11月19日，新三板上市公司友宝在线发布公告称，公司与上海云鑫创投签订了投资意向书。上海云鑫以增资形式向公司投资总计12亿元人民币，投资价格拟定为9.5元/股，此次投资拟于友宝在线在新三板完成终止挂牌程序后实施。此次增资成功，上海云鑫将成为公司第二大股东。
那么问题来了，上海云鑫创投是谁呢？
上海云鑫是阿里巴巴蚂蚁金服的一家全资子公司，于2014年成立，这次拟12亿意向增资友宝在线，其背后的操盘手，就是阿里巴巴。由此可见，虽然整个无人货架行业出现跳崖式寒冬，但是阿里在今年6月出手猩便利之后，这次又出手中国自动贩卖机第一股友宝在线，充分说明阿里系对新零售市场的持续看好。
可为什么阿里选择的是友宝呢？今天兽哥就带大家一起重新认识下友宝与阿里的无人零售布局。
友宝：
冒险家老炮的无心插柳
在聊友宝之前，兽哥先与大家聊聊友宝创始人王滨。1965年出生的王滨其实在互联网界名气非常响亮。王滨2001年创立了深圳网兴科技，最终以1.25亿美元的价格卖给新浪。随后在2004年至2006年，王滨担任新浪网络技术股份有限公司高级副总裁；并在2006年至2010年作为独立天使投资人，担任云锋基金合伙人。2011年，王滨投资创立的淘米网于纽交所上市。
有意思的是，同王石、史玉柱、张朝阳等IT界大佬一样，王滨也有特殊的爱好，他是一个不折不扣的冒险家。王滨曾经参加了穿越亚非欧三大洲、七大海区、名为"纵横四海"的环球航海活动。随后，王滨又与船员们驾驶“全球通-新浪号”帆船再次起航。从法国嘎纳出发跨越西半球，穿越大西洋，经巴拿马运河，横跨太平洋，完成了中国人首次驾驶无动力帆船环球航行。
但见面后，王滨却被年轻人描绘的“跑在互联网上的售货机”、“做大互联网公司的线下营业厅”等美好前景给“忽悠”住了。王滨因此正式创立了友宝，还拉上好友——银泰集团CEO沈国军共同注资500万。这个年轻人就是友宝总裁李明浩，而王滨是他在新浪工作时的老上司。
中国无人零售的先行者
友宝在线成立于2011年，是全国首家智能自动售货机的运营商，最早期创始人王滨带着“把售货机联网化，开发互联网增值业务”的设想，开始了智能自动售货机的研发。同年，友宝就上线了手机APP，请注意，2011年诺基亚的塞班系统还占据着市场的主流，由此可见友宝团队的眼光之深远超出同行许多年。
2012年，友宝自动售货机投放量逐年上升，2015年，“友宝2.0模式”即“加盟模式”推出，公司启动了“开放平台”，即售货机销售、租赁业务。2016年末公司的自动售货机在全国一线城市及其他重要城市投放超过5.7万台，95%为智能售货机。截至2017年上半年末，公司自动售货机保有量约6.2万台。目前，友宝在线智能自动售货机市占率为市场第一。
“友宝做的就是无人的智能自助终端，什么事情只要能够通过自助去完成，不需要人工，这就是我愿意干的事情。”友宝在线创始人王滨告诉兽哥。
在王滨看来，场景的拓展不仅是空间上的，更多应该是行业上的无边界，所以友宝已经基于自己的核心技术，开启了行业赋能的解决方案。比如2018年1月13日，友宝携手周大福推出珠宝售卖机。试图解决珠宝行业经营成本高的困境，只要你想要买一件珠宝首饰，即可随时随地，自助购买，经营成本低，坪效高。
各种拥有巨大的人流、便捷购物渠道、适合友好的体验的领域，都成为友宝智能自动售货机抢占新零售的入口的抓手。
对于电商业务，友宝创始人王滨告诉兽哥，友宝已经开始在手机客户端中放置第三方电商的购物入口，用户从客户端购买商品后，可以由友宝的物流员将商品放置在离用户最近的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可打开拿货。
甚至连中国移动与中国联通的积分兑换商品功能也与友宝合作，谁说友宝不能够每个柜机都是一个前置仓，所有的购买都通过线上来完成，走向所有果小美等无人风口级企业想走到的终点呢？
泛生活领域全渠道布局
2017年友宝对自身经营模式和经营范围进行了调整：一方面开展加盟联营模式，另一方面丰富开拓了友唱等娱乐消费品牌。
友宝加盟联营模式对于营收促进极大，再者加盟商提高了自动售货机的投放量之后，对友宝商品零售及批发业务有很直接的拉动作用，然后因为东西更好卖了，所以加盟联营模式也可以被持续做大，也带动其他收入同步增加，但是友宝却因为加盟联营模式向轻资产转型，减少购买固定资产的投入和降低固定资产折旧增加的风险，还减少了市场点位费与销售费。
但友宝并不满足于传统业务的增长，2016年7月12日起，友宝先后直接或利用旗下子公司作为平台，收购了14家企业的股权，合计花费1.49亿元，包括自助售酒机器友酒、自助式健身设备Urun及自助式二手手机回收设备友机等。
友宝创始人王滨告诉兽哥，未来的友宝，不仅仅是大型饮料、食品零售渠道，更会成为O2O、互动式营销的主战场。友宝在物联网的广阔前景，才是其核心价值。
友宝阿喀琉斯之踵：
要速度、利润更要突破
友宝在线2018年上半年实现营收11.41亿元，较上年同期增长13.09%；归母净利润为8604.85万元，同比增长12.17%。其实在2016年申请挂牌时，友宝在线提交给股转审核的公转书上显示它已经连续亏损数年。那时，友宝还是个每年烧钱过亿的“亏损大户”。
这里还有一个八卦，2017年友宝曾一度要与大卖场品牌新华都联姻试图借壳上市，而当时新华都的市值尚不及友宝在线，最终友宝在线不肯“贱卖”，并购未能实现。
由此可见友宝之前的数次投融资，其实真正解决的都只是钱的问题，但对于友宝整个产业链升级以及资源升级，并没有带来实质性的帮助。其实友宝，从出生就具备互联网的基因，最终的方向还是互联网，因此这次友宝选择携手阿里，兽哥相信王滨追求的不是靠岸，而是要借势腾飞！
阿里入局友宝：
对快消品全渠道布局
我们先看下近几年阿里在新零售上的布局：
我们可以看出在线下零售领域阿里布局可分为八类：品牌数字升级主阵地、家电数码、服饰百货、家居家装、本地生活服务、城市乡村双路通、快消商超、社区小店升级。与快消商超类大卖场的投入相比，社区小店类则要少的多。但是近几年中国快消品市场出货量渠道占比中，传统通路的社区小店依然占据50%左右，所以市场重心下沉，依然是一个不变的话题。
那么，阿里到底应该怎样下沉？
再看近两年社区小店的变化：第一，社区小店被诸多快消品B2B平台改造；第二，被更加现代化的连锁便利店、专营店、直营店取代；第三，被以无人货柜、无人超市为代表的零散业态所蚕食。
那么，我们再看看阿里的资源与武器。对于社区小店变化，阿里有着以零售通为主的快消品B2B平台对社区小店进行改造，并且在规模上已经走在全国市场的前列。所以阿里可能会继续加大对现代化连锁便利店、专卖店、直营店以及无人货柜、无人超市的投入，近期对1919酒类直供的20亿入股已经应证了这一点。
但是在无人零售这一领域阿里一直都是小规模投入，自营的无人超市也并未急于展开。而对友宝，作为目前市场存量最大自贩机企业的投资，将是阿里对布局无人零售领域很好的补充。
阿里新零售负责人曾告诉兽哥，阿里新零售战略布局有三大核心标准：能否推进行业与市场的发展与革新？能否激发新技术与商业的紧密融合？能否提升用户的消费体验？毫无疑问，无人货柜将会加快中国社区小店市场的发展与革新。所以阿里入驻友宝其战略布局，不言而喻。
兽哥掌握数据显示，到2020年中国无人售货机投放量将超过200万台，三年复合增长50%左右。但兽哥更加相信，最多1年之后，所有无人零售要比拼的将不在是点位布局，而是品类与供应链的精细化运营，然后就是用户的聚合与数据的积累。
兽哥相信，对于友宝在线来说，有了阿里的支持，公司将继续涉足所有不需要人工的零售领域，而对于阿里而言，友宝不仅仅是一支枪，还是一把刀，从此划破无人零售的大市场，并且串起阿里在新零售的整体战略布局。
让我们一起静静围观，阿里与友宝未来在无人零售行业的血雨腥风。