李晓明清理出放农具的小屋。小屋里摆出几张桌子，上面放着便携式煤气炉，煤气炉上架着安利皇后锅。尽管7600元一套，所有安利人都能详细说出你应该拥有一套皇后锅的理由。比如，省煤气，无油烟，还能顺带省下可能带来的医疗费。再比如，就像当下演示的，把所有食物和调料放进去，不加一滴水，盖上锅盖，能煮出一锅汤菜。这叫无水火锅，体现了皇后锅能锁住食物的营养和水分的优点。为了让人们熟悉这些特点，安利公司甚至开发了一个APP，教人们如何用皇后锅高效便捷地煮出各种中西式菜肴。
无水火锅是重头戏，被安排在最后出场。蔬菜和水果被安利的洗洁精清洗过后，摆满了屋外的小桌，当作前菜。菜地没有下水道。李晓明放心地让含有洗洁精的废水流入菜地。一位男士拿出榨汁机，演示安利纽崔莱的营养早餐：把一些水果、牛奶，以及一勺纽崔莱蛋白质粉搅在一起。有人告诉我，一位营养学泰斗有感于中国人在膳食中摄入的优质蛋白过少，建议国人在每天的早餐里加一勺蛋白质粉。
几个小孩子跑过来，想帮忙摆弄榨汁机，得到果汁后又跑开。他们窜来窜去，看起来无忧无虑。在安利人的圈子里，这些孩子被称为“安二代”。安利进入中国内地已逾二十年，第一批“安二代”已经长大，其中有不少人(没有人知道具体的比例)已追随着上一代的脚步，兼职或全职地做安利。
许婕和她的丈夫李昆，是李晓明所在团队的核心人物，这个团队叫绿洲。“我的领导人李昆老师和许婕老师。”李晓明这么称呼他们。
但在那天下午，却没人主动跟我讲安利。几乎所有人都在忙，忙着洗菜，忙着拌色拉，忙着烤肉，忙着招呼朋友，忙着展示。展示安利的锅，安利的洗涤剂，安利的营养品，展示安利希望它的“合作伙伴”们拥有的生活状态——积极，阳光，友善，注重环保和健康，并且对未来充满希望。
二
李晓明第一次走进安利的会场，是在北京一家安利店铺二楼的教室里。他到现在都还清楚地记得那天。他坐在绿洲团队中间，想要拯救一名加入安利的老乡。这后来成了他用来自嘲的笑话，他总是自我介绍：“我最开始接触安利是要拯救我的介绍人，结果把自己给拯救进来了。”
陈远带着李聪到了自己的家庭工作室，做产品示范，讲安利的奖金制度，又叫OPP(opportunity的简称)。李聪说：“我听着内心有点澎湃。”
陈远跟进了十个月，邀请李聪参加会所的沙龙，邀请他参加安利举办的大型活动，活动中一般有安利“全球政策咨询委员会成员”的演讲——那是安利给直销员的最高奖衔，可以享受安利公司全球市场的分红。他们在激动人心的音乐中上台，讲述自己如何从一个“平凡卑微的人”，一个“社会的螺丝钉”，或者因为“看懂了安利”而放弃曾经收入优渥的传统行业，成为如今的年收入至少几百万人民币的成功人士。
他找到李晓明。“安利这东西你不能碰。”李晓明说，但他答应参加招商会，帮忙“考察”。
同样留给他深刻印象的是李昆，绿洲团队的核心人物。在招商会上，李昆负责讲安利的奖金制度。“他上台第一句话就是他辞去了‘铁饭碗’。”李晓明没那么坚定了。招商会结束，他买了一管牙膏。
2011年的五一节，李晓明带着女朋友一起加入了安利，办卡的费用是每人25元，介绍人是李聪，陈远则成了“我的领导人陈远老师”。
没过多久，李晓明就把自己所有的日用品都换成了安利。和所有安利人一样，他对每一款产品的优点都如数家珍。他告诉我，1989年联合国曾颁给安利公司“环境保护成就奖”;有12款安利的家居用品从2002年起就被定为“中国南(北)极考察队独家专用产品”，因为除了产品本身易于分解外，大部分产品的包装，都是秸秆和蜡制成的，在自然条件下会在十八个月内分解。他拿出一盒纽崔莱保健品，扯下防盗环，点火，让我闻味道。“你看，没有塑料烧焦的味。”烧融的防盗环滴下来，像蜡泪，闻起来比蜡烛香;他的母亲以前经常失眠，安利的营养课告诉他这跟缺钙有关，于是他给母亲吃纽崔莱的钙镁片，母亲的失眠就好了。
所以说，安利这种模式，天生就跟这个时代完全地吻合。”2014年，李晓明和同在安利的女朋友周婷结婚了。他们许下心愿：要让更多的人用上优质环保的产品。他也有别的梦想：资助家庭困难的大学生，通过春苗计划捐赠一所营养厨房。他现在没钱，只能每个月给安利公益基金会捐一百块钱。但如果做安利成功了，他打算立即实施。
2007年12月7日，“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”在上海新国际博览中心启幕。安利工作人员现场用皇后锅具演示低温免水煮食、层叠煮食等烹调技巧。
三
我再次参加李晓明的安利聚会，已是一年后，2015年冬天。一个周三的晚上，我到了绿洲团队的会场。
会场是租的，在北京市区的一栋办公楼里，只有十平方米左右，摆了三四排椅子，朝向一个窄长的讲台。安利内部有句名言：“Nomeeting,noAmway.”做安利不能单打独斗，如果你想做好，就得跟合作伙伴们以及领导人在一起，并且“每会必到”，以期“每到必会”。
每周一和周三，这间屋子里都会举办活动。偶尔也会跳个舞。有次周三，天气寒冷，会场里三十多个人跟着音乐跳完了一整首《小苹果》。但大多数时候，这里都举行会议。会议内容丰富，包括成功经验、心理学、营养学、美容、如何做产品示范、如何销售安利产品、如何使用7600元一套的皇后锅、公司的新政策。
等钱舵上台的过程有些漫长。先是王风上台自我介绍，简短叙述自己离开安利又回来的故事，“那时候没有真正看懂安利”，于是我们用热烈的掌声帮他感谢他“生命中的贵人”。之后，李晓明做了安利净水器的产品示范。这台净水器据说包含了无线充电等100多项专利，能把自来水净化成瓶装矿泉水水质，售价6980元，一个滤芯能用一年。
净水器示范完，我们鼓掌，然后看一段视频《猜猜它是谁》。视频里是一组在摄影棚里的随机采访：一个进入中国20年并累计纳税将近605亿元人民币的美国品牌;同时拥有全国最大的营养保健品牌(纽崔莱)和全球销量排名前五的化妆品品牌(雅姿);两代老板都担任过美商会主席;每年花在营销人员培训上的资金超过一亿元人民币;拥有自己的公益基金会，为中国贫困地区的学校捐献了3300多所厨房……
请问这是哪家公司一位坐在我边上的小学生答道：“它就是安利。”但在视频里，直到答案揭晓，受访者们才恍然大悟。视频结束，我们在王风的提议下为安利公司鼓掌，掌声热烈。钱舵还在会场后面坐着。接着又有两名直销员上台演讲。我们鼓掌欢迎。最后终于轮到钱舵了。“
有这样一位老师，他在九几年的时候，传统行业做得非常好的时候，就开始了解安利，然后他毅然决然地把传统行业关掉，来从事安利事业。而且市场呢，已经达到每个月四百万到五百万这样一个业绩，”王风拿着话筒，介绍说，“他也是我一生中非常崇拜的，也是我十几年的好朋友。我现在回到安利，也是因为他这样的一个市场，影响到我了。接下来，我们用热烈的掌声，用国际的礼仪，来邀请，安利中国营销经理，钱舵老师。”
音乐声一下子被调得很高，我们站起来，跟着音乐节奏鼓掌。钱舵在掌声和音乐中从教室后面走上来，穿过三排椅子，跟坐在过道两边的人握手，跟坐在第一排的所有人握手。握完手，他站上讲台。“我们尊敬的许婕老师，李昆老师，以及在座的所有领导人，”他大声说道，“晚上好!”当晚的主题是移动互联时代的安利。
2005年9月14日，在安利(中国)北京新财年工作会上，近千名安利店的员工聆听安利(中国)公司北方区总经理张明德《要以“柔软的身段”快速适应直销法》的演讲。
四
理查·狄维士和杰·温安洛，安利公司的两位创办人，以及许多安利直销员都相信，安利的多层次直销给了普通人创造一份自己的事业的机会。“安利本质上来自一个概念，一种诉求，就是透过人们拥有自己的事业，给予他们改善生活的机会。”美国安利公司现任总裁德·狄维士如此解释，“我们每天都勤奋工作，让每一个参加安利事业的新手，都有机会利用上帝赋予他们的才能提升自己，去达成自己或大或小的目标。让这些要求进步的个人，有机会成就一个非凡的事业。
这就是我们事业的本质……这个名词那时称为美国梦，但我们今天发现，它不单只是一个国家的梦想，而且对全世界的人们，都是这么重要。”1959年，狄维士和温安洛在美国密歇根州亚达城自己家的地下室里，创办了安利公司。他们都是荷兰裔移民，加尔文宗基督徒，自由企业和自由市场的拥护者。
“我们之所以把公司命名为Amway，是因为尊重私有财产及崇尚自由企业的美国式做法，才是我们最好的选择。”理查·狄维士说。Amway，也就是AmericanWay。杰·温安洛的名言是：“企业自由与个人自由是孪生兄弟。”在后来的无数场演讲和著作中，他们都不遗余力地强调自由企业的重要性。
他们决定投入到纽崔莱营业品的代理销售。纽崔莱是第一家通过多层次直销渠道销售产品的公司，也是世界上最早的保健品公司之一。纽崔莱的创办人卡尔·宏邦热衷营养学，爱好研究植物，这与他在中国将近12年的工作经历有关。1915年，卡尔·宏邦来到中国，为壳牌石油工作，之后又代理了三花牛奶，最后成立了自己的销售公司。
他能说一口流利的中文，喜欢逛农田和菜市场，也喜欢研究中医，尤其是食疗。卡尔·宏邦观察奶牛和中国人的饮食和健康状况，得出结论：亚健康状态是由于身体中缺乏某些营养物质引起的，而来自优质土壤的优质植物的浓缩素能帮助改善亚健康状态。
直到1945年，心理学家威廉·卡瑟贝利博士和道格拉斯飞机公司的李·麦廷格，为纽崔莱改进销售制度，允许直销员建立自己的销售链，并通过人际关系扩张成网络，用现下安利的行话，就是开发自己的市场，并据此享受分红和折扣。如此一来，直销员的收入便完全取决于自己开发的市场。这套销售制度和卡瑟贝利编写的颇为夸张的宣传册，在三年内将纽崔莱的销售业绩翻了40多倍。卡瑟贝利和麦廷格的M&G公司也取得了纽崔莱的独家分销权。M&G公司设计的销售制度也为安利公司带来了销售奇迹。
1959年，纽崔莱与M&G公司产生分歧，一度管理混乱。卡尔·宏邦有意让温安洛担任纽崔莱公司的总裁，以协调分销商和公司之间的关系。温安洛希望能与狄维士一起工作，拒绝出任。虽然已经在纽崔莱中建立了相当庞大的销售网络，狄维士和温安洛还是决定离开纽崔莱，成立自己的公司。
这款清洁剂至今还在销售。为了验证LOC是否真如传言所说，李昆曾尝试用它来洗澡和刷牙：“洗澡，凉凉的;刷牙，还可以吧。”多层次直销及其配套的激励制度，被认为是创下如此业绩以及安利公司后续不断发展壮大的主要原因。尽管一直被与传销相提并论，也曾在1975年受到联邦贸易委员会的指控，怀疑以金字塔模式运作。
但安利胜诉了，这奠定了多层次直销在美国的合法地位。此后，安利的发展颇为顺畅，简直可以用一路高歌来形容：销售额不断增长，市场不断扩大。1972年，安利购并纽崔莱。两年后，安利在香港开设分公司，十年后，台湾分公司建立。到了1995年，中国大陆分公司开始营业的那年，安利在全球的营业额达到63亿美金。现在的安利，在全球拥有面积超过20000平方米的75个实验室和450多款不同领域的产品，大约300万人的直销员队伍遍布超过一百个国家。2014年，安利在全球的销售额还是达到108亿美元。而这其中，中国大陆地区的销售额，大约占了40%。
安利公司位于美国密歇根总部的空中鸟瞰图。
纽崔莱创始人，卡尔·宏邦。
五
婕坐到我旁边时，我正在看墙上挂着的照片。李晓明告诉我那是“股东”们的照片。股东，指的是这个团队里做安利到了一定级别，并且投资了会所的人。每个安利团队都至少有一间会所，用于聚餐，聚会，向朋友或者陌生人讲解安利，展示产品。这些照片里的股东，看起来就像你在网上搜到的，还有安利表彰大会会场摆着的那些“安利里的成功人士”的照片，自信，阳光，家庭美满。许婕还是穿着时尚，面带微笑，笑容亲切又阳光，说话很快，思维敏捷，短短几分钟就让我对她的背景和加入安利的理由有了清晰的了解。
“我之前是大学里的老师，”许婕自我介绍，“我接触安利是因为我妈妈，她身体的变化她性格的变化她思维方式的变化。”许婕的母亲，吴阿姨，是一位女强人，54岁加入安利，只用了三年半做到营销经理(那时还称为“翡翠”)，和钱舵一样。在安利里这堪称神速。但最触动许婕的是，母亲竟然肯听自己意见了。“做了安利之后，她变得很快乐，身体越来越好，她开始愿意尊重我，愿意跟我沟通。
我一个那么强势的妈妈，竟然有那么大的改变。我特别特别地好奇。”于是她开始参加各种安利的例会，各种专题讲座，各种团队活动和大型活动。起初，许婕只是想学些商业和管理知识，以便辞职后自己开公司。安利出了名地看重培训。2004年，安利在中国开了安利全球的第一家营销人员专属培训机构ACTI，为不同级别的直销员提供不同的培训。
一年多后，许婕发现自己想要的，都能在安利里找到。她说：“我那时就读懂安利了”——通俗的解释，是看明白安利的“价值和远景”并且明白这跟自己有关系，直接引发的行为，就是加入安利。安利确实给许婕带来一些改变。自己的成就和荣耀，包括安利公司为高级别的直销员举办的盛大婚礼，是许婕加入安利的最初目的。但很快她的目标变了。首先，她发现家庭变得更重要。
“安利是一条事业的道路。在这个过程中，我把家庭的幸福放在成功之前了。”其次，她希望帮助别人也获得成功和幸福，让自己的合作伙伴也能获得家庭的幸福。“我好像觉得这是我接下来人生的使命。”许婕说，她过去行事强势，与人打交道时总流露出一些优越感。
但是安利的企业文化告诉她，人和人之间是平等的，就像墙上挂着的股东们和会场里的合作伙伴们，“我们都是自由创业者，谁也不给谁打工。”这是安利奖金制度的影响。这个奖金制度最核心的一句话是，“安利是一个助人自助的事业”。如果许婕要实现她钻石婚礼的梦想，她至少要帮助六位合作伙伴，在一年内有六个月从安利公司获得上万元的月收入。
最初团队里只有许婕和李昆两个人。从2006年加入安利起，她每天晚上参加会议和培训，白天到不同场合去交朋友，为他们提供美容和营养方面的建议。安利的行话，这叫“开拓市场”，会遭受风吹日晒和白眼，是件颇为辛苦的工作。李昆心疼妻子，鼓起勇气，带着名片和产品，到商场里开拓市场。
他下定决心做一件事时，眼神和动作就会透露出一种强烈的坚定。他首先卖出一管牙膏，接着又卖出大约五百元的产品。他一直记得那天，他很高兴，发现自己多了项生存技能。“我尝试做一个销售里面的最基本的推销员的工作。我走过当铺，走过商场，走过街面，走过汽配城，走过4S店。
2008年，许婕和李昆在羽毛球场认识了陈远，请他到自己家里吃了一顿皇后锅煮的菜，给他讲了一遍安利的奖金制度。陈远在EBAY上做珠宝生意，那时正值经济危机，他需要一个经济备胎，花25元办一张卡，换一套日用品，看起来没什么损失。后续的故事我们都知道了：陈远认识了李聪，李聪把李晓明带到了安利的会场。
刚起步时，许婕和李昆在自己家里办团队例会。2015年冬天我见到他们时，绿洲团队里坚持“每会必到”的人数已经将近40位。安利创办人理查·狄维士有言：“结束孤立无援和疲于奔命的恶性循环，对成千上万的人来说，这些问题的唯一答案就是：创立自己的事业。”而安利，也许就是这样一个低门槛的机会。
六
绿洲团队的会所是一套三房两厅的公寓，位于北京郊区，一百平方米左右，由股东们共同出资租下，装修比之前我去的会场精致很多。2015年的圣诞节后，我在这个会所见到了家庭主妇阿萍和高中同学阿水。阿水经营个体户，生意平淡。会所的三个房间，分别是茶室、美容室和营养室。
客厅摆一张巨大的餐桌，餐厅则摆了茶几和沙发。墙上还挂着前一天晚上圣诞聚会的彩带装饰。那天，除了两位客人，还有许婕、陈远、陈远的妻子张朵。阿萍是张朵刚认识的朋友，而阿水则是张朵的高中同学。张朵买了菜，用会所里的皇后锅准备午饭。阿水和陈远在茶室里聊天。
许婕泡上花果茶，向阿萍介绍自己以前是高级公务员，辞职后开始做安利的。阿萍坐在大餐桌的对面，显得有些拘谨。当杯里倒上第二泡茶水，许婕谈到家庭与事业的关系时，她逐渐放松下来。她看起来不到三十岁，生完孩子后辞职在家，她还想做点事情，老公也支持，却不知道能做什么。“我一看你，就知道你不是那种特别甘于只是在家中做一个好妈妈、好妻子这样的，”许婕对阿萍说，“你内心有火花。”“我的很多想法都已被磨灭了。”阿萍说。“那是因为你找不到一个很合适的方式，让你的家庭和事业能够两全，”许婕接着说，“你一定做事特别认真。要么这个事你不做，要做就要做到很好。所以你如果没有决定要做得很好，要付出很多东西的话，其实你干脆就不开始。”
“对，我要么不开始，我开始就必须要有结果。”阿萍说。许婕告诉她，自己也曾面对同样的问题。故事又从她的母亲吴阿姨说起。随后半个小时，许婕把曾向我讲述的故事，又仔仔细细重复了一遍。
2013年，陈远有六个月的销售额达到12.5万，得到“高级营销主任”的奖衔，张朵便把网店转给妹妹，和陈远一起全职经营，在付出同样精力的情况下，安利的回报更多。没多久，她开始研究亲子教育，“她把自己在安利学到的企业文化的知识，用在教育孩子这一块。”许婕说，“安利这个环境跟别的生意不一样，它可以用我们的女性能量来做事情。”阿萍没有说话，看起来有点懵。陈远和阿水从茶室里出来。张朵让阿水亲手把食材和酱料倒入皇后锅里。那天我们吃了无油煎鸡翅，鸡汁娃娃菜，没放油的直接焖出来的红烧肉，没开火用开水焖熟的鱼，梨汤。
“我们不过是把原本要花在商场的钱，花到安利里面来消费。这个钱反正都是要花的。那么换个牌子来用一用，并且影响你周围20个家庭，帮助其中的4个家庭像你一样在安利里赚到钱。你的(月)收入差不多就过万了。”但这只是“安利事业”的开头。“在安利的奖金里面，销售奖金最高达到24%，”许婕说，“对于我们这些真正懂安利的人来说，这些不是我们真正要的。我们要的是什么呢要的是它的保障。”
什么叫保障真正的保障，就是哪怕不做，都有收入。七如果你帮助别人学会销售，以至于在安利里“成功”，自己便会收获“保障”，就是一个个达标市场的营业额的4%，叫做领导奖。达标的净营业额，随着安利推出产品种类的增多而上涨。2010年，安利推出逸新空气净化器，达标的净营业额从9万涨到12.5万。
能拿到多少笔领导奖，一年内有多少个月拿到领导奖，决定了一个人的奖衔和收入。“比如许婕老师的妈妈，”陈远举例，“吴阿姨。”帮助了三位合作伙伴，达到至少高级营销主任的奖衔，而获得至少50万的年收入和“营销经理”的奖衔(旧称“翡翠”)。而吴阿姨的一位合作伙伴，以前是美容院老板，帮助六位合作伙伴达到高级营销主任的奖衔，达到“高级营销经理”的奖衔(旧称“钻石”)，超越了她的介绍人吴阿姨。陈远对这些人和故事都很熟悉，它们充分体现了安利事业的优点：先助人，后助己，可超越介绍人，而非传说中的“金字塔”，最终可以过上“钻石生活”——帮助合作伙伴掌握销售技能后，自己不用工作也可以享受安利公司发的奖金、福利和分红，此后便无需工作，按照自己的兴趣生活。
接下来，你的合作伙伴也会去帮助他的合作伙伴，长久以往，你的合作伙伴数量便会成倍增长，而在安利公司的计算机中，他们每一个人的营业额，都跟你有关系。陈远说：“这个市场，其实制造的是一个系统，而且可以自行运转。”
陈皇冠和李皇冠，复制的则是一位台湾的皇冠大使许旭升创建的模式。许旭升的下线们，或者说市场，称为“卓越系统”。这个系统遍布中国大陆、港澳台和东南亚各国，其中每一个人的销售额，都跟他有或大或小的关系。绿洲团队，正是这个系统里的一个细胞，正如许旭升加入安利之初带领的团队，是发源于马来西亚“成冠系统”在台湾的一个细胞。或许有一天，就像今天的卓越系统拥有和成冠系统相匹敌的市场一样，绿洲团队也会发展成另一个系统，拥有不输于卓越系统的市场。
如果这片市场里是无数个喜欢用安利产品的家庭，即使他的合作伙伴不再费力地开发陌生市场，这4%的领导奖也会每个月自动到帐，并且可以继承给他的儿子。这也是安利的吸引力所在：“说实话，我们做什么都赚不到钱。但是我希望我们年轻的时候，能够打下一份资产，继承给孩子。”
如果他们真的做到“FC”的奖衔，在他们去世之后，即便后代不经营安利，每年也可以从安利公司得到大约五百万元人民币，就不用像父母年轻时一样，一步一个脚印，从农村打拼到城市，再拼命工作，以勉强维持一个相对体面的生活。那样的生活，陈远是不想再过了，也不想让儿子过。
2013年3月12日，安利中国营销人员赴台旅游，第一批2250人分别搭乘八家航空公司二十多个班机抵达台湾。
八
前两个财年，安利中国实施的是全球统一的全额无因退货，允许直销员在购货后180天内退回哪怕只剩一个空瓶的产品，并付给全款。于是，在销售业绩不断攀升的同时，退货率也急剧上升，最高时达到32%，退回的大多是些空瓶。有的店铺门口甚至排起两条长队，一边买货，一边拿着刚倒空的瓶子。
退货高峰时，大陆地区每天的退款金额达到200万人民币。1997年5月，安利公司公布修改后的退货条款，规定尚有销售价值的商品才可获得全额退款，剩下一半可获得半额退款，全部用完则不能获得退款。至今中国内地仍是唯一实行这项退款政策的地区。从条款公布到1997年7月份实施的两个月间，原有的退货政策依然被忠实执行，有一个月甚至创下了4500万元的退货记录。李晓明跟我说起那段历史时，满眼心疼。
新的办公室依然照常装修，工厂第二期照常扩建。如此应对，在直销员中传为佳话。三个月后，安利公司转型为“店铺+雇佣推销员”的模式，恢复经营。如今许多安利中的“成功人士”，包括陈皇冠，提到那三个月时，都庆幸自己坚持了了下来——尽管合作伙伴多有失散，但留下来的都是精兵强将。
那个财年，安利公司在大陆地区的营业额从14亿下降到3.2亿。但是到了1999年，总公司又在中国追加2100万美元的投资。从1992年工厂奠基至此，安利公司在中国的投资已达一亿美元。当时的总裁狄克·狄维士说：“我们对充满机会的中国充满信心，我们有一亿美元的信心。”事实证明，中国市场没有辜负这些投资。
2003年，中国市场销售额达到100亿元人民币，成为安利公司在全球最大的市场。次年又激增到170亿元人民币。此后，除了2005年和2006年，受即将出台的《直销管理条例》以及迟迟没有获得的直销牌照影响，销售额小幅下滑外，安利在内地的销售额一路上扬。2010年达到了219亿元人民币，占了全球份额的40%。
同样不断增长的是安利的直销员队伍。1995年正式营业之初，台湾许旭升的卓越系统，嵇龙生的超凡系统，王俪凯的寰宇系统，马来西亚的成冠系统，争相涌入中国大陆发展市场。也是在那年，许婕和李昆的领导人陈皇冠到广州游玩时参观了工厂，决定加入安利，介绍人属于卓越系统。
安利得到中国政府的直销牌照是在2006年12月，竞争对手雅芳比它早了10个月。《直销管理条例》禁止多层次直销和团队计酬。安利资深营销人员都到工商局注册成个体经销商，作为法人直接跟公司签约。第一次见许婕时，她告诉我，团队里的人都是自由创业者，谁也不给谁打工。
2012年11月11日，1.5万名上海市民齐聚中华艺术宫，参加一年一度的“2012安利纽崔莱健康慈善慢跑”活动。奥运冠军叶诗文领跑。
2012年4月15日，安利纽崔莱2012北京国际长跑节在北京天安门广场鸣枪，来自十余个国家和地区的近2万名长跑爱好者参加了这次长跑节。
九
2016年的第一个星期一，绿洲团队搬出那间十多平方米的办公间，把会场搬进了北京一家安利店铺三楼的教室。从此每周一和周三，他们的例会将在那里举行。每个月只需要五、六十元，省下好大一笔租金。“这是要在安利做到一定级别才可以的。”李晓明说。
那天来的人分外多。许多久不出现的“合作伙伴”也来了。坐在电脑后控制音响的人换成了李晓明。李昆看起来还是神彩奕奕的，头上抹着标志性的发胶。许婕非常满意丈夫加入安利后的变化：“他接触安利之前是一个不太清楚人生方向的男孩。”现在，李昆已成了这个团队的顶梁柱，和许婕一起带领着他们的安利家族朝着成功前进。
搬进安利公司的教室让大家有些兴奋。许多人手里拿着一本橘黄色的皮面活页笔记本，笔记本前几页是彩色的，印着卓越系统几位皇冠大使和他们的成功故事，以及“卓越的八把金钥匙”之类的“成功方法”。会议开始，上周三辛苦的搬家事件先被回忆了一遍。之后，更重要的，绿洲团队任命了五个总监(分别负责活动、会议、项目、培训、外出)，以及管理这五大总监的会长。李昆和许婕依然是这个团队的领导人。
被任命的总监和他们的助手上台发言时，也要先打招呼：“尊敬的领导人李昆老师、许婕老师，尊敬的五大总监，还有各位合作伙伴，大家好。”李晓明被委以“外出总监”的职务。他要负责组织一些外出聚会，每当安利公司举办活动，他要想尽办法帮大家拿票。
大型活动的票都很紧张，所有团队都想尽量多邀约一些新人。“大家就放心地去约人吧，”李晓明说，“拿票的事我来想办法。”张朵担任会长，负责协调五大总监的工作，她的丈夫陈远则担任活动总监，负责组织会所的聚会和活动。我问陈远为什么要出任活动总监，他和张朵在团队担当了这么多责任，却没有报酬。
他说：“以前也有很多传教士来中国，也没钱，来的地方也不好，你说他们为什么”新的课程表也发到了每个人手里。开头写道：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界——新的一年与大家共勉。”李昆最后上台。他挥起手，模仿跟别人讲安利时横飞的唾沫星子，激动地说：“这是我的事业。”这项事业带给他“独立思考的能力”，他爱看书，看得越多，对安利的理解越多。
他父亲酗酒，他也不懂在酒桌上拒绝别人，如果他不做安利，可能也会酗酒。等事业成功，他想去拍纪录片。但是他处在平台期已经将近四年，他和许婕已经做到高级营销主任的奖衔，下一个目标是“营销经理”。五大总监和会长的工作原来大多都是他和许婕在做，现在分工明确，又搬了新的会场，团队似乎卯足了劲要发展壮大。
2008年4月28日，广州安利(中国)工厂，这是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。
十
在绿洲团队，最神秘的人物是“吴阿姨”、“吴老师”。她是许婕的母亲，“安利里的成功人士”。她极少在会场或者会所出现，但每个人对她的故事都耳熟能详。李昆曾建议我：“你可以见见我岳母。她从54岁做到58岁，做到安利的营销经理，之后摔伤退休了，但是安利公司还是按照自己的诚信度和契约精神每个月打钱给她。”
吴阿姨的故事被认为体现了安利事业的绝大多数优点：收获一个健康的身体;开发出自己的市场后，不断地从中受益;在安利环境里成长，与家人的关系不断改善。两个月后，我在会场见到了吴阿姨。她穿着一条黄色的骑行衫，是2013年安利公司组织的“心动台湾万人行”发的。
承包过酒店装修，卖过保健品，卖过服装，代理过教学音像制品，以及各种商品的代理。到了2001年，她已负债40万，很生气，三次脑出血，又住院了。住院时有人给她一袋安利公司的资料，请她帮忙研究。在安利出版的刊物《新姿》上，有很多成功故事。
吴阿姨读到了三个成功人士的故事。第一位成功人士，在安利即将进入中国市场时，毅然放弃了在华尔街的工作，回国做安利;第二位是个公务员，出差到美国了解了安利，回国后也毅然辞职，全职经营;第三位是个保姆，她看懂安利后，另外雇了个保姆照顾自己的小孩，自己去做安利，成功后带着一百多位合作伙伴出国旅游。
吴阿姨很庆幸。她当时病重，还负债，所以像抓救命稻草一样抓住了安利。如果早年生意做成了，她也许不会有今天。后来别人问她为什么做安利，她总结说：“第一我要命，第二我要钱。”吴阿姨找到了陈皇冠做推荐人。陈皇冠那时还只是翡翠，但在武汉安利圈子里也是响当当的人物。陈皇冠要求她吃纽崔莱的蛋白质粉，维生素B族，钙镁片和维生素C。
她打了个折扣，只吃蛋白质粉和钙镁片。吃了一个礼拜，“我整个人轻松一节。”随后，她把当时安利在中国上市的九款营养品全部买回来吃。半年之后，“整个人一个大改变!让我的同学同事全都震惊了!”她有朋友在银行，见到她的变化之后，每个月来找她给员工团购。“其实安利是什么呢，就是换，用，吃，说。”换句话说，就是“消费者联合消费者来消费安利的产品赚安利的钱”。为了体会安利产品的“好”，吴阿姨买回安利的所有产品。以前她不用护肤品，也不化妆，只抹膏花油，也换成雅姿护肤品了。
于是，合作伙伴带着摄像机，录下她的采访，命名为“安利精英访谈”，拿到各个会场播放。在这个访谈中，背景音乐是《隐形的翅膀》，镜头扫过工作室里摆满安利产品的货架，扫过许婕和李昆的照片，扫过一张写着“助人助己，有钱有闲”的挂画。然后是吴阿姨。“我那时真的很不甘，难道一辈子就这样了吗”她对着镜头，谈起加入安利之前的经历，哽咽。
2011年12月3日，安利年度大会在上海举行。图为刘翔参加此次大会。
十一
2016年1月19日，安利公司北京地区年会在五棵松体育馆举行。每年年会的门票都很紧张。绿洲团队的外出总监李晓明，没有给团队拿到足够的票，只好在体育馆外面“飞票”。他在门口四处问行人：“有没有多余的票”好在团队的大部分人都去了台湾，参加卓越系统的年会，飞票压力不是很大。在北京，安利公司每个月都在北展剧场举办“光荣与梦想”和“创我世界”两场活动。加上每年的年会，在这三场活动里，你都能看到数量庞大的安利直销员带着他们约来的新朋友，把场地坐满。
也照例会有新晋人员的表彰。绿洲团队也曾经历过几次这样的表彰，他们得到一大捧鲜花，和台下将近三千人的掌声。表彰之后，安利公司的管理层上台，介绍今年的产品销量。2016年，被提到最多的是空气净化器。从大屏幕上看，它的销量比另外三个隐去名字的牌子多一些，这得到一阵喝彩。
“你知道这期间安利公司在做什么吗”李晓明说，“他们在和中国政府协商怎么纳税的问题。我曾工作的那家琴行，每次一到年底就开始研究怎么合理避税。你看看人家安利公司。”这座安利最大的海外工厂于1995年建成，安利在中国的分公司正式宣布开业。那年6月，陈皇冠二十岁出头，在武汉的一家商场当营业员，没有任何从商的经验。她在广州参加了安利人的聚会，参观了工厂，便决定加入安利。
二十年后，李晓明第一次走进安利的工厂。就像他买到的第一管安利牙膏，这给他带来了不小的震惊。他兴奋地描述工厂的绿化，叉车，透明的研究车间和生产车间，弧形的墙角。“你知道吗，”他说，“安利工厂的废水能养鱼。”那次安利中国二十周年大庆，许婕和李昆团队里几位年级较长的人，坐在他们的领导人陈皇冠的包厢里，看完了整场晚会。
最后，美国前总统小布什出场：“感谢安利中国的领导人，感谢你们为自己的事业作出的贡献，正是你们的努力使社会变得更加美好。”台下掌声雷动。演讲结束后，台上架出一台单反相机，主持人要求在场的观众们都站起来“露出你们最灿烂的笑容”，与温安洛、小布什，以及安利大中华总裁颜志荣合影。