步行街门口有卖小狗的小狗老板。他只用了一个“布娃娃”，就让自己一年卖出1000多只小狗，纯利60万多元。
相信大家在很多地方都见过那些卖笼子里的小狗的老板。他们也能卖出1000多条狗吗？难道他们一年也能赚到60万？我在这里告诉大家，一般人做不到这一点，那为什么在步行街门口卖小狗的店主就可以做到呢？说白了，就是思维不同。
卖小狗的店主就是今天要给大家介绍的这个案例的主角。老板姓李，是个90后的农村小伙子，今年才28岁。小李卖的小狗都是从一个农场买来的，当地有很多卖狗的人都是从那个农场进货的，在小李的摊位附近也有四个卖狗的。商业。但是如果说生意的质量，小李的生意一定是最好的。为什么是这样？今天就在这里给大家说说吧。
态度决定一切
说说第一个卖狗的。这个人对顾客没有耐心，但每当有顾客来问价钱的时候，他就一副爱买不买的样子，对顾客说：“这里的狗都是1000元一条，你只能看看请勿触摸，一经售出，不可退换。”
告诉我，如果你以这种态度做生意，其他顾客买得起吗？不打他就是修身养性，他的生意自然不会好起来。
优质的服务只能是锦上添花，不是及时的礼物
然后说第二个卖狗的。这个人在笼子上标明，每只小狗要1000元。他和第一个卖狗的有一点不同，那就是他愿意让小狗陪它的顾客玩一会儿，同时它会非常热情地向顾客介绍它的小狗，告诉顾客这些小狗的品种、特征和习性。
各位看到这里，是不是觉得这个卖狗的一定生意很好？不是的，就像你开店做生意一样，很多时候，你的服务好虽然可以给你的店加分，但是不能成为顾客来你店的理由。毕竟像海底捞这样以服务着称的餐厅，也是把服务做到了极致，通过一些其他的特色来吸引顾客。如果你的服务只是优秀，而不是完美，自然没办法像海底捞那样用“服务”来吸引顾客。
各位看到这里，是不是觉得老四卖狗的生意一定最好？其实不然，我们看看小李的做法，就知道为什么这些狗贩子打不过小李了。
以“爱”开始的商人
下面说说第三个卖狗的。这个卖狗的有点独特。他的小狗也是1000元一只，他也会很热情的向顾客介绍他的小狗，还会让顾客抱抱玩一会。另外，这个卖狗的人也很注重人际关系。他从“陪伴”的角度出发，告诉顾客拥有一只小狗是一件可以给家庭带来很多欢乐的事情。
专注于“售后服务”的老板
第四个卖狗的人在哪里？他还卖了一只1000元的小狗，他不仅会热情地向顾客介绍小狗，向顾客介绍小狗的血统和品种，还会描述小狗能给家庭带来的欢乐。比如什么样的小狗可以陪伴孩子快乐成长，可以让孩子更有爱心，可以陪伴老人阅读幸福晚年等等。
更重要的是，他还会告诉顾客：“你把小狗带回家一周，如果你不喜欢这只小狗，或者不想再养它，那你可以把它带回去换吧。或者直接退货。”
一个“布娃娃”成为年利润60万元的关键
最后说说小李的做法。小李的小狗也卖1000元一只，但他会把这些小狗收拾干净，还会给小狗带上漂亮的蝴蝶结或者可爱的小狗。小铃铛而且，小李还会给每只小狗起一个可爱的名字，教小狗一些比较简单的动作，比如握手、趴下等等。
有顾客来看小狗，不管顾客有没有购买欲望，小李都会把小狗拿给顾客看，然后介绍小狗的品种和习性，告诉顾客如果一个家庭拥有一只宠物能带来多少欢乐和幸福。
请问，如果你是顾客，你会向哪个老板买一只小狗？答案已经很明显了。
总结
其实小李在卖狗的时候用了很多商业模式，都是一些简单的小套路，但是就是这些小套路让小李取得了意想不到的效果。
看到这里，你能猜出小李的言词和礼物背后的含义以及最终的结果吗？
案例中采用的“小伎俩”，只是本栏目收集的营销智慧中极小的一部分。如果您在生意上苦苦挣扎，如果您缺少客户，如果您的产品卖不出去，不妨在专栏合集中寻找。看看有没有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
最后，小李就这样，用“一个布娃娃”，仅仅一年就让自己赚了60万。