《直播营销文案写作》期末试卷及答案共4套（66页）

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。

阅卷人

一、单选题（每小题1分，共10分）

1.基于移动互联网技术而产生的可使用户实时参与互动的内容表现形式是（D）

A.广播B.数字电视

C.短视频D.直播

2.为某一个特定的阶段设计的脚本称之为(A)。

A.单一阶段脚本B.多阶段脚本

C.脚本计划书D.脚本方案

3.(C)指主播所要涉足的领域或行业，也可以理解为主播对自身的定位。

A.行业B.领域

C.赛道D.方向

A.个人主播B.达人主播

C.商家主播D.人设主播

5.引起注意（Attention）、激发兴趣（Interest）、勾起欲望（Desire）、促成下单（Action）、促成满意（Satisfaction）的理论称之为（B）。

A.SCQA理论B.AIDAS理论

C.FABE理论D.4I理论

6、将直播与主题活动结合起来，不仅能为用户带来沉浸式观看体验，还能有效提升品牌知名度和产品销量的直播类型是(A)。

A.活动型直播B.达人型直播

C.带货型直播D.综艺型直播

A.互动暖场话术B.品牌及活动介绍话术

C.用户转化话术D.案例佐证话术

8.通过具体案例向用户展示品牌和产品的优势，提高用户的信任感和购买欲望的话术，我们称之为（D）。

9.直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果的是（B）。

D直播人物E直播形式F直播脚本

10.文案以“货”为中心，直接围绕产品卖点、典型场景、利益点等展开，从而实现推销产品、促进购买的目的的直播是（A）。

A“带货”型直播营销文案B.“人设”型直播营销文案

C.发布会直播文案D.销讲直播文案

二、多选题（每小题2分，共20分）

1.直播营销活动中，直播营销文案扮演了（ABCD）的重要角色

A吸引用户观看，连接主播与用户

B传达产品卖点，促成交易

C提高品牌和产品曝光度

D扩大品牌影响力

2.直播营销文案的构成要素包括（ABCDE）。

D.直播人物E.直播形式F.直播类型

3.直播主题通常需要根据(BCD)来确定。

A.科学知识B.产品特点

C.用户需求D.直播的目的

A.用户习惯B.直播主题

C.行业特点D.直播平台

5.主播对直播营销文案的影响主要体现(ABC)。

A.语言风格B.推销方式

C.互动方式D.用户习惯

6.“带货”型直播营销文案的特点体现在(ABCD)。

A.突出产品卖点B.强化典型场景

C.强调利益点D.语言简洁、紧凑

7.活动型直播营销文案的价值主要体现在(ABC)

A.设计独特、有趣的活动B.为用户“种草”

C.增强用户黏性D.扩大品牌影响力

8.营销策略包括(ABCDE)。

A.主题设定B.推广渠道C.目标人群

D.营销手段E.营销目的F.营销战略

9.主播的社交能力可以直接影响用户的（BC）。

A.匹配性B.归属感

C.认同感D.情绪

10.达人主播的优势主要体现在(ABCDEF)。

A.拥有专业背景B.具备一定影响力C.坚持内容创新

D.亲近用户E.尝试多元化发展F.拥有个性化人设

三、问答题（每小题10分，共40分）

（一）简述直播营销文案发展趋势。

答：直播营销文案以抖音、快手、视频号等平台为传播主体，并随着直播平台、直播营销趋势的变化而变化。可预见的是，直播营销文案将朝着这三个方向发展：垂直化、规范化、多元化。

“垂直”是指在某个领域纵深发展，运用于直播营销文案时会有以下主要表现。

1．各新媒体平台直播营销文案的垂直。纵览各大新媒体平台与直播间，能发现即使出于同样的“带货”目的，各新媒体平台与直播间使用的直播营销文案也会呈现出不同