导语：如何才能写好一篇新店工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
2016年是实施“十三五”规划的开局之年，也是全面建成小康社会进入决胜阶段的起步之年，任务十分艰巨。全州工信系统要严格按照全省经济工作会和省经济和信息化工作会议精神及州委、州政府的要求，围绕“强企引进”、“百企改造”工程和“双培育”、“双退出”行动计划，开好头，起好步。主要目标是：规模以上工业增加值完成280亿元；500万元口径工业投资完成240亿元；民营经济增加值完成280亿元，新增就业4.5万人；新增入规企业50户。围绕以上目标，要切实抓好以下五方面工作：
（二）培育壮大新兴产业。一是大力发展新能源新材料产业。着力推动晴隆苏家屯风力发电项目建成投产，积极推进____光伏发电、册亨大顶柱风能发电、泰瑞佳260吨新材料生产线、恒力新能源加注站项目建设，确保建成__登高煤电铝（一期）和__铁合金（一期）等项目。二是大力发展新型建筑建材产业。以__电厂为龙头，整合__、__、__三家企业资源，加快____新型建材循环经济产业园建设。加快编制全州石材行业发展规划，因地制宜打造“木纹石”品牌，推进石材深加工，提高附加值，着力开发各类中高档装饰石材和建筑材料，扩大规模、提升档次，促进石材产业集群发展。三是大力发展新医药产业。加快__市吉仁堂大宗地道优质中药材千亩铁皮石斛产业化基地、__胡蜂蜂毒医药保健品研发生产基地建设，做大__医药产业园，确保新增入园企业5户以上。四是大力发展装备制造业。加大对百能集团农业机械生产项目、林肯电梯生产项目的帮扶力度，力争早日建成投产。五是大力发展大数据产业。深化中关村科技园战略合作，启动建设10万台服务器云存储项目、__联合呼叫中心，确保以大数据为引领的电子信息产业规模总量达到44亿元。
三、科学布局园区，助推精准发展。一是加快园区基础设施建设。完善园区供水、供电、供气、道路、环保、通信、消防等基础设施，加快贞丰、册亨、晴隆工业园区污水处理厂建设进度，确保年内建成投入使用。强化园区综合服务保障体系建设，完善产业园区功能，提高园区承载能力，积极推动“贵工贷”工作的顺利实施，继续推行“贵园信贷通”融资平台建设，减轻企业融资压力，降低企业运行成本，提升产业园区基础设施建设的整体水平和产业承载能力。二是规范精准发展工业园区。科学谋划各园区产业布局，搞好分类指导，做到“错位发展”，对规模小、同质化程度高、缺乏竞争力和发展效益的园区进行整合清退。精准发展产业，支持县（市、试验区）因地制宜建设1个特色工业园区、发展1个主导产业，引进国内外500强行业领军型企业。力争将__、__打造成为广东、深圳等发达地区承接产业转移基地；支持__创建返乡创业示范县，在__、__、____万分别创建1个以上农民工返乡创业园或小微企业孵化园。三是提升园区经济效益和社会效益。进一步加快园区项目建设的进度，推动企业投产、达产，提高园区项目的开工率、资金到位率、投产率和达产率，力争园区工业总产值（500万元口径）达到380亿元。
四、完善信息基础设施，助推两化融合发展。一是提升改善我州信息基础环境和信息质量，提速降费，确保完成信息基础设施投资8亿元。实现辖区内高速公路、重要航段沿线3G/LTE信号同步覆盖。二是加快光纤城域网扩容升级改造，促进__市实现全光网，力争2016年全州乡镇以上城镇建成区实现光网全覆盖。三是扎实推进两化融合工作，使我州1-2户企业成为省级“两化融合”试点示范企业。
五、强化调度服务水平，助推稳定增长。一是从年初开始对标对表，紧咬目标不松口、不松劲，切实做到以旬保月、以月保季、以季保年，确保年度计划按序推进。同时坚持月调度、季通报的考评机制。二是加强新常态下对工业经济走势的研究分析，完善监测预警机制，避免异常波动，实时掌握经济运行动
提高我校校园网管理水平，为教学、科研和管理工作提供一流的网络技术保障，为广大师生提供一流的网络平台服务，为学校发展做出更大的贡献。加强学校网络硬件和软件建设，加快发展；加强管理，改进服务；抓队伍，提高水平。
二、工作目标：
1.在确保校园网安全畅通运行的前提下，积极推进我校校园数字化建设，充分利用网络信息技术，为我校教学、科研和管理提供优质的网络服务；
2.建设积极有效的基于网络的校园管理系统，加强网上学习平台建设，提高用户远程访问的质量和效果，不断开辟为用户服务的新领域、新项目；
3.积极争取学校支持，加大对校园网建设的投入力度，加强和改善校园网硬件设施和软件环境；
4.进一步加强我校网络系统维护和安全检查制度的落实，加强网络信息安全管理。
5.加强网络中心自身组织和规章制度建设，建立网络中心网站，建立健全各项规章制度，进一步规范各项业务工作流程；
6.建立网络中心用户维护队伍，发挥学生在校园网建设中的作用，方便用户，提高网络中心用户服务工作质量。
三、工作任务
（一）微机：学生计算机机房及办公室计算机，教师笔记本电脑的维护、维修与管理。
（二）多媒体：多媒体的使用、指导、维护与管理。
做好电教设备的“配、管、用”工作
目前学校多媒体教室、微机室、办公室的电教设备已基本配备好，因此现在首要的任务是做好管理及使用登记工作，由专人负责此项工作。管理主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度，对设备进行定期的检测维护，并做好维修记录。及时做好电教教材的征订和收发工作，并做到专款专用，有帐可查。为每个电教设备编号，方便查询管理，做好老师的电教设备借还登记，整理软、硬件资源，健全管理制度，使软、硬件不流失、不损坏。让老师反馈电教设备的基本使用情况，对于要维修的设备做好记录，在一周内解决问题，恢复电教设备的正常使用。“用”主要是指提高电教设备的使用率，鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果，
（三）网站：
1、学校网站的制作。信息的上传，网站的更新，维护与管理。本学年将对学校网站进行改版，通过校园网加强教学信息的交流，呈现我校的风貌，及时我校的最新情况，让外界通过网站达到对我校的初步认识，使其成为我校对外宣传的一个重要窗口。
2、学校内网的管理，资源的下载与维护。
（四）网管：
1、internet网络管理、使用、维修与维护。
2、校内局域网计、安装、调试、维护与维修。这里包括班级网络、办公室网络和机房网络。
（五）电教：
1、照相器材的使用、管理与维护。
2、摄像器材的使用、管理与维护。
3、采集：将录像带的文件转变成数据文件。
4、编辑：学校活动音像材料的编辑。
5、刻录：光盘刻录，保存音像及数据文件。
6、闭路电视系统的使用维护与维修。
7、教室多媒体的管理、设备的调试和使用。
8、电教器材的管理与维护。
9、音像材料的保管。
10、会议室会议系统的管理调试与使用。
11、学校广播系统的管理，调试与使用。
（六）教学工作
1、信息技术与通用技术（高一开设）
教学内容：上学期：信息技术
下学期：通用技术
2、高二开设：vb编程
复习、迎接技术素养学业水平测试考试，抓好学业考试的练习，取得好成绩。
3、积极探索学生信息技术奥赛辅导和学生电脑小制作培训。
（七）培训工作
（八）信息整合的工作
信息技术将提供各类学科学习的智能平台，只有掌握好信息技术，才能搞好学科整合，才能搞好现代化教育。
（九）综合工作
1、通用技术实验室的管理与使用。
2、报告厅的管理与维护。
3、户外led大屏的维护。
4、打字机的维护与维修。
5、对讲机的硬件维护。
县政府决定召开全县电子政务建设和政府信息公开工作会议，是县政府全力推进信息化建设，全面推行电子政务，建设阳光透明政府，努力打造"数字富顺"的具体行动。前面，罗思远同志就加快我县电子政务建设和做好政府信息公开工作讲了很好的意见，请大家认真贯彻执行。下面,我讲三点意见。
一、提高认识，统一思想
电子政务建设工作和政府信息公开工作都是当前政府工作的重要内容，都具有重大的现实意义。一是电子政务是现代政府管理理念与信息技术相融合的产物，是政府管理创新的重要手段。目前，我县正处于按照科学发展观的要求，着力提高政府执政能力、提高行政效能、建设服务型政府的重要时期，处于建设全省经济强县的关键阶段，电子政务作为社会经济信息化的先导工程，对于加快政府职能转变，提高政府效能，实现社会信息资源共享，增强行政透明度，促进节约型政府建设和勤政廉政建设都具有重要的意义。二是随着时代的进步和改革开放的深入，我国经济社会发展已经进入体制转换、结构调整、社会变革的关键时期，人民群众的利益诉求更加直接，对政府信息公开的要求越来越强烈。推行政府信息公开是保障公民知情权、监督权、参与权的重要举措；是构建社会主义和谐社会的必然要求；是转变执政理念，深化行政体制改革的重要内容；是建立反腐倡廉长效机制的制度基础。
总之，大家一定要高度重视电子政务建设和政府信息公开工作，从实现全县经济社会跨越发展的要求出发，进一步深化认识，统一思想，增强紧迫感和自觉性。
二、突出重点，确保进度
（一）电子政务建设工作。一是要规范网络建设。要本着共建共享的原则，加强资源整合，发挥好公共网络平台的效率，推进网络资源的共享，避免重复建设。二是要加快网站建设。在2008年3月底前，依托电信网络，各镇乡政府和县政府各部门建立电子政务外网平台（门户网站）。三是要确保网络安全。各镇乡、各部门、各有关单位必须确保本地区、本部门、本单位接入电子政务外网（政府专网）的网络与国际互联网等公众网络实行严格的物理隔离，专网专用。
三、强化措施，加强领导
（一）要高度重视。县政府对电子政务建设和政府信息公开工作十分重视，专门成立了电子政务建设的领导机构。建立了县政府电子政务管理办公室，具体负责全县电子政务建设和政府信息公开工作。各乡镇、各部门要将电子政务建设和政府信息公开工作列入重要议事日程，建立相应的领导机构和办事机构，明确分管负责人，确定专人负责，落实责任，尽快启动电子政务建设和开展政府信息公开工作。
关键词：数字化时代；新闻编辑；工作内涵；特点
随着数字化时代的来临，其技术改变了我们的生活及工作方式。对于新闻媒体而言，数字化信息技术得到了广泛的应用，并对新闻编辑工作开成了非常大的影响。基于这种发展趋势，新闻编辑工作人员应该针对数字化技术进行分析，并结合新时代所赋予新闻编辑工作特点，发挥自身优势进行及时的工作调整。
（一）数字时代赋予新闻编辑工作更高价值
（二）数字时代赋予新闻编辑工作指导任务
随着数字化技术的断发展，新闻编辑可以及时地参与到新闻报道的策划以及指导工作中。当新闻记者在进行重要新闻报道时，可以为其工作提供相应的指导与安排。利用数字化技术为新闻编辑与新闻记者搭建了及时沟通的桥梁。当新闻记者深入到新闻现场进行报道时，新闻编辑能够与其进行及时联系，并指导记者以不同的视角来进行新闻采访。让新闻采访工作融合了两者的思路，形成了极好的互补。为制作更丰富且具有时代感的新闻报道奠定基础，在激烈的新闻媒体竞争中抢占市场。
基于数字时代下的新媒体，除了要进行传统的新闻传播之外，还需要通过新媒体平台进行新闻信息的传播。因此，当前新闻受众越来越向着移动智能终端发展。同时，在新闻移动平台中所具有的互动特征，提升了受众对移动新闻平台的喜爱。在这样的一种发展趋势下，数字化新闻阅读成为了新闻受众的主流阅读形式。基于此，数字化时代的新闻编辑工作也具有了新的工作内涵，即可以对新闻事件进行精准定位，并对其新闻事件进行公共话题引导。在此环节中，新闻编辑要通过组织不同形式的新闻对话，让新闻报道与新闻受众观点形成碰撞，增强了新闻事件的吸引力。这就对新闻编辑工作提出了更高的要求，通过与民众的对话与互动，争取到市场竞争的话语权。同时，数字化时代要求新闻编辑从幕后向着台前进行转型，结合新闻受众所提出的意见，客观性地对新闻事件进行分析与报道。甚至有的新闻编辑借助这一发展形势，成为了某一个新闻节目的主持人。与新闻受众进行面对面的话题讨论与分析，最终成为新闻受众所喜爱的公共话题引导者。此外，新闻编辑在与新闻受众进行对话过程中，要构建个性化的主持风格，并通过科学化、合理化的社会舆论引导来稳定民心。
（一）新闻编辑人员需要了解数字媒体技术
（二）新闻编辑人员需要掌握全方位的新闻报道模式
随着数字化信息技术的不断发展，当前的新闻报道模式已经发生了非常大的改变。如果还是按照传统的文字信息进行新闻报道，已经无法满足新闻受众的阅读需求，也无法让其感受到更好的阅读体验。为了能够增强新闻报道对新闻受众的吸引力，让其能够对新闻事件进行全面了解。应该在新闻报道内容中添加相应的音频、图片、视频等信息，通过多元化的新闻报道模式，满足不同层次的新闻受众需求。利用数字化信息技术，为一些重大的新闻事件或者社会焦点设置关键词，让新闻受众能够通过自主搜索的形式对其新闻事件进行全程追踪，了解整个新闻事件的发展动态。通过这种多元化的新闻报道模式，增强了新闻内容的吸引力之外，还可以引起读者的共鸣。
三、结语
科学技术的发展与进步，对于各行各业的发展产生了非常大的影响。基于数字化时代的新闻编辑工作，需要结合新闻受众的阅读需求，构建多元化的新闻报道模式。结合新闻媒体自身优势，借助数字化信息技术为新闻受众编辑制作更多优秀的新闻报道作品。增强了新闻报道内容吸引力的同时，也提升了新闻媒体的市场竞争力，促进其新闻媒体的稳定发展。
参考文献：
关键词：勤工助学管理新探
一、关于高校勤工助学的组织形式
公司在市场经济的发展中，已经形成了一套完整的组织制度，即：所有者、经营者之间，通过公司的决策机构、执行机构、监督机构，形成各自独立、权责分明、相互制约的关系，并以法律和公司章程加以确立和实现。勤工助学部门作为学校内的一个行政部门不可能完全照搬公司的组织形式，但是，我们可以借鉴公司的组织形式，在现有的部门基础上建立符合市场规律的勤工助学组织形式。具体地讲，可以以分管校领导及学生处的分管领导作为学校股东代表组成勤工助学的决策机构，决定勤工助学的发展方向和战略方向，类似公司的股东会；以勤工助学负责人及勤工助学的各部门领导组成执行机构，完成勤工助学的各项任务，并保证勤工助学基金的保值和增值；以学校国资委为勤工助学的监督机构。在实际运营过程中应逐渐将勤工助学部门从一个单纯的行政部门转变成为一个符合市场规律的经济实体，使之既能完成学校的勤工助学的行政任务，也能在激烈的市场竞争中独立生存发展。同时，也为校外资金进入勤工助学工作提供了基础，即校外资金投入以后，即可成为股东之一，并行使股东的权益。
用重庆工商大学江北校区勤工助学组织体系为例图示如下：
二、关于高校勤工助学部门的产权问题
三、关于高校勤工助学的管理制度
公司的管理制度是以公司的目的、目标、战略为基础和依据，综合考虑战略结构、职能之间、职能领域相互之间以及职能内部各管理因素之间的相互关系，将各方面、各层次的制度进行一体化设计，拟定一整套相互协调、整体优化的制度。高校勤工助学管理公司化下的管理制度应该在符合社会主义市场经济的客观规律下，按照高校教育改革的需要，结合高校勤工助学的实际情况，积极引进现代公司在管理人才、管理思想、管理组织、管理方法、管理手段等方面的内容，并与各项管理功能（决策、计划、组织、指挥、协调、控制、激励）有机结合，形成高校勤工助学管理公司化的管理制度。具体来讲包括这几方面：推动高校勤工助学不断自我发展和创新的运营战略、观念和思想的制度；高校勤工助学中心的人才管理制度；保证勤工助学高效率运行的组织机构和管理制度；以高校勤工助学的精神、形象和规范为内容的高校勤工助学的文化制度等等。
四、关于高校勤工助学的人力资源
1、高校大学生是高校勤工助学中心最重要的人力资源，要尽力将这部分人力资源合理转化为人力资本。
现阶段关于人力资源有三种观点：具有一定能力的人（总和）；包含于人体内的特定能力（智力和体力）；具有服务潜能的抽象的人。这些观点不仅体现了人力资源的质的规定性（即人），而且体现了其量的规定性（即人口），同时，它也强调了作为人力资源的人应具备的基本前提有劳动能力或服务潜能。显然，高校大学生属于人力资源的范畴。同时，舒尔茨认为，人力资本是相对于物资资本或非人力资本而言的，是指体现在人身上的可以被用来提供未来收入的一种资本，是指个人基本的才干、知识、技能和资历，是人类自身在经济活动种获得收益并不断增殖的能力。由此勤工助学中心应该立足于服务高校的全体学生，尽力挖掘高校大学生资源，体现高校大学生人才核心价值。为学生们提供尽可能多的经济活动，在经济活动中让学生们的人力资源合理转化为人力资本，在经济活动中获得收益并不断增值，从而创造的财富和利润，并让它最大化。
2、加强对学生的上岗培训
五、构建勤工助学中心自己的公共关系体系
作者单位：重庆工商大学派斯学院学生处
[1]张德编.人力资源开发与管理[M].清华大学出版社.89-93.
[2]漆小萍，唐燕等.高校学生工作事务管理[M].中山大学出版社.76-79.
电商销售是一个累活啊，不是一般人能干得过来的，一年下来，来对自己自己这一年多的辛勤工作来个年终总结吧。亲爱的读者，小编为您准备了一些电商销售工作总结，请笑纳!
电商销售工作总结120年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作
一、网络推广工作
维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。
二、行政性协调工作
协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。
三、文案材料综合工作
配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。
一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集
各方讯息，并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。
积极参与公司“两会”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。
__年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，从容的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
电商销售工作总结2新的一年即将到来，回顾来到公司已经4个月的时光了，8月份进入万商台电子商务公司的电子商务事业部。光阴如梭，我们告别了起步的20__，迎来了充满希望的20__.在过去的一年，我们有付出也有收获，我们有欢笑也有辛酸。在过来的4个月里，在同事们的积极支持和大力帮助下，对公司的业务从陌生到熟悉，对公司的集团化发展思路也有了清晰透彻的认知，非常感谢领导们给我这么一个美好的发展舞台，期望自己在以后的成长之路中与公司同进步，共发展，有作为。下面我总结一下近4个月以来的工作情况：
发展前期，主要是针对万商台进行一个常规性的优化，例如标题，关键词，url链接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升价值，还有就是图片美化，网站访问速度。增加网站的用户体验。
发展中期，万商台举行了很多线下宣传展会。有广东专业市场协会主办的专业市场年会，展会囊括了广东省内知名的专业市场负责人。我主要工作是配合部门为展会搭建平台，展会过程中与专业市场负责人洽谈，介绍万商台的业务与运营模式。万商台在会上介绍了专业市场目前的窘况与未来走进的电商的必要性，同时也展示了万商台为专业市场走进电商的优势。接着的珠海航空展会万商台占据了一个展位，同时万商台也举办了一次送现活动，在航展期间，注册万商台账号均送20元现金劵，可以再万商台消费。成绩斐然，再一次的为万商台线上推广埋下了伏笔。
发展后期，工作主要放在了app客户端，与万商平台相连接，建立app客户端的功能，开发app的展示方式。现在万商台在功能与美化上不断得到了提升，开拓了app客户端，万商贷等等增值服务。与世界级极限格斗比赛-昆仑决，携手一起打造万商盛宴。再次向广大群众烙上万商台深刻印记。同时实现线上推广，树立万商台品牌知名度。
线上推广实现免费推广，策划线上付费推广，配合昆仑决极限格斗比赛实现万商台品牌价值最大化。
20__年过去了，万商台建设已经告一段落也渐渐地迈入新的台阶，以后的万商台除了不断地推广，还有不断的更新，努力推向市场的巅峰。现在的我比万商台老，但我希望在下一年万商台通过快速的成长从而达到比我老，比我壮的效果。
自身方面也有很多不足的地方，工作的结果而忽略了过程的发展，做事还是有局限性，思想上还是不够活跃。每天都有新发现，每天都有新更正，希望现在的我能给自己的人生创造更多的亮点与美好的回忆。
电商销售工作总结3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南__新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一、产品化
二、产品报价的灵活性
刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三、网络与市场
现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快的信息就会被淹没
2.通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。
3.论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
4.逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
5.通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
6.建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。
但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
六、产品的市场分析
1.市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
2.竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。
所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
一、存在的不足
2.在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。
3.缺乏工作经验
对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。
4.为什么我们的商品没有形成销售：
因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开淘宝店还是淘宝商城，现在选择了开淘宝店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。
总之，用一段话概括：工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结
二、今年公司要开拓大领域
鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成;把握一切学习的机会，平时要做总结;多看，多学习，多做
三、__年的工作目标
今年我们要定一个鞋子销售的目标，淘宝上达到一个冠，年销售也就是____件货，人件利润__元，年收入__万，但必需得开商城，而且至少两个淘宝店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，(月销售额达到__x件)这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。
电商销售工作总结5临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的__数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。
一、对大家的感谢
__这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。
在这新春佳节来临之际，我代表__数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意!
我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务!
二、一年来的工作表现
强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作最大地规律就是“无规律”。
因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
三、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
风风雨雨雨又是一年，__年就这样快接近了尾声，新的__年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。
虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴!
即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使__年网络销售的成绩再上一个新台阶。
四、共同努力
根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
《民工文化报》创办于2009年7月28日，由衢州市文化广电新闻出版局主管，衢州市文化馆主办。是我国第一份报纸形式的关爱农民工精神生活的刊物。创刊以来，由于它的创新性，曾受到《浙江文化月刊》、《浙江公共文化》、《钱江晚报》、《衢州晚报》的多次报道。
该报秉承“打造民工文化驿站，共建和谐美好家园”的创办宗旨，在开办五年来，受到广大民工朋友的欢迎，在全市，乃至周边市县社会各界引起了巨大反响。而且，《民工文化报》的创办在推进“文化低保”工程、促进公共文化服务均等化、保障民工基本文化权益等方面起到了重要的促进作用。
一、办报背景
但是，民工群体享受免费公共文化服务仍然不足，迫切需要更多样的服务手段、更常态服务方式、更全方位的服务内容来满足民工群体的精神文化需求。衢州市文化馆作为政府开展公共文化服务的主要阵地，基于上述思考，利用自身具有文学、摄影、音乐等方面的人才优势，将民工文化纳入文化馆开展群众文化服务工作的视野，在组织开展“指导、辅导、研究”民工文化方面先行一步。经过文化馆组织专业人员开展调查研究，目前全市约有六万名建筑民工，由于这些民工主要集中在建筑行业，可以利用建筑业行业协会系建筑业民工的“娘家”优势，得到该协会组稿、通联、发行等方面的支持，于是，满足民工读报需求的在我国还属于新鲜事物的《民工文化报》应运而生。
二、办报团队的组成
要创办一张报纸，得需要编辑、采访、美术、摄影、文史、校队等各方面的人才。而我市的文化系统中，这样的人才为数不少。要办报，主要是需要将各部门、各馆、各类的人才联系、团结起来，使他们自觉自愿地加入到报纸的采编工作队伍中来，为此，《民工文化报》的第一任主编侯英杰通过集中开会、积极动员的方式，责任编辑毛芦芦通过上门拜访、亲密谈心的方式，把我这个摄影干部和美术干部莫晓卫、文史专家王学莉、非遗专家陈啸等都动员来加入到《民工文化报》的采编队伍中来，并到各县馆去挖掘人才，把衢江文化馆具有多年办报经验和摄影采访经验的雷文伟、开化馆的著名诗人赖飞明（笔名赖子）、江山馆的民研干部徐波都动员来，加入到了《民工文化报》的业余采编者队伍。为了把好质量关，本报还兼职外聘了《衢州晚报》的著名编辑陈炜，做本报的总校队，为本报的文字把关。
三、基本做法和成效
（一）思想性与实用性并重
（二）典型性与生活性并重
2011年该报出版了两个引人注目的专刊――“最美爷爷”占祖忆舍己救人专刊，“最美教师”陈霞、姜文、江忠红救人先进事迹专刊，在广大民工朋友中引起强烈反响。2012年在二版头条栏目推出的一系列典型人物通讯报道。
该报在头版推出固定栏目《人物》，报道一些优秀民工的先进事迹，以及民工创业成功的典型，充分发挥榜样的示范作用，鼓舞民工敬业爱岗、立志成材。
四、我参与办报的几点体会
（一）紧紧围绕“打造民工文化驿站，共建和谐美好家园”的办报宗旨，充分发挥为民工文化需求服务的精神，深入民工众多的企业、工地，扎扎实实做好采访工作，真真心心和民工交朋友，倾听民工心声，关心民工疾苦，是该报能赢得越来越多的民工读者的首要原因。
（二）增强报纸编辑的业务素养，加强报纸编辑的办报能力，多学习，多观摩，多听取社会各界的意见，尽力使报纸做到版面美观、文字流畅、图文并茂、内容温暖，尽力增加报纸的可读性和亲和力，这是该报能让民工朋友爱不释手的一大重要因素。
关键词：
自动化技术；电子信息工程；工程设计；计算机技术
对自动化的界定主要是从技术、范围等方面入手的，首先，自动化技术是一种现代化的代表性技术，主要是对现代的电子信息工程起到决定性的作用，它是一种由电子计算机和现代管理技术的结合，也就是计算机和现代工程信息中自动化的相互综合。如果我们把这种自动化利用到现在生活、工业、军事还有医疗等行业中间，将会是我们的现代化信息工程的设计和使用获得前所未有的成就和层次。这样不管是对自动化技术的发展还是对现代信息工程的设计和应用都有着特殊的意义。
1电子信息工程设计中自动化技术所起到的作用
1.1促进电子信息工程设计的机械化、一体化自动化技术经历了长期稳定的发展，已经获得了极大的成就，并且在社会上受到了极大的肯定，其根本原因就在于，这种技术能够减少人力输出，减轻员工的工作量，降低企业成本，推动企业的发展，同时，电子信息工程的设计对设计者本身的要求是很高的，这种设计不但需要设计者充分的掌握电子计算机的使用方法，还需要灵活的掌握自动化技术和信息控制技术等多方面的技术要求，假设我们把自动化技术的作用利用在我们的电子工程的设计和应用中去，这样让我们的设计效率得到提高，设计空间能得到扩展[1]。
1.2实现电子信息工程设计的智能化电子工程信息主要是将电子计算机和电子信息技术相结合，对电子工程信息的使用和控制进行技术的处理。把自动化技术和电子工程信息相结合起来，从中间获取信息进行设计、应用和开发把。在如今社会大飞速发展的前提下，我们不能一直传承以前的老手法对电子信息工程进行设计，然而假设我们把自动化技术有效的加入到我们的电子信息工程设计中，就可以结合现代的先进软件、各种计算机、控制系统。比如：应用可编程逻辑控制器和单片机等现代的控制技术。这样就能让电子工程信息设计实现信息化、多样化以及智能化，不仅提高了我们的工作效率还节约了投资成本。
1.3可以更好地提高电子信息工程设计的精确性自动化技术是结合许多现代高新技术的优势，能够很快的完成人工无法完成的工作。其自身的系统比较完善，能实现高标准的要求，在现代的高科技领域，如航天技术结合和使用了自动化技术，自动化应用在电子信息工程中可以实现现代化技术的各项特点，能够提升工作效率，提高还有各项技术的精确性[2]。
2自动化技术在电子信息工程设计中的主要表现
2.1计算机辅助制造计算机辅助制造系统主要是由硬件和软件两方面来组成的，其中硬件包括了数控机床、加工中心与输送、存储、装卸和计算机检测装置等几个部分，其主要体现在生产的环节上。总之，对计算机辅助系统的应用全方位的提高了现代电子信息工程的各项数据准确性，对我们逐步完善设计的过程、结果、以及结果的验证有着重要的意义[3]。
2.3辅助办公管理在我们日常办公中有好多繁琐的事务，如：众多的文件，这些都需要人工的管理和处理。自动化技术在这里就能显示出其强大功能，帮助我们把这些繁琐的任务和流程进行简单、快捷的处理，提高我们的工作效率和工作质量。
3结束语
总的来说，我们单一的使用自动化技术或者电子信息技术都无法满足我们现代工业、军事、生活等一系列的要求，只有把这两者结合起来应用才能推动和发展我国各项技术。
[1]马超.电子信息技术在电力自动化系统中的应用研究[J].中国科技信息，2013，（12）:61.
[2]张国庆.电力系统自动化发展趋势及新技术的应用[J].科技风，2010，（23）:72.
一、店长的使命与工作职责
餐饮企业门店的全体员工是一个有机协作的工作团队，而作为这个团队的带头人——店长，有着非常明确的使命和工作职责。
1.店长的使命：
(1)全面落实贯彻公司的营运规则，创造优异的销售业绩，提供良好的顾客服务。
(2)领导、布置门店各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘扬连锁经营企业的企业文化。
(3)最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而营造一个令全体同事心情愉快的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体和长远利益服务。
2.店长的工作职责：
(1)了解连锁企业的经营理念;
(2)完成公司下达的各项指标;
(3)制定门店的经营计划;
(4)督促各部门工作人员贯彻执行经营计划;
(5)组织员工进行教育培训;
(6)监督门店的原料进货验收、原料的库存管理、菜品生产和销售服务等;
(7)监督检查门店的财务管理;
(8)监督人事部门的职员管理以及业绩考核;
(9)执行公司下达的促销活动与促销计划;
(10)了解并掌握本店的销售动态，及时调整菜肴品种和完善菜品质量;
(11)监督检查本店的门面、标识、菜品陈列柜等，维护本店的清洁与卫生;
(12)负责处理顾客的投诉与抱怨;
(13)处理日常经营中出现的例外和突发事件;
3.店长的基本素质要求：
(1)指导能力：能拓展下级的视野，画龙点睛，高瞻远瞩，使其人尽其才，提高业绩的指导能力。
(2)培训的能力：按已有的规范管理培育下级，传授可行的方法、步骤和技艺，使其在其职尽其责、胜其任;同时还要有找漏补缺，帮助下级尽快改正并培养他们迅速成长的能力。
(3)资讯、数据的驾驭能力：信息资料、数据的整理、分析，并使之运用到实践中去，以扬长避短、查漏补缺，加强管理，提升业绩的能力。
(4)组织领导能力：能有效、合理地组织下级，调动员工的积极性，共同完成总公司的既定目标。
(5)正确的判断能力：对问题、对事件要客观地评判、正确地分析，并快速解决问题。
(6)专业技能：经营餐饮企业(饭店)的必备技巧和使顾客满意的能力。
(8)管理能力：不断地找出隐患问题，加强管理，防患于未然，使分店整体运营结构更趋合理。
(9)自我提高、自我完善的能力：不断学习和更新专业知识，在餐饮企业发展过程中能跟上时代的步伐和企业一起成长，不断充实自己，完善自己的能力。
10)诚信的职业道德：有良好操守和高尚的道德才能显示出人格的魅力，才能有上行下效的效果。
(11)榜样和承担责任的能力：领导是榜样——;遇事要不推诿、划清责任、勇于承担。
二、店长的工作流程
1.布置当日工作任务
(1)每天中午开餐前组织员工例会，主要对前一天的工作情况进行总结，及时指出各部门工作中的不足，表扬典型的先进事例;布置当日的工作任务。
(2)传达公司新的工作理念和工作要求。
(3)宣布对昨天一些事情的处理结果，并提醒各部门防范的具体措施。
2.检查、督促各部门工作完成情况
(1)定期和不定期地检查、督促各部门的工作完成情况(或当时的工作秩序情况)，并对典型的事例作详细的记录。
(2)及时提醒各部门何时应完成哪些工作。
3.了解客人对菜肴、服务质量的评价
(1)及时了解客人对菜肴质量的评价，并及时与行政总厨进行沟通和交流。
(2)及时了解客人对服务质量的评价，并及时与餐厅经理进行沟通和交流。
4.总结当日工作情况并及时汇报
5.根据本店的经营管理情况向公司提出建设性的建议
(1)对公司的工作计划提出自己详细的意见。
(2)如果需要开展新的工作或对原先的工作进行改革，提出详细的工作计划书。
三、店长的考核内容
对店长的考核，主要是从“德、能、勤、绩”四个方面进行。
1.“德”：具体包括门店店长的政治思想、个人品质、职业道德和工作作风，这方面的体现主要是在日常的管理工作和为人处世的方面。例如，因为连锁化的特点，很多店长可能面临要培养新的门店的店长的情况，这样就要求店长能很好地做到言传身教，将自己的工作经验和所知告诉新人，培养新人，为连锁餐饮企业的发展做出一个店长应尽的义务。
2.“能”：主要指人的能力，既包括知识能力和学识水平，又包括实际工作能力、组织能力和身体的耐力。例如分店在一些紧急情况下，遇到的突发事件的如何处理和应对，以及在分店的发展过程中怎样为总部献计献策，提出有利于分店扩张和发展的方案和计划等。
3.“勤”：反映出的是店长的工作态度，包括其工作的积极性、主动性、创造性及纪律性等各个方面。例如对连锁餐饮企业来说，虽然讲究统一化的经营行为，但是，因为餐饮企业是集生产、销售、提供消费场所和服务为一体的行业，基于行业的特殊性，要求分店的菜品和服务应具有创新、变化，相应的店长也应当能在变化的市场中随时把握商机，与时俱进，带领分店做好生产和销售服务工作。
4.“绩”：主要指工作实绩。工作实绩是德、能、勤、绩的综合反映。对连锁餐饮企业店长的考核和评价，“绩”是非常重要而又容易考核的内容。组织分店的菜品生产并稳定其质量、扩大菜品的销售、提高服务
质量，扩大分店对外的影响，是一个连锁餐饮企业分店的基本经营任务和社会责任。连锁分店在一定时期内所实现的菜品销售量或销售额大小，一方面反映该餐饮连锁分店经营机制是否有效运行，另一方面也说明它求生存、求发展的能力大小和其经营前景的好坏。显然，在商业利润相近的条件下，各餐饮连锁分店之间相比较如果要创造较好的利润，就一定首先要创造较高的销售额。因此，销售目标包括销售量目标和销售额目标是连锁分店最基本的经营目标。
一般来说，门店经营业绩的考核可以从以下几个方面进行：
1、营业额和利润总额的同步增加;
2、门店人员素质和服务水平的上升;
3、原料、半成品库存量和管理费用的降低;
4、采购成本的降低;
5、市场占有率的扩大;
6、菜品周转加快，资金利用率提高;
7、企业知名度提高;
为确保我县服务新企用工计划试点工作取得实效，根据《某县劳动关系“和谐同行”能力提升三年行动实施方案》的总体安排部署，现将服务新企用工工作安排如下：
一、目标任务
主动为新注册企业（2020年1月1日以后注册企业）提供用工指导，积极帮助新注册企业防范用工风险，提高新注册企业用工管理水平，从源头上预防化解劳动关系矛盾纠纷。
二、服务对象
以新注册的用工密集型、用工形式多样化等制造业、服务业企业为主，重点面向有需求的各类中小微企业。
三、服务内容
1.建立台账阶段（5月15日至5月20日）。对2020年1月以来注册成立的企业进行摸底，建立新注册企业用工台账。
2.提供服务阶段（5月21日至6月10日）。组建服务团队，深入企业提供服务。
3.经验总结阶段（6月11日至14日）。对服务新注册企业的好的做法和工作成效进行总结。
五、主要措施
1.掌握新注册企业信息和用工情况。县工商业联合会、劳动保障监察大队负责与市场监管局衔接，对2020年1月以来注册成立的企业进行摸底，并及时与新成立企业对接，了解新成立企业用工情况，建立新注册企业用工台账。
2.建立服务团队，服务新注册企业。成立由总工会、工商业联合会、人力资源服务中心、社会保险事业服务中心、劳动力市场服务中心、劳动保障监察大队、劳动人事争议仲裁院工作人员组成的服务团队，通过线上推送用工指导信息、免费发放用工指南、开展实地指导等多种方式，积极为新注册企业提供劳动用工政策咨询、业务培训和指导服务。