我很想说点东西，说说这个行业是怎么样的，这一路是怎么开始的，当中经历了什么，以及到现在为何失败了，这个行业及项目的未来机会又在哪里。
创业者搞砸了，影响面其实就很广，家人，伙伴，员工，是辜负了所有对你信任的人。你当初的坚韧，坚持，坚定，最终成为了一个笑话。你赔掉的不仅仅是钱，还有大家的寄托，希望，信任。当然还有来自银行，债主们的压力。伤感的话就不多说了，直接进入主题吧。
我想主要通过，三方面来叙述：
第一部分，行业概括，包括：行业情况、行业竞争、赚钱的公司。
第二部分，自身情况，包括：项目的开始、自己的优劣势、盈利方向的设定、软硬件的故事、融资情况。
第三部分，失败总结，包括：所犯的错误、遗产及未来机会、失败总结。
有太多想说了，千言万语憋在心里。我精简了一下，也有三大项，十一小项。各位看官可以挑自己有兴趣的看看。如果对行业有兴趣，可以看第一大项。第二大项其实是我自己项目的故事，大佬们的故事比我精彩千百倍，可以绕过不看。第三大项，其实值得看一下，毕竟创业者看人成功，不如多看人失败。
一、行业概括
1、行业情况
行业情况主要可以分成行业之前的情况，跟行业现状。先说说行业之前的情况。
纸巾机这个创业项目，其实非常草根，没有任何技术壁垒，只要你能搞到一些钱，有想法，懂运营，没技术都没关系，拉一个团队，你就可以马上展开业务。包装一下自己，套用照片打印机之前的模式，就展开全国招商了。
项目一开始是非常赚钱的，因为一台机器的毛利少说也有600块，市面上那种立式通用的150包纸巾机，一台能赚1000多块毛利。大部分公司采取10台入门起做，分为个人代理，区县级，市级，省级四种代理级别进行招商。
2、行业现状
而纸巾机代理多数成了有妈生，没妈管的孩子。不是妈不管，想管没能力。现在只要有个后妈给口饭吃，他们就会很听话，你指哪，他就打哪。因为这个情况市面上现有几十万台的纸巾机等着去收割。只要有能力变现，管理运营得当，这批设备是现成的，这就是一笔财富。当然也有人看到的是一大累赘。不过，想想分众也就150万台设备，一想到这里，就有很大的想象空间。
我们下面就讲讲为什么会是这种情况。
3、行业竞争
行业的竞争其实要从招商的竞争开始说。随着做纸巾机的公司越来越多，代理在寻找合作的公司，能选择余地也越来越多。那到底是什么东西能吸引代理加入你的阵营。让你赚到第一笔非常可观的硬件利润呢。
先讲讲这个行业的代理吧。
大多数的代理1包纸巾有0.3元的毛利，一台立式150包款设备回收成本需要出7000包纸巾，而7000包，光加纸就需要加50多次。成本回收其实相对比较难。尤其是没有业务能力的代理。又没做过线下运维那些代理基本是要亏本的。
每个用户每天保证有额度！在这照片打印机行业里面几乎是不可能的，任哪家公司也保证不了用户每天扫每天至少给你打印一张照片。有个10个长期稳定的全国公众号都算是非常好了。
而纸巾机却真的做到了，只要保证一天能有一包纸的公司，体量都做的比较大。比如中山某家公司，声称全国最大体量。而其他公司见这家公司越做越大，竟然盲目相信，只要我的体量大了以后，我就有办法，竟然也开始对外宣称每天都能领。
想想哪有那么多的公众号做全国吸粉，保证每天一包。那怎么办，那就低价接号补贴或则直接烧号吧，反正很多公司一开始招商就是烧给代理的，不也把体量越做越大了嘛。何况烧个号出来就算用不上，也能卖钱。1台硬件的利润，足够支撑这台硬件几个月的出纸消耗。
招代理是有瓶颈的，项目的红利期一过，大部分代理发现纸巾机就是个坑，原来根本没有那么多业务。于是担心害怕不再代理机器了。那就没有利润再去维持项目继续做运营了。
4、赚钱的公司
主要分成三种模式：
第一种：有媒体基因的区域集中型模式
第二种：资金盘割韭菜型模式
第三种：有技术开发能力全国OEM型模式。
第一种的典型代表首推，厦门“某某”科技（此处匿名），曹大之前有讲过应该就是这家公司。体量小，却赚钱。目前我所知道的所有纸巾机公司，产品没有一家做的比他们好。在所有公司布局全国市场，大力招商，赚机器设备差价的时候。他们默默地做着本地市场，希望本地市场模式通了后，再区域复制，再全国复制。
很值得让人敬佩。记得当时与他们聊到全国体量最大，中山的那家公司时。他们笑着摇摇头，显然根本没把对方当成对手。事实证明中山那家公司模式根本不行。
我在今年5月份考察他们公司的时候，他们在厦门岛内布了1300台活跃机子。点位日均出纸量要求是50包以上。一天的毛利就能达到6.5万。我与很多做媒体的公司聊过，在他们眼里，只要你在当地有足够体量的机器，足够精准，业务是不需要操心的。
其实某某很多地方都值得我去学习。但还是想讲一下这种模式的不足之处。
1、这种模式属于所有模式里面最重的模式，前期必须要有足够多的资金投入。
2、个人认为，难以复制全国，某某科技有小某网络做支撑，但区域市场并不一定有媒体公司做业务支撑。区域伙伴在铺设机器的过程当中，如果没有足够的业务。信心一定会崩掉。
3、对于商家点位方来言，免费提供点位，但硬件所带来的价值越来越有限，入驻点位的成本会越来越高。
第三点跟第四点，不仅是某某公司会存在的问题，也是全国其他纸巾公司要面临的问题。
第二种资金盘割韭菜模式。
相信星球里面有些朋友听过，没什么不好直接讲。典型代表妙某公益纸巾机（此处匿名）。据说全国50万台设备。最早也是他们先采用这种模式，后来好几个品牌也都是他们原团队的人出来干的。
说是资金盘是因为没有业务，靠个人购置硬件的设备利润来烧公众号给代理。
这家公司其中合作过的一家硬件供应商跟我也有合作。我在厂家那里讲产品改造的时候，厂家笑着对我说：其他公司来我这里生产机器的时候，要求减这个零配件，那个材料用差一点，能省则省。唯独你是在往上加成本，要求加这个加那个。最过分的是妙某，你反正什么省给我用什么，一台机子做出来成本压到300块。
一台300-400块钱的设备，卖到1200块钱。投资1200块钱，给你画个造富梦，想年赚100万的，你给我拉人头，人头越多赚的越多。然后基本上全部都是个人代理，一人买一台。然后拉下家来做这个事，希望下家帮他完成百万梦。
以上这种情况算好的，不好的，付了设备钱几个月了，都还收不到纸巾机的，很多人在群里骂，也有想维权的，退钱的。每次要求维权退钱的，群里总会有人说：我也没收到，他们订单太多了，我们再等等吧等声音，一来二去，次数多了，很多个人代理也就算了，就当哑巴吃黄连。那些说等等声音的人都是傻子吗。不是的，他们都是托。
他们团队其中有一群人人，每天晚上培训洗脑，各种马上就能走向人生巅峰，赢娶白富美的造梦，让团队有极强的战斗力跟执行力。一个群里有几十个代理全部都是妙某公司的人。说的简单点就是100个人，99个是骗子，就为了骗你一个人。
第三种模式，有技术开发能力OEM型。
一早就往这个方向去做公司都赚钱了。不过这种模式也不是想做就能做的，你一定是要有软件沉淀跟线下自动售货机流的业务沉淀。这种模式最轻，也最容易变现。最有代表性的是广州的某购（此处匿名），好像跟有某某集团（此处匿名）有千丝万缕的关系。
这家公司在纸巾这个市场里算做的早，软件也沉淀了10年。一开始也是全国招商去招代理，但发现过来考察咨询的人，怎么好多都有意向做自己的品牌，没有开发能力，又想做皇帝。某购就想，既然都想做，那我来提供技术支持好了，OEM厂商，机器我这里给你生产，你用什么牌子都行，软件我来提供，你们也省得开发。盈利亏损都由他们自己承担，某购只管做好软件跟硬件就好了，也算省心。
这种模式主要赚三方面的钱：
1、硬件生产利差，虽然利润不如代理的厚，但单次量大。有成本优势。
2、软件OEM的钱，一般这个钱不收，好像生产500百台起直接送。如果非要自己生产机器好像象征性收个几万块钱。
这种模式孵化出来的全国体量较大的公司，多的也达到小10万台。
但弊端也很明显：
2、因为是OEM，统一管理难度较大。
二、自身情况
第二大项是讲自身情况，可能比较无趣。但真的是不吐不快。各位看官如果觉得比较无趣可以直接翻过。
1、项目的开始
这个项目发起人，并不是我。
当时朋友说：最近感觉有个项目特别火，你可以了解一下，换汤不换药，照片打印机一套东西，就是把照片变成了纸巾，但纸巾属性不一样啊，那是真刚需。不像照片打印机一样热度一过，就没什么人打印了。杭州的某某公司，每天发出货视频照片，感觉火爆得很。我前两天还去他们公司看了一下，东西简单得很，你抽空去看看。
第二天我还特意跑去了杭州某某公司做了一番考察，机器构造确实简单，整个造价成本一定会是比照片打印机低很多。一个线路板就带动了整台设备运作，故障率跟售后一定也没有照片打印机那么麻烦。
回去后，朋友问我：怎么样，感觉有戏没有。
我说：还行。会有市场。但盈利模式跟照片打印机几乎一样，一定走不远。如果要做，就必须想好到底靠哪几方面赚钱，我们都知道吸粉的路已经越走越窄了。后续一定要有替代吸粉的方式才能可持续。
朋友问：那干不干呢？
我半推半就，没有明确。
半推是因为按现目前模式，是一定没有出路的，如果有出路，那一定是代理买单机具，喂饱了总部。这是我不愿意看到的。半就是，我这个人很狂，我认为天下是没有做不起来的生意，看你方式及方法。
我问：全职不？
他回：那倒不是。
我说：那不行。没有全职干不成。必须要全职。
我也没有拒绝。
但是这个项目始终没有让我引起很大冲动去想做的欲望。但既然做，我就想把计划做好一点。但项目最大的问题是，目前的盈利方式并不突出，很难做到可持续。公众号与个人号吸粉的市场我的理解就是不可再生资源，一定是有天花板的。
但尽管如此。我依旧没有很想做这个项目。但规划就朝这个方向去做了。然后线下讨论也有，理念上也是有不合的。
比如有意见说：打一波就可以走了，意思大家都没钱，赚一波快钱就撤掉，不要想那么远。而我是不认同的，我认为这是对代理完全不负责任的行为。代理相信你才愿意跟你干。你不能赚一波硬件的钱就跑了。我曾经就是因为项目方的不负责任，以至于让我背负几百万债务。深受荼毒。是万万见不得我的代理受到类似伤害。
因为以下几方面原来我开始全面接受项目：
1、项目推进很慢，跟兼职有关系。
2、项目负责人主动请辞，怪不得他，一个人独木难支，同时也调动不了几个兼职的执行。
3、项目的资金投入虽然不多，但是大头都是由我先拿了。大家都没钱，项目要继续，没有办法。
我发现整个项目的渠道竟然基本上都是我的老旧部，或则老旧部的介绍人。我们设备还没开始生产，连个PPT都还没做，他们竟然去BD，谈点位。
我分析过照片打印机的数据，按当前只要有1000台硬件铺起来。我们就能有正常收入。何况当时口头订单都达到2000台了。当然这第四点也是我最终全面接手纸巾机项目最大的原因。同时我也明白，对于我自身的情况来说，这是一条很难走的路。
从我决定接手去做的时候，我就跟我老婆说：这是我最后一次那么任性，做一个我自己都觉得难以赚到钱的项目。
老婆说：很难吗？
我说：很难，但可能很有前途。
其实这一切的开始到接手，都显得那么的不成熟！
2、自己的优劣势
其实做这个项目的时候分析过自己的优劣势。优势是我之前有一帮子做照片打印的渠道，现成的，起步可能就有千把台。事实是，在整个过程当中，还没开始生产机器的时候，代理口头跟我定了的前后相加都要有2000台设备了。当然其中少不了项目一开始的红利期的因素。
劣势是，没有一个完整的团队。对我来说，在互联网这个大行业里面创业的时机非常不成熟。眼前除了渠道优势，其他都是劣势。不懂技术，没有团队，底子不厚，沉淀不深，没有资金，软硬件都要从零开始打造。
因为没有资金跟团队的兼职态度。导致这个团队毫无战斗力。
3、盈利模式的设定
如果体量再大起来，一座城市到处布满了我的纸巾机，模式如果没问题，我再在供应链上赚钱，一座城市一个纸巾厂。这个城里所有的纸巾都从这个厂配送。从此就没有纸巾可卖了，因为所有的纸巾都免费了。我画着饼，有一天全中国每个人用的所有纸巾，我都免费给你们承包了。
这是我当时做了第一种盈利模式的设定。
如果第一种方式不行，我就备选第二种方式。做电商，先吸粉，再卖货。你每买一次货，我赠与你多少包纸巾，不同货品能带来不同数量的纸巾。你只要都在我平台上买货，反正纸巾给你包了。
第三种盈利模式设定，就是投放APP领纸，这个APP每天都能保证领取一包。我坚信，不管什么方式，只要用户想领纸，他就下载你APP，然后每次领每次打开，你的APP一定会在用户的心里留下深刻印象。
4、软硬件的故事
因为纸巾机的模式几乎是照搬了照片打印机的模式，所以软件的开发基本是跟照片打印机是一样的。技术之前就是干照片打印机系统开发的。之前团队也讲过OEM别人的，这样快捷。但我坚持做自己的软件系统。如果之前OEM别人的，或许现在也比较滋润。不过是题外话。
先重点讲讲硬件吧。
我之前做照片机的时候，硬件提供商跟我的关系很好。因为我帮他出过不少货，长期的合作也建立下了一定的信任关系。所以我们干纸巾机的时候，硬件生产也就直接找上了他。
生产机器之前，厂家需要样机。我们买了一台市面上的样机发给他，他打出样品后，我们看了都不太满意，提了很多需求点。我们希望我们的机器不仅可以满足现状的要求，后续的灵活性跟拓展性一定要强，适用场景要广泛。不仅实用性要好，而且外观还要好看，关键还得便宜，等等过多的要求。。导致结构的设计这一块都推进很慢。
于是预定了板子，15个工作日交货。然后直接就从他们厂里拿了一台样机给了生产厂家去抄。简单的做了一些外观设计，厂家就去做样机了。也就之前再曹大圈子里发出来的那台黄色机器。在这里我们就踏入了一个比较严重的坑。下面会说。
但厂家非常不愿意一下子投入500台设备做生产。原因是：
1、朋友关系，厂家并未与我们收取预定金。我们也并未收取代理的预定金。加上我们让了股份给厂家。
2、厂家未生产过纸巾机，心里没谱，一下子生产500台，弄不好怕有很大麻烦。他们生产了很多设备，每次新项目都要踩很多坑才能填平。他相信纸巾机一样会有很多坑。
3、年前收尾，收尾期间，想把厂里的生产给到赚钱的订单。
接着准备物流的时候，物流那边说，得赶紧了，物流马上也要停了。我问厂家，厂家说能生产，但不能保证一定给你发得出去，物流要放假。然后我问了一下软件开发，投入使用，在年前是否能搞定，技术回我，一定会有各种BUG，需要调试解决。
最终决定年后再生产。
这期间拜访了广东几家做得好的公司。我这边的几个人对这几家公司有太多的不屑，毕竟大公司的人。而我从他们公司考察后的感悟是，我们有太多不如他们的地方。需要学习的地方真的太多。但态度并不能决定你是否会赢。同时也拜访了一些代理，稳固一下代理的情绪。
过年，因为物流停了，我开车把样机送到技术手里，让技术再过年期间调试软件。确保年后能够正常使用。
年后，我们第一批设备也终于开始做了。在样机的基础上还是有些改造。机器出厂后，一到市场上。比较严重的坑就出现了，硬件我们以为结构是抄的，应该不会有太大问题，结果卡纸，多出纸，偷纸现象几乎每台设备都存在。但当时样机卡纸，多出纸的现象测试的时候并未发生。而线路板的故障率也非常高。软件也经常碰到通信不正常。
这让我们碰到任何一个问题，都不能精准地判断问题出在哪。我们下面就不敢生产机器了。我们统计了所有线下反馈上来的问题，总结出了30多个问题。硬件必须要做改造。另外几个兼职的人也必须出来全职，要不这个项目一定会黄的。前期的投入一定会打水漂。
项目因为一开始没有造血能力。如果几个出来全职的话，等于放弃原来的薪水收入，做一个有没有收入都没谱的事情。除了技术跟我，其他人提出离开。
然后狂轰滥炸，哗啦啦地把自己做纸巾的想法，规划全部说了一通。期间老板离开处理事务，我觉得对方可能也不是特别重视，就说先走。
产品经理说，老板比较忙，你既然来了，可以等等。老板空了一定会跟你好好聊。我想想，既然来了，等等也无妨。大概等了2个来小时，老板是空了。一起坐下来，问了几个问题。后来他就说，我们其实可以合作。
我一听。有戏。就直接说：合作最好的方式，是你们能给我们钱。
老板也直接说：钱不是问题，我们也可以投。你现在最大的问题是什么。
我说：我硬件有很大的问题，技术方面存在软肋，整套东西做出来推向市场，非常不稳定。
老板说：我们有完整的团队，几百号人呢，这些东西对我们来说非常简单。我们解决起来比你们要快要容易很多。跟我们合作，你才会很快，项目是一定不能拖的。技术我们来提供，你安心做市场好了。
我们约了下次见面，带上我之前的样机，还有我们的技术，到他们公司，然后列了十几个硬件要解决的问题。老板拉了公司差不多10号人来听我讲硬件，讲软件，讲模式。
老板问我：你要多少正常的机器，可以实现盈利。
我按照之前照片打印机的数据说：打底要1000台设备。
然后他说：可以的。这1000台设备我来提供。
我一听，好啊，这样硬件就没有资金压力了。其实这期间我有想过找专业生产纸巾机的其他厂商做生产。但迫于资金压力，加上之前给中山做纸巾机，产了那么多机器的公司，也存在问题。我不认为找那些专业生产的就一定能解决我所有的问题。
而出厂的纸巾机确实解决了一部分当时的需求。但有些重要需求，依然没有解决掉，比如结构设计的不规范导致偷纸依旧发生。等于又做了一批无用的设备。
不过即使这样，我还是没有放弃。
第一批机器生产出来，第二批机器改良的图纸又做了2个月。最终实在没有办法。
以上大部分说的是硬件所过来的坑，其实软件也有。但软件工程师是自己的人，倒是还能把控。他非常了不起，从零起步，从一开始的各种问题，后面全职后，1个月把软件所有大问题解决。最关键的是，软件的每一个代码都是他一个人敲的。虽然软件上很多功能不尽如意，从某些方面来说，我根本就不满意，但是你想啊，一个人到底能干多少事，不专注，啥都要弄，啥都要管，精力哪顾得上，按我们的实际情况，软件能做到这样。其实我该知足了。
我现在虽然遣散了团队。但是软件的开发依旧没有停止，我提了十几个需求点，给技术，他也很头大。很多都是大需求。大家都需要吃饭。他只能兼职慢慢地把所有需求给完善了。
5、融资情况
说到融资。其实我跟自己一些知根知底的好朋友都有讲，我要是投资方，打死不投这个项目。就算投这个项目也绝比不投我这个品牌。
一个连团队都不健全的项目，不值得去投资。
有些资方有时让人很讨厌。就像男女备胎似的，也不明确拒绝你，也不表明接纳你，反正就暧昧着。过两天，下个礼拜，我们还要再讨论讨论，等等。就这么耗着创业者。
当然也遇到过非常不错的资方。兄弟，建议你放弃这个项目，你这种项目得烧钱，你们的模式方式，现在在投融界不受欢迎了。要前两年还好。
还有的，现在不是你们创业者没钱，我们资本也没钱啊。项目我们可以投资，但你们先要拿出过得去的数据给我看啊，现在这环境没数据我们是很难考虑的。
其实温州那家新三板公司说给钱，给我生产过硬件的，一直钱不到位。所以直到9月份我才出去找钱。见了几个人，没几天我就发现了，想拿这个钱很难，基本是不可能了。大环境因素有，项目本身属性也存在问题，最重要的是我们自身问题。
没有钱，我们什么都干不了。
三、失败总结
1、所犯的错误
整个项目里面所犯的最大的错误，就是硬件没有利润，当时决定硬件按出厂价给代理原因主要有以下四点：
1、深知线下运维艰难，代理回收成本漫长，希望代理快速回收成本。减轻代理负担。
2、快速回收成本后才能快速扩大城市体量，真正变现的途径应该是从当地市场出发。
3、受之前照片打印机项目方跟资本影响，所有硬件都是出厂价。不赚前面赚后面。
4、与代理称兄道弟，觉得赚硬件差价算不上兄弟。
5、以为1000台硬件就能给项目续血。
现在说说一个插曲，就是某社区创始人钱总对我的帮助。我在曹大的星球里发的第一个帖子，钱总就加过我，他说他可以帮我，他说全国区域互联网他都认识。我一下子看到了很大的机会。我后来还找过他，他还邀请我参加泰安的自媒体大会。本来他不去的，后来我说过去，他比较忙，最后还是去了。非常感谢！
我找钱总的目是：
1、希望我能像厦门某某一样，每个城市代理一开始就有当地的自媒体大咖做支持。让所有代理都能安心的铺设机器，快速增量，然后规模化。
3、最好他们能直接成为代理，也懒在当地再找其他人。
我到了那，哗啦啦地就讲了一些自己的想法，是想干什么。在座的人对我的那些想法持怀疑态度。原因应该是：
3、你想做流量，把你代理培养成当地最大的线下流量分发商。我们只想做好我们的自媒体。我们希望所有的流量都能给到自己，而不是给到竞争对手。（而我的盈利模式一开始还是建立在接当地尽可能多的业务，来分发流量赚钱。当然至今，我还是觉得做最大的自媒体跟是最大的流量分发商其实并没有冲突。不过当时我也已经不能再表达自己的想法。剩下的就只有倾听。）
我觉得事在人为。
钱总他表达了自己对这个项目赚钱的最终想法，他建议我做好工具，把纸巾机这个工具卖给当地自媒体，赚这个钱好了，哪怕后面再赚点年服务费。简单明了。别搞那么复杂。
我自然是不愿意，我定位是流量分发平台，现在成了工具提供商。我愿意，我之前的代理也不愿意。我哪能做一笔子买卖，没有后续盈利的东西。
创业者有时候很奇怪，对方不认同你的想法时，你下意识就会觉得双方不会合作。就这样，我错过了其实真正能盘活项目的机会。
2、遗产及未来机会
比较优秀的硬件，软件架构可以满足各种需求。这就不多说了。
最重要的遗产是验证了我当时打开APP的想法。9月份那个月找不到钱我就知道了，必须要想其他办法续血。
我在10月份对接了一家返利网APP，我觉得纸巾用户的属性，跟返利网用户的属性应该非常相近。我告诉他们只要保证每天能领一包纸，我相信一定是可以给这个APP带来价值的，一定是可以赚钱的。起初我希望他们能够自己投放，后来他们自己不投放，希望由我们来投放，但所产生的收益归我们。
我想想，为了验证我的想法可行，我们来投就我们来投。不管如何，先试一下这种模式是否可行。
经过一个来月的测试。确实验证了我当时的想法，打开率非常高，我们2000个用户（下载，注册，绑定手机号码）的数据，每天的打开率在40%以上。这是相当好了。
但遗憾的是，因为用的是第三方的APP，我没有办法在APP的文案，UI布局做深入引流。再加上没做过返利网的运营。导致投入产出比非常差。
另外我上线了这个APP能保证每天领一包纸，我连消息都没往外放。市面上竟然有2000多台的机子直接就订购了我们的线路板。如果哪位有能力变现的大佬，这确实是一笔很大的财富。市面上几十万台设备等着你去收割。
3、失败总结
创业：
1、一定要有钱
2、一定要有团队
3、不要太固执，利润才能保证项目可持续
4、战线不能拉太长，夜长梦多
原文如上，下面是caoz点评
我个人认为，这个作者的错误有两点：
第一点，是没控制好纸巾机生产这部分，我觉得，哪怕是OEM，一定要快，一定要用成熟方案，现成的技术快速启动，他们居然找了一个没有做过纸巾机的企业开始生产，这学费有的交了。
第二点，我看一半的时候就得出了和钱老板完全一致的结论，你做这生意的目的是啥啊，变现路径搞那么长干嘛啊，直接变现啊，走通现金流啊。大不了在变现效率足够好的情况下捎带私货，验证一下吸粉和运营能力。
从第一到第二，都是一个结论，创业者想太多了。
商业模式简单直接，赚到钱可以多想，赚不到钱别想那么多，自己定制这个那个，结果技术跟不上，生产管控跟不上，然后变现途径跟不上，所以你归结为没钱也对，有钱你可以多试试不同的路线，没钱就一定要做现金流最清晰的路线。