尼尔·法兰奇那个著名的“皇家芝华士”文案？以及日本七星香烟的“安静的人——七星香烟”，台湾山叶钢琴的“学钢琴的孩子总不会变坏”
八、冲击。
用大家认可的权威机构或权威人士，生活中熟悉的事物，联系产品，用户就像做了滑梯一样，自然而然地接受了产品。
我们#146爆破短文案模板第27套《卖货文案之理念爆破》，第43套《卖货文案之现象爆破》就是基于这个方法研发的。如其中第43套：
九、加冰块的汤
汤热冰凉。强烈反差碰撞到一起，会发生怎样的化学反应？反正用户是被结结实实地套牢了。不用等，现在就能喝，满足了用户的爽点需求。
后来的“从鱼肚里取出来的Zippo打火机，依然能点火的传奇”，也是出于这个创意方法。
我们#146爆破短文案模板第28套《卖货文案之冲突爆破》，就是基于这个方法研发的。
十、我在以钢琴边坐下的时候，他们哄堂大笑。但是，我开始演奏以后......
我们#146爆破短文案模板第7、8套《社群文案之反常悬念》，第55套《短视频文案之大师问答》就是基于这个方法研发的。如其中第55套：
十二、我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书。来自一封外交官的匿名信。
消费结果对比，如此触目扎心，又是亲情牌、子女教育牌，如何让人无视？。
我们#146爆破短文案模板第17、18、67、77套《卖货文案之对比爆破》，就是基于这个方法研发的，只不过对比的角度不同，有的是使用某产品前后对比，有的是和竞品缺陷对比，有的是用户使用产品前后对比，有的是选择标准对比，如其中第67套：
十三、如果不符合西尔斯的四星质量认证，这个新锤子就免费赠送。
典型的零风险承诺。
我们#146爆破短文案模板第36、64套《卖货文案之零风险爆破》，就是基于这个方法研发的。
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经典创意之作源于缜密的创作规则
看到这里，你会不会感叹可惜自己并没有奥格威那样的天赋？
这正是接下来，我要跟你说的。
但是奥格威写出这么多惊世之作是有方法的，就像我前面跟你拆解的那样，其实都是对人性的洞察，
我们的#146爆破短文案写作模板也是在这个基础上诞生和研发的。
一、做功课
看看他们的成功之处，能帮助你找到方向。
3、研究消费者。
他们如何看待产品，用什么样的语言讨论问题，看重产品哪些特性，什么承诺最有可能让他们选择你的品牌。
4、无法做专业调查的情况下，亲自动手。
比起没有亲自参与的正规调查，与用户闲聊更有助于文案创作。
这方面，就像世界著名品牌营销专家马丁林斯特龙所说，在大数据时代，挖掘小数据也很重要。
大数据重分析，请情感，很难捕捉我们最看重的情感品质，而闲聊的方式恰恰可以让人在放松且愉悦的状态下，显示出真实的自我需求。
二、做定位
1、定对象
2、定需求
产品为这些人做什么？即满足他们的什么需求、愿望，为他们解决什么问题？比如多芬香皂就是承诺，可以让皮肤干燥的女人皮肤得到滋润。
为甲壳虫创作的“小即是好”，满足的就是美国不喜欢张扬的消费者的需求。
3、定形象
个人认为他对于品牌形象的见解，不能再精辟了，举的例子也特别好理解且容易让人举一反三。
如果你已经是我们《30天微文案掘金特训营》的同学了，现在，就更明白为什么我们的课程体系为什么这么设计了吧？
先做个人IP定位后品牌包装，再根据个人IP输出适合的内容，内容上先巩固朋友圈私域流量，再布局短视频何小红书公域流量，再引到私域流量，个性化服务+社群维护及演说批量转化。
而定位部分，我们也是各个环节逐一分析到。
你看，经过第一阶段《个人定位》的学习，大家收获都不小嘞：
你还想知道他们到底是怎么定位的，以及我要怎么给他们做品牌包装吗？
3.7日中午11:30，来我直播间，满足你好奇心，超出你预料的惊喜。
你也可以由此路径【公众号小筑微文案→我的主页→直播回放】，查看我给学员的定位点评及辅导。
如果你真的想学好文案，首先要看的是文案作品集，而非文案理论书。
如果你真的想写好文案，拆解+模仿，是最好的选择。
当然，你自己并不那么拆解不出其中的根本写作逻辑，这也正常。
决定文案最终写出来好不好，不是表达的功力，而是简单清晰的策略。