导语：如何才能写好一篇市场推广宣传，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
二、营销策略分析
（一）目标市场分析
走访大庆市几家较大规模的商场及购物中心销售负责人后，根据他们的积累及反馈，总结出大庆市消费者独特的购物习惯和购物心理：1.不认专卖店就喜欢进商场。在大庆市消费者心目中，大商场绝对是值得信赖的地方。大庆市的消费者对大庆百货大楼、大商新玛特等老商场特别情有独钟。无论自己对产品品牌是否了解，只要出现在百货大楼或者新玛特这样的大商场中，消费者都能很容易地接受该品牌。2.对新事物敏感，愿意“攀高枝”。大庆消费者喜爱传统的大商场，同时他们也喜欢接受新鲜事物，在一些高端名品和国际知名品牌上，大庆消费者认知度非常高。大庆消费者喜欢探寻新事物，也非常了解时尚的发展趋势。他们是高消费能力人群，对品牌的认知度高，与其他城市相比，大庆消费者更喜欢高端产品。3.“神秘卡米拉”以其悠久的历史、神奇的功效，备受各界的青睐，颠覆了传统护肤理念。其大品牌、高价位的产品形象应该是大庆市中高端消费者所容易认可和信赖的。鉴于以上原因分析，我们可以将“卡米拉”宣传推广策划的主要目标人群界定为大庆市中高端收入群体。他们具有较高收入，紧密追求时尚，十分注重品位，坚持追求内涵。
（二）营销组合分析
三、品牌引进及宣传推广行动策划
根据前面市场分析及营销策略分析，结合“卡米拉”产品自身的特性，针对大庆市目标消费者群体，制定了以下四个宣传推广的营销策划方案。
（一）“神秘卡米拉”乳油香草——爱的成长
（二）“神秘卡米拉”轻快柠檬草——爱的活力
（三）“神秘卡米拉”野玫瑰——爱的甜蜜
（四）“神秘卡米拉”经典原味——爱的沉淀
3、从事的岗位有：毕业后主要从事新媒体运营、文案策划、新媒体编辑等工作，新媒体运营、新媒体运营专员、文案策划、视频制作、平面设计师、UI图标设计师、网页美工设计师、新媒体编辑网络推广专员、广宣设计师.
一、选择适合自己的经销商：
选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：
·网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；
·配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。
·推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。
·综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。
二、渠道选择：
采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。
具体渠道进入顺序为：
首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；
再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；
最后进入商超：KA卖场、B类超市。
三、推广思路：
初期以终端包装为主，社区促销推广跟进；
中期促销活动为主，地面广宣跟进；
后期整合推广，塑造区域性品牌形象。
A.空中推广：
1。推广期启动报纸媒体
买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。
奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。
B.地面推广：
（一）社区推广：
主题思路：
1。免费品尝宣传活动
2。订奶活动
联谊/路演抽奖、现场热卖等，同步派发DM，具体活动项目可以参照如下：
A。街道联动
在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《XX奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。
B。纳凉晚会
笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“XX奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。
⑴留言栏
居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。
⑵海报张贴选点
海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。
⑶社区指示牌
每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。
⑷社区内悬挂布幔和条幅
（二）校园促销活动
主要思路：
1。参与学校内活动。同步派发DM。
2。展开免费品尝活动
3。特价促销或捆绑活动
（三）超市活动推广
1。形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。
2。普通货架：摇摇卡/DM单/卖场海报等
（四）流通市场推广（含：CD店/奶站/报亭等）
选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。
（五）特通市场推广
网吧/学校：
火车站/汽车站/高速服务区：
主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。
（六）其他渠道：
厨房工程推广(连锁快餐店)
主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。
1、图一外资（简要）
2、图二内企（简要）
从上面图一可以明显看出外资是以市场为导向，通过各个部门及不同角色的互动配合对市场开展有效的推广工作；而图二则是中国传统以销售为导向的组织架构，分部甚至采用落后承包销售业务的机制。
从这个对比来看，我们就很容易明白当前的中国市场和企业里为什么越来越缺乏优秀的市场高级人员，而最不缺少的就是销售业务人员。
同样，中国本土企业与时俱进之时，却很难从根本上和骨子里调整变革营销系统的组织架构和原有机制，来为企业自身进一步大发展而更好的服务。这也就难怪内企为什么在中国市场上表现出的差距跟外企相比越来越大。
一个优秀成熟的企业无不是非常科学的牢牢掌控市场，并根据市场变化适时进行有效的市场推广工作的。
因此笔者认为当前企业最缺乏有效的市场推广，那么我们就来说说市场推广！
一、认识市场推广
1、什么是市场推广
概念：推----推动、促进。广----广而告之、广而卖之。推广即聚焦、放大、沟通、说服。
2、营销与推广区别：
何谓营销？营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。销---策划目标和结果，即产品价值变现。
3、推广拉力与推力
拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
4、提高销售力三要素：客户结构（2/8法则）、推广宣传与服务、主推力（如何调动商家、促销、现场主推？）。
5、正确认识市场推广
讨论问题：业务人员需要学习市场推广吗？业务人员应该以什么心态来对待市场推广？
A、“市场推广不在业务职责范围之内”。持这种观点的可能会说：
(1)市场推广是市场部门人员的事，与业务无关；
(2)市场推广是市场部门的工作职权范围，业务不要插手，否则引起误会和矛盾；
(3)我们分部的市场推广做得好不好，对业务没有多大帮助，所以懒得沟通；
(4)我只管好自己的客户，努力作好本职业务工作，其他事不想也不干；
(5)我的销售业绩与市场推广无关；
B、“业务人员掌握了市场推广将会如虎添翼”。持这种观念的人可能会说：
(1)不善于利用市场推广优势，太老实，太傻蛋；
(2)张哥销售做的好，不仅是跟经销商关系搞得好，而且善于争取市场推广资源帮助开展活动；
(3)市场推广使业务开展变得更轻松；
C、“业务人员掌握市场推广是现代市场营销的最基本要求”。持这种观点的人认为：
(1)销售业务只是整个市场营销工作的一个很小部分；
(2)业务人员仅是整体市场营销团队的一个执行队伍；
(3)当前的市场营销工作越来越需要整合营销、全员营销、体系营销、一体营销......这就必须要求市场推广、销售业务和客户服务等职能整合设置成为一个密不可分和互动互助的完整营销组织架构体系；
随着当前中国市场营销环境的不断发展和趋于成熟，无论企业还是个人不具备市场意识、不善于运用推广来工作的销售业务人员很快就会被淘汰。因此，现在很多的销售业务人员必须从思想意识上迅速实现三个根本转变：
A、角色转变
从简单的跑单人员到具备推广素能的专业客户顾问。
B、观念转变
从粗放的关系销售到追求细节到位的精细科学营销。
C、方法转变
从单一运用价格与政策做业务到全面运用营销推广手段做市场。
6、探讨市场推广
A、实战机动：以区域分部为主导、结合当地市场的实际情况与销售任务，总部下放一定比例的推广资源，各区域有针对性的开展实效推广活动。优点：灵活机动、实效性强、见效快。缺点：头疼医头脚疼医脚、缺乏长远系统思考、注重实效、缺乏品牌建设、常常是按下葫芦飘起了瓢，经常被问题所困绕、容易被竞争对手牵着鼻子跑，从而失去自我方向。
B、集中统一：以总部集权为主，统一活动主题、统一资源调配、统一执行到位。总部制定方案，分部统一严格执行，形成全局爆发力。优点：集中力量，产生核聚变的效果，有利品牌建设和市场推广。缺点：不够灵活、不具有机动性，执行不到位往往流于形式。
C、策略规划：即外资常用操作模式。按照市场需求和品牌愿景，稳定、系统、体系化的开展营销规划和市场推广等工作。
其中策略规划的具体思路如下：
市场调研细分类别优选市场定位目标组合策略
（1）市场调研，即通过市场调查研究，发现消费需求，分析竞争对手；
（2）细分类别，即将各种不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群或市场面；
（3）优选市场，选择若干个最适合本企业经营的细分市场作为自己的目标市场；
（4）定位目标，即在顾客心目中建立起与众不同的企业形象、品牌形象和产品形象；
（5）在此基础上制定市场营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销等。
即：竞争分析消费洞察品牌远景产品规划市场推广活动。优点：系统思考。缺点：见效慢。
作为一名企业市场部经理的我始终在思考：中国的企业到底需要怎样的市场推广模式？随着竞争加剧、行业不断洗牌、市场走向成熟，至少有一点我认为是肯定的，那就是各个内企更迫切需要对市场部门体系的建设完善、重视强化职能责任，从系统上根本改变现有销售部门的执行力和精细化。
企业未来营销的成败不仅仅靠吸引眼球的工夫和销售为先的片面认识，更需要有踏实稳健的做市场、科学系统的营销规划、完整的执行体系和高素高效的市场营销团队来不断提升、变革、完善及超越自己。
二、有效的市场推广
营销如战争。目的是打败对手，取得更大胜利。
战争胜利的决定因素主要有：
A.情报（各种有利与作战的信息、知己知彼、百战百胜）
C.地利（阵地、制高点、地形、工事等）
D.人和（领导、兵力、素质、士气、技能）
E.武器（产品、装备、性能、质量、技术）
F.资源（物资、经费）、战术等
发动战争的其它因素：
A.发动战争的理由：师出要有名。
B.发动战争的动员：制定号召力的口号
C.战争最后的结束：最终要进行巷战
D.彻底打败对手都是在终端阵地上。
三、市场推广六要素：
1、市场调查与分析（情报）
2、产品规划与管理（武器）
3、终端建设与维护（阵地）
4、促销策划与实施（战术）
5、人员管理与培训（兵力）
6、媒体关系与宣传（舆论）
（一）、市场调查与分析技巧
1、需要哪些信息？
知己知彼，才能百战不殆。需求信息大致可分为4类：
自身企业的信息（知己）
竞争对手的信息（知彼）
合作伙伴的信息（物流商、经销商）
顾客、市场的信息（终端）
2、竞争对手的信息你了解多少？
竞争品牌的基本信息：
产业结构、区域市场组织架构、人事结构、资金结算和物流运作方式、渠道操作方式、售后服务模式、销售政策、产品价格、市场推广、促销活动、人员管理、激励体系等。
3、如何收集想要的信息？
我总结出了可以帮助大家收集想要的信息类别：
（二）、产品规划与管理
1、如何进行产品规划组合？产品是战斗武器，也是营销4P的关键一环。有效的产品策略组合即产品线设计，能够有效地打击竞争对手帮助客户提高赢利能力。
A、熟悉了解自己的产品。
B、熟悉了解竞品的产品。
2、产品线规划要根据：
A．消费市场分析（消费水平、消费习惯等）
B．客户状况分析（市场影响、经营品牌）
C．竞争对手分析（销售结构、销售数量）等情况而制定。
企业存在的目的是利润基础上的销量最大化，提升盈利能力是企业生存的根本。
3、提升盈利的方法：
A、价格卖的比别人高。
B、效率比别人高，成本控制比别人低。
C、产品结构组合好。
4、如何把价格卖上去？
A.靠新品，要不断推出新品。
B.靠营销，销售是把产品卖出去，营销是持续地把价格卖上去。这就要市场推广。
C.企业从来不怕销量大而倒闭，但会害怕亏损而倒闭。因为企业最终是要赚钱的。
D.产品结构组合：假如我们分析得出目标消费群体中：高端消费群体占5%、中端消费群体占30%，低端消费群体占65%。
如果产品组合定位为“以特价机拉动市场”。这样的指导思想会造成：5%的高端群体对你的特价机不感兴趣，30%的中端群体会被你的特价机拉走10%，这样购买中端产品的群体就成了20%，低端群体变成了75%。
如果把产品组合定位成“以新品、高端机来拉动市场，以淘汰机和低价机来阻击对手，那么的产品销售结构就会变化为：中端产品消费群体会有5%拉为高端群体，低端产品15%拉为中端群体。这样销售结构就变成了，高端10%，中断40%，低端50%的格局。
只要推广资源向新品、高端倾斜，用产品线分配资源，就能有效调动经销商和营销分部的积极性，获取合理的市场份额。
5、产品概念、卖点提炼
如何进行产品概念、卖点提炼？
对手有的我们都有，对手没有的我们也有；流行的概念和卖点拿来主义。
（三）终端建设与维护
1、终端建设的重要性
终端是实施市场战争的阵地，任何对手想要通过战争去攻占一个国家，最终都要落实到占领这个国家的领土，就要抢占对方的阵地。
终端战就是巷战，就是人与人的直接对搏。要想取得最终胜利，都要通过终端阵地去消灭对手的有生力量。
在售点上，我们多做一份生意，对手就会少做一份生意。终端的重要性可见一斑。
再好的市场推广方案不去认真执行都是空谈。
2、终端建设的原则：
三个一流、一个制高点
一流的售点
一流的产品
一流的导购员
抢占商场的制高点（最大的展位、最好的展台、最好的位置）
2、终端建设的内容：
展台（位置、设计、个性、统一）
产品（数量、档次、产品线、价格）
样品（机壳、实物、展示）
终端物料（POP、条幅、吊旗、海报、传单）
促销品（堆头、管理）
现场管理（导购员管理、临促管理）
导购人员的管理（培训、技巧、产品、信息收集、顾客问题处理等）
临促人员的管理（培训、偷师、学艺、分工、管理）
（四）促销策划与实施
促销分类：
对顾客的促销（赠送、赠券、演示）
对经销商的促销（折扣、展示、权）
对销售员的促销（竞赛、提成、奖励等）
2、促销活动的策划：
促销活动的优点：在经销商和顾客之间建立一种感觉，使他们能觉得取得一些利益，激励其推销和购买的意愿。它是直接诱因，讲究立即购买行动。
单靠促销不能建立品牌形象。过多的促销活动会损害品牌形象，因为这样做会让顾客认为是产品滞销、廉价品等。
促销形式：
1.对顾客的促销手段
A、买赠：指顾客在购买某一产品后，以免费或低价形式获得此产品的赠品。
B、降价：指通过降低现有产品价格，让利于顾客的一种形式。一般只针对现有处于衰退期的产品。通过降价达到促销或促销过后更多的销量。
对买赠促销的原则与技巧我们不妨举例讲解一下：
新品上市、老品排空、应对降价、提升销量、促销竞争、增进感情等。
*选择赠品原则：
2.对经销商的促销手段：
A、销售会议
B、产品展示与展销会
C、销售竞赛与奖励
D、对经销商的补助
促销活动成功的6项原则：
1、师出有名，要有口号，主题统一。
2、占据有利地形，卖场是否占有最有利的位置。
3、兵力原则。以绝对优势兵力压倒对手。
4、武器装备精良，产品组合要好。
5、资源配备到位。合理配置资源
促销活动成功要点：
六个到位是关键
A．人员动员到位
B．产品价格到位
C．促销礼品到位
D．宣传活动到位
E．利润予留到位
F．现场布置到位
市场推广千变万化，但归纳起来无外乎以下4种：
1.彰显产品利益，塑造品牌魅力
直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还可以与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2.设置附加利益，增加购买动力
3.创新促销手法，吸引顾客参与
在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而达到以少胜多以智取胜。当然，在促销预算较宽裕时，也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4.借助权威影响，增强购买信心
现今的促销活动过于泛滥，顾客早已麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，顾客已经不再相信。面对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高顾客对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？借助权威影响请权威机构出面助阵是一条新思路。
（五）人员管理与培训
一个优秀的导购员可以解放一个售点，一群优秀的导购员可以解放一个市场。
----这就是导购人员培训的重要性。
人是第一要素，是所有营销活动成功的关键。提高人员战斗力的唯一方法是培训。基层营销主管和一线导购人员应是培训的重点。
市场推广离不开有效的培训：
如何培训导购员？
创造和满足导购人员的荣誉感、归属感、成长性。
培养导购员“以老板的心态”去工作。
自信心、态度、技巧是关键。
开展有效的目标牵引、销售竞赛活动。健全激励体系，提供最有竞争力的待遇。
（六）媒体关系与宣传
企业宣传的目的就是做了好事要传播，有了荣誉要扩大。要让“好事传千里，坏事不出门”。有了成绩不仅要说，还要大声说，用大喇叭说，利用媒体到处说。这就是媒体传播。企业必须要认识到媒体的重要性，让媒体成为企业的一部分。
其次媒体也是企业的内部重要客户，学会与媒体打交道要成为企业工作的一部分，绝不能忽视媒体力量。“坏事传千里”真的很容易。
关键词：家用清洁产品促销实证分析
一、促销策略理论综述
二、家用清洁产品促销策略的实际应用
1、研究背景
家用清洁产品如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通，对于产品的销售及未来市场的成长具有相当重要的意义。“家安”作为国内家用清洁产品代表品牌，自产品人市以来，在促销策略运用方面有着积极的探索与实践，积累了一定的值得探讨的经验，也自然成为本文分析讨论的核心素材。本文试以家安清洁产品市场拓展中促销策略的实际应用为主线，分析其特点及成效，以探究家用清洁产品系统的、有效的促销宣传模式。
“家安”是国内洗化龙头企业之一上海家化旗下的一个子品牌，其产品线由多种家用清洁产品构成，而洗衣机槽清洁剂和空调消毒剂是近年两大主推产品。“家安洗衣机槽清洁剂”和“家安空调消毒剂”先后于2006年、2007年上市，历经两、三年的市场推广，目前在国内消费者中已经建立了一定的认知度，产品亦已覆盖大部分省市，其中上海、北京、武汉和青岛为重点推广的城市，促销策略的实际应用力度更大，产品市场影响也相对突出，本文从中取材分析的价值自然也就不菲。
2、主要特点
自家安洗衣机槽清洁剂和家安空调消毒剂入市之日起，产品宣传推广时如何合理巧妙地运用推拉过程中的诸因素，激活并充分利用最具实效的因素，使促销达到预期成效，成为其着力思考与努力实践探索的核心课题。经过对有关资料的梳理，我们可以发现并对家安清洁产品促销策略在实际应用中的主要特点作如下阐述。
(1)安排有序，层层推进
今年以来，新型家用清洁产品特别是洗衣机槽清洁剂市场竞争趋势渐明。伴随家安洗衣机槽清洁剂颇受市场好评，在消费者心中已经有一定的认知，并建立了一定的市场占有率的同时，竞争产品逐渐进入该市场，例如妙管家以及卖场的自有品牌如家乐福的清洁剂产品。对此，为了能与市场上其他的产品
形成更清晰的区分，家安在北京、上海等重点推广城市推出升级产品家安洗衣机槽第二代清洁剂，与第一代产品相比，第二代产品添加了活性酶成分，增强了去污力，其特有创新炫蓝微粒，随着去污除菌功效发挥作用，可见洗涤水逐渐由蓝色变为无色，消费者可直观感知去污除菌的过程。随着产品功能方面的提升，家安在产品促销宣传方面同步作了一些调整，除了强调既有的产品功能，更注重强调一些心理层面的需求，以此来延续市场上的强势。
(2)形式多样，主题鲜明
(3)积极利用新型沟通渠道
三、家用清洁产品促销策略应用成效评析
家安产品上市以来在推广宣传方面所做的努力与投入得到了较为丰厚的回报，但相对期望，仍尚需作进一步的调整，本文根据有关调研数据，对其成功点及不足作相应分析。
1、成功点
(1)产品知晓率不断提高
(2)促进销量持续稳定增长
促销工具组合运用的效应体现在家安产品入市以来销量持续稳定增长方面，而这正是检验推广宣传成效的重要标志。数据显示，随着家安产品知名度的不断提升，消费者的购买率和重复购买率都呈现出上升态势，特别是在举行产品推广会、路演、买赠、价格促销等系列店头主题活动期间，上述结论会得到更加明显的验证，通过活动的费用占比来衡量，活动往往能够带来50％的销售成长。究其原因，本文认为：除了产品本身降价对消费者的吸引，更大的影响力来自于活动本身，其中店内LCD资料片轮转播放相对于其他来说，对消费者购买产品最有影响力。同时作为系列主题活动的卖场也是功不可没，为了家安活动产品更好地销售以保证自身利益，卖场总是给予海报、堆头、收银台pos贴、出口处吊牌等诸多支持，多重刺激消费者。此外，家安产品从自身销售季节较长的特点出发，注意淡旺季的促销的合理分布，淡季促销重心在“促”，如开展换购就是意在为旺季促销打基础，且使淡季不淡。
(3)塑造品牌形象，提升品牌价值
(4)合理控制促销费用
促销其实就是一项投资，而投资应耍有预期收益。促销之前必须对因促销的实施而带来的经济效益有一个相对准确的
预测，并据此核算促销投入费用，根据费用的多少再决定促销工具组合及促销周期。只有这样才能使促销费用得到科学控制，以有效控制促销成本。在举行各种店内促销活动时，家安始终以销售费率与活动费率对比数据为衡量活动成功标志，当开展特价活动时，要求带来50％的销售成长；在换购活动时，强调活动费率可控，换购活动形式主要的费用在贴补差价，也即是销售与费用要同比增长，这样才不至导致投入过大、销售太小的失衡情况，对此，家安明确要求投入产出必须控制在较低范围内，一般不高于30％。而达到上述目标的依据在于：家安内部供货程序简化，在保证毛利一定水平的条件下，通过直接供货给卖场等方式降低供货价降低促销费率。
2、问题点
(1)创新效应尚显不够
(2)实施细节有待完善
资料显示，家安产品的推广宣传在实施方面的问题主要集中于店头活动，其中较为突出的是：第一，卖场执行不到位，品牌缺乏约束力。活动前方案包括参与活动产品、活动周期、价格等制订，活动期间堆头、吊牌等宣传道具及陈列位置的选择均主要由卖场方决定，品牌参与决策程度低，活动方案有时不能最大限度满足品牌要求。同时卖场执行不到位的情况时有发生，品牌对活动质量的掌控能力又略显不足。第二，促销员现场表现不佳。具体表现在：部分促销员主动接触目标消费欲望差；没有连带销售意识；顾问式促销意识差，没有运用活动道具与消费者有效沟通。第三，督导作用发挥不理想。按理说，督导必须时刻周转于各负责卖场，及时发现、解决并反馈店头活动过程中的问题，而实际情形往往是仅仅简单的运送道具、赠品等。
四、结论
家安产品市场推广的经验昭示，对于家用清洁产品促销宣传而言，分析消费者态度和消费行为是制定产品促销策略的基础和前提，合理巧妙地运用推拉过程中的诸因素，激活并充分利用最具实效的因素是制定与实施产品促销策略的关键。
二、学生服装设计作品推广策略的构建
1.构建正确的教育教学理念
2.学生多途径寻找发展机会
3.政府进一步完善政策体系
4.企业要有社会责任感
5.其他
一、硬广不是经营电子商务唯一出路
建立电子商务的品牌、提高网站收入的推广手段，此时走入了一个误区：烧不起硬广，就没办法开展电子商务，就不能获得市场的巨大成功，就不能成为主流电子商务网站。
二、软性营销是低成本经营的利器
其实企业的营销武器固然要具备“攻守兼备”的市场能效，并且能够实现平台的销售额不断扩大，能使电商品牌在高度激烈的竞争环境中，保持平稳而快速的奋进。但最关键的一点，就是必须能符合企业各阶段的经济成本的支撑条件，杀鸡取卵的生意毕竟是没有企业再愿意做的！
十年来，作者所志国在为数十个企业和电子商务平台提供营销的实战中发现，在营销领域能随时支撑电子商务平台力挽狂澜乃至一路凯歌的营销手段。就是应用最普遍却又最具实效；最受重视却又最易忽视的——软性营销。
三、软性营销贵在专业性和全局性
软性营销在传统企业以及网络营销中并不新鲜，但作为在实战中，推动几十家中、小型电子商务网站快速发展，实现低成本运作的“电子商务软性营销”，在我国尚属首例。电子商务软性营销对于任何市场阶段的电子商务平台和企业，都起着举足轻重甚至是影响未来的作用。特别是在当今这种信息爆炸的时代，软文营销能够快速帮助企业，将品牌在浩若烟海的信息流中脱颖而出。帮助电子商务平台和企业在扩大品牌影响力的同时，增加市场收入，扩张市场份额。
作为“中国电子商务软性营销”的创始者，作者所志国对软性营销进行了专业、系统、全面的解释：
1、定义
2、执行
第一步：准确提炼品牌的市场优势、文化理念，超越市场同类产品。
第二步：形成清晰的营销全局观和策划细节感，制定详细的品牌包装思路。
第三步：深入挖掘品牌的核心竞争力，进行放大、策划、分解，形成系列的品牌软文思路。软文的内容可以根据包装思路来执行，而不是根据现有的情况而影响品牌包装思路。
第四步：以精湛高超的文笔撰写系统、连贯的专业品牌软文，根据市场反馈进行调整。
3、要点
1、敏锐的提炼包装能力。
2、全局的把控分析能力。
3、系统的专业策划能力。
4、专业的软文撰写能力。
5、精确的媒体选择能力。
6、犀利的事件营销能力。
4、优势
1、成本低
2、扩张快
3、履盖广
4、互动强
5、效果好
5、应用
1、初创品牌要快速打开市场，提升影响力。
2、新产品要快速提高销量，提高占有率。
3、企业要解决公关危机，增强公信力。
在企业所有经营管理过程中，无时无刻都存在着软性营销的影响。但其中的软文撰写绝不是信手拈来的文字堆砌，也不是随意发挥的创意体现。而是始终保持统一又能代表企业形象或者声音的传播手段。和广播、电视、户外等传播形式一样，软文营销有着自己的体系、作用和能量。
陕西省安康市招商代表团在曲江宾馆诚恳的向与会代表介绍着安康平利绞股蓝，并将绞股蓝龙须茶冲泡好后让在场的每一位品尝，其独特的香味，诱人的汤色让大家赞不绝口。代表团同志说，就是这么一个好产品，市场上却销不出去……
好东西竟然会卖不出去？
贸易洽谈会结束后，我们与平利绞股蓝生产厂家签订了策划意向书。
绞股蓝，别名七叶胆、五叶参、小苦药、公罗锅底、小叶五爪龙等，为葫芦科绞股蓝属植物。绞股蓝具有较高的营养价值，富含的皂甙有82种之多，其中有5种与人参皂甙结构相同，有与人参相似的强壮作用，因此，也有“南方人参”之称。据统计，世界上仅有的13种绞股蓝中，平利就有6种，其中5种为我国所特有。平利不仅是我国绞股蓝的分布分化中心，而且是我国绞股蓝的地道产业，1985年出口日本，被命名为“中国平利绞股蓝”，享有世界声誉。
绞股蓝，我拿什么拯救你
绞股蓝的市场调研在消费者与产品两个层面上展开，我们发现：
1、市场上绞股蓝同类产品多达20种以上；几乎所有品牌的绞股蓝茶均为食品批号，而我们的产品正是其中平凡的一种，不能在功效上大肆宣传；
2、如此众多的产品，价格惊人的一致：5-7元/袋泡茶、45-48元/100克龙须茶，此价格相对于绞股蓝的高生产成本，利润空间无从谈起；
3、绞股蓝产品在市场上已经有二三十年的历史，但目前仍是品牌繁杂，市场整体销量低水平徘徊；
4、市场上绞股蓝茶包装质量低劣，厂商没有能力也没有资金实施宣传举措。
5、中老年人群中，绞股蓝知晓率高达86%，其保健功效认可率为78%，而历史购买率则低至3%；
产品论证会上，我们把这个产品、也把自己几乎赶到了绝路上！
难道好东西真的卖不出去？我们只有重新从产品、从市场寻找出路。
暴风骤雨般的讨论之后，逐渐形成了几个观点：
1、绞股蓝清血脂、降血压、除胸闷等作用实实在在，市场操作不能局限于普通食品；
2、随着保健意识的增长和收入状况的改善，中老年人群更注重于产品本身而非价格，考虑到同类产品的影响，我们必须率先推出“极品龙须”这一高档新品，走高端路线，赢取最大利润，同时为后继普通产品的推广开辟道路；
3、市场绞股蓝产品功效定位模糊（什么病都治），78%的中老年消费者知道绞股蓝有很好的药用功能，却不知道好在哪里，因此无法产生购买行为；所以我们必须找准目标人群，对绞股蓝极品龙须准确定位。
一种观念，注定了绞股蓝从贫穷到财富之间的游走。保健品与食品的混生儿
不是保健食品，又不甘平庸，这是绞股蓝极品龙须当时的真实写照。但我们必须在保健食品与普通食品的夹缝中寻找一条出路。于是，所有的问题就归为一个“度”字：
宣传“度”：功效实实在在，但又不能随便乱说；
定价“度”：高价位策略，但必须让消费者接受；
宽“度”：打通普通食品（茶）销售通路，选择性进入保健食品渠道；
气“度”：从包装规划到推广宣传，全面培养产品的高贵气质。
思路理顺后，剩下的就是从零开始操作。
商品命名
这个环节中，机构内部出现了两种意见：其一为功效渗透，主张打擦边球，将产品命名为“绞股蓝清脂降压茶”以便实现功能销售；另一方认为，应从产品本身出发，尊重原有消费者对绞股蓝功效的认同感，命名为“绞股蓝极品龙须茶”，谋求长线运作。
无可置疑，“绞股蓝清脂降压茶”以其明晰的卖点更能受到市场认可，但却冲破了食品与保健食品之间敏感的中间地带，于是，我们恋恋不舍的放弃了“绞股蓝清脂降压茶”这一概念。回头想起来，那个商品名抉择的过程不无遗憾，但事实证明：规则永远比市场重要。
包装设计
尽管这个产品没有“蓝帽子”（保健食品批号），但包装设计必须突破食品包装留给人们的印象，以保健食品形象出现，力求精美、高档，便于进军礼品市场。经过三次的否定和修改，以“绿色”为基调色突现“纯天然无公害”，以“一片映有化学分子式的绞股蓝叶片”为视觉点来外现“产品科技感及药用品质”，通过消费者测试得到了93%的高度认可终于，这对后期市场工作的迅速开展起到了莫大作用。
附加值促销
为了提升产品档次、增加产品附加值，在内包装的设计上，我们采取小盒分装，内置《中老年健康手册》和《健康卡》，《健康手册》以高血压、高血脂的病理知识、保健知识以及绞股蓝产品知识为主，实现理性功效诉求；《健康卡》在设计上融合情感诉求和买赠促销，正面用富有茶文化的画面配了一首亲情味十足的小诗，从而实现产品情感诉求：
翻检岁月的画卷
感受刻骨铭心的人间亲情
因为有爱
生命显得更加美丽
亲情是不计代价的付出
是鬓角的白发是额头的皱纹
是含辛茹苦的抚养
历尽艰辛又心甘情愿
亲情是不经意间流露的关爱
是疼爱的眼神是暖心的话语
是端到父母面前的一杯龙须
清香淡淡却意味深长
时光飞逝，蹉跎不了爱的痕迹
爱我的和我爱的人却
渐—渐—老—去——
忙于纷繁杂事的我们真的无法顾及？
我们感恩图报又无以为报
而健康和快乐才是给亲人最大的礼物
用心去冲泡一杯龙须茶吧
把晶莹剔透的爱给最可亲的人
反面利用售后反馈卡的形式开展“JGL健康俱乐部”会员征集活动和积卡赠送活动。这些细节的策划成为后期产品上市推广和全国招商的重要砝码。最大与最小，绞股蓝两条腿走路的策略
绞股蓝的市场战略是：卖点集中，实现最小化；渠道拓展，实现最大化；“样板市场打造”和“全国招商”并进，用两条腿走路的战略模式。
（一）卖点集中，实现最小化
绞股蓝原有操作的败笔在于追求大而全，1、功效诉求模糊：降血脂、除胸闷、调血压、消除肿瘤、改善睡眠，甚至美容减肥……，这种宣传淡化了产品的记忆点；因此，我们强调“集中”和“最小化”的概念，遴选出“清血脂、降血压”这一主作用，明确化定位，在此基础上延展出“纯天然、无公害”、“来自中国平利3000亩国家级绞股蓝生产示范基地”和“绿色降压不伤感，轻松降脂不伤肾”等诉求点，缘于绞股蓝极品龙须茶厂家的资金承受能力，在宣传方案中制定了“找准目标人群，直接传递信息”的策略，借助报纸软文、X展架、终端POP、折页、产品手册等宣传载体，迅速切入市场。
（二）渠道拓展，实现最大化
将绞股蓝定位于保健品和食品之间，是策划案最大的成功之处，这样无意中拓宽了该产品的下货渠道。
我们把终端药店保健专柜、大中小型超市、商场、茶店、餐饮、宾馆等作为主渠道，辅以活动推广、会议营销、娱乐营销、餐饮营销、团购联系等，支撑起了绞股蓝的市场网络，同时，针对各渠道的建设、维护和管理，制定了严格的管理制度，以实现渠道最大化的目标。
（三）市场操作，两条腿并举
绞股蓝极品龙须茶生产厂家在市场推广面临着资金和人员两方面的制约，招商无疑是最有效直接的方法，而各地经销商还是要在市场上寻求印证，这时候，样板市场的成熟运作显得尤为重要，于是按照“样板市场+全国招商”两条腿走路的运作模式，一份详尽可行的方案就这样落成了。
当这份沉甸甸的案本交到厂家手头时，我们得到了一句话：样板市场操作和全国招商，还是交给你们吧！
作为一个经不起风吹浪打的中小型生产厂家，谁都清楚把自己的风险降到最小，看来我们只有用自己的行动来验证自己的策划了。样板市场闪电战
其时已进入6月份，绞股蓝极品龙须茶销售旺季已经迫临，留给我们喘息的机会都没有，所以，在西安市场的操作中，要求必须：“快、准、狠”。
我们迅速组建了两个团队：一路终端、一路活动，所有人员均为保健品行业中的优秀者。在产品的推广宣传中，我们把握了一个原则，即“我们的目标人群在哪里，我们的推广就集中在哪里”，终端组马不停蹄地在5天之内将货铺到了全市100家药店，20家中小型超市和部分茶铺中，以“曲艺品茶、清脂降压”健康知识讲座及“免费品尝、买三赠一”为主题的活动、围绕商超、老干所、事业行政单位社区及效益好的厂矿企业社区集中推广，拉动终端销售，同货配送的还有产品招贴、产品手册和终端展架；活动组在短期内强化产品知识培训、促销技巧培训和礼仪培训，兵分四路，分别在西安以南门为中心的各中老年人活动中心、公园、社区开始了产品促销活动。
对于软、硬终端的维护问题，我们制定了严格的管理制度，分级和分配均采取透明化原则，激活市场，刺激下货量，而活动组的促销以点带面、以点促面，极大地促进了终端销售。5万元启动，30天招商78万
实际上，我们当时招商所能动用的资金十分有限，所有的筹备工作完成后，项目帐上只有区区的5万元人民币，而这，就是我们全国招商的全部资金。
慧妮发展历程
1989年，岳慧创办第一家美容院――美容院，开始了自已的美容事业；
1992年，广州慧妮美容品贸易商行正式成立，此为慧妮（国际）美容机构的前身；
1992年，慧妮第一品牌“艾丽素”诞生，现已发展成为中国专业美容的第一大品牌；
1993年，广州东山区慧妮美容师培训学校创办，发展到今天的广东慧妮美容美发职业技术培训学校，培育输送了数千名美容行业精英；
1994年，第一份内刑《慧妮之友》创办，为美容行业同行之首例；
1995年，艾丽素化妆品厂建成投产，慧妮开始拥有自已的化妆品制造工厂。
1996年，慧妮香港公司成立，慧妮（国际）美容机构正式注册命名；
1998年，慧妮第二品牌“爱卉妮丝”诞生，发展至今已成为专业市场知名大众品牌；
1998年，慧妮泰国美容品公司成立，慧妮产品成功进军东南亚市场；
1999年，慧妮澳洲公司成立，建立了慧妮吸取澳洲天然化妆品原料的良好通路；
1999年，慧妮第三品牌“珍妮西丝”诞生，并成功升级为澳洲原产的品牌“碧蔻丝”；
2000年，广州吉美化妆品厂建成投产，成为慧妮对外承接加工生产的化妆厂；
2002年，慧妮美国公司（合作）成立，慧妮产品成功进入美加市场；
2003年，慧妮自置土地投资建设拥有GMP国际标准化的花都工业园破土动工；
2005年，花都工业园正式投入运营，成为慧妮生产、研发、培训教肓基地，为慧妮快速发展提供了坚强的后盾；
2006年在澳洲投资建立化妆品研发生产基地及种植农场，专门从事香芬花草植物的研究和生产，从中获取和直接吸收国外最新、最先进的美容技术。
慧妮（国际）美容机构总部设于澳洲，其子公司分布全世界各地，分别为中国公
司，香港公司、泰国公司、澳洲公司、美国公司，其中中国公司属下有生产工厂、
营销公司、美容美容学校；生产工厂又分为自有品牌生产厂，对外生产加工厂；
营销公司又分为专业市场营销公司，专卖连锁营销公司、国际市场营销公司。
企业理念--创造和谐美丽的事业
作为一个全球性的国际美容集团，给予人们自信、美丽、幸福的生活一直是慧妮人追求的目标。多年来，为解决人们的皮肤问题，让女性充满自信与活力，我们作出了大量的努力，在产品上，针对各个区域环境研发出最适合个人肤质的产品；在理念上，我们一直倡导健康的生活方式，强调饮食健康和皮肤保养的重要性，崇尚健康而美丽的生活；在服务上，我们不仅仅给予的是皮肤的护理，更重要的是心灵的舒缓和调节，通过各种有益的形式使女性更自信和独立，拥有和谐幸福的生活。
品质第一、研发创新。
对于产品品质的不懈追求，对于新鲜事物的敏锐嗅觉，使我们得以将优质的产品推陈出新，并把最好的产品带给我们广大的消费者。
用心倾听、完美服务。
我们以学习与理解的态度去聆听、欣赏和预测消费者、顾客、合作伙伴的需求，通过了解和研究这些需求，积极的作出判断，改善我们的工作以满足需求，提供完美的服务。
生产基地
慧妮（国际）美容机构研发、生产基地――广州花都工业园，占地80亩，分研发办公区、教学培训区、职工生活区、GMP标准生产区四大部分；培训区引用国际先进的多功能培训课室、三星级住宿标准、文化活动中心、网球场，篮球场以及山水公园构成，处处以人为本的企业精神充其间。研发生产区按GMP标准建设，是国内目前唯一取得GMP国际认证的专业线生产厂。所有的设备和厂房均严格标准化，实现采购、生产、检验、分装、包装运输全程管理，充分保证了产品的质量。
文化生活
慧妮文化生活注重文化的品味，以展示和表现企业的文化内涵，慧妮企业注
重独具特色的美容文化的构建，其中季刊《慧妮集锦》展示着流行生活主张，美容时尚话题，美容与健康知识探索；《Avenis之友》月刊更是锦上添花，尽览美容行业前沿时沿，引领生活，通过展示慧妮独具特色产品建立美丽生活平台，充分满足爱美人仕的需求。
Avenis品牌文化及发展远景
“爱卉妮丝”历时八年潜心研究，经历过洗礼、沉淀，今天终于惊艳绽放。至今为止已发展为30个专业护肤系列，1000多个单品，产品结构以自然美白、活化去皱、延缓衰老、控油去斑、抗敏舒缓、补水滋养、美体塑形等方面有显著的保养和治疗效果。其中，神奇童颜拉皮魔法套，初次使用仅30分钟，就可见神奇的去皱效果，产品一经上市就在中国大陆掀起了抢购热潮，成为爱美女性抗衰老，留驻青春的必备护肤品。2004年年底，“爱卉妮丝”水果纳米系列的推出更是引爆了水果护肤新潮流。
Avenis品牌文化
内涵彰显底蕴：灵感源自大自然，专为亚洲人肤质精心调配，从内而外深层美化您的每一寸肌肤。
个性彰显气质：帮助亚洲女性更周全地呵护自己，更完美的表达自己，彰显优雅、时尚、自信的个性；大众、优雅、时尚、自然；精华凝萃，科技领先；细节决定成功，专业引领未来。
爱卉妮丝品牌
理念带动诚信：创新发展、诚信服务。Avenis，专属您个人的美容顾问！
文化透出专业：爱卉妮丝是慧妮公司董事长岳慧女士结合自身十多年来的美容护肤经验，采集世界各地天然植物营养之精华，结合亚洲女性肤质特点，精心调配，创造出富有实效美肌的专业护肤品。
前途光明
Avenis自1998年在中国广州成立以来，成功地推出美容护肤等共千余种世界一流产品，产品一经推出，即一鸣惊人，我们公司以优异的品质，高比重、全方位的市场宣传策略和卓有成效的品牌形象，成为中国化妆品市场畅销的专业化妆产品。经过10年的美容经验和品牌运作经验，Avenis整合在专业线美容市场的优势，真正实现“最知女人心”的梦想，奠定中国专业美容市场王牌地位，打造国内美容业第一品牌。
爱卉妮丝品牌三大优势与您共赢：诚信、专业；提供精准的市场拓展策略；产品质量稳定、包装时尚精美。
爱卉妮丝品牌的市场推广
行销的目标：2008年3月至2009年1月实现市场铺货率70%；新产品知名度在上市3个月后，迅速达到60%以上；上市3个月后，铺货率达到50%。
上市1个月，待产品已基本从通路达到终端，铺货率达60%，即开始采用立
大型消费者促销活动。于上市初期，为刺激消费者购买欲和宣传新品特点，特与女性用品国际知名品牌联合，举办全国性促销活动，进行买赠促销活动。于夏季时期，为促进销量的提升，将根据季节性与区域消费特性，举办区域性的大型买赠促销活动。
人员培训及人力促销。前线促销人员至关重要，在新产品上市前将进行全方
对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。以下是小编整理的市场部个人工作计划范文，希望对大家有帮助!
市场部个人工作计划范文
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20__年度主要业绩指标完成情况：
截止20__年__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20__年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20__全年二网总计销售18台，在20__年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟20__年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。
十二月：广汽本田感恩20__期许20__答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。
2.市场推广活动
(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。
市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4.市场部规范化管理的推进
三、工作中存在的主要问题
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1.加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2.组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
一、市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力
二、市场部工作计划
1制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2017年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。