上周末，碧桂园凤凰城以低至9折的团购优惠打破广州楼市的成交僵局，单日成交量超过50套。“这是凤凰城有史以来的最低折扣”，该项目有关负责人表示。据了解，从6月初推出9折-94折的团购优惠以来，凤凰城的成交量已经恢复到了新政前的水平，“下个月的销售方案还没确定，有可能会考虑继续进行价格优惠”。专家认为，作为多年蝉联广州单盘成交冠军的超级大盘，凤凰城的价格破冰或将在广州楼市掀起一波降价潮。
团购9折凤凰城推出最低折扣
据介绍，从6月初开始，碧桂园凤凰城就推出了一项全新的洋房优惠团购措施。相比于其他至少需几十人方可成团的促销活动来说，凤凰城的这次团购优惠显得颇为“人性化”，最少5人即可成团，可享受额外94折的购房优惠。如此一来便非常灵活而轻松，几个亲戚家庭、朋友之间、单位同事结盟，都可以自发成团，省却了不少的麻烦。而且该团购优惠政策并非一成不变，可视人数的递增而加大折扣力度，即团购5-10套享94折，11-15套享93折，16-20套享92折，21-25套享91折，26-30套更是可享9折优惠。据了解，“右里”地铁young房原单价约为6500元/平方米，以团购最低可享受的9折计算，则相当于单价降低了650元，实际成交单价仅为5字头，总价降低了10万元。
“这个月来陆续都有团购成交，之前成交的最低都是92折，上周末的团购人数较多，所以能达到9折的最优惠折扣”，凤凰城有关负责人透露，在这之前，凤凰城一直很少打折，更别说是这么低的折扣。
其表示，新政出台后，受二套房贷和异地购房等政策影响，即便是刚需买家都多少有了观望情绪，“成交期加长了”，而推出团购优惠就是为了促进这些有刚性需求的买家尽快成交。事实证明，促销的“效果很好，对成交的促进很明显”，6月份凤凰城的成交量已经回升到了新政出台前的水平。
至于该项优惠措施是否继续实施，“目前还不确定，可能会考虑继续进行价格优惠”。
下半年降价幅度或更大
在碧桂园之前，不少开发商已经尝到了降价促销的甜头，加入降价行列的开发商也逐渐增多。例如，最早开始85折促销的恒大实现了5月业绩的逆市飘红，随后深圳本土开发商佳兆业三个在售楼盘宣布进行8折促销，万科于深圳的两个项目也分别以低于市场预期的价格开盘，绿地集团旗下100多个项目也开始了为期一个月的优惠活动。
在广州市场，保利位于金沙洲的某新项目以低于预期的售价开卖，富力金港城也推出团购促销，额外还有95折优惠。
雅居乐集团主席陈卓林在业绩发布会上含蓄的表示，集团平均地价成本仅约1000多元/平方米，在调价方面有空间可让集团再决定。
万科近日也表示，公司始终将促进销售放在首位，下半年将继续采取灵活策略和措施，积极推动销售。
“这次的调控将是长期的，开发商必须做好这样的心理准备”，第一上海证券分析师柯学锋指出，各地兴建的大量保障房将在明年集中上市，届时商品房市场必然受到不小冲击，“对开发商而言，目前最好的方法就是适当降价、回收现金”。而下半年是传统的供货高峰和交楼高峰期，房企的资金压力较大，再加上冲业绩的需求，预计“开发商的降价力度会加大，范围也会更广”。
明源地产研究院院长姚武指出，新政带来的市场观望之风必然会使地产企业面临与日俱增的存货压力，巨额的存货除了使地产企业大量土地房子无法变现之外，还将面临资产减值计提。因此，“加强销售管理内功，清理存货、收割现金”将是房地产企业应对新政的短期作为。
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