团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与
商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购
活动策划方案，供参考！
团购活动策划方案篇1
团购活动目的：
通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；
利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是
应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售
团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下
观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，
为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。
活动主题：
团购活动正式启动
活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处
组织方：伊馨房产经纪
活动说明：
通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）
主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。
客户的发布、组织工作全部由我司来完成。
我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；
销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好
的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行
小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；
团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报
公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：
组织过程
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：
DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购
产生一定的吸引力；
11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有
我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引
导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，
成交后签订房源销售合同。
由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。
确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣
点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一
样）。
对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款
方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。
1、组织团购者到售楼部集中订房
2、分批安排签订认购书或合同
3、认购流程：
①鉴别客户身份，收取身份证复印件。
②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。
④房号确认书经销售经理检查签字。
⑤按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收
据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。
⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天
转开发商），一份认购书交客户带走。
4、活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证
活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现
的不良情况。
项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，
用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可
产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大
客户的认同。
开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例
改善售楼部的氛围，更适合活动的开展
5、活动优惠政策
5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折
10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折
点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。
（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，