近期，电商巨头动作不断，继拼多多、京东入局社区团购之后，2019年1月13日，阿里在手机淘宝、菜鸟驿站，开辟驿站团购入口，在江苏无锡等地开启试点。2019年1月18日，苏宁宣布将以「苏宁小店」开启社区团购，以APP形式上线。
2019，社区团购依旧一往无前。1月14日，社区团购平台近邻获得近2000万人民币天使轮融资，以社区业主群为依托，在青岛济南发力。近邻获得融资的优势就在于其拥有2000个业主群资源，可以快速扩展团长、进行运营，开展团购业务。
而随着社区团购平台的深入发展，社区团购核心要素「团长」被持续重视。那么，对于社区团购平台来说，如何才能快速招募团长，并进行团长管理呢？
第一步：确定模式，准备相应物资宣传
在社区团购实际运营中，有分佣模式与自营模式。由于自营模式不存在外部招募团长，故在团长招募上不做阐述。
1定位团长人选
我们将重点集中在选择分佣模式的社区团购平台，如何进行团长招募，以及相应物资的准备。
Zui开始是定位团长人选，以下是Zui适合社区团购团长的三类人群：
以下内容将围绕这三类人群的招募，以及相应物资筹备：
社区团购平台在招募团长时，要做好相应文案准备。包括：平台介绍文案、团长招募文案、细节洽谈文案、公司人员话术培训等。相应的文案应该：目的性明确、通俗易懂、具有感染力。
2．平台介绍文案
此部分文案，应该介绍清楚平台是什么、做什么的。应该适度精短，控制100字以内。平台文案在创立初期就应该构思完成，在此不做过多阐述。以下，以某社区团购平台为例：
【xx平台】是一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区＋社群＋社交”的新型模式，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务，主要提供高性价比的生鲜、水果。
3．团长招募文案
我们能带来什么回报（吸引）、我们需要招募什么人才（身份匹配）、我们能提供什么帮助（增强信心）、我们是什么（认同感）。语言以真诚、富有感染力为主，字数控制在200－400字以内。以果麦团社区团购平台的招募文案为例，进行解析：
想要兼顾家庭赚钱两不误？想要帮自己店铺增加人流？想创业找不到合适的思路又害怕风险？
（第一部分：利用轻松、赚钱切入，富有感染力）
加入我们钱多、事少、离家近不再是空谈！
有工作事业的，业余也将带来不菲的收入，
关键是好友四邻距离健康农特产更近一步……
（第二部分：我们能带来什么回报，勾起好奇心）
只要您：
是城区各小区住户，或有自己的门店，
就可以加入我们啦！
0成本，0囤货，0亏损；（组建自己的团购群）
每个小区限制一名，您还在观望吗？
机会只留给有远见、有想法、有行动的巨人。
（第三部分：身份匹配、稀缺性、适度吹捧）
我们是的产品都来自于基地主供：大樱桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和红薯等，山东当季水果，现摘现发……
（第四部分：自我介绍、增强认同）
4．团长合伙人招募文案
此部分文案，相较于团长招募文案，更具有针对性和专业性。而合伙人制度，是目前社区团购分佣模式下Zui具有代表性的实践，能够激发团长真正实现从兼职者到老板身份转变，将兼职心态转变为事业心态，与平台达成双赢。
通常情况下，合伙人的招募文案应该从「行业发展前景、平台介绍、平台运营流程、成功合伙人案例展示、招募条件、分佣保障条例」六大部分进行。是通过“图片＋文字”的组合，结合真实数据，会更具有说服力。网上有相应的文案，在此不多做阐述。
物资准备
相应的视频、短视频也可进行拍摄输出，内容可以从基地直采拍摄、物流配送拍摄、到货团长货品实拍等方面进行。还应包括用于活动推广的产品（水果生鲜零食气球等）、面谈或会销方式、团长洽谈细节等。这些，我们在下面都会进行介绍。
第二步：正式招募，线上线下多渠道投放
我们寻找到了团长的角色定位，就是实际推广。在此，我们为大家整理了两大部分，6条实用策略。可以采取的方式是：
▼线上投放裂变方式
2．本地新媒体平台、KOL、求职网站
我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。
也可在58、BOSS直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。
3．当地团长线上推荐裂变
在这个过程中，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。
线上投放落地
通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行的合作洽谈与合议签订。具体方式是：
1．线下面谈
平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，深入展开介绍。提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。
2．会议，一共包含几个步骤：
1．安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地（陈列奖品、试吃）、参会人员与演讲文案；2．向意向团长传达会议、参会奖励（以本平台的生活用品为主）、团长签约奖励。3．活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出Zui适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。
以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。
▼线下地推方式
1．平台直接对接社区门店、菜鸟驿站
平台在做好前期准备（市场分析、筛选目标社区）进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。
安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。
2．社区活动地推
对于中小型玩家来说，目前Zui主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是：
1．提前与小区物业沟通，打通关节。
2．进行地推活动准备，安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流，也可以用日常用品如洗洁精等，也可以玩具气球风筝等切入。
4．活动开始前，挑选小区人流旺盛的地方进行摆点，如小区入口、中心广场等。
5．活动人员以2－4人为佳。活动主题可以是：“进群免费送萝卜（土鸡蛋）”“进群免费领气球”。
6．活动开始后，先以免费试吃形式，通过蔬东坡系统导出的二维码，体验下单流程可获赠相应礼品，或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。
3．线下产品试吃活动
作为平台，产品重要，让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉，具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手，包括如学校、幼儿园举行的亲子活动，以提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。
第三步：团长管理与培训
进行团长培训，建立标准化管理体系可以从这几方面入手：
1．平台背书
2．打造团长个人IP
平台应该帮助团长，打造个人IP。团长的形象是平台对外展示的窗口，个人IP的打造不仅能推动团长个人的商业价值与知名度，还会带来对平台的宣传作用。团长可以通过更换相应的头像、昵称、自我介绍做好形象把控。
团长在社群运营中，要以利他精神，服务小区，扮演好情感链接。应不断输出积极的、正能量的内容，传达平台的理念与价值观。
3．团长社群运营培训
在这个过程中，平台除了要提供理念指导、社群运营经验等支持之外，另一方面，需要给团长相应的人员、物资尤其是产品支持。尤其是产品的素材与相应的话术，让团长能够快速利用。在运营的整个过程中，让团长感受到他并不是孤军奋斗，从而增强团长的凝聚力与归属感。
4．团长KPI奖惩制度
社区团购平台应该给团长制定KPI，以及相应的奖惩制度。前提是这份工作已经能够带给团长带来一定的收入。在蔬东坡系统中，可以根据团长的销售业绩，自动升级团长等级。不同等级可以设定不同佣金比例，实现差异化管理和深度绑定。
在社区团购平台发展的前期，应该以“奖”为主，且要及时的落实。（如开团一天某小区团长人数即突破300人，超过100单，即在团长群进行激励。）在运营前期，这样及时的奖励应该越多越好（一天一次、三天一次、一周一次）。
在社区团购平台进入发展平稳期，团长运营趋于日常，应该制定相应的KPI考核制度。奖惩结合。但要注意设定的合理性，以免挫伤团长积极性、造成团长流失。
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