笔者通过对“宝宝玩英语”这个产品的定位、形态设计、日常运营等方面进行介绍分析，讲述其如何从获客、留存到转化，一步步地做增长。
此专栏为产品案例分析，一方面自我提升，一方面从分析的案例里获取参考方案能对标工作产品并灵活应用。
纯属个人观点，欢迎指正和交流。
下面将从六大模块详细展开分析：
一、为何选择分析【宝宝玩英语】？
前提是日常工作所需，从增长的两大任务指标考虑：流量和转化率——即产品的流量渠道、AARRR模型里各阶段的转化漏斗设计。
1.产品描述
宝宝玩英语：是0-6岁家庭幼儿英语启蒙教育的开创者。是一款以亲子陪伴式教学模式，陪孩子从小开口说英语，培养少儿英语口语和儿童英语听力水平的儿童英语启蒙教育App。
2016年1月公司成立，4月产品上线，6月开始收费，不断调整价格，一年内完成商业探索。日活超过100万，每月新增10万，推广人超过1000名。
2.产品矩阵
小程序-宝宝玩英语启蒙之旅：免费体验课的落地页小程序-启蒙资料馆：流量产品小程序-宝宝玩英语打卡：流量工具小程序-宝玩入门课：体验课的上课工具商城：有赞+自有积分商城APP-宝宝玩英语：现有产品及内容的展示合集小鹅通平台搭建的家庭育儿教育讲座
当然还有社群服务，本文将会着重介绍：小程序间的闭环路径，以及宝玩的运营套路。
3.对标竞品
英语启蒙产品：VipKid、魔力耳朵、贝乐、唱唱英语启蒙、大熊玩英语、常青藤爸爸、斑马英语、叽里呱啦。
三、【宝宝玩英语】产品定位
从最初版本至今，宝玩换过的重大slogan记录有：
2019-0202-版本：11.3
宝宝玩英语-专注幼儿英语早教启蒙幼儿英语启蒙儿童亲子早教儿歌
2018-1129-版本：8.1.0
宝宝玩英语-专注幼儿英语早教启蒙0-6岁儿童英语启蒙专家
2018-1128-版本：8.1.0
宝宝玩英语-专注幼儿英语早教启蒙宝宝出生就能玩的英语启蒙
2018-1108-版本：7.2.0
宝宝玩英语-幼儿英语启蒙儿童早教英语300万宝妈都在用的少儿英语启蒙利器
2018-1020-版本：6.2.0
宝宝玩英语-零基础家长也能轻松启蒙0-6岁家庭英语启蒙领导品牌
2018-0425-版本：2.9.6
宝宝玩英语-让妈妈搞定宝宝的英语启蒙低幼英语早教启蒙领导品牌
2017-0822-版本：1.0.3
宝宝玩英语-低幼英语早教启蒙领导品牌
2017-0807-版本：1.0
宝玩
可见宝玩一步步明确产品的目标用户人群-0-6岁的宝妈，产品面向的市场：低幼英语早教。
社群推广的招募KOL也是宝妈用户。
宝玩从最开始通俗理解的slogan——让妈妈搞定、零基础等关键词，吸引想为宝宝做早教启蒙却无从下手的宝妈，到有了一定口碑后，开始打造低幼英语早教启蒙的专家品牌。
产品/品牌的定位与内容功能设计在推广的每个阶段都需要搜集用户反馈及时地做迭代调整。
四、【宝宝玩英语】产品形态
主要介绍宝玩小程序的三款内容：宝玩入门课、宝宝玩英语打卡、启蒙资料馆。
这三款内容分别贯穿不同的用户生命周期：
启蒙资料馆主要目的是：流量获取——裂变。宝玩入门课和宝宝玩英语打卡的配合使用，主要目的是：促活——转化。
这三款产品的共同目的：通过免费的体验课领取，引导用户：加好友——加班级群——打卡学习，最终进行长期精品课的付费转化。
产品形态：都为小程序，每个小程序页面都仅为2-3页，足够轻量简单。保证一个小程序只做一个功能，实现一个目的。这样做使得用户操作路径短，学习的成本大大降低。
接下来具体分析：不同定位的产品间如何实现闭环及增长细节？
1.小程序-宝宝玩英语启蒙资料馆
活动详情页的元素设计：
-截图-
-完成任务1后截图-
反馈设计：
小程序的消息推送-具体描述获得奖励；完成任务后的红点设计；进入任务页，已完成的任务-按钮图标的更换，点击【去看】跳转至视频资源页。
视频资源页也增加了免费的体验课领取入口。
综上，宝玩在有限的页面中始终贯穿插入用户的下一步转化目标。
增长细节分析：
封面图的按钮设计
文案：有人@你的应用
以上这2种设计的风险：如果用户点击后的内容与用户预期相差太大，则会因为虚假信息而造成永久性流失，且对产品/品牌的印象很差。
2.小程序-宝玩入门课
免费的体验课报名页：通过8天体验课的流量产品，引导用户加好友，从而对用户分层管理，为最终付费转化养兵蓄锐。
下面从报名、课前课中课后四个阶段详细介绍宝玩是如何设计体验课的：
报名阶段：
不同年龄段的体验课每期开设一个班，不同班会配置一位专门的客服咨询。
区分新老用户身份，展示不同内容的课程页。
如下截图所示：
新用户未报名，会让用户先选择宝宝年龄。报名后，用户可以添加顾问好友，让产品与用户间建立互动关系链。已参加过体验课的老用户则不能再次参加，打开课程报名页，显示参加过的课程内容。
-体验课截图-
课前准备阶段：
用户在未开课前，可以先进行预习。
当用户首次添加顾问好友后，宝玩通过群控软件自动发送欢迎语：
接下来根据用户回答，进行人工一对一的咨询，并邀请用户进入对应年龄段的班级群，等待上课。
个人号的品牌形象建立
话术设计
课程页面元素设计
页面内容元素：班级名（XX期+名称）、年龄段、课程有效期、加好友引导。
-课程列表截图-
小程序的客服应用
-直接回复关键词-
-小程序卡片自动触发关键词-
加完好友后，接下来的社群要如何引导运营？将在第五模块介绍。
课中课后阶段：
课程内容按学习阶段分为预习、正式上课、复习三环节设计。
按天解锁每日课程，每日课程内容分为上课、亲子活动、读一读、课后作业、父母学堂五部分。
同时宝玩在社群里引导用户使用【打卡工具】每日完成打卡任务。
每节课程结束后，宝玩会生成专属学习报告。
-体验课学习报告-
-精品课学习报告-
3.小程序-宝宝玩英语打卡
轻量的打卡工具，每期课程只有一个打卡活动。
让用户上传指定“海报+文案”至朋友圈，再返回小程序上传朋友圈的截图，审核通过后视为打卡成功。
通过设置累计打卡的激励机制让用户获得奖励，再附带传播裂变的功能，既达到促活又扩大了曝光。
增加审核环节，为了严格防止薅羊毛，把控成本。
-打卡步骤截图-
4.APP-宝宝玩英语
这里简单提一下宝玩APP的免费资源的解锁规则，是如何一步步设置门槛的。
宝玩的销售团队非常强大，熟练运用微商的套路玩法，并且实时跟踪每一位用户。
五、【宝宝玩英语】产品运营
有了上述的流量产品后，将用户获取到蓄水池后，如何将用户留住，并随时能激活用户，促使下一步转化？这是产品运营的工作重点。
1.R-留存
在AARRR的运营模型中留存一环，就需要让用户能沉淀到我们的蓄水池里，以便我们能随时触达用户。
加群
加好友：用户的目的性很强，对产品有需求，通过加好友的方式多为精准的目标用户，流失率低。
劣势：
由于下文有详细的社群运营篇讲解，这里就提炼：宝玩是如何在体验课结束后，引导用户付费购买精品课的社群运营节奏，截图可以学习下如何组织语言。
第1步：修改群名称
体验课开班：【45】宝玩新年课兴趣班
体验课结束：【45】【毕业典礼+团购】
第2步：开始讲座
第3步：接力晒单
讲座由KOL宝妈用户的产品学习心得发起，群里机器人转播（视频、图文）。
主要介绍：产品和课程内容，自己是如何使用，以及孩子的进步情况。
期间水军不断制造气氛，如：发起提问——主动提出用户想了解的问题。
戳中家长的心坎：如何将学习这种枯燥的东西变得有趣？引起家长共鸣。
老师在每节课会给学生做一对一的课后评价：包括成绩、学习内容、擅长、改进四部分。
情感升华—刺激用户购买
最后，因为人的惰性，特地附上一份可执行表参考——每日任务安排，让用户对自己购买课程后的坚持有信心。
讲座的案例要能引起宝妈共鸣、打鸡血。
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