到底，TM裂变刷屏有没有一个百试不爽的“套路”？
几年前，我热衷研究别人的裂变增长案例，包含社群、公众号、分销、团购、个人号/企微，涉及行业包含教育、电商、零售、2B等各行各业，至少500个案例。
那时，发现每个项目都有自己的特点，每个项目都是一个独特个例！
我发现，好的项目都是别人的，拆解别人并没有什么鸟用，也没让我的增长技术有什么实质性的改变！
别人为什么能火能爆，有时候会有很多不能外传的原因：比如数据是刷的，比如他们有海量的用户基础，比如他们也不知道自己怎么火的（大多数的情况）。
听了这那么多大道理，看了这么多别人家的活动，仍然过不好自己这一生！于是，我求之于己，我开始自己实操！
2年前，我逐渐开始自己刷屏，在企业培训行业，做到了想刷就刷（对，就是想起来该刷个屏了，我们团队就能让他刷个屏），当时我谦虚的以为，这个行业的人都是热心肠，对于先进的运营方法，都乐于参与（那时的我很傻很天真）。
1年前，我开始指导朋友们做私域运营，做增长，大大小小在各个行业。因为平时工作忙，我经常的操作就是送朋友一套sop，然后告诉他几个要点，让他们自己操作。
我发现，当不同的运营来执行相同裂变sop的时候，有人能爆，有人却爆不了。这个让我思考很久，起码证明套路或者叫sop，并不是裂变刷屏的核心，往大了说都不是运营的核心。
后来慢慢理解：技术总是摆在眼前的，对增长裂变底层逻辑没有吃透，相当于你只学会了招式，而缺失内功心法，那招式自然会大打折扣！
这句话也是跟大多运营说的，在你追逐运营技术的同时，不要忘了底层逻辑的构建，那个才是你竞争的核心力！
那么，如果能做到裂变增长，想刷屏就刷，这个所谓底层的内功心法，会是个啥？
首先，我们得弄清楚增长的本质，才能总结出刷屏的底层逻辑。
直接上答案，增长的本质就俩个字：势能！
用一句话概括，用户总是被高势能吸走！增长的底层逻辑可以解释为以下几点：
以上看不懂，暂时没关系，接下来会慢慢展开。
以各种裂变举例：
PS：关于IP打造的本质，其实也是打造一个高势能个体，用专业度、名人背书、炫富、彰显个性等等手段，来提升这个人的IP势能，是滴，就是这么简单和深刻。
所以，如果想做一个增长的活动，就要打造一个高势能的场域。
如果想做一个非常成功的增长活动，势能就要极高才行！
如果你真能琢磨透以上几句话，下面的内容可以直接略过了，因为下面都是告诉你一套普遍的打造高势能的公式，属于实操层的东西，本质上都是围绕高势能打造的逻辑来展开。
那么问题来了，如何打造一个高势能的增长活动呢？
无外乎，四个方面，为了方便记忆，我总结为四力模型，这里需要明确：
以下详细聊聊，这四个力：
1-产品力
何为产品力？
产品力是一个产品的综合素质的体现。比如无人机这个产品，大疆的无人机的产品力会比其他品牌的无人机产品力要强。你可能会说大疆的品牌好，不好意思，品牌恰好是产品力的重要元素之一，再仔细思考一下，大疆为什么品牌好？还不是因为产品好，产品力爆棚呀！
另外，产品力是相对的。没有绝对第一的产品力。但小范围内，或者细分下，绝壁有第一的产品力，而我们做增长运营活动，就要学会发掘和制造细分相对高产品力的产品（单点突破思维）。
这也无奈的选择，因为目前各个行业的竞争大都是红海，而只有细分，不断细分，才可以拥有相对优势！
关于产品，先说几个大坑：
产品力的决定因素有哪些？
刚、好、多、省
需求刚：
需求永远是产品力的第一位。如果你拥有一个极刚需求的产品，其他的可以不用考虑，就解决需求这一件事，能做到唯一或者第一，这个产品力就会足够强。即，人无我有！
往大了说，制造芯片的光刻机、中国的高铁、美国的战斗机等，这些都能做到人无我有的牛逼产品，产品力肯定爆棚！
往小了里说，苹果手机、大疆的无人机等，这些产品都是同领域独一无二的代名词，一个字，刚到不行，无法被替代！
即使你做不到独一无二，也要尽量去迎合用户的需求。
这里必须要转变一种思维：不是你有什么才去做对应增长活动。而是用户需要什么，你去生产满足他们需求的产品，然后拿着这个产品去做活动。
对产品端妥协，用户端你肯定拿不到好结果！（这句话，值得运营仔细揣摩！）
这里面还涉及用户洞察、产品的需求梳理等等一系列流程和方法，不是本文重点，不再赘述。
那么问题来了，如果我的产品本身就是一个红海，而且非常不刚，怎么办？
这里要明白一点，刚不是绝对的，刚都是相对的。
如果当你在大品类里比较，不是很刚的时候，能不能继续细分，在子品类里面去刚一下？
比如，苹果手机你刚不过，你是否可以继续细分人群，针对爱美爱自拍的人士，你的手机做好拍照功能？做到手机里拍照最牛的一款！
比如，服装类目太大，刚不过，能不能细分一下，做女装，再细分做大码女装，再细分，做下沉市场大码女装，再……
所以，你应该能get到那个点：集中优势兵力，在你熟悉和擅长的领域来解决问题。
还有一个根本问题，当你去做增长活动的时候，如何去把握需求？起码三点是可以操作的：
案例1：培伴爆品：培训人成长日历。
来聊一下，这个产品，刚，确实很刚！
当初我们内容团队做这个产品的时候，市面上已经有很多家在做各种日历了，包括生财有术的生财日历。
经过我们分析，日历不是什么稀罕玩意，本质上，用户是对日历+知识点，这种手边知识感兴趣。
再往深了里挖掘，用户是对那种想看就能获得的眼前的碎片知识，有一种向往。再深层的不在此赘述！反正，任何垂直行业的人群，都很合适做知识日历！
所以，就简单了，我们是垂直行业，不管是借鉴同行的成功经验，还是从我们整体的感觉来说，都是一个非常好的产品。最重要的是，行业里没人做，先发优势无可比拟！
于是就有了去和今年的两次发售，两次刷屏。现已变成整个企业培训圈，每年固定项目，到10月，大家都在等培训人成长日历，等刷屏！
质量好：
这里的质量不仅仅是材质，是一种统称。
当你需求不那么刚，大家都有该产品的时候，那你得想想我能不能做到：人有我优。而即使是这样，在非常饱和的行业下，因为充分的市场竞争，似乎哪哪都是红海。
人有我优似乎要改变一下，做出差异化，在相对方面上做到极其优才行。
好，是一种定位，一种选择，是你在具体做产品的时候，要去刻意突出的点，这也是基于需求的。
你要思考你的产品要突出什么？这涉及到你后面的包装和宣传介绍。
而我们能请到大厂和国企里面的实战派名师，而且这个优势似乎比别的家要强出不少，这个是我们的突出的点，所以我们的产品及直播宣传都在打实战派三个字，直播课也做成了一个系列，叫：名师堂！
所以，到底什么是质量好？
你会发现，差异化，始终是我们在红海竞争中优选的策略。
案例：《培训经理必修课系列》
针对培训经理这个人群，行业内的课程实在是太多了，总结分析他们都有几个共同点
所以，我们内容团队判断下来，案例如果是他们的需求，我们就应该把这一点打爆。于是我们联合十几位甲方实战派培训专家，以案例带动知识点切入，案例为主，知识点为辅。
这个就是我们的产品选择，也是培训经理必须课这个系列，尤其好的地方。
案例、实战、甲方这些方向，也是我们接下来重点宣传突出的策略。
内容多
当需求不怎么刚，产品质量大同小异的时候，接下来我们还可以堆数量，而且你一定要相信，数量多，就会被认为好！
这是个很神奇的事，原因很简单：任何人都有收集癖，是滴，是任何人！
但是，收集起来放在那里，就有一种我已经掌握了的错觉！
所以，内容多是因为需求不够刚，质量也不够突出的妥协，但也是一个极好的策略，因为他直击人性：贪多。
但是，内容多，不是无成本的多，所以，多这一条有很大的局限性！
当你用实物产品做增长的时候，比如送实体书/资料，操作局限性就很大，因为成本是固定的。
所以内容多，很适合虚拟类这种边际成本递减型的产品。
比如，我们刚做的社群裂变，出于成本考虑，不能选实物做诱饵。虚拟产品的课程感知又不是很强，那就加内容，一个课程没感知，那就十个课程，然后再送7天vip，然后再送10G的资料包，再送20个老师的课件，再送一张优惠券，直到内容多到用户看第一眼就必须要扫码参与活动为止。
毕竟，多约等于好！
案例：培训人7日提升计划
通过社群裂变，一天增长8000+精准用户，靠的就是内容多，如有需要本活动流程、运营方案、模板SOP的，交个朋友获取：zzfang007！
价格省
当，刚、好、多都不具备的时候，最后你只剩一个杀招，就是：便宜！
价格是把利器，在各个行业！不接受任何反驳，什么消费升级呀，什么收入提升呀，都不好使，便宜在增长活动里，目前看，王道！
但，价格是根据目的来选择的，怎么讲？
当你做纯增长引流型活动，就不要收费了，免费就是好使，因为你要的是人数，不是精准度，不需要用价格来筛选！
当你要精准用户时，价格的选择至关重要，但优先保证人数，0.99和9.9的价格就很合适，具体取决于刚、好、多这三个点。
当你想引流又想营收时，分销模式是不二选择，价格不要高于100元，100元以上都是耍流氓！
一句话，价格不要模棱两可，很多运营常犯的错误，既想要这，又想要那，价格上给一个不痛不痒的尴尬。
作为增长操盘手，你要清楚的知道，一个活动，运营目的，有且只能有一个，价格只能为那个目的服务！
所以，你想一下，当一个拼团产品，为了做增长，价格定在69元，是否合适？
案例：培伴1元拼团裂变
以上是关于产品力的简单说明，说几点总结：
以上，都是产品力的定性分析，刚、好、多、省都是一些描述性的形容词，接下来，教给盆友们一个基于定性分析的定量衡量方法：乘法原理！
一句话：如果产品力取决于刚、好、多、省，四个方面，那么我们应该用乘法来计算一个产品的产品力。
使用说明：针对刚、好、多、省，四个方面，每个维度，满分都是10分（或者100分，看统计方便性），分别对四个维度打分，分值0-10之间，然后再逐一相乘，得出的最终结果再除以10000，得到的数值就是0-10的一个产品力值。
举例：培训经理技能地图
刚：行业内没有-首发又是，其他行业相当火-需求借鉴，调研后发现大家急需这种地图-小范围测试，综合一下，可以给10分。
好：案例、模型、配套线上课程，大厂专家原创，实物+虚拟的完美结合，综合一下，可以9.5分
多：100个方法论，汇总与一张表里，20节课程解读，收获满满，综合一下，可以给9.5分
省：一张纸+一个课，稍微会让用户觉得价格偏高，但是我们采用的是分销模式，需要一定价格让利于分销员，综合一下，可以给9分。
所以，产品力=10*9.5*9.5*9/10000=8.1>8，8分以上都有爆品的潜质！
实际上，培训经理技能地图，一天的分销数量就是3333份，打爆整个培训圈。
刷屏决定性因素是产品力，他决定了一个增长活动具不具备刷屏的潜质。但是能不能刷屏，还需要很多运营工作的筹划，下面就来聊聊刷屏的第二个因素。
2-运营力
运营力是运营统筹安排的综合表现，包括各种运营技术、用户流程的设计、体验设计、工具的选择、文案、风控等。
好的运营必须有非常突出的运营力，好的产品力让增长活动拥有做爆的可能，而只有突出的运营力，才可以让这种可能变成现实。
了解运营力细节之前，必须理解两个基本逻辑：
一个活动能不能爆，其实在活动开始之前就已经确定了！这不是什么预判，这是拙的体现。
何为拙，就是没有巧，没有捷径，就是每一点，每一步的精准执行和确定！
一句话：成于充足准备，败于准备不足。这个对于我们绝大多数的人生也是试用的，我们的学习也好、职场竞争也好，99%情况下拼的是准备，这背后是勤奋，根本轮不到拼所谓天赋的时候！
给大家看一下我们运营活动必备的三张表，颗粒度细到必须可执行落地：人员工作表、运营排期表、资源执行表，脱敏源文件需要的话，交个朋友：zzfang007
以上是表格管理，方便打印。如果是方便监控和流程管理，建议用钉钉做个项目，如下：
这就是辛苦工作，没有啥捷径，必须有拙劲！说白了，这就是成功的运营与失败的运营的最大差距点。
运营里处处存在峰终定律：好的开头，不错的高潮，难忘的结尾，这三个点就足以让用户做出好评的判断。
而一个增长活动，体现的尤为明显：
好的开头：直抵人心的文案和优秀的海报，初次见面！
不错的高潮：不用动脑子的操作流程，过程愉快！
难忘的结尾：有个超出预期的结果交付，结尾难忘！
好了，如果你具备了以上两个基本运营逻辑，可能少走两年运营弯路，同时，再来看以下运营力的细节，会发现，其实运营也就那么肥事。
用户视角：
运营里有个铁律，就是用户不笨，只是非常非常懒！你不要想着，这么简单的文案，流程和操作指南，为什么用户就是看不懂。
不是用户看不懂，是你没有用户视角，你高估了你产品或者活动对于用户的吸引力。他们才懒得研究你的玩法，你一句话讲不明白的，那就损失了绝大多数的用户。
用户视角第一层就是要降低你对自己的期望值，不要高估自己，你的产品和活动并没有多么大的吸引力，尤其是你的产品力很平庸的情况下。
用户视角第二层就是简单，越是复杂的东西，越是流程多的东西，越没有爆的潜质，要简单，简单到不用动脑子！
用户视角的第三层，就是要把自己当成小白用户，以用户思维，抛弃我觉得三个字。用户视角是一切用户的前提，接下来你会设计用户流、写文案、做海报等等，你就把自己当成一个又懒又很不情愿的小白用户，走一遍你的用户流看看有没有兴趣，读一读你写的文案，看看有没有被刺激到，看一眼你制作的海报，看看有没有扫码的冲动。
用户视角是运营底层竞争力。
用户流设计：
用户流就是用户从哪里来，何时发生第一步动作，然后到哪里去，一步一步的设计清楚，以完成我们希望用户做的的所有动作。优秀的用户流设计，是活动成功的保障。用户流一定要放在第一步，用户流决定了你活动设计的整体方案。
比如：我们决定要做一次社群裂变活动。那么首先，思考一下，这个活动的用户流是什么？
一个群裂变活动，就有不同的用户流，如下图一和图二，图一扫码先进群，图二扫码先加个人号，这事完全两种不同的用户流，你可以思考一下，如果想做一个爆款活动，哪个更优？为什么？
关于用户流，你必须知道的几点：
增长方案：
形式不重要，我大都基于钉钉的项目或者思维导图的形式展示。
工具的选择：
用对工具，事半功倍，用错工具，前功尽弃！好的工具有且只有一个标准，让用户从操作起来非常简单，理解起来没有任何成本！
比如：
分销裂变，你要用零一裂变；
公众号裂变，你要用星耀的任务宝；
文案与海报：
好的文案就是八个字：层层递进，直击人心。
而增长裂变的文案，最重要的是两个：海报文案和朋友圈文案。
先说朋友圈文案，朋友圈文案的要点就是：短（防折叠）、朋友口吻（亲切可信）、简单直接（不要废话，直接上要点）
文案是所有运营的基本功，好的文案不需要什么华丽词汇，更需要对用户洞察和说人话！
这里就不举例来阐述了，文案不好，做运营也走不远。
再说海报文案，它是非常有结构的：
主标题：大，字要大到朋友圈不用点开海报，就能看到。直接，直接说你是要干嘛，别拐外抹角。
副标题：对主标题的阐述，要以用户视角来写，写痛点和需求，别自嗨。
干货区：量化、可获得、可实现，一句话，说人话，讲效果，比你干巴巴描述产品多好多好，效果要好无数倍。
营销区：给一个扫码的理由。
营销海报和品牌海报的设计，区别非常之大。如果你们公司设计第一次做这个，一定要告诉他你这张海报的用处，不是美观而是要营销效果。
总结一下，营销海报几个关键字：大、扎眼、冲动。
首先是，大。尽量要朋友圈不用点击图片的情况下，就能看到你海报的主标题。而且利益点一定要大，要突出。大就是一切！不要怕被设计师嘲笑，运营负责大，设计师你就应该负责在大的基础上再去美。
然后是，扎眼。这里说的是色块，和海报的分区逻辑。一般一张海报，有头部品牌区、主标题、副标题、利益点、底部营销块等5个区域。而一张营销海报，一定是非常扎眼的。主标题扎眼，颜色扎眼。
最后就是冲动。海报的作用有且只有一个，就是完成让用户长按扫码的冲动。这里对利益点的描写，非常重要!也非常考验运营文案的功底，在小小的海报上，让用户产生立马长按扫码的冲动还是非常困难的。
（阶梯涨价，限量涨价，要真的涨价才行）
（重要的不是你是什么，而是用户能获得什么，能变成什么样）
操作执行：
都说，最大的鸿沟是：知道与做到的鸿沟。即便你运营规划做的再好，最终体现结果的还是要执行落地！
同样是一份运营方案，而每个人的执行颗粒度和态度不同，体现的结果自热不同。这就是为啥我极不提倡，一份sop做运营的原因。sop是死的，人是活的，死的东西怎么可能指导活的人做工作，根本不现实！
关于操作执行，你必须做到以下几点：
人的安排：把增长活动做大的模块拆解，产品、资源、运营物料、运营执行、运营交付等，每个模块有且仅有一个负责人，人要落实到位！不要扯皮不清！
另外，不知道什么时候起，对于事的反馈变得是一种难能可贵的工作习惯，不追问就不告知结果，这明显是职场臭毛病。项目负责人，必须要求：事事有安排，事事有回响。
为了做到事事有回响，培伴运营团队每个人在操盘时，都有自己的一张行动表，一项项汇报执行进度。
人与事的匹配：从管理的角度，不要拧巴，什么人适合做什么事，要有个判断。毕竟事是死的，好把握，而人是活的，活的就是变量。人与事匹配就会有事半功倍的结果！
关于操作执行，没做过整体项目统筹的要谨防以下大坑：
风控防封：
这是增长第一要素，没有其一！
这里不想写了，遭受的打击实在太多，不可控因素太多，每遇到这四个字，满满都是委屈，让我静静！
改天，出一个防封指南，MD，无情揭露自己伤疤！
因为，写出来这些你看起来平淡无奇的文字，背后可能已经被坑了无数次，所谓朴实无华才是真迹！如果你看到，建议你真的看心里去，不要重蹈我已经帮你趟过的坑、坑、坑……
如果说，产品力决定了爆的潜质，运营力让爆发生，那么传播力，决定了小爆还是大爆，能爆多久！
3-传播力
并不是你有好的宣传资源，就代表你会用的好。有的运营一手好牌打的稀碎，太常见！
你首先要明白，传播和刷屏的基本关系：
一、宣传资源到底该怎么用！
刷屏的增长活动，必须采取发售模式，一波流带走，带不走，就再也带不走了。
这里的涉及到分销的底层逻辑，分销起势的关键是朋友圈刷屏。一句话说的好，想让一个用户购买，影响他身边的3个朋友即可。而当你看到你朋友圈的朋友都在刷同一张海报，你100%会点进去看看详细内容。
这个就是分销的底层逻辑，有一本书叫《浪潮式发售》，说的也是这个道理。所以，如果你有10个公众号，为了刷屏，当然是一股脑全部在第一天发出去，这样才能大范围覆盖你的用户群体。
当然还有一个非常重要的细节，就是要同时把资源发出去，然后你能做的就是：让子弹飞一会！
建议你把宣传资源分分类，不同类交给不同的运营小伙伴来执行，然后在项目群里报进度。
二、平时储备资源，你要清楚资源的效用高低
下面，介绍一下，我们实操下来还不错的宣传资源：
三、宣传要有节奏
虽说刷屏大都是浪潮式发售，但是该有的宣传阶段，也需要安排。宣传的本质是一起用户的注意力，那么预热期、宣传期、返场宣传都是可以安排的。
这里有几个小技巧：
以上，三个力，一场刷屏的活动基本可以搞定了，但是如果你想持续多次刷屏，就要考虑结果交付。因为，即使你刷屏搞的再热闹，糟糕的交付会让你瞬间变悲剧，口碑影响非常大。如果丧失了和用户间脆弱的信任关系，下次再想刷屏，可能就没有多大希望了！
毕竟，现在，人与人之间没多少信任的！
4-交付力
峰终定律，在这里影响最大！
用户是没有耐性的，你的一次糟糕交付，在用户那里有可能就被判死刑了，所以，交付力是一件委屈但必须要重视的工作
主要体现在一下几个方面：
客服：
客服是我们与用户交付的第一战场，而客服的准备充分度，也直接反应到交付结果上。
我们能做的就是方方面面：客服人员配置、话术培训、异议处理方案、反馈机制、速度与时效等等，再多也不算多。
交付：
产品的交付，是用户最关心的，我的小诀窍是，做到用户前面。
因为很多用户是不怎么看你的长篇大论的使用说明的，这是事实。你要做的就是，在各个和用户的触点，重复表达一件事，并一定必须要让用户看到回复，这才代表引起了用户注意，这是其一。
其二，视频化的表达会比文字效果强百倍，有机会，弄个使用说明的视频，真的会减少很多客诉。
最后，充足的话术准备和自动化回复的工具，只能解决部分工作，一定不要全部依赖他们。
反正，这是个苦活，我还没找到捷径，如果你有，感谢私信告诉我。
最后，呼吁一下，要善待那些做交付的人，他们每天面对着大量用户的负面情绪，已经很难了。
5-来来来，再来一次乘法原理
是滴，还没完。
我们再对四力来一次乘法原理，以10月20日，培伴刷屏产品：2022年培训人成长日历，为例。
产品力：两年爆品，用户感知强，实物，必须10分
运营力：多次操盘经验，本应妥妥的，但是因为风控的不确定，平台工具的不确定，这里可以给9分
传播力：相比上次，增加了大量分销员和外围宣传资源，可以给9.5分
交付力：重点把守的部分，客服、物流、文案话术、培训、发票等等，准备充分，可以给9.5分
然后，我们来一次乘法原理！
6-关于增长最后叨叨一下
增长是永恒的话题，不管是用户增长还是业绩增长，只要企业在，每天睁开眼第一件事就是：增长！
对于做增长工作的运营来说，不关你是公域买量，还是私域运营，如果你眼里只有增长，你会累死。
因为增长如果是一件持续要做的事，那么我们应该坐下来好好聊聊，用什么方法什么销量什么人员配置来做增长，要持续做，且不伤害用户的情况下来做，这是一个公司的增长战略。
而不是就运营而运营，运营人容易陷入技术细节里面，而忽略了道路的选择，至少，一次次增长活动，肯定不是明智的增长策略。