一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如
下若干问题：
间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;
2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍
旧是老板本人拍板决策;
传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张;
4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够;
5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木;
二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢我们在经营
中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促
销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结
合季节安排一个促销主题;
3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如局部活动细节仅限局部
店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张
夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈
设标准指引;
三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会
发觉并没有这么难。
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销大事、春
季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动”
等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必需明白的道理：
1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购置
的因素;
2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机，
3、要理解不同节日的不同消费习惯;
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯
定要明朗
5、形成节日商机主要有五个方面：
并没有什么肯定要购置什么的要求;
2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些
节日既放假又有购置习惯;
3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、
妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);
4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，
借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);
5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活
动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);
五、我们要依据节日来设定促销活动的内容
第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购置什么类别
互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要
活动;
第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑
传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的;
第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日
置;
第4、5类节日主要是商家依据自己的筹划力量而组织的活动;固然
我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒，冬季推举
滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动筹划的出色
成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主
要是以活动的优待内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣传并举办
大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣传重点在优待内容