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“哪里会写什么三行情诗，生于斯，长于斯，就是我经历过最浪漫的事。”我们在朝朝仰望着光和中国如果奇迹有颜色，那一定是中国红。红色是血脉里永不褪色的赤诚，我将至死不渝地爱着我生长的国家。
“我泱泱华夏，一撇一捺皆是脊梁；我神州大地，一思一念皆是未来；我浩浩九州，一文一墨均是骄阳。”阿中阿中勇敢飞，中华儿女永相随。生在红旗下，长在春风里
锦绣山河千万里，官方活粉14亿。目光所至，皆为华夏，五星闪耀皆为信仰。祝我泱泱大国依旧热血沸腾。此生不悔入华夏，来世还生种花（中华）家。
愿祖国：壮丽河山，国泰民安；璀璨星河，繁荣昌盛。何其有幸，生于华夏。吾辈当自强。
愿我大中华与天地并存，日月同光。七十二个年头，骄傲藏心头。家有锦绣山河,国有岁月芳华。华夏波澜壮阔，少年仍需向前。
01.换个地方看看人间烟火。
02.“我知我喜乐，纵情跋涉”
03.有趣的人生，一半是山川湖海。
04.背包，相机，目的地，下一站，不告诉你。
05.收集地图上每一道的风和日丽。
06.出发，永远是最有意义的事情。
07.假如生活欺骗了你，不如一路向西去大理。
08.走到的叫足迹走不到的叫憧憬。
09.短暂地和在意的人疯上几天，
10.掬一捧蓝天蓝得纯粹蓝得深邃。
12.我必须和你看遍不同经纬度城市的日出日落
13.你透过车窗看风景山川湖泊也在看你。
14.今天上天又下海真的风吹又日晒但是自由又自在”
15.你所不知道的远方都是值得一去的天堂。
16.风总有一刻会停而我们就是剩下的热爱者
17.如果你不出去走走你就会以为这就是世界。
18.没有人会踏雾而来喜欢的风景要自己去看
19.如果你不出去走走你就会以为这就是世界。
20.说走就走是人生最华丽的奢侈也是最灿烂的自由。
国庆文案｜璀璨盛世，家国同庆
为祖国母亲庆生沿途风景，假期而至陪你一起，洽游国庆长假第一天，在被窝里赖到中午才是正经事长城不会凭空而起坚持前行，必有成果国潮出海，共庆华诞带上它让每段风景都有晨光长假撒欢，有守卫无所谓
不忘初心，牢记使命，峥嵘72载，与国同梦。我爱你，中国！伴随祖国成长，滋养生命健康别人挤在路上，而我想挤进你心里不负祖国河山，四季耕耘厚土如果信念有颜色，那一定是中国红愿山河无恙，祖国繁荣昌盛。传承国风经典，涵养家国情怀璀璨盛世，家国同庆奋斗创造人间奇迹，初心铸就千秋伟业奋斗新时代，携手奏华章
风平海静，铸剑蓝空感恩致以往，初心敬未来共建阿拉额大上海，勾勒侬额小确幸国庆每个辉煌的日子，都值得被深深铭记国是每个家的港湾，家是每个人的摇篮国是什么，是心中信念，也是万家灯火国泰民安，盛世中华海马强动力，彭拜中国心你的1921，我的2021，何其有幸，生于华夏红旗漫卷，江山如画，大国华诞，繁盛共享红旗飘飘，举杯同庆华诞，共贺国庆欢度国庆节共饮秋雨醉欢颂华章，盛世锦绣，悦襄美好，共鉴未来会见湖山，家国色匠心传承，祝福祖国骄傲藏心头锦绣中国，盛世华诞国庆佳节，祝你快乐！精彩假，一触即发期举世同庆祖国华诞，与国共绘富强蓝图郎朗盛世，共悦未来礼颂盛世，共谱华章历尽峥嵘岁月，谱写盛世华章
历经锤炼，方见场面绿水青山就是金山银山没驶过小舟，怎托得起巨擘每次搏击风浪的航途，都是目标达成的征途每一刻历史，都值得被铭记你守护国家，我守护你抢车票时有多紧张，回家的心就有多期待让每个同行美好生活，我的中国梦人山人海也挡不住，一颗去浪的心山河锦绣，国盛家兴
山河为颂，表白祖国母亲山河无恙，国富兵强，这盛世如您所愿神州万里庆华诞，家和国盛万事兴盛世华诞，与伊同庆盛世向上，家国和融四季之中，最美的是长假岁月从不平凡，繁荣此刻接棒天地开泰，举国同饮天朗气清，今天不仅是假期的起点，更是一份永恒的纪念伟大征程辉煌成就愿你吃遍大江南北，归来仍是大江南北
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1、前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2、正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4、附录
营销策划书（一）
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑥具体行动方案。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
选择直销公司的关键：一、公司二、产品：三、制度四、切入时机五、团队、系统，工具。
7、附录。
营销策划书（二）
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
营销项目活动策划方案1
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
·行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为---万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
营销项目活动策划方案2
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以银行卡为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
1、活动形式的设计
3、活动视觉的设计
4、活动文案的设计
5、活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
营销项目活动策划方案3
一、策划书名称：
网店营销策划方案
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
3、客服：
就在这种情况下，2004年7月，赵斌临危受命，担任公司的营销经理，负责美映品牌的营销工作。当然，首要任务就是解决招商这一难题！
抽丝剥茧发现了大问题
赵斌是空降到美映公司的，之前与郭董有过一面之缘——因郭董的一个朋友向其推荐赵斌，说赵斌在市场营销方面如何“高手”，于是见了一面。当时是2004年3月份，美映公司刚运营不久，郭董觉得自己有能力将“美映”做得红红火火，对赵斌倒是没有太在意。但是，到了6月份，郭董对美映的操作没折了，甚至可以说是信心全无了，他突然想到了赵斌，通过朋友迅速将赵斌“请”到了公司，把重担卸给他挑了。
通过近一个月的深入调查、了解和“抽丝剥茧”式的层层细致地分析，赵斌终于发现了美映公司半年来招商不爽的“秘密”——
1、招商政策欠合理。美映的招商政策太过明显的倾向了自己，例如产品价格偏高，没有经销商支持计划和支持物料，一律不退货等等，让每一个经销商看了招商合同即没有任何话可说，也不可能展开良好的合作。
2、招商资料不完善，质量很次。就连最基本的招商资料如招商手册、产品手册都没有，仅有的一个折页和一个单张也是设计简单，印刷粗糙，根本拿不出手。
3、多数人不懂得产品演示。8个业务员，有6个不懂得美映投影电视机的调试、演示和安装工作，其解说能力也是非常的弱，甚至要求最低的李姓经销商也直摇头，觉得难以想像。
4、业务人员多亲属。8个业务员中，有5个是郭董的亲戚或者朋友介绍过来的，都是没有做过业务工作，一问三不知的，整天乐于做表面工作，打小报告。
6、欠缺整体的招商策略与计划。公司的招商和运营工作都是由郭董一人说了算，其他人只能附和和“拍马屁”，因此招商工作是郭董想到哪就做到哪，没有制订整体的招商策略和计划，工作乱成一窝蜂。
匆促上阵再陷迷城
一周能行吗？要布展，要准备资料，要培训人员……太多的东西要在一周之内全部完成，这让赵斌吃不消。但自己“高手”的形象被老板认定了，给予了很高的期望。推是推不掉，赵斌真是有苦说不出呀，只好硬着头皮，匆促上阵。事情真是非常的不妙，由于展台布置非常的简单，毫无品牌气质可言，招商资料也是残缺不全，业务人员的洽谈能力依旧“言而无力”，等等，展会三天，来美映展台的人不足30个，有意向的加盟商为0——让赵斌这个“高手”变成了“低手”，甚至被下属议论为骗子。这对赵斌是非常的不利，甚至郭董也对其“另眼相看”了。而公司也因此更进一步地跌进了运营的低谷。
“缓期”执行全面发力
赵斌真的是“骗子”，是虚有其表的人吗？不是！赵斌是一个实实在在在市场一线工作了十年以上，具有丰富营销实战能力的人。自从进入美映以来，赵斌还没有好好跟郭董进行过一次深入的沟通，很多公司运营和市场操作的观点还没有达成一致。虽然这次展会非常的不成功，但赵斌并没有气馁。因为他觉得美映的产品的确好，而郭董也不是固执得用牛都拉不回来的人——可以沟通改变的。
由于取得了郭董的信任和运营思路的认可，赵斌的第一步就是把基础做足，并且迅速对其进行全面的发力——
1、整体运营策略。俗话说“蛇无头不行”，公司除了有老板这一运营领头人外，还需要有公司的整体运营策略，方能真正将公司做好。为此，赵斌根据公司的产品、实力、当前运营的情况、市场情况等方面的深入了解、分析、评估，最终提出了“打牢基础，务实操作，不断创新，实效发展”的公司整体运营策略，并将具体内容进行了细化。这一工作因贴近公司的现实情况而被公司高层和员工一致认可。
2、公司管理制度。俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于公司而言，没有科学的管理制度，就没有优秀的执行能力，也就很难取得良好的发展。面对美映公司的现时现况，管理方面可谓是乱成了一团糟——如果不把这些方面处理好，公司有再好的运营策略都只能成为一句空话。这给赵斌很大的压力，因为公司有不少的员工都是何董的亲属，要想建立更科学的公司管理制度，必将“损害”一部分人的利益。他们会同意吗？
事实上，他们的确不好对付——当赵斌把新的公司管理制度拿出来后，便立即遭到公司大多数人的反对。这把赵斌吓出了一身冷汗。幸运的是，何董站在赵斌一边，全力支持他的工作。同时，通过赵斌反复的做工作，一周之后，大家对新的公司管理制度全面接受了，并且用行动去执行。
6、团队锤炼。公司发展，以人为本。显然，若一间公司没有一支好的执行团队，那么再好的计划都变不成现实。为此，赵斌巧妙的对公司原有的一些人员进行了处理，同时根据公司发展需要招聘了一些新员工，并且对公司全体员工进行了市场营销系列方面的培训，尤其是销售助理和区域经理——这使得公司的执行团队充满了战斗力，为之后的全面招商、经销商管理、销售管理、信后服务等系统工作良好的展开奠定了扎实地基础。
立体招商架设阳光大道
通过两个多月的基础砺炼，赵斌成功将公司运营的方方面面“打扫”得焕然一新，可以全面而快速地展开招商工作了。同时，通过公司一致认可的招商策略，在赵斌的带领、管理下，全面且同时的展开了美映公司的立体化招商工作——
当然，赵斌是坐守大本营，进行立体招商的全面指挥和处理相对应的难题。
2、样板市场的加速建设。现代社会可以说，榜样的力量是巨大的。为了真正把美映做起来，一是销售，二是品牌，所以，赵斌认为，必须把美映的样板市场做成功，让其成为榜样，才能真正说服全国经销商合作，并且有信心将美映做得顶呱呱。为此，赵斌选择了美映所在的城市作为建立样板的市场。
同时，通过系统的公关传播、品牌传播等手段，使得美映的品牌形象在样板市场中成功的树立了起来，为美映日常良好的销售做足了准备。
最终，仅仅通过三个月，赵斌就将样板市场炒得红红火火，美映产品的销售更是“日进斗金”……成功将样板市场建立起来了。
3、利用网络进行免费招商传播。网络招商是一种新的招商形式。目前，网络上有很多电器网站、协会网站、地方论坛、信息港等，这类载体有不少是可以免费信息的。虽然目前还很难确定这类传播有多大的实际效果，但是可以确定的是——有不少经销商在寻找新的经销项目是通过网络查找来完成的。为此，赵斌利用机会，进行了全面的网络招商传播。
首先，招商文案如何撰写，非常的重要。因为招商内容不能太多，也不能太少，而且要在简约的语言中将产品特点、招商政策、市场发展前景等进行良好的阐述，让阅读者尤其是经销商对美映产生浓厚的兴趣，主动来电洽谈合作。这工作，由赵斌亲自完成。其次，就是信息的。这方面，由销售助理全面完成。
事实证明，利用网络招商是有效果的。因为通过对成功合作经销商的调查，大约有三分之一的经销商是通过网络知道美映的，同时通过对样板市场的考察，最终实现成功合作的。由此可见，网络招商传播对赵斌的招商工作帮助不小呀。当然，这也显示了赵斌的见识和胆略。
如何让区域经理的市场开拓最具效率，最能够将一个较大的区域市场迅速地做起来呢？赵斌摒弃了很多公司由一个区域经理负责数个省级市场进行开拓的做法，而是根据现实情况，首先选定了三个重点攻克的区域市场，然后将区域经理们科学的分配到这三个市场中，协手将这三个区域市场迅速拿下，产生效益。
事实证明，这一做法是非常科学的。面对公司数月来的亏本运营，赵斌的压力是巨大的，而选择几个区域市场重点攻克既解决了眼前的困境，又为之后的招商与运营掀开了一个良好的“口子”。
智慧值万金，努力绝对不会白费。通过赵斌近十个月兢兢业业的工作——采用立体招商这一方法已经大获成功——实现了200多个非常具备实力的全国经销商合作，使得美映的销售额由零迅速递增到两千多万元，为美映之后的更好发展架设了一条阳光大道……
不可忘却的招商启示
美映公司由数月的招商不利转变成红红火火的运营，可谓冰火两重天。虽然美映的招商工作还在不停地继续，但通过这段“扭转乾坤”的运营历程，给了我们不少的招商启示——
1、招商基础工作一定要做扎实。俗话说，地基不牢，建屋肯定没保障。招商亦同。所以，公司在全面招商之前，一定要把招商系统的基础工作做扎实做优质，否则就会拖“后腿”。
其实，那时候的操盘手杜国楹，靠背背佳声名雀起，后继项目却一败再败，几无可退之路。和当年推广脑白金的史玉柱一样，一心想摆脱困境，图谋东山再起。
营销无定式。把一个成功案例套进某个营销公式或市场理论，对别的产品来说，究竟是指导的更多，还是误导的更多，实在难以说清。
第一次合作
2002年8月，笔者从脑白金策划部辞职，先后在某国有上市公司任企划主管，某保健品策划总监。2003年5月应蜥蜴团队副总覃启舟之邀，负责一个药品项目上市。
在和操盘手杜国楹、蒋宇飞交流后，针对暑期和新学期开学，第一次出了三篇，《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》，投放效果让他们深感满意。
第二次合作
从十一黄金周到寒假，到春节送礼，到新学年开学，再到暑假，笔者与客户的合作更为紧密默契。以后回想，这段时期无论是操盘者还是笔者，都是一段前所未有、激情高涨的阶段。
搭上更高的平台
毕竟，英雄所见略通。进入英语学习机这个领域的都是营销高手。主要对手一是记易宝，二是e百分，还有文曲星、诺亚舟、乾坤发音王。
记易宝的操盘者，是创造过商务通神话的恒基伟业。而e百分的老板是《四轮学习方略》的郝志强，同样出自医药保健品行业，熟知教育产品的市场推广。
据知情者透露，《四轮学习方略》的营销额远远超过《学习的革命》。所以，后来对好记星真正形成过威胁的还是e百分。
多方博弈，好记星先下一城。但是，从财力上，好记星与e百分、诺亚舟、记易宝仍有一定差距。开始对手并没有把好记星放在眼里，等到醒悟之时好记星已经羽翼丰满
如果杜国楹没有与橡果国际合作，把控股权主动让给对方，搭上更高的电视平台，实现第二次飞跃。或者竞争对手与橡果国际合作，好记星究竟能走多远，则悬而又悬。
另一个脑白金？
豪情满怀、记者出身的蒋宇飞，把好记星称为“第二个商务通”，而笔者把它看作是“另一个脑白金”，并做了一番比较。
首先，两者的操盘者都曾经辉煌一时，而操作本项目时都是落魄之际。杜国楹25岁成为亿万富翁，史玉柱更不必说。
再次，都做样板市场，迅速复制到全国各地。然后进入更高的电视平台，占领强势媒体来奠定领先的地位。
对财大气粗的公司来说，报纸是小米步枪，电视是飞机大炮，报纸不是他们首选的媒体。志得意满的老板往往目光高远，不愿放下姿态去做样板市场的试销。
当然，二者最大的共同点是，都是医药保健品行业的炒作手法。好记星开始找的都是医药保健品行业的经销商，有的经销商还把好记星放到药店出售。
1国庆堵车微博直播
29.4％
2秋裤的欧美范儿穿法
5.9％
3注射玻尿酸有害？
4iPhone和三星的调侃
5黑暗料理（从番茄炒蛋开始到各种泡面等）47.1％
No.1黑暗料理
（番茄炒蛋加糖、板蓝根泡面）
微博投票支持率：47.1％
事件还原>>>
成都普通女性说
在朋友跟高萌萌说到黑暗料理之前，她从来没听过这个词。听了朋友的描述后，高萌萌去找了板蓝根泡面的图来看，“说实话吓了我一跳，心里有点恶心，觉得这个根本就不能吃。”后来回家跟老公聊起来，高萌萌才知道老公也在微博上看到了，“他还告诉我说，终于找到了一个贴切的词来概括我的厨艺一“‘黑暗料理厨神’。当时心情还挺沮丧的。不过这也不算是坏事吧，当时我就觉得既然家里人都觉得我厨艺差，那么不如痛改前非好好研究一下，让自己做得饭不要那么难吃。”后来，高萌萌就经常会跟着菜谱学做菜，现在情况好很多了，“老公一直说，要感谢微博让家里再也不用吃黑暗料理了。”
成都女性网友说
邹恒27岁程序员
上微博频率：基本每天都要看一下
■当事人说
宋外卖的Aqua
行家说
@下厨房
“黑暗料理基本上有两种吧，一种是搭配很怪异的吃法，另一种仅仅是卖相不佳的普通食物。无论哪种，我们觉得不妨都以轻松诙谐的态度来看待，娱乐一下也没什么不好嘛。”实际上@下厨房就曾举办过一个黑暗料理大赛，主题是“地球人阻止不了饮料鸡翅了”，活动反响非常热烈，可乐鸡翅、雪碧鸡翅、果粒橙鸡翅、王老吉鸡翅，最后出现了特别黑暗的“双黄连鸡翅”……大家都觉得很有趣。至于之前微博上出现的关于番茄炒蛋放不放糖的讨论，@下厨房认为其实这是饮食口味问题，在网上特别容易引起争议，类似的还有豆腐脑甜党、咸党之争，扎堆讨论一道菜是否“正宗”。运营美食类官方微博，特别容易遇到这样的情况。你推荐的菜谱很有可能并不符合所有人的口味，这很正常。
No.2微博直播国庆出游堵车
微博投票支持率：29.4％
■成都普通女性说
杜韵27岁财务
上微博频率：每周都看，频率不高
■成都女性网友说
何欢
24岁
摄影师
上微博频率：每天
何欢觉得很多人在微博上直播国庆堵车这事儿本身挺有娱乐效果的，“以前提到出游堵车很多人都是抱怨，生气，但是今年看来大家情绪都有好转啊，都开始自娱自乐了，说不定以后堵车也不是什么严重的问题了，反正都可以在微博上娱乐。”
@Desmond
@Desmond_的博主也参与了这次声势浩大的微博直播。“放假我带女朋友回家，但是一路上堵得水泄不通，有时候一堵就是一两个小时，说实话心情都没了。但是也没办法，你急你飞过去啊，所以就只能在那里堵着。”后来女朋友刷微博看到很多人都在进行微博直播，还有定位地点就在他们附近的，于是这种烦躁的情绪开始转化，
Desmond_也开始自娱自乐，进行了长达两个小时的微博直播。
No.3关于iPhone和三星的调侃
慧慧29岁公务员
上微博频率：很少，基本不看，账号都忘记了
卢音倩23岁行政职员
上微博频率：每天都在看。不过浏览为主
Desmond_Dai
这张以《星球大战》为素材的PS作品点燃了国内网游的PS恶搞热情，于是《关云长》版iPhone20出现，孙悟空金箍棒版iPhone2000甚至被赋予还可以继续“长长长”的能力，引得网络上一片“欢声笑语”，很多网友参与其中，微博名为Desmond_Dai的网友就成了众多原创大军中的一员。“当时就是觉得好笑，看到很多网友别出心裁的Ps作品我也手痒痒了，虽然自己Ps技术不是很高，但是还是有激情参与一下。”关公刀、金箍棒都已经成了别人的创意素材，Desmond_Dai找素材都费了一番功夫，最终选用了自相矛盾的古典故事作为创作基础，矛自然就是加长版苹果，盾也就是加宽版的三星。“我觉得自己这个创意一般吧，其他网友的作品更厉害一些，我挺佩服他们的想象力。”
成都美食
微博投票支持率：68.18％
投票结果
1成都美食
68.18％
2吃成都
27.27％
3成都超级小猪
9.09％
小安23岁文案策划
上微博频率：1周2—3次
小安特别爱吃一家叫雪夜炙的韩国料理，但后来店铺搬迁后，她就再没找到过，甚至上网搜索地址，都没有结果。某天中午，小安看到同事在浏览一个美食微博推荐的午餐，“雪夜炙”这个熟悉的名字映入眼帘，从菜品到新店地址全部都有，“当时真有种失而复得的惊喜。”当天晚上，小安约上朋友就赶去店里痛快吃了顿烤肉。
CICI25岁销售
上微博频率：每天都在看
练书剑
邱金小炒
微博投票支持率：22.73％
Cris26岁
自由职业
苗苗29岁导游
张孝成
邱金小炒店铺总经理张孝成告诉记者，很多时候顾客到店吃饭时都会发微博@邱金小炒，大多数是表扬的，例如很好吃之类的，而且女性居多。“还有不少顾客会对菜的口味和店铺服务提出意见，我们也会进行更改。比如有一位顾客，到我们店来消费，因为服务员服务不当，顾客当时发微博@我们，当下看到微博后我们就马上和顾客进行了沟通，并通过监控录像查出来那位服务员是谁，随即进行处罚。顾客也由怒转喜，告诉我们以后还会带朋友来吃。”张孝成觉得，微博对于店家来说，不仅仅是宣传，也是更直接的沟通交流方式，能够让店家和顾客走得更近。
22.73％
豪虾传
成都麒麟料理
4.55％
鲜芋仙成都
陆琪
微博投票支持率：45.45％
很多人打开微博除了看看新闻和朋友动态就是会习惯性地阅读一下陆琪的爱情箴言、人生感悟。作为本报网友选出的年度情感名博，博主陆琪也在成都的落地活动中接受过本报的独家专访，而作为被越来越多的女人熟知和信任的“情感教师”，陆琪已经从一个名字变成了一种态度。
陈墨35岁销售代表
上微博频率：1周1次左右
贾方方28岁外企白领
上微博频率：微博控
（二）将民艺地域元素与学生所学专业有机融合，提升其就业与创业能力
（三）教师先行，引领学生开展区域民艺田
二、民艺课程教学设想
在持续的民间艺术教学中，通过对于高职院校民间艺术课程特色的提炼，结合高职院校的教育特色，探索一种适合于高职学生实际情况的具有鲜明特色的民艺课程设置与教学模式。
（一）专职教学与兼职教学相结合
在课程设置上，安排聘请民间艺人走上大学讲台，走到师生之间，用其本色语言讲述自己的创作甘苦，弥补学院与书本教学之不足。在这方面，天津职业学院的做法值得借鉴。该院在艺术专业上，设置了年画方向，专门骋请天津杨柳青年画传人，走上讲台为大学生传授年画工艺。而艺术专业的师生走出校园，走向民间，走向原生态的民间艺术，通过田野调查，既为区域地方文化建设做一些具体工作，同时增进学生对民间艺术的认知，从而提高人文素养。
（二）建立民间艺术教学基地
民间艺术是一项传授性极强的艺术活动，一项民间艺术往往是家传或以师徒相传的形式存在的。因此，与民间艺人合作建立传习所的方式，让学生体验民间艺术的做法，是建立校外民间艺术教学基地的好方式。在民间艺术的考察调研中，我们发现民间艺人在地方政府扶持下，已经走在了前面。比如，郫县安靖镇的蜀绣传习所、泸州分水油纸伞传习所，都是政府出资，民间艺人出技艺办起来的民间艺术学习基地。因为这些民间艺术的传习所一般都是免费的、对外开放的，高职学院可以充分利用这一地方的民间艺术资源，建立民间艺术教学基地。这样既可以作为教学的实训基地，也可以作为学生寒暑假自愿学习的基地。
设计专业职员总结汇报一
pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。
随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高
在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。
在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。
在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。
在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。
性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。
设计专业职员总结汇报二
做为一个刚踏入平面设计行业的新人，“平面设计”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
平面设计是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的审美意识、创新意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这几个月，我网购部做的工作有：对网购网站构架的了解及认识;学习和了解内衣知识;学习一些平面设计理论并用于实践;帮助网购网站完善产品及网购网站界面设计;协助其它部门有关平面设计的事务.
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与其他部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急，也是我要学习的任务之一。
学习永无止境。认真学习一些平面设计理论也是必要任务。通过学习设计理论以提高个人设计能力，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在电子商务白热化的竞争形势，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为公司奉献我“微薄之力”。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
设计专业职员总结汇报三
那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：
(一)良好的办公环境
公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。
(二)好的领导
我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
(三)同事之间能够和睦相处
人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。
(四)团队精神
工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。
一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。
所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。
(五)热爱自己的工作
黄小仪凭着这个特别创意，拥有了自己的事业蓝海。
天使的微笑
2008年5月末的一天，黄昏。黄小仪加完班回家，忽然，有只柔软的手，拍了拍小仪的肩膀。是位准妈妈，一脸笑语嫣然，隔着纯棉的孕妇装。她的声音轻柔温暖，
“小仪，能不能帮我个忙”
黄小仪干瞪眼：“可是，可是姐姐，我还不认识你呀!”
准妈妈微笑着解释：“我和你的房东是好朋友，她说你可是我们小区的漫画家。”
可不是吗她从小就狂热地迷恋画画，长大后，没任何悬念地考八四川美术学院，大学四年，她天天画，年年画，苦练基本内功。做一名漫画家，是她人生的最高理想。
只是，自2005年7月，大学毕业那天起，小仪的梦想就被现实一点点瓦解。她进入眼下这家动漫公司，看似做着对路的手绘漫画。却每天对着电脑，手忙脚乱，没完没了地做单子。最郁闷的是。这份工作不需她付出任何创意，老板让做什么，照着葫芦画瓢即可。公司给日本动漫企业做代工，小仪就像温州工厂里的工人，成批量生产别人设计好的鞋袜，再贴上别人的品牌，销往世界各地……
黄小仪问：“姐姐，你要我做什么”
“请你帮我画本书，用漫画的方式记录宝宝出生前后的点滴，我想等孩子长大后，我就当礼物送给他!”准妈妈认真的口吻里带着请求。
一刹那间，黄小仪被这位准妈妈的想法所打动，她大胆应承下来。一番交流，私房绘本的概念在她的脑海中渐渐明晰，以漫画的方式记录宝宝的成长，风格采取几米的浪漫温暖，兼《丁丁历险记》的活泼俏皮。准妈妈需要提供“故事原型”，以及他们夫妻俩和宝宝的照片。所有漫画以真人原型为图案。
准妈妈高兴至极，马上取1000元给黄小仪，作为定金。黄小仪死活没有收下。她说这是一个全新的尝试，也是个机会。若你看到作品后，满意就给点酒钱，不满意，分文不取。
2008年8月8日，准妈妈成功晋升为妈妈，孩子出生那天，正是北京奥运会开幕，她给自己的宝宝取名为国奥。一个月后，小国奥的满月纪念会在成都大蓉和酒楼举行，纪念会主题：天使的微笑。黄小仪做的手绘漫画书，正是这个标题。
“2008年春天，有很多小花在／我们家阳台上开放／她们歌唱、欢笑和嬉戏／妈妈深情注视她们／就像，注视着你／正在回家的路上
妈妈一直想／我该怎样当妈妈／可是最后还没有答案
2008年8月8日／你终于来了／这天，北京奥运会开幕／所以／妈妈给你取名为国奥
小仪欢喜得冒泡，不仅因为第一回赚1500元外快，而是她敏锐地发现了一个商机，一个从没被人吃过的大螃蟹。
西边太阳东边雨
黄小仪的老板经常眉飞色舞地对属下讲，我们错过了改革初期的产品经济，营销至上的渠道经济，房地产崛起的暴利经济……但我们有幸遇到文化创意经济，这是80后生人的最后机会。
2008年国庆节过后的第一个工作日，老板又一次神侃，而黄小仪将一纸辞呈递到他眼前。
情人节、女朋友过生日以及哄女朋友开心送什么礼物，最能打动她呢鲜花巧克力已经送滥了，毫无新鲜感。那就送本小仪手绘私房书，一本漫画、一生珍藏。里面所有的文字和图画，都是你的故事和心意，这样的表达也许不是最美丽的，但一定是最特别的!
还可将私房书送给亲人朋友，或许长大后的我们越来越疏于表达，想想，在亲友的生日宴会上，将一本讲述你们间情谊和表达你的内心的漫画书送给他，这已不仅是一种纪念，更是珍贵情谊的升华，无论多少年，带给亲人或朋友的，必是幸福与感动。
黄小仪渐渐理清思路，针对性地在各类主题网站上发帖子，并在帖子上附有“天使的微笑”图谱，邀请天下有情人成为“画中人”，帖子的浏览量很多，小仪的绘本00群也建立起了两三个。但就是问的人多，没有做的人。
转眼半个月过去，门前冷落鞍马稀的境况让小仪备感孤单，她甚至怀疑自己是否选择正确。选项目如选丈夫，一失足而成千古恨。还好，她能沉得住气。
网络的虚夸热闹，变不成实实在在的效益，那就落地宣传吧。黄小仪设计出一副易拉宝海报，上面明示私房书制作流程、价格以及意义，并备有名片、样本和单页宣传资料。她先选择在位于成都西大街的新城市广场进行宣传，这里地处市中心，潮人出没频繁，合能物管念小姑娘不容易，没收她的管理费。
现场的氛围大大超出黄小仪的想象，咨询者众多，其中以恋爱中的男女居多。有个男孩子认真地看完资料，问，“我很想做本书，但我该怎样提交素材呢，你们公司在哪里，我明天就可来办理。”
这下轮到小仪哑然，她连办公地点都没有，何谈公司，总不能对着这个高高大大的陌生男孩说，来我家吧。
第二天小仪去新城市附近找办公室，同时，去青羊区工商局注册个体工作室，万事俱备后，她准备再重拳出击。
越高端，越赚钱
2009年3月8日，小仪私房手绘工作室正式开张。
朋友们笑，为什么选择这个日子，多土，多三八。小仪笑而不语，她知道，以女人节日为题解释，将遭到更猛烈的讨伐。这帮朋友，匪得很。
工作室位于新城市广场9楼36号，40平米大小，简约时尚装饰。墙上挂满各个主题的手绘作品，音乐轻快浪漫，桌上，每天摆有一盆鲜花。看得出，各个角落的装扮都用心至深。用心，方能打动客人。
实体店的第一个客人，就是给过她建议的那个男生，小仪问，“你将绘本送给谁呢说说你们的故事，要挑最精彩的片段哦!”
“我是送给自己。岁月不留情，忘了相亲相爱的人，每个人都会老去，连相片也看不清楚。”男孩套用了高晓松的歌词，说着从包里取出一本厚厚的日记。“请你以此为原型，帮我做一本有图像的特殊日记。”
小仪开玩笑，“你可真够自恋的!”男孩笑，你没说不做自恋者的生意。
10天后，男孩取货，即使先前已看过电子样本，但当这本《有故事的人》的实物书亲临眼前，还是被彻底征服，他觉得小仪完全懂了她，否则不会做得这么合胃口。傻家伙，脑子就是没转过来，不想想那是人家的专业。
就在同一天，一美女哭哭啼啼地找上门，说要给刚刚去世的宠物丑丑做本书，小仪傻眼了，真是大千世界，无奇不有。一个下午的时光，小仪听美女讲他们家丑丑的故事，渐渐地，她便沉浸其中，被多情多义的丑丑打动，她想到了日本电影《我和狗狗的十个约定*里那只可爱金毛。
整个讲述过程中，美女的眼泪一直没干过，直到签约离开时，眼睛还红红的，小仪拍拍她的肩，“妹妹，我会好好帮你完成心愿，书名就叫‘丑丑不丑’，如何”
美女顿时喜笑颜开，满意满意。
2009年7月，工作室来了位女士，她指名道姓要大吴先生给自己画私房书，出多少钱都可以，黄小仪倒吸一口凉气，大吴可是本土漫画界的名人，这怎么可能呢
因此，黄小仪婉言谢绝。那位女士也能理解，她不甘心，建议小仪不妨去试试，有消息随时告诉她。
双十一活动方案1(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
(4)主题策划
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
(7)团队激励
双十一活动方案2一、前言
1、单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢2、11元抢购
11元抢购这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景
在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在微商城上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
四、活动目的
由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法
得到微商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动
1.好评送消费券
六、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。
七、活动推广
1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟
八、活动跟进(团队配合)
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
九、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
十、人员准备
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
十一、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
双十一活动方案3一、活动背景及意义
__协会一直以丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。11月11日，是属于单身一族的节日，因为这一天有4个1的缘故。为了让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。
二、活动主题
跳的不是舞，而是寂寞
20__年11月11日晚
四、活动地点
五、活动举办
主办：
承办：
六、活动前期准备负责人：
1、__协会组织部负责场地的布置。
4、文艺部做好舞蹈培训的内容。
七、活动流程
1、8：30之前将现场布置完毕，并由本协会文艺部带动协会成员一起学舞、跳舞。
2、舞蹈培训会上适当安排协会男女成员一起搭档，切实现场气氛温馨融洽。
3、会上安排几个小的舞蹈游戏，使大家更能够投入舞蹈培训中。
八、注意事项
2、文艺部事先必须做好舞蹈培训的内容的准备工作。
3、培训会结束后干事留下打扫卫生。
4、做好资料、照片和DV的后期整理工作。
双十一活动方案420__年11月11号这一天你要干什么不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!加入我们!__婚纱摄影20__光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍”!体验__婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城!
特惠一：凡活动期间参与__婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。
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双十一活动方案5促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢怎么通过促销手段提升自己的成交额呢
一、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
三、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗
张抗抗29岁进入作家协会，开始从事文学专业写作；38岁被收入英国剑桥大学国际名人传记“世界名人录”；56岁担任中国作家协会副主席，2011年11月连任该职；自2003年起，已连任两届全国政协委员；更在59岁时被聘为建言可直达国务院总理的国务院参事……名气越来越大，头衔越来越多，但用张抗抗的话来表述，她说自己“只是一个坚持写作的人”。
1961年，张抗抗在《少年文艺》杂志上发表了她的“处女作”――《我们学做小医生》；那一年，她11岁，是一名五年级的小学生。1979年，张抗抗调入黑龙江省作家协会从事专业创作，先后完成了《爱的权利》、《北极光》、《隐形伴侣》等小说佳作；其间，《夏》获1980年全国优秀短篇小说奖，《淡淡的晨雾》获第一届全国优秀中篇小说奖。1995年，她出版了长篇小说《赤彤丹朱》；1996年、2002年，张抗抗超越知青作家的母题，介入现代都市生活，出版了《情爱画廊》、《作女》两部颇具社会影响力的长篇小说，受到读者的欢迎……
“我是被童话养成的，”张抗抗对文学的兴趣从阅读开始，而她童年的阅读经历则深受母亲影响，“因为我母亲就是一个生活在童话世界里面的人。她一辈子都充满着童心，即使在遇到最大困难的时候，比如说‘’被隔离审查，她也是用童话的营养去战胜这些困难的。”
“”时期，“知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育”的最高指示让她热血沸腾。1969年春天，当时已经在杭州郊县插队的张抗抗，听说了北大荒农场招收知青的消息。“在一个月亮很大的夜晚”，张抗抗自己“步行到县城”，第二天一早，坐头班汽车回杭州报名。她不顾父母、外婆的反对，毅然离开了生活19年的故乡杭州，背着简单的行李和几本世界文学名著，踏上了开往北大荒的列车。
“我是带着文学的梦想去北大荒的。”可当张抗抗到了冰天雪地的黑龙江，才真正体会到现实与童话之间的距离，“到了北大荒以后，我即使开始写作的时候，也不敢想‘我要成为一个作家’，因为那个时候，‘作家’这个词已经没有了，绝对没有这样的梦想了――连梦想都破灭了，只剩下对文学近于虔诚的热爱。”张抗抗内心拥有一种柔软却强大的生命力量：“可以说，当时望不见前方的目标在哪里，但是文学之路，却隐隐地埋伏在荒原的草丛里，由于自己对文学的兴趣和热爱，就在这条看不见目标的路上摸索。你不知道会不会到达，也不知道最后会到达哪儿，就是跟着文学的吸引力走；或者说，是文学之路在你的脚下延伸。这样一步一步，就把路走出来了!”
北大荒农场环境恶劣、物质匮乏，知青们都是趴在炕沿上写字，写久了就会腰酸腿麻。张抗抗当时除了给家人写信，还要记笔记、学习写作，“那时候最大的愿望就是能有个桌子”。终于有一天，张抗抗“在瓦厂的一个角落发现了一张扔在墙角的桌子”，她特别高兴地捡了回来。小桌很简陋，“本头面没抛光，带着木刺，胳膊放上去，常常被木刺钩住袖子”。张抗抗从自己的箱子里找到了一张鲁迅的画像，铺在上面，再找了一块塑料薄膜蒙在上面，天天与鲁迅先生对视。“2003年我获得鲁迅文学奖的时候，就想起了当年那个场景。”
语文教111应该是“基础教育”、“常识教育”
阅读和创作是张抗抗生命的基底，她的文学之路除了受家庭教育的影响，张抗抗说：“我有幸遇到几位好的语文老师!’，
1963年，张抗抗参加了小学升初中的考试，她的成绩达到了浙江省重点中学――杭州一中的录取分数线。张抗抗高高兴兴地迈入了中学生活，却在那里提早地感受到了现实的残酷：她多次被要求“与家庭划清界限”，政治考试即使与同学们答案一样，也总是被打低分；她积极参加集体活动，认真学习，但入团申请交了几次，还要一直接受团组织的“考验”；到了“”前夕，她连参加国庆游行的资格也没有了……
“比如家庭出身问题啊，比如当时那种意识形态，包括童话中那些人道主义理念在当时被认为是资产阶级的情调。这种历史背景对今天小孩来说已经是
非常遥远了，没法讲清楚。”但从那段难以言清的过往中，张抗抗却深刻地感受到：“一个人如果有幸遇到好的语文老师，对一个人的成长会起到关键的作用。”
那么语文教材范文的选挥标准应该是怎样的呢《城市的标识》、《地下森林断想》、《牡月的拒绝》……张抗抗有多篇作品入选了中小学语文教材，这个问题她是怎么看的
阅读要“符合人生的发展规律”
童话阅读伴随了张抗抗的童年。“童话让小孩子心中充满光明，明辨善恶，懂得真诚是好的，同情是好的，助人是好的――多少使人能够在生活中成为一个心智健康的人吧。”经历过中学和北大荒生活的打磨，张抗抗才更深刻地发现，“但是从我个人经历来讲，童话也有负面作用：它太单纯太美好、与现实隔绝，可能会使得孩子们在面对残酷的现实时，比如我初中遇到搞阶级斗争啊、后来‘’啊，从想象中一下子跌落到深渊里。过度的童话教育，让人长不大，需要通过循序渐进的成人阅读来进行补充。”
“我记得我初中时期是在‘’中”，那时候“很多书都不能读了”，渴望阅读的张抗抗“就只能读鲁迅”。可因为知识储备和人生阅历都不够，鲁迅先生的杂文让还是中学生的张抗抗读得头疼，“确实很难懂”。父亲及时地纠正了她：“这些随笔杂文，将来等你长大以后再读。现在读了你也读不懂，所以不必要费那么大的劲非要看它。”
“等再大一点，到了‘’后期，除了那些革命的读物，我就偷偷去阅读家里面藏的苏联文学；到了知青时期，每次探亲回来的时候，就会读一些欧洲文学了，包括法国文学、英国文学；然后改革开放一开始，大量的美国现代文学来了；再以后，拉丁美洲文学来了……”张抗抗是把父亲的教诲听进了心里，“所以说，一个人一生中阅读是要分阶段的，还是循序渐进比较符合人生的发展规律。”
“所以我想说一下，阅读是一个人终身的事情。”张抗抗说得很恳切，“一个人噢，不要说你当作家还是不当作家，不管你成为什么样的人，读书永远是人生的精神养料!”
“读书补充知识，大家都知道。比如财经类、保健类、烹调类――这些都叫实用类的书，可以帮助我们的生活。但是对于文学类、思想类的书籍，就不能用那么功利的态度了。”张抗抗更强调文学作品的阅读，“文学作品有点像中药的样子，它是调理身心的，尤其是调理心性的。要是文学的阅读伴随终生的话，一定是对我们的心性有滋润的作用。它不直接告诉你应该怎样做，它让你知道世界和人生是怎样的，让人去想世界为什么会这样书中的人物与我是怎样的关系我将成为怎样的人读书让人具有胸怀和眼量，这些东西是看不见的，不会‘立竿见影’，是长期甚至终生的修炼。”