让我意识到大学校园生意好做，是从共享洗衣机这件事开始的。当时有一个朋友问我，有没有认识的大学资源，可以做一下智能洗衣机。如果自己不想做，给他们介绍成功一个大学，*给我40万的介绍费用。
我当时一听吓一跳，这是怎么一个生意，介绍成功都给40万的佣金，这生意有这么挣钱吗？怀着疑问我，我专门跑到一个有交往的大学去了解这个事情，才知道已经有人开始做了，而且大学还得招标。
看了下朋友的后台数据，一个标准的2万人大学，100台洗衣机的产出一个月净利润是10万。维修也不用自己管，找洗衣机生产商，他们都包安装包修的，过了质保期*出点费用。
通过这件事后，*刻意去了解了一下大学校园的商业生态。只能说赚钱确实也很多人容易赚到，但是想挤进一个学校的圈子，也没有那么容易。
1、人群集中
但是对比大学校园，这个速度真的是太慢了。如果在大学里面做一个推广活动，只需要在宿舍的必经路口设个摊位，招几个拖在旁边，一会*呼啦啦几百人过来看。
我问过之前做推广的，每次在大学校园里面做推广，效果好的话，*推广几千人都有过。而且大学生对于社交的需求比社会上的人更强烈。所以基本每个大学生，都会有一大票网友或者朋友，所以裂变速度非常快。
2、更容易被“利诱”
而且大学生比*热情一点，走到社会上后，人都会比*冷漠。这种热情*会表现在对于产品更加上心，真的会试用或者评测。
3、潜力更大
大学生大概率以后在社会上后，收入都会超过平均水平的，特别是大四的学生。一些*的产品，更容易做出转化。*比如说职前培训，专业技能培训等。
很多公司都会在大学做阶梯布局的，比如针对大四的学生提供什么服务，进行怎么样的宣传。对于新生，又是什么产品，什么服务。
有的大学生从大一*开始对某个产品种下一定的印象，每天接受*洗脑，消费的可能性*大大增加了。
总的来说，大学生*直接的优势*是获客成本低，传播速度快，所以大学是很多初创公司*推广的场景，饿了么*早*是从大学校园开始推广的。
谢邀
在共享经济日益发展的*，共享洗衣机也应运而生，它所迎合的群体，显然*是有洗衣需求，且要求不高，但是又没有自己的洗衣机的人群，这基本*可以将使用场景限定在企业员工公寓，学生宿舍这些居住*为集中的区域。
运营模式：
假设一栋5层公寓楼，每层20间宿舍，每间宿舍平均4人，共计400人，用户量为整栋楼人数的一半也*是200人，出于成本和用地的限制，前期铺设10台共享洗衣机。
在批量订购的前提下，单台洗衣机（波轮式全自动）的成本设定为1000块，一年人工维护清洗机器费用为300块，用水用电费用300块。
项目前期若考虑资金压力，可采用充值方式。
洗衣单次使用价格设定为6元，前期为*吸纳用户，设定充值100得200的活动，相当于充值100，可洗衣服33次，平均5天洗*的话，可用5个月。
20人共享一台洗衣机，每人充值100元，筹集2000元，单台洗衣机成本加运营一年成本约2000块，*，前5个月推广，后7个月赚钱。
如果有人说，我连运营的成本都没有，去公寓谈地方也需要Money。额，，，，
那*继续拆分，洗衣机能分期付*分期付，维护清洗洗衣机费用和水电费用年底付，可一定程度上缓解前期压力。
后期运营过程中：
每栋公寓提供1到2台滚筒全自动洗衣机，价格设定高于普通洗衣机用以满足不同层次的需求；
不定期提供充值折扣及优惠券来保持用户粘性。
后期收益：
单人单月洗衣成本30元，用户群保持在200人，
一年总收入30*200*12=72000元
10台洗衣机运营成本（300+300）*10=6000元
当然这个分析相对理想和简单，也没有实现*大化的利润，若有错误，欢迎各位指正。