你能相信吗？一篇文案，投一个大号，在24小时内帮企业赚到28.3万营业额。
这是真实发生的事情，这就是文字的力量，难以想象，用文字可以卖爆一款产品，可以掌控读者的情绪，可以引导顾客的消费，可以改变一家企业，甚至改变你的人生。
因为在他脑里有一套完整、清晰的文案系统，他把这8年的实战心得及学到的知识精华，整理成这本《爆款文案》，用4个步骤，18种技巧，71个精彩案例，让你学会写出爆款文案。
标题抓人眼球
标题有多重要，在新媒体火爆的现在已经不言而喻了。人们常常花2—3秒扫读你的标题，如果不感兴趣，就直接划走了，内容再优秀也白费。
老关在书中，给出了5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，阅读量常常比平均值高出30%以上。
第一种，新闻社论，比如“明星篮球鞋6折起优惠大促中”这样普通的标题改成“2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折。”是不是就更吸引眼球了。
第二种，好友对话，忘掉你营销人的身份，就像是读者的好友，和他聊得火热，让他感受到你的热情，他也会回报你热烈的反馈。
第三种，实用锦囊，这样的标题会找到读者的烦恼，然后给出圆满的解决方式。比如这样的标题“你总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议”。是不是大家就很感兴趣呢。
第四种，惊喜优惠，这样的标题并不是先着急报价，而是告诉读者，我们的产品亮点，人气旺，销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。然后再给出低价政策。
第五种，意外故事，人们天生喜欢故事，喜欢反转反差，所以我们可以把标题写成故事。比如“我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟”。
制造反差是这种标题最重要的一点，“北大高材生卖猪肉”“初中学历成为电商传奇”这种都会非常地吸睛。
激发购买欲望
每个人的钱都是有限的，他只会买自己想要的东西，怎么让读者看到文案，就觉得这就是他想要的呢？
书中有6个激发购买欲的方法，分别是感官占领、恐怖诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
2.恐怖诉求遵循一个方程式，恐怖诉求=痛苦场景+严重后果。场景要描述得具体、清晰，而严重的后果也要尽量地放大，让人难以承受。
3.经典心理学书籍《影响力》提到“如果两样东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大”。
所以用认知对比的时候，我们先指出精品的差，再展现我们的好，我们的产品就会格外的好。
4.使用场景，建议采用“多场景”的方法刺激购买欲，让读者想象买这个产品，我能一次又一次地用到，那岂不是很划算，生活中必不可少的好物品。
5.人们都有从众心理，畅销的肯定是相对好的，那如何写畅销呢？比如销量、好评量、被同行模仿等等。
6.如果买的人都说好，而且说得真实可信，那读者也会情不自禁地认可产品，所以我们也可以加入顾客证言的内容，把产品的核心优势展示出来打动客户。
赢得读者信任
消费者并不傻，不会轻易相信你的文案，赢得顾客信任这一步就非常重要。赢得顾客信任我们不能自吹自擂，而是需要一个理性证据，书中给出三种方法。
权威转嫁比如罗列出获得的奖项啊，认证啊，排名之类，但是同时一定记得，同时塑造权威的高标准和高地位。
文案中，包括售后啊，安装啊，质保啊，隐私保护，无理由退换货等都属于化解顾虑这一部分，这会让读者觉得我们对产品的信心，也展示了我们认真服务的态度。
引导马上下单
设想一下，我们去逛服装店，一开始服务员肯定是给我们推销新品种价格较高的，这样当她拿出价格稍微低一些的，我们就会觉得“嗯，这个便宜，性价比高”。
这其实就是“锚定效应”，人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
那么我们在文案中如何体现价格呢？聪明的做法就是先给他说一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得很实惠。
我们也要学会替消费者算账，价格高的产品，我们可以选择用平摊的方法，比如使用年限高啊，那平摊到1天是不是就少了，一家三口都能用啊，那平摊到1个人是不是就少了呢？
另外也可以从省钱的角度，比如这个产品可以省水省电，这样算1年能省多少钱啊，顾客买了就会感觉到很划算。
你是不是也遇到过这样的情况，想买一个东西，但是又觉得太奢侈了，就犹豫不决，放弃购买。
使用“正当消费”这个方法可以让顾客觉得买这个产品不是为了自己，而是其他的正当理由，消除他内心的负罪感。
一般来说，正当消费包括这四种，
上进：思维学习提升，能力进步、人脉拓展、事业发展等；
送礼：送礼品给家人、朋友；
健康：增强体质、减少疾病、消除痛苦等；
孩子：确保孩子能够健康成长，品行端正，聪明优秀等。
当读者觉得买这个不是为了自己，而是为了这四件正当消费，缓解他们的负罪感，让他们爽快掏钱。
对于文案小白来说，这本《爆款文案》中的18种方法，还有大量的案例，确实对我很有启发，不但有方法论，还有案例图文结合，通俗易懂。