做顾问咨询，避免不了为企业策划活动方案。
大到嘉年华，小到月度爆品活动方案。
某月，我和顾问服务的A企业老板一起讨论本月的销量应该如何达成。
后达成一致意见，决定要做爆品活动方案。
讨论之后，决定做洗衣液。
为什么要选择洗衣液？
一、为什么要选择洗衣液？
在选品之前，我们把采购们叫过来，问了下各品类的销售情况。
要了解什么销售情况？
1、各大类的销售占比。
2、各中分类的品牌销售占比。
3、各小分类的SKU销售排名。
充分了解企业的实际情况，才能做出正确的科学决策。
各个品类各选了一个单品经过讨论，终选择了洗衣液和另外一个单品。
洗衣液吻合三个条件：
1、季节品。
2、刚需品。
3、无年龄段限制。
但是A企业存在两个不利的因素：
1、不久之前，做过一档洗衣液活动。
2、为了新客开发，洗衣液是作为活动赠品长期赠送。
所以，方案的策划显得非常重要。
方案是如何策划的呢？
二、活动方案的讨论
作为采购，如果你有两个领导：
A领导直接给你活动方案。
B领导让你自己写活动方案，然后不厌其烦的带领你不断完善活动方案，终形成你自己的思路。
你会喜欢什么样的领导？
80%的人会喜欢A领导，不用自己动脑。
20%的人会喜欢B领导，让你熬尽脑汁，逼你成长。
如果你有幸遇到B领导，你一定要感激他。
作为顾问老师，必须要是B领导，而不能成为A领导。
一方面，因为你不可能一直陪着企业。另一方面，企业核心员工的成长，整体能力的提升，才是一个顾问老师大的价值。
洗衣液爆品活动方案由采购自己主笔完成。
她在写方案的过程中，不断的跟市场部和运营部沟通，不断完善每个细节。
她一共写了三稿，分别是初稿、中稿和定稿，历时7天。
当方案终定稿，她跟我说：“真的非常感谢您，唐老师！”
她学到的不只是一个方案，而是方案背后如何做方案的清晰脉络。
三、活动方案的定稿
整个活动方案包括了9个部分。
全部向您呈现，希望她的努力付出能够让您能够有所成长和收获。
第二部分：活动单品和卖点。该商品为广州某企业的某款洗衣液。该商品的卖点是1、2、3。
第三部分：单品成本。进价6元，运费1元，总成本7元/瓶。
第五部分：销售目标。销售目标包括了三个部分：
1、目标分成了基础目标、激励目标和挑战目标三个档。
2、目标分解到前台各门店、服务部门和后台部门。前台各门店再根据ABCD四类店进行划分，不同等级的门店任务量不一样。服务部门和后台各部门，根据人数和工作量承担匹配的任务量。
3、目标分解到小单位：每个门店的每个人。
第六部分：活动要求。活动要求包括了九个内容：
1、召开全员启动大会，由总经理负责活动宣讲。
2、运营部经理负责与各店各部门签订任务状。
4、市场部负责人负责编辑图文设计、软文推广，做出详细的公众号内容排期。
5、市场部企划负责编辑员工朋友圈转发内容，做出详细的朋友圈内容排期。包括发圈频次、发圈方向、软文图片和监督方式。
6、采购负责洗衣液进货排期。沟通各门店堆头陈列量、批订货量、二批订货量和三批订货量
7、采购负责每日数据跟进。每日公布销售数据，特别公布每日销售前十名和销售后十名。
8、运营负责人负责跟进销售进度落后门店，督导和店长及时沟通解决方案。
第七部分、导购激励。
1、单提分成三级。
个人完成基础目标任务，每销售一组单提5元。
个人完成激励目标任务，每销售一组单提8元。
个人完成挑战目标任务，每销售一组提成12元。
2、导购排名奖：按销售数量排名。
1-5名奖励：A服务项目1次+B服务项目1次+C服务项目1次。
6-10名奖励：A服务项目1次+B服务项目1次。
11-20名奖励：A服务项目1次。
3、每日奖励。
位销售3组奖励：某实物奖品一份。
销售名奖励：B服务项目1次。
4、团队奖励。所有门店分成三个大队PK。
队长交**元PK金，组长交**元PK金，队员交**元PK金。
未达成低标，第三名PK金奖励给名，第二名PK金返还
达成低标全部返还，公司奖励名1倍PK金
达成中标全部返还，公司奖励名1.5倍PK金
达成高标全部返还，公司奖励名2倍PK金
5、合伙人奖励。合伙人每成功推荐3位闺蜜，获得1瓶洗衣液。
合伙人数量多的前三位奖励：某实物奖品一份。
合伙人销售多的前三位奖励：某实物奖品一份。
第八部分：配货安排。
1、根据到货计划，ABCD类店进行配货排期。
2、根据顾客所需，制定送货路线。
3、根据摆摊计划，制定送货计划。
第九部分：利润预算。
1、根据三个目标档来核算。
2、计算每个目标档的营业收入、营业成本、提成和奖励成本。再减去货损预估，计算每个档期的利润。
后的话
该洗衣液爆品活动方案非常成功。
A企业成功的实现了以前想都不敢想的销售突破。
全员营销让所有人都动了起来，所有人为了一个目标而努力奋斗！
好的营销方案只是起点，好的团队和执行力才是企业的终点！