一、人均消费过1万美元是自动售货机爆发的拐点
日本：日本自动贩卖机的普及还要从战后的经济高度增长时期说起。这一时期人口大量向城市涌入，不论何时都能在街边买到自己想要的产品，正好满足当时人们的诉求，获得了消费者们的亲睐。自动售货机在日本被亲切地称为“微型小店”。
“微型小店”出售的商品，从咖啡、香烟、各种酒类已经发展到部分日常生活用品，就连报纸、大米、邮票、明信片、电池、录像带等也可以自动出售。日本自动贩卖机工业协会的数据：作为世界上最大的自动售货机市场，截至2014年末日本全国共有503万台自动贩卖机，其中平时见得最多的饮料自动贩卖机占到了总数的51%。通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额相当于1593亿元人民币，按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元。
美国：按照人均比例计算，美国目前每50－60人就拥有一台自动售货机，全美保有的自贩机约有600万台左右，每年通过自动售货机实现的零售总额近500亿美元，是美国零售业重要的分支之一。
中国：国内自动售货机行业近几年迅速扩张，国内自动售货机行业近三年年均增幅近30%，远高出其他行业的增长。目前，中国的自动售货机拥有量约为10万台，2014年零售额约在20亿左右，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道，从人均占有率上自动售货机在华具有巨大的市场潜力，行业虽然目前发展比较迅速，但基于历史和现实原因，行业现有的分布和发展水平在各地差异明显，华东和华南目前是自动售货服务渗透最广、市场发展最为成熟的区域。从布点上来看，国内自动售货机大部分都在你看不见的地方。超过50%的机器在工厂，学校占了28%左右，剩下的才是马路、地铁、写字楼……随着中国宏观经济的变化及互联网技术的发展，未来自动售货机行业的发展趋势也正越来越清晰。“在人均GDP达到1万美元时，自动售卖机需求将迎来爆发，目前中国35个省以及直辖市中已经有7个达到此水平。中国自动售货行业爆发式增长的拐点已经不远。AC尼尔森预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机。
二、传统渠道承压，多家食品饮料巨头纷纷开辟新的售卖方式
今年，不少企业提前开始了跑马圈地，以农夫为首的品牌企业先下手为强，率先在全国范围布局，截止2015年8月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台，钟睒睒的目标是截止到16年底，共计投放30000台。通过对传统渠道合作伙伴的改造升级，农夫不仅实现了彼此关系的发展，也进一步补充提升了整个市场占有率。
可口可乐把自动售货机作为全球渠道管理一个必不可少的部分，可口目前在华的自动售货机保有量约在5000台左右，康师傅15年在上海试点投放约在300台，已经初具规模，”娃哈哈、统一、今麦郎等企业也没有闲着，都被传悄然练兵，开始组建“自贩试点部队”，做速冻食品的三全也开始在部分便利店试水使用盒饭自动售卖机。
三、互联网为自动售卖机的腾飞插上了翅膀
浓厚的移动互联网氛围拓宽了大家的想象力，自动售货机这样的传统行业也找到了一些新的方向。消费者也可以通过手机上配套的App查看或者购买商品，这相当于和售货机有了更多的交互机会，自贩机企业可以用返利这种激励方式获得更多的消费者需求数据，为饮料供应商提供更多的反馈。
小结：非计划标准商品自动售货机是未来主流销售渠道
最后、互联网及智能技术的应用提升了自动售货机的商品销售体验。机器不在是冷冰冰的机器，一些人性化的技术被更好的服务于用户，一些国外的机器甚至提供了销售术语服务，“谢谢、欢迎再次光临......”等常见服务用语被用于整个商品销售的全过程，极大的提高了用户购买体验的同时，也为未来自动售货机的发展奠定了基础。
总的来说，自动售货机相比其他零售渠道客观上仍存在一些限制，但自动售货机因其独有的一些特性是目前各零售渠道中最有想象空间的一个渠道，相信未来自动售货机将会有更大的发展。
一、自动售货机目前在中国的三种运营势力
第一股势力是以友宝（3.8万台）、米源（2万台）为代表的大型运营企业，这些企业规模大、设备数量多、覆盖范围广、总的市场占有率高，在销售额方面也占到了行业的半壁江山，因此一言一行都对行业有着巨大的影响力。曾有经销商半开玩笑的说到“友米动一动，行业抖三抖”，足见以这两家企业为代表的大型运营企业对行业的巨大的影响力！
第三股势力是近两年规模迅速扩大的中小运营商市场，2015年上半年，随着国家经济大环境的进一步变化和万众创业政策的引导，国内中小运营商市场规模增速首次实现了跨越式的发展，整体市场规模增速第一次超了大运营商的增速，同时在市场产值方面，中小运营商虽然单体并不出众，但在总体规模上也占到了市场产值的“半壁江山”，因此这股力量也是不可小视。
二、“免费”自动售货机助力，重资产一样可以全民创业！
6、配备电脑及网络设施，按农夫要求传送单据。
相对早些年的市场，现在大型运营企业的发展思维和业务形态发生了很大的改变。不少大型运营企业发展多业务形态的模式已适应市场变化，其中以设备租赁和代运营业务最为普遍。早期的设备租赁主要是以定额的租金为主，但随着市场发展，也形成一种分成模式。如运营公司免费提供设备，运营商或者创业者自主运营，营业额的一定比例作为运营公司的设备出租收入。除此外，还出现了整体打包的运营业务，一类如你的点位、你的机器，我负责运营，分润给你。另一类则是你的机器、你的点位、我来运营。然后分润的模式。无论是那种方式，都间接的促进了市场的发展，和有效平衡了整个市场的需求，让原先很多有资源，但没有能力开展业务的企业和投资者进入了本行业。
目前加盟友宝主要有以下三种方式，分别是租、买、改
盈利平衡点：2280元（参考标准：35%的商品毛利，150元电费）
租赁期缴纳的租金、押金可以直接转为设备的首付款，设备减去部分费用后剩余尾款可以采用分期方式支付。这种“完全无损”的转换方式把新手入行的成本降到最低。
买：主要适合有固定场地资源，有一定资金储备的运营商
购买设备目前友宝主要提供了两种政策，一种是全额购，一种是分期购。为不同实力的运营商提供个性化的加盟服务。
全款购机可以一次性获得设备的完全产权，自行进行融资租赁，对于有较强资金能力的商家无疑是最好的选择。
分析说明：友宝分期付款分别可选1~5年的整年方案，除了分期期间无法获得设备产权，其他享受与全款购机同等的补贴条件。对于五年分期的付款方式，首年每月只用支付327元，适合一些稳步扩张企业，减少了资产投入，无疑是个不错的选择。
早先的设备厂商比较传统，通常都是一手交钱一手交货，但现在也出现了一些变化。一些厂商开始推行设备分成制，即你提供完整的资信材料并通过厂商审核，同时缴纳一定的保证金后，我提供一定数量的设备给你进行运营，运营收入的一定比例用以作为厂商的提供设备的回报。当然如有些运营企业不愿意长期与厂商这样合作的，则同厂商约定分期返还收益，直至设备款结清。当然也有部分中小厂商直接将设备作为投资，入股一些运营企业的，虽然不多，但也是客观存在。
三、收益利润：不仅仅售货那么简单
上海的某自动售货机的运营商，由于选点和运营有特色，仅靠3台自动售货机，月均营业额就达到了7.5万元，毛利润达到36%。
自动售货机作为一种回报优势明显、维护方便的快速投资设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金的积累。在国外和香港，很多人把自动售货机当成第二职业，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举二得。在国外，曾有一个中学生，省下父母平常给他的零花钱买了两台自动售货机，等到他大学毕业时，已是一个拥有由三十多台自动售货机组成的网络的老板了。
自动售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。
按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。
四、制约自动售货行业发展的几个“死穴”
第一个制约国内自动售货行业发展的第一个原因是人们对自动售货机的认识，长期以来，人们对自动售货机的认识仅停留在设备层，大多数人甚至对自动售货机的认同度连街边摊都不如。这样状况下，自动售货行业的整体发展就可想而知。
其次，选址限制是制约自动售货行业发展的第二个原因。自动售货设备内售卖的一般都是薄利的快速消费品，而薄利产品就决定了对产品销量有着严格的要求。而满足销量就对选址也有着很高的要求。非人流量集中且不存在目标客群的区域几乎不被运营商所考虑，而适合的区域又往往需要运营商支出相当的成本，故而就形成了一个恶性循环。
第三，自动售货设备成本也是制约发展的一大原因。虽然现代的智能售货机已经实现了智能化，并且有了很多附加的盈利点，但基于国内的现状，对于目前未能形成规模化的中小运营商而言，设备初期的巨额投入和设备的产出几乎不成比例。如果没有巨额资本的投入，几乎很难推动企业快速发展。
第四，行业整体服务水平和行业性服务指导组织和机构的缺乏也是目前制约自动售货行业发展的另一个原因。吃币不吐货、投诉无处找、服务人员态度差、从业人员素质低、没有准入机制、早就为消费者所诟病已久。而无法可依，无规可讲，随便什么人都可以做，什么态度都可以摆，让消费者有理无处讲的行业的发展水平自然可想而知。
综上所述，国内的自动售货行业发展还需要经历一段黑暗时期，但整体来看，后续如果这些问题得到很好的解决，相信自动售货行业将迎来新的明天。
五、自动售货机对经销商的机会
1.未来线下的零售趋势是以KA+CVS+O2O+自贩机为主要的零售综合业态，经销商在这综合业态当中，唯一可以插上手的可能就只有自贩机。
2.如果经销商来做自动售货机，现有人员和车辆仓库不需要额外投入，机器可以通过押金租赁的形式低成本运营，这对于竞争高度激烈，销量和利润都难以增长的经销商来说，是个不错的销售增量的点。
3.另外，通过自建终端，可以跨过终端零售店直接面对消费者，这也是与互联网B2B模式下经销商增强竞争力非常有效的手段。自动售货机投入越多，你的抗风险能力就越强。