获得感是超级文案的特质，在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。单一阐述产品卖点、性价比，有些用户感知不到。而一个好的成交文案，就是从品牌方能解决用户什么问题？是怎么解决的？能为用户带来哪些好处？有哪些成功案例？现在的优惠政策是什么？在这个逻辑下，“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处，因为很多时候人们看到了营销文案，也可能会觉得产品不错，但是却不是其消费时机，暂时不需要等因素决定了没有购买产品，所以品牌方需要制定不同的促销策略，比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知，比如生活方式、使用场景等，另外在理性方面，也有获得感，则偏重物质方面。
我们看一下小米插线板的产品说明文案，在“制造获得感”方面，从卖点提炼到用户获得感创造，值得分析思考：
3个USB充电口
支持5V2A快充
3重安全保护
像做艺术品一样做插线板，让生活美好一点
插线板家家必备，却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常，我们开始思考如何改变。在使用方式上，为它设计了3个USB接口，解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题。此外，按照家居饰品的要求重新设计产品的外观，每道工艺都用心雕琢。选用优质材料，并重新定制核心元器件，优化结构，使它更加小巧，同时具有3重安全保障。简洁、精致、小巧，为的是让它不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。一个插线板的进化，无法让世界翻天覆地，却能让生活美好一点。
“像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感
“3个USB，解决智能设备增多……”告知使用场景，引发消费者自身痛点与卖点的关联，产生理性获得感
“重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不在是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣，从工具升维桌面装饰品，理性与感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。
梳理一下小米插线板文案中的卖点与获得感：
通过小米插线板文案，我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现，很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题，重点突出使用场景、生活方式，而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。
理性获得感文案
▼
以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现的文案方式。
3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护
（小米插线板）
直注式储墨，容量升级采用直注式储墨设计，笔杆即是笔芯。1600米超长书写，一支笔能写约5万个汉字，约为一本中文版《小王子》的字数，是米家签字笔的4倍左右，书写陪伴更长久
（小米巨能写中性笔）
1支顶4支，巨扛用
比普通中性笔更能写
单支不足1元
一次购买，长期使用
便携内裤7天之旅，随心换
（有时光YOUNGTIME便携内裤）
出差1周带一盒7条
不用洗，每天换，方便卫生
商标公证，只需4步完成公证，30分钟拿到证书，299元/件
（权大师）
小米巨能写中性笔文案
有时光便携内裤文案
权大师商标公证文案
感性获得感文案
感性获得感文案更多从情感、生活方式、心理感受等层面表达，而此种表达对于部分用户十分有效，“理性与感性”是根据不同消费者兴趣点而区别，也与马斯洛需求层次理论相符，一般马斯洛需求中的“生理需求、安全需求、社交需求”属于理性部分，而“尊重需求、自我实现”则处于感性部分。
按照家居装饰品的要求重新设计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。
插线板中的艺术品
不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。
采用半透明可视化笔杆设计，可直观了解油墨余量，握持不易打滑。单支笔中8.5g，使用轻盈不压手。
（小米巨能写）
磨砂笔杆，舒适握感好设计
通过二维码扫描进入江小白私人定制，定制属于自己的江小白表达瓶，通过一瓶江小白向全世界表达出自己的想法
（江小白）
“制造获得感”是站在用户视角会思考可以从品牌方提供的产品、服务中得到什么？如何把产品的卖点解码成自己可以感知，并感兴趣，愿意付费购买。
用户的获得感，在平时产品中会考虑到吗？
作者：魏家东
697
上一篇：已经是第一篇
4月15日晚，由极狐汽车冠名的崔健视频号演唱会刷屏了，很多60、70、80后们“燥”了起来，崔健那...
营销干货·2年前
好的文案是可以直入人心的。总结一下以前的中秋文案，希望给你启发。
节日文案·4年前
最近你肯定频频听到一个名字“尖尖”，所谓“不羡鸳鸯不羡仙，我只羡慕李尖尖”，李家心尖尖上的...
文案头条·4年前
他们说泡女生，只需要把车停酒吧门口，我试了一下，结果被人扫码骑走了