近日，自动售货机供应商友宝再度递表港交所，继续冲击“无人零售第一股”，其背后的传奇创始人王滨也重回公众视野。
警察、创业者、职业经理人、投资人、文艺青年、歌手、航海家……很难用哪一种身份来定义王滨。这位“斜杠中年”的多重身份，如同钻石的多个棱面，每一面都是如此璀璨。
警察"下海"，登上中国富豪榜500强
现年57岁的王滨，是土生土长的四川泸州人。
1987年，22岁的王滨从四川警察学校毕业后，很快成为泸州最年轻的缉毒队长。回忆起那段进重案组、带领团队破大案的职业经历，王滨特别有成就感。他说：“和平年代，只有这份在生死之间抉择的工作，才有机会感受人生的种种痛苦、懦弱、勇敢、爱情这些真正触及灵魂的东西。”
正当同事们看好这名前途无量的年轻人时，他却不想过一眼就望到头的人生。31岁的王滨毅然打破"铁饭碗"，辞去公职，南下创业。
公司蒸蒸日上，34岁的王滨却再次转身，把大部分股份和管理权卖给了创业伙伴。1999年，恰逢股市最好的行情，王滨带着“人生第一桶金”，进入证券行业，又大赚了一笔。
两年后，国内股市渐渐低迷，创业圈开始复苏。王滨敏锐地发觉无线增值业务(SP)的价值，在2001年创立了深圳市网兴科技有限公司，提供以短信形式为主的移动增值服务，包括彩铃下载、短信游戏等。
这次创业再次踩中风口，适逢国内短信市场的飞速发展阶段，这家公司很快做到了该领域的前几名，2004年被新浪以1.25亿美元收购。王滨也进入新浪高层，成为新浪科技高级副总裁，全面负责新浪无线、新浪音乐的各项管理工作，直接向新浪CEO兼总裁曹国伟汇报。
创而优则投，在新浪任职期间，王滨以天使投资人的身份活跃于互联网行业，还成为云锋基金合伙人。熟悉创投圈的都知道，云锋基金是大名鼎鼎的马云和虞锋联合创立。王滨作为投资人的闪亮成绩，是参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使轮投资，并在2011年将淘米网送到纽交所上市。
2010年，王滨从新浪离职再次创业，这次他选择了做线上+线下结合的自动售货机项目。2011年，友宝在线正式成立。
连续创业和成功投资，给警察出身的王滨带来了巨额财富，他曾一度进入中国富豪榜前500名。
“我这辈子做过四个行业，警察、工程机械、证券、互联网，每次都是在做的最好的时候离开。人生嘛，总是想经历更多的事情。做一个行业，当我觉得没有更大的空间的时候，即使做的很好，我也会选择离开。”王滨说。
永远对未知的领域保持好奇，喜欢体验不同的人生，这就是商人王滨。
从中国环球航海第一人，到“深圳刀郎”
泸州，是沱江和长江交汇之地。
仁者乐山，智者乐水。许是生长于江边，王滨亲水。船，是他自幼熟悉的交通工具。
1988年，23岁的王滨和三个兄弟用一叶竹筏，花两天三夜漂流了沱江，这次冒险体验，令他感觉很是刺激。
2003年，王滨在香港，朋友第一次带他玩帆船，从此一发不可收拾。
2005年2月21日，王滨参与了穿越亚非欧三大洲、七大海区、名为“纵横四海”的环球航海活动，历时181天，完成无动力帆船穿越东半球的壮举。
2006年5月24日，船长王滨与船员们驾驶“全球通-新浪号”帆船再次起航，从法国戛纳出发跨越西半球，穿越大西洋，经巴拿马运河，横跨太平洋，于11月25日抵达青岛，完成了中国人首次驾驶无动力帆船环球航行。
这场前后历时2年的环球航海壮举，其间经历无数生死考验。在海上遭遇极端恶劣天气的时候，狂风瞬间达到12级，八九米高的大浪一个接一个拍打船身，船尾的危险警示灯不停闪烁，整艘船就像汪洋中一个摇晃的小盆。没有人知道下一秒钟会发生什么，他们只能尽可能地把好舵，避免翻船。咬着牙、熬下去，一分钟、两分钟……
回到深圳后，王滨有感而发，创作了《那一刻》等几首歌：
“那一刻，我落下了眼泪，忽然间看见真实的自己/那一刻，忍不住说后悔，忽然明白脆弱也是种力量/那一刻，我承认我害怕，忽然想卸下男人的坚强……”
在歌曲中，王滨坦然承认自己后悔：“后悔是肯定的，而且有很多次，几乎每个人都是这样。觉得本来今天就不该出来，当初就不该买这样的船，这样的危险活动根本就不应该参加……”
但是，等到渡过危险了，王滨想的又是下一次远航。
王滨说：“估计人类血液里都有冒险基因，征服一些东西，经历一些没有经历过的事情，或者做以前想过但没有做过的事情。给自己设立一个目标，大家互相帮助去克服困难，最后到达终点，那种快乐是难以形容的。”
这就是极限运动的魅力。血液里满是冒险基因的王滨，在搏击商海之外，乘风破浪、纵横四海，用航海来征服自然、挑战自我，释放男性荷尔蒙。
在庸常生活之上自由飞翔，王滨实现了许多人难以企及的梦想。
转身allin做友宝，王滨开始新商业冒险
2010年，老下属李明浩找到时任云锋基金合伙人的王滨，希望他支持自己一个自动售货机的创业项目。王滨起初并不看好，认为太传统。
王滨决定从新浪辞职，全力以赴做友宝这个项目。
2011年5月，王滨找来银泰集团创始人沈国军为友宝第一轮融资1亿元。天眼查显示，友宝2012年成立，注册资本7.57亿元，公司位于北京市，法人为王滨。
公开资料显示，2011年以来，友宝共完成14次融资。股东不乏凯雷集团、北极光创投、春华资本、海纳投资、中信建投等一线投资机构，也有蚂蚁集团、华住酒店等知名企业。
2016年2月，友宝成功在新三板挂牌，上市后又通过定增引入海尔资本、海创母基金、中金资本等机构。2019年3月从新三板退市后，友宝又拿到了蚂蚁金服领投、春华资本跟投的新一轮16亿元战略融资。
招股书显示，截至2021年末，友宝拥有超10万个自动售货机，遍布中国288个城市及31个省级行政区。弗若斯特沙利文报告显示，按交易额计算，2021年，友宝占据7.4%的市场份额，位列中国市场第一。
几次闯关无门后友宝瞄准港交所
自2016年初登陆新三板后，友宝就谋划登陆A股，并于当年年底启动了上市辅导计划。2017年7月，友宝拟计划借壳新华都登陆A股，不过一个月后，计划“告吹”。2019年在新三板退市后又试图在创业板上市，但并未成功，并于2021年2月终止IPO辅导。
今年5月，几次闯关无门的友宝转战港交所，不过其申请已于11月底到期后失效，12月16日，友宝不得不再次递表。
据外电报道，友宝此次上市筹集3亿至5亿美元（折合约23.4亿至39亿港元）。
王滨持股17.90%，蚂蚁投票权9.81%
据招股书，创始人王滨持股17.90%，执行董事兼总裁陈昆嵘持股4.09%，二人为一致行动人，合计持股21.99%。蚂蚁集团为友宝最大机构投资方，持有友宝16.68%股份，春华资本持股5.56%，而中金公司持股3.96%。值得注意的是，友宝同时是阿里巴巴重要战略合作伙伴，蚂蚁集团全资附属公司上海云鑫于12月9日持股比例达16.68%，投票权为9.81%。
9个月亏2亿
招股书显示，友宝今年前三季度收益按年少2%至18.29亿元（人民币，下同）；亏损扩大至1.96亿元。2019年至2022年前9个月，友宝分别实现营收27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元、18.29亿元。其中2020年短暂下滑，主要是疫情突发影响了客流量。
为对冲疫情2020年推合伙人模式
为解决疫情的不利影响，2020年友宝推出合伙人模式，合伙人负责点位的寻找、运营等一系列的工作,从其销售额中提点获得收益。这种模式实际上是加盟模式的加强版，友宝与合作商的收益交叉在一起，都能保证双方的长期利益。
2019年至2022年9月30日，公司合伙人模式下的点位数量分别为1.09万个、4万个、7.15万个、5.69万个，来自合伙人点位的营收贡献也逐年提高，分别为9.2%、40.1%、55.3%、55.3%及66.8%。
据招股书，截至2019年-2021年及2022年前三季度，17.2%、68.5%、84.0%及81.3%的友宝点位分别于合伙人模式下运营。点位合伙人经营的点位产生的收益2019-2021年分别为2.5亿元、7.62亿元、14.79亿元。2022年前三季度为12.23亿元，去年同期则为10.36亿元，分别占同期从智慧零售业务产生的收益的16.3%、57.0%、77.2%、77.1%及82.3%。
截至2022年9月30日，就智慧零售业务而言，合共有23,662名点位合伙人，包括1,897名点位合伙人（不包括餐厅模式合伙人）协助运营53,579个点位，以及21,765名餐厅模式合伙人协助运营3,303个点位。
过半以上销售开支用于点位布局
198名前员工变身合伙人
虽然因为疫情影响加之不赚钱的因素，合伙人批量出走，据招股书显示，友宝却是花了大价钱进行点位布局。2019年-2022年前三个季度，友宝点位运营及开发开支(主要指就维护及扩充点位网络已付或应付点位供应商及点位合伙人的固定或可变开支)分别约为5.75亿元、5.53亿元、5.86亿元、4.15亿元及4.27亿元，分别占同期销售及营销开支的56.1%、51.0%、54.4%、54.5%及49.9%。
友宝表示，随着扩展点位网络，预计销售及营销开支的绝对金额将有所增长。然而，由于合伙人模式渐趋成熟，得以从经营杠杆效应获益，预计销售及营销开支占收益的比率将下降。
此外，慧炬财经注意到，共有198名点位合伙人是友宝前员工。2020年起，友宝邀请当时的员工成为点位合伙人，让其协助管理点位并分成点位的交易商品总额。成为点位合伙人的前员工大部分为友宝销售及市场推广部门的前主管人员，拥有多年行内工作经验。
前三季度网点锐减超1.5万个
从招股书来看，2019年至2022年9月30日，各期末友宝网点数分别为8.08万个、7.56万个、10.27万个和8.76万个，数据上看，今年前三个季度网点数就减少1.5万个，公司将点位网络收缩归咎于疫情。
而此时部分没能赚到钱的合伙人也开始不断出走，招股书显示2022年9月底，友宝合伙人数量降至56882个，较2021年末净减少14598个。
四大措施紧急挽救
未来两年要设6万个新点位
对此，友宝称计划进一步推动合伙人模式，自述已经形成一套全面的方法物色合适的点位合伙人。例如，对于办公场所，计划聘请办公用品、空调设备或饮用水净化设备的供应商作为点位合伙人，该等供应商已先行与特定办公场所建立业务关系，为其提供额外的变现渠道和加强联系的机会。为了应对COVID-19的影响，友宝表示，一直通过线上方式扩大点位合伙人的招募，并通过提供线上培训进一步规范点位合伙人的营运。此外，还拟增加于特许经营快餐店及食堂的点位数目，友宝在线认为该等场所具有稳定及庞大的客户群。另外，计划进一步推动共享仓措施，并利用供应链能力将商业客户（例如商品批发客户）转变为点位合伙人。预计将于2023年实现约18,000个点位的增长，此外计划在直营模式下与重要客户（其往往于单一场地拥有大量点位）加强合作。
此次IPO，友宝预计集资额将于未来两年内开设6万个新点位及约120至160个新仓库；进一步提升研发能力；作战略投资或收购，目标为中型或以上智能零售平台营运商；以及一般营运用途。
重营销轻研发
研发费用仅为销售费用零头
据招股书，2019年-2022年前三季度，友宝的销售及营销开支分别为10.24亿元、10.84亿元、10.77亿元及8.57亿元，分别占当期营收的37.5%、57%、40.3%及46.8%，出现了逐年扩大。
与高额的营销费用相比，友宝研发费用却是低得实在可怜，2019年-2022年前三季度研发支出分别为5730万元、4150万元、3680万元、2500万元，占总收益2.1%、2.2%、1.4%及1.4%。截至2022年前三季度，友宝研发团队共有73人，主要负责设计、开发、维护及优化专有技术及基础架构，包括智慧运营系统及企业资源规划系统。
值得注意的是，友宝的研发投入金额不及销售费用的零头，“重营销轻研发”非常明显。今年前三季度，友宝销售费用为8.57亿元，同期研发投入金额2500万元，其研发投入金额仅为销售费用的2.92%。
热爱冒险和挑战的王滨，能否在年近花甲之时，继续他在创业和投资领域的商界神话，带领无人零售这艘船，成功冲击IPO？是英雄暮年，还是老骥伏枥终将东山再起，我们拭目以待！