如何在抖音做团购活动（抖音团购的介绍及推广方案）

举个简单例子，我在抖音上刷视频，被种草了一家韩式料理店，

要说抖音团购与美团区别，后者是用户需要主动搜索，前者则是平台基于海量用户兴趣数据，将合适的商家主动推送，“内容种草”模式+算法精准推送、，借助抖音强大流量用户数据，短视频+定位，在平台内完成线上线下体验。

抖音团购是在抖音助力商家在认领本地门店、支持本地化商家开设店铺、收录本地商家地址基础上，进一步的服务升级。因此，也吸引了众多餐厅、甜品、皮肤护理等商家开启抖音团购之路。

抖音团购的优势是什么？商家企业到底能讨到哪些好处？

餐饮、培训、汽车、游戏、酒店、生活服务等，一般就是我们说的吃喝玩乐购现在都可以通过抖音团购满足，商家通过发优惠券的形式去操作。其具体好处体现在：

1、助力商家拓宽流量渠道，又增曝光入口

2、正值抖音团购红利期，平台流量、政策倾斜

可以说，团购是抖音的又一野心之作。因此，平台给予的流量扶持、政策扶持是比较多的。而且如今正值红利期，各行业缺口还是比较大的，现在入驻的商家竞争压力也会较少，越早入驻越快享受红利。比如，抖音推出“跟着抖音去探店”活动，自3月24-4月20日期间，在发布探店、团购内容基础上，带着这个话题，将获取平台免费赠予的流量加持，曝光直线飙升。抖音定期会推出相应的活动，力求帮着团购商家快速上手新赛道。

3、商业闭环逐渐完善，弥补疫情下实体店的营销问题

·借助抖音团购实现流量+销量双驱动

抖音团购主要是针对商家企业实现在抖音平台内的下单。“商家”、“下单链接”、“线上线下”是抖音团购的关键词，通过这几个关键点助力商家实现流量+销量双驱动。那么具体如何操作、如何实现的？

**步：开通团购功能

第二步：

加入团购信息。具体能满足商家哪些业务需求，不同需求下如何使用？我们总结了四种情况：

1）商家主页内开设团购入口

某健身工作室，在疫情冲击下线下推广受限，运营抖音的目的是增加品牌曝光，获取客资引流线下报课。因此，在定期发布健身内容增加专业度同时，开通商家主页，主页内配置上团购信息，通过线上派发优惠券形式引流到店。由于这家健身机构增肌效果较好，可以说是明星项目，因此将这个项目作为主推，推出了36.6的套餐吸引客资。据统计，这家健身机构上线团购仅1个月，成功获取近10个学员。

2）商家视频中挂在团购链接

路径：商家发布主打产品视频，在发布的视频左下角挂上团购链，高热度高点击视频还可置顶呈现，配合着内容实现种草方式营销。

·直播间挂在团购链接

路径：商家/达人开启直播，在直播间讲解团购产品详情，并配合着团购链接，直接在直播间销售。

去年9月洛阳布鲁斯探店达人号直播团购商品，6小时成交3万笔订单，成交额达到160万。当前商家品牌自己在直播间挂在团购链接的还比较少，主要是有影响力探店达人去操作。

相信随着入驻企业越来越多，消费者习惯逐渐养成，越来越多的品牌会选择自播做团购。直播间如何去挂载上团购链接呢？

进入企业服务中心——经营工具中心——团购商品——关联直播——去直播——添加“直播间商业转化卡片”——确认——确定秒杀——设置活动详情——确认——手机端打开直播——点击下方小风车按钮——点击讲解选择这款团购产品——设置完毕。

4）探店达人合作推广

路径：与同城达人合作，探店达人发布探店视频，挂在其视频/主页内推广销售，联动曝光，提升产品销量。

比如像是大logo、白冰等都是探店圈比较有名的达人，探店达人将自己亲身试吃试玩的情形拍成视频，带上商家团购链接，进一步曝光。建议是选择本地同城且垂直度较高的达人，比如在吃方面擅长的达人、擅长寻找游玩的，深耕领域细致化，更加凸显专业且用户群更精准。

·抖音团购注意事项

Round1：抖音团购会和美团一样，对商家进行平台抽佣吗？费用多少？

答：抖音平台目前是不向企业收取平台佣金的，并且鼓励商家积极开通，也就是0佣金。不过，用户核销使用支付宝，商家结算会被支付宝平台收取0.6%的手续费用。

Round2：开通抖音团购要给平台缴纳保证金吗？

答：平台是不收取保证金的。但是只有认证蓝V的商家才能开启团购功能，因此商家需要支付企业号认证的600元，如果已认证，那就相当于0保证金了。

Round3：商家什么时候可以结算团购费用，账期是什么时候？

答：平台规定在用户核销的T+1天后，费用会自动结算到支付宝账户中。

Round4：抖音支持商家使用其他子账号对用户进行核销吗？还是只能多人用一个账号？

答：抖音支持子母账号，也就是商家可以绑定多个子账号。一个认证企业号*多支持绑定100个子账号。所以，完全不用多人需要使用一个账号情况。

但是很多商家要么不知道怎么上团购，要么就是上了团购不知道怎么拍视频，怎么找探店达人来推广，我们因此推出一套服务，帮商家整套流程跑通，扫清障碍，详情可以咨询我们（备注：团购）