从事淘宝电商4年多了，给我最大感触就是：这是一个充满神奇的地方，一切皆有可能，这也是淘宝最让人着迷之处。有时候，一个不起眼的小动作，却可以将你的店铺从“地狱”到“天堂”，甚至也有可能从“地狱”到“天堂”。
这为什么会这样？同样都是做了一些看不起眼、却以为无伤大雅的小动作，却导致2个截然不同的局面呢？
后面经过分析得出，归根到底就是：是否利用规律行事。
一旦顺应规律，就起到事半功倍；否则可能事倍功半，甚至起到反预期效果。而上面商家所面对的市场规律之一是：市场的竞争业态分布。指的是：资源在当下局面分配状况。一般情况下，有2种形态，分别是“幂律分布”与“正态分布”，它们各自对应影响着系统的运行规则。
作为运营人员，我们要分析当下产品所在的竞争分布业态，顺应规律发展趋势，从而更容易获得成功。
那到底什么是“幂律分布”和“正态分布”？它们之间的区别是什么？基于2种不同的业态分布，我们有什么针对性的营销方案呢？
下面一一为你解答。
幂律分布：如下图所示，典型特征：资源分布尽不均匀，是二八定律的体现。
然而具有幂律分布特征的市场，大多数刷单重灾区，比如大小家电、3C数码等标准化产品，它们都是为了刷销量来抢占排名，从而带来更多的流量与销量。
下面，我用一组数据来表明该市场的流量分布。
在看图数据之前，先提前说明图例所代表的意思：“条线图”代表“宝贝数量“；“折线图”代表“平均展现”，下面底部的数据是“价格区间”。
下面是：“狗狗沐浴露”的市场流量分布。
从图所示：有一个产品出价7元获取10693展现，其余产品就相对较少了，典型的幂律市场特征，大多数资源集中在少数商家上。
再看另外一个产品市场：猫砂
也是类似这种情况，出现一家独大的状况。
由于幂律分布市场是一个典型的头部致胜市场，而在里面关键因素是：销量。
再说正态分布：
正态分布：如下图所示，就是资源分布相对均匀一点，并不存在一家独大的情况。
在淘宝上，最典型代表的就是风格类产品，比如服装、包包、鞋子等。由于每个人的审美偏好不一样，自然选择也不一样
下面也用部分产品为例，来观察该正态分布市场的流量
产品1：外套-外套秋女2018新款
流量分布也相对均匀一点，很多产品都再不同程度上获取流量。（有2个产品同时获得最高展现，6个产品获得9000多展现等等）
产品2：女鞋-女鞋2018新款女秋
流量分布情况也跟上面的产品一样。
这就典型的正态分布特征：资源相对分布均匀。上面提起的瓷砖商家，他做的产品是一种风格类的地砖，本质上是处于一个正态分布的市场，消费者会基于自己的喜好风格来做选择，所以一旦上新的产品多了，风格多，自然能够满足更多人群的需求，自然而然，转化率就能明显提升，产生正反馈循环：产品多—>转化提升——>成交人多——>流量多了——>成交人多。
当消费者去选购一个产品时。
选择的影响因素过多时：就会导致我们不断地浏览产品，进行货比三家，导致位置靠后的产品也得到曝光与销量。最常见女生去选购衣服、包包、鞋子等，都是需要浏览大量产品对比后才购买的。
选择的影响因素过少时：产品同质化无差异时，用户就会自动简化决策行动，出现从众效应，更多选择销量前面几个的产品。就导致了幂律分布。比如去买钢化膜、等标准化产品。
所以，产生两种不同基本业态的关键因素：是影响用户选购产品的背后决策行为。
（3）当产品市场竞争业态分布不同，我们的运营策略也要针对改变。
幂律分布市场，存在头部效应。我们的策略就是打造爆款抢占有限的资源，我们要选择一个有利自己的产品切入点，聚焦所有的资源（外部与内部）让其成为第一！这里的第一可以是品类第一或其他细分属性的第一，要是的渠道入口的第一。
当成为第一，就能享受流量红利、销售红利！
比如，在过去也曾做过空调（美的），小家电（格力）等标品，也分布用一样的手段打造成小爆款。先选择一个有利自己的细分市场，然后把所有的资源都allin在一个点上，再某个细分市场形成相对优势，最终成功获取大量流量，撬动其他产品的销售。
1.利用推广工具进行多产品引流。（多产品布局）
2.第二件半价，带动关联销售。（让用户买更多）
作为运营人员，识别出当下产品所处的竞争基本业态是我们的首要工作，制定营销方案的起点。我们要能够在不同业态分布种，采取不同的营销策略，顺势而为，这样才能起到事半功倍的效果。