在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了必须的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
各街(镇)民政办:
今年5月12日是我国第九个防灾减灾日，主题为“减轻社会灾害风险，提升基层减灾能力”，5月8日至14日为防灾减灾宣传周，根据省减灾委的工作部署，现将国家减灾委和省减灾委的通知转给你们，，请各街傎结合防灾减灾宣传主题，开展好今年“防灾减灾日”宣传活动，并将开展活动情况于5月15日报送民政局低保科，由我办汇总形成总结报市减灾委。
附件：
1、《关于做好20xx年“防灾减灾日”宣传活动的通知》(榕减办【20xx】1号)
2、《福建省减灾委员会关于认真做好20xx年全国防灾减灾日有关工作的通知》(闽减明电【20xx】1号)
3、《国家减灾委员会关于做好20xx年全国防灾减灾日有关工作的通知》(国减电【20xx】1号)
福州市鼓楼区民政局
20xx年5月9日
一、市场与公司资源分析
二、发展营销战略
三、制定营销计划
蓝月亮洗衣液策划方案内容提要：
市场分析：
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可;
与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐;
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：
广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品;
日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。
洗衣液模拟推销方案
（郝艺袁敏慧）
根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点：
2.喜欢护手不伤害皮肤洗衣液3.在洗衣方面看重省时省力4.收入小康
记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。
尊敬的君城业主(住户)：
为了感谢广大业主(住户)对物业服务工作的支持，20xx年物业公司回馈活动现在开始啦~~~
具体回馈细则如下：
一、针对20xx年6月30日前全额预交20xx年全年物业费的住宅类业主，于11月20日开始凭缴费票据可在物业服务中心领取回馈礼品一份：
1、20xx年1-3月全额预交全年物业费用的业主可获赠5l爱菊食用油一桶;
2、20xx年4月-6月全额预交全年物业费用的业主可获赠1kg蓝月亮洗衣液一桶。
20xx年感恩回馈于20xx年12月31日截止，符合条件的业主请及时在物业服务中心领取您的礼品!
没有参与的业主没关系，还有精彩等您哦~~~
二、为了更好、更快、更便捷的为您服务，圣瑞物业app“在一起”现已全面上线，下载圣瑞物业app，您足不出户即可享受一键报修、掌上缴费、邻里互动、家政预约、洗衣无忧等服务，还能赢取积分兑换大礼~
20xx年11月20日起，凡下载圣瑞物业app的注册用户，如无欠费记录且预交一年物业费(不含空置房)，即可享受以下回馈大礼：
1、赠送全年物业费金额2%的现金积分，现金积分可在app平台当做现金使用(1现金积分=1元现金);
2、赠送现金积分的同时赠送3000活动积分，活动积分可在app平台进行相应积分的礼品兑换(活动积分可根据个人在平台的参与度不断累积);
3、赠送面值100元的免费保洁家政服务券一张。
物业服务工作的有序开展离不开您的支持与监督，物业全体员工衷心的祝您和家人生活愉快!
北京市圣瑞物业服务有限公司
西安市分公司
一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）
一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）
二等奖：价值30元礼品一份（5份）
三等奖：价值10元礼品一份（20份）
四等奖：价值3元礼品一份（100份）
五等奖：价值1元礼品一份（500份）
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项（共计150个单品）
生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）
惊爆价蔬菜每天1个单品。
重阳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
“关爱老人，我们给您送礼”
针对高中低不同的人群进行不同的重阳节促销活动，有效的照应不同的人群。
10月xx日——10月xx日
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送重阳特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
尊敬的四季z城业主：
您好!
一年一度的传统节日中秋佳节即将到来，为丰富万科四季z城及高尔夫小区业主的精神文化生活，构建和谐美好的家园，现特定于20**年9月27日19.：00——21：00在四季z城阳光会所广场举办“万科高尔夫、四季z城中秋联谊晚会”，期间我们将准备丰富的奖品及多彩的节目，为您送上一份惊喜和祝福。
晚会地点：四季z城阳光会所广场
(2)高尔夫及四季z城业主精心准备的文艺表演。
(3)小朋友最喜欢的魔术、小丑还有美食哦!
祝z城及高尔夫业主中秋、国庆快乐!
z物业服务有限公司
二○**年九月**日
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来xx
充分利用xx两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。
20xx年9月10日-20xx年10月5日
xxx
1、xx一元“秒杀”更劲爆！
2、xx预订套装家具更惊喜！
3、xx套装组合家具更超值！
蓝月亮洗衣液促销方案
由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
蓝月亮一身清亮一炮响亮
第一种方式：现场对照实验：
拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式
买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式
选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出
地点：哈尔滨商业大学（南学区）。
活动人员20人*60元/人=1200元
大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元
小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元
宣传单500份*元/份=100元
奖品1000元
为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇2：洗衣液市场推广策划金太阳集团
“安心”品牌
洗衣液市场推广策划
红日策划
目录
二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：.1（一）本企业宏观状况分析.........1（二）本企业微观环境分析.........4三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8（一）公司产品优势与劣势分析（sw）...9（二）公司产品机会与威胁分析（ot）...9四、“安心”品牌洗衣液stp营销......9（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细分..9（二）“安心”品牌洗衣液targeting目标市场..11（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定位........11五、营销策略目标........12（一）战略规划..12（二）战略目标..12六、营销策略....12（一）营销理念..13（二）营销组合..13七、营销费用....18八、附录..18“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案
本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：
本次具体关系如下图：
“安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整，随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。3.自然环境：xx位于北京，天津之间，素有“京津走廊”之美誉。其独特的地理位置，为其带来了广大的发展前景。地形上位于黄淮海平原，地势平坦，人口密集，适合企业发展的需要。气候为温带季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，四季明显，所以为生活日用化品的发展，创造了先天的发展机会和优势。4.技术环境：在二十一世纪，人们生活得到提升，并对生活的质量提出了更高的要求。不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。同样技术的发展生活中每一部分都得到
更新，同样洗衣用品也得到不断的更新变化，包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。
本企业面对市场机会，利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。科学技术为企业带来机会的同时也带来了极大威胁，因为社会对产品的需求不断的发生变化，就会出现竞争和淘汰。所以要不断的发展自身的技术，来应对威胁。科学技术已经广泛而深刻地影响着人们社会的经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。5.文化环境：随着科学文化知识的增加，人们越来越认识到健康的重要，使用洗衣液无须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
在xx受到北京、天津城市的影响，社会文化水平得到提升，对生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的体现。国家和社会同时提倡先进的文化，生态环保观念被人们所认识和接受，与影响人们对商品的选择。对于洗衣液产品来说，为其被认识接受，得到推广创造极佳的市场。6.人口环境：xx市毗邻北京和天津，人口数量比较大，且分布比较集中，主要由非农性质的人员和市民组成，由于其地理位置处于京津之间，所以作为其城市之间一个重要的人员流动中转站，再者加上xx本市经济发展对人员的需求，人员在区际的流动相对比较大，这就构成了整个市场的规模。外对市场影响很大的一个因素就是人与的素质和受教育程度，xx在这方面拥有很大的优势，xx本地大学学院众多为此带来了相当多的素质人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人们的素质。作为一种区别于洗衣粉的洗衣用品市场需要得到顾客的认可，就需要人员随着社会的发展，接受新的社会理念并具有新的消费观念。所以从xx整体的人口环境进行洗衣液市场营销的机会和目标市场的选择具有很大优势。本市场具有广大的市场机会和消费人群。篇3：浪奇洗衣液营销策划书——广州站
营销策划实践2013年
广州浪奇竞争性营销战略策划小组：fbi团队
口号：wearefriends,wearethebest,ilovemyteam!目录
广州浪奇实业股份有限公司的背景--广州浪奇实业股份有限公司的背景：
浪奇公司由2007年起利用所掌握的国内首创“mes”专利技术。生产mes原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而mes配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品“伤手”的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。
宏观环境分析1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为万人，年平均增长率为，快于全国、全省的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须十分重视开拓农村市场。2.经济环境：2011年广东省人均gdp跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。
浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。
微观环境分析1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成投产后，将成
为世界第二大绿色原料mes制造商。
目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪奇快洁洗衣液（详见附件1）
产品展示：篇4：浓缩洗衣液校园推广活动策划方案
浓缩洗衣液校园推广活动策划方案
专注会展行业,微播报,再发现
六、媒体策略
二目标对象
狮山大学城在校大学生
三目标受众心理特质：年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费受众集中：狮山大学城在校大学生受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费者关于品牌，及价位的选择
受众需求：希望能选用物美价廉的消费品
四可行性分析;优势：狮山大学城人流集中，大学生对日常洗衣用品的需求量大，对新事物的接待能力强
劣势：浓缩洗衣液的促销活动和软文宣传待加强。威胁：浓缩洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂层出不穷，对浓缩洗衣液的发展极具压力与挑战新事物
机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限
促销活动
在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用活动，同时以促销价卖出商品，同时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。（连续3天）
“压缩洗衣液代言人”活动:在狮山大学城举办xx洗衣液代言人大赛，冠军将成为xx压缩洗衣液的代言人，同时设置丰富的奖励。参赛者都可获得xx压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。
“创业路演-销售天王挑战赛”活动：
利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！
利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透2、媒介选择标准
1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;
2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;
（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）
1、感恩祖国、东金献礼
（1）终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。
2、国庆促销、提货优惠
（1）终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场折。
1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。
一、前言
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。
20__年_月_日_日
三、促销活动的目的
1、快速让消费者认识，接触--家居专卖店。
2、提升--家居专卖店的销售业绩。
3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题
五、促销活动的对象
1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。
3、业主填写一份资料档案表。
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“---”一套。
2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折，可享受折价后再--折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。
立彩洗衣液营销策划方案
和乡镇将是洗衣液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗衣液市场在今后继续蓬勃发展。而洛阳虽为三线城市，但城镇居民人均消费性支出在2014年达到18380元，同比增长,因此具备较强且不断增长的购买力，人们的消费观念正逐渐转变，洗衣液认可度在不断的提高，市场将会有很大的上升空间。
调查结果显示，的消费者购买衣物洗涤用品的价格区间为20-30元，的消费者为30元以上。大部分消费者认为，高端产品更环保，洗涤效果更好。这与立彩洗衣液的中高端市场定位十分吻合，预示着会有不错的市场需求。
调查显示，有的消费者选择“去油污”，选择“不伤手”，认为漂白功能最重要的消费者最少，占。而立彩洗衣液去污力强、不伤衣服不伤手是最主要的卖点，符合消费者的主流观念。
三、立彩系列洗衣液的优势和竞争力立彩系列洗衣液的优势和竞争力主要体现在价格和效果两方面。经过大量的市场调查和分析，2kg高浓度洗衣液的零售价格定为26元,1kg超浓缩零售价格定为68元。综合对比，立彩普通高浓度洗衣液的价格只是其他品牌价格的百分之七十，1kg超浓缩价格只是进口浓缩洗衣液的百分之六十左右。作为目前中国市场上质量最好的洗衣液之一,这样的定价在中高端洗化产品领域是非常具有吸引力的，既凸显了产品优势，又避免了与市
场上低端产品的价格竞争。
立彩1kg超浓缩洗衣液以其环保(洗衣水可以浇花)、健康(不含任何磷、铝、荧光增白剂)、去污力强(去污综合指数
，同类产品第一)、高性价比(1瓶1公斤超浓缩洗涤效果相当于2瓶柔顺剂，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的综合效果)，符合广大消费者的需求。
四、立彩环保社区行活动目的和环节：
目的：活动当天实现销售10件(150瓶)以上，销售额8700元以上，长期目标是实现社区内40%以上家庭使用立彩产品，并形成稳定的销量。
立彩环保社区行活动分四个环节，环保知识竞猜、我是妈妈好帮手、家有妙招之空瓶生活创意、洗衣液空瓶抵价活动。
(一)环保知识竞猜：
内容：环保知识和立彩洗衣液知识各占一半，有奖竞猜，猜对三题，即可得到精品奖品一份。
目的：让大家了解立彩产品的特色。
(二)我是妈妈好帮手：
内容：亲子活动，组织小朋友准备一件t恤衫或白色的袜子，撒上油和彩笔水，现场比赛看谁先洗的干净并将污水到入指定的花坛结束。
目的：亲子活动，家庭和睦符合立彩的家庭定位;而油污和水彩验证了立彩的强效去污、深层洁净，不伤手的特点;将污水
一、xx手机swot分析
优势：
1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术
的手机价格竞争优势比较强
4.经验优势
5.雄厚的自主研发能力
劣势：
1.起步较晚，目前市场占有率较低
2.产品少，机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限
机会：
1.市场容量巨大
宽带的显著提升
3.科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
2.核心技术掌握不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。
达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点
xxxx广场、xxxx广场
六、活动对象
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前准备：
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米；上行写：xx手机，真情回报重庆人民（xx手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。
（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方
（3）最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组：
3、游戏组（快速投球）：
（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
略
九、促销评估
各部门、各科室：
结合医院实际，以市场需求为导向，以医院客户为中心，以全方位宣传营销医院、调查了解医
疗市场信息、拓宽社会关系、广交各层朋友为目的，从本职工作做起，从点滴小事做起，构建和谐营销环境，塑造良好医院形象，稳步实施医院品牌战略。
拜访联谊、专家义诊、学术交流。
全体临床科室、医技科室、部分科室护理人员。
20xx年9月23日—0月23日
见附件
1、高度重视，精心组织。
各部门各科室必须高度认识本次实践活动的重要意义，精心策划，认真组织。要结合自身工作，发挥各个专科的优势，密切配合，形成合力。
3、加强宣传，营造氛围。
各部门各科室要善于挖掘在活动中涌现的先进人物或积极事件，事业发展部要运用各种宣传渠道和方式方法，创造院内、院外宣传的高潮，营造健康向上的营销环境。
节假日
1．活动期间，凡在本超市购物累计满xxxxxxxxxx元的顾客，即可凭当日购物小票到服务台抽取奖券一张，每张小票只能抽取一张奖券，抽奖后小票回收。
2．本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下。
一等奖：xxxxxxxxxx洗衣机一台
二等奖：xxxxxxxxxx豆浆机一台
三等奖：xxxxxxxxxx挂烫机一台
四等奖：xxxxxxxxxx压榨花生油一壶
五等奖：xxxxxxxxxx洗衣液一瓶
纪念奖：xxxxxxxxxx保鲜盒一套
3．本次活动采用现场开奖方式，中奖者凭借中奖的奖券到服务台领取奖品，领奖最后期限为购物当天超市停止营业之前。
1、活动的成本预算
2、奖品的选择
（1）奖品要具有特色
商家在选择奖品时，不要以为奖品是额外送给顾客的，就随意选择应付了事。要知道，在某种程度上而言，奖品也代表了商家的形象，因此，应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品。如果还能够考虑到当下顾客的需求，则更好不过。
（2）奖品与产品的价位要相匹配
商家在选择奖品时，要注意奖品与产品的价位要相匹配。如果是售价低的产品，最好采用中奖率低，但中奖面广的方式；如果是售价高的产品，则可以采用适当设置大奖，但是中奖面小的方式。
（3）大、小奖的数量设置要适量
商家在奖品数量的设置上，大小奖品要适量。据调查，顾客最兴趣的奖项就是最高奖，如果没有大奖，则无法引起顾客的参与欲望。因此，一定要设置适量的大奖。同时，要多设置小奖，这在很大程度上能够刺激顾客的购买欲望。
3、抽奖促销的方式
（1）回寄式抽奖
（2）当场兑现式抽奖
当场兑现式抽奖也叫“即开即中式抽奖”，一般商家将奖券或其他中奖凭据置于产品包装内，顾客在购买商品的同时就能够知道自己是否中奖，中小奖在当就能够领取到奖品，而中大奖则需要到指定地点领取。这种抽奖促销的方式符合现代人们追求方便快捷的心理，所以很受消费者欢迎。这种方式对顾客的刺激性大，有较强的吸引力，但是也存在不足之处，运用的次数多了，顾客就会渐渐失去兴趣，如若想一直保持顾客的新鲜感，就要在不改变其本质的基础上，创造出新的模式。
（3）多重机会式抽奖
（4）定期兑奖式抽奖
（5）无购物式抽奖
无购物式抽奖的主要目的在于对商家进行宣传，因此不需要顾客购买商品，只需要顾客从商家的宣传中取得奖券。填好个人信息后，即可参与抽奖。
4、活动策划的注意事项
1、公布中奖者名单要及时
2、抽奖形式要具有趣味性
商家如果能在抽奖活动中增加一些游戏环节，则能够很好调动起顾客参与的积极性，例如：将普通的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还能够起到宣传造势，扩大影响的作用。
3、扩大纪念奖的比例
顾客愿意参加抽奖促销的活动，很大程度上是希望能够获取一定利益，如果多次参加却分毫未获，难免会让他们对活动失去兴趣。如果偶尔能够得到一些纪念品，顾客的内心就会感到满足和快乐，从而增强对商家的好感。
4、抽奖促销方式要丰富多样
抽奖促销如果只有一种抽奖方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。例如：抽奖与优惠券组合，能够保证如果顾客参与抽奖活动没有中奖，还可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券；抽奖与积分换物组合，未中奖的抽奖券积累到一定数量，则可以到卖场换取一定数量的奖品xxxxxxxxxx
5、不要泄露顾客的个人信息
抽奖促销活动虽然被商家广泛运用，但仍存在着一些不足之处：参与者不一定是目标顾客，有的仅仅是单纯为了抽奖而参加；无法预估参与人数，在成本控制上难以把握；活动过程需要经过精心的策划和准备，活动周期较长，后续工作也较多，实施起来需要格外严谨有些顾客会因为屡次未中奖而对商家产生不信任的心理。如此看来，商家在进行抽奖促销策划时，一定要量力而行，认真考虑以上问题，避免在活动中出现差错，甚至导致亏本。
商品名称：“××”超浓洗衣液
一、市场竞争情况分析及其对策建议
我们认为，对××洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
１）、分析：
当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：
①品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。
②名牌产品瓜分市场
目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。
同时，美国的“宝洁”（p&g)，日本的“花王”(kao)，&127;英国的“联合利华”（uni-lever）和德国的“汉高”（henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
２）、对策：
由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“××”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。
“××”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：
“××”浓缩洗衣液
一般浓缩洗衣粉
瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放
袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存
不用浸泡，方便省时
必须浸泡
去污力一般，顽垢难以洗净
除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
需用温水浸泡，才有最佳效能
特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂
１）分析：
此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
２）对策：
针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：
“××”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较
“××”洗衣液
专用洗衣剂
综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净
专项，只能重点去污
综合洗涤成本低综合洗涤成本高
方便，一瓶通用
不方便，需准备多个品种
２）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：
①含有高效助洗剂，去污力特强。
②含有漂白成份，无须再加漂白剂。③不用浸泡，省时省力。
④在冷水中发挥同样效能。
⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。
⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。
１）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“××”产品因特别含有“silo”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“silo”与“××”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“××”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
××洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
第一品牌的含义包括：
１）江苏××洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。
２）江苏××洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。
３）“××”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
４、××，好舒心！
在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“××”才具有独特的功能，只有“××”才能让你这些功能的满足。以此树立起“××”品牌在消费者心中的地位。
a.将基于以下三个创意点：a)“silo”与“××”产品概念的形象树立；
b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；
c)产品的其它功能展现。
b.创意构想：
a、去污篇：主要诉求silo功能。
b、浪潮篇：主要诉求××品牌形象。
c、××篇：主要诉求××品牌特征和功能。
１）悬念系列：
《３０年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》
《５０年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》
《洗衣第三次浪潮由××掀起－－我们今天用“××”》
２）比较系列：
《一样的去污，不一样的力度》
《一样的洗衣，不一样的增白》
《一样的价格，不一样的效果》
３）功能篇：《silo开道，重击污垢》
《自填数字，幸运抽奖》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句话，获得大奖品》
地域
代表城市
消费者特征
建议功能诉求点
更注重产品的价格性能比
产品功能的理性诉求及其比较
其消费特征较为保守应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势
比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显
应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格
应侧重在使用方便、引领时尚方面
独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“silo”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
“××”吉祥物的推广应贯穿在“××”产品的整体推广之中。充分利用“××”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化××产品的品牌形象。具体包括：
２）吉祥物纪念品的形象设计。
３）吉祥物人形包装的形象设计。
鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：
４、“美好家庭，夫妻共建”活动。
１）厂矿企业比较集中的地区。
２）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。
３）单身公寓与出租屋集中区域。
１）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。
２）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。
３）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。
４）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。
派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。
１）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“××专柜”。
３）选择大众媒介公布活动举办信息。
１）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。
２）××吉祥物免费派送“××”小包装或试用装产品。
在“××”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售１００瓶××洗衣液成一个开奖组，消费者在购买××洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在０－９９之间任意填写一个数字，等１００瓶××洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖５０元。
a、激发消费者的参与意识。
b、获奖机会掌握在自己手中。
c、避免传统抽奖的作法。
d、获奖概率相同。
采取对号入座的抽奖形式，在“××”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。
此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：
１）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“××”洗衣液。
２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“××”洗衣液。
３）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“××”洗衣液一袋。
４）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。
每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。７、抽奖程序：
在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。
各商场专柜的pop揭示板、吊旗。
１）中奖比例大，且永不落空，有号召力。
２）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。
在每瓶“××”洗衣液上，印上“会××的人用××洗衣液”这句话的一部分，比如：“××”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。
购买××洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会××的人”、“用××”、“××洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。
１）该活动操作轻易、可行性强。
２）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。
１）主题：我也来当一回家
２）地址：北京、上海、广州、西安4大城市
４）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。
给学校每个孩子发一个制作精美的“××”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“××”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。
５）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。
５）费用预算：十所学校管理费共一万元。
“××”制作2元/件，共二万元。
奖品费用4500元。
电台播稿和软性新闻2万元，共计54,500元。
4个城市共218，000元。
联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。３、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。
１）举办新闻发布会
２）举办液体洗衣趋势研讨会
组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“××”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。
３）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。
主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。
１、集团消费对象：a:厂矿劳保消费b:星级宾馆消费
１）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。
２）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。
中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。
促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。
五、活动形式：打折；赠送；抽奖
六、活动具体资料
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。
3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。
促销活动方案二——周年庆典——美食节
目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月
念人生之多少良辰美景莫过于此[由整理]
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。
（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
此次活动促销针对广大消费者。
蒙牛送健康，周末总动员！
1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
1、游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2、游戏规则
a、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
c、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3、游戏奖项
第一名可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名可获得150元奖金
第三名可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
20xx—10—01——20xx—10—05
16：00—18：00
各大超市前
2、在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3、物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
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