“乐刻在健身行业新兴市场对标的品牌较少，我们会着重观察瑞幸、蜜雪冰城等新兴消费品牌如何进行城市布局。”乐刻运动合伙人、闪电熊猫运营负责人王鹏志表示，在新兴市场中连锁健身房数量超5家的较为罕见，人口规模和人均GDP是乐刻入驻新兴市场的两项主要考量指标。
新兴市场即三线及以下城市的下沉市场。《精练GYMSQUARE2022健身行业报告》显示，一级市场（北上广深）的健身房（含工作室）总数为14334家；二级市场（以成都、重庆、杭州等15座城市为代表的新一线城市）的健身房（含工作室）总数为14410家；三级市场（其他城市）的健身房（含工作室）总数为19546家。三者在全国健身房总量中的占比依次约29.7%、29.9%、40.4%，三级下沉市场健身消费前景向好。
闪电熊猫是乐刻健身的新兴市场版。创立于2015年的乐刻运动，以“月付制、24小时、好团课、不推销、一公里健身圈”为核心，从成本、效率、用户体验三个维度重新定义“小型健身房”，引领了健身行业新型模式。
从数据来看，乐刻近几年飞速发展，即便是在疫情期间仍实现快速扩张。截至2022年年底，乐刻已在全国23个城市开出1065家营业门店，与2019年相比增长近3倍。目前，乐刻已扩充到24个城市，近1400家门店，用户数超1000万，月度活跃教练超10000名。
在高线城市一路高歌的乐刻，此次正式进军新兴市场。作为乐刻的下沉品牌，闪电熊猫包含1v1私教、团操、包月私教、会员自由健身等模块，当前公布的首批计划开放城市有浙江省绍兴市、广东省佛山市、河南省洛阳市等地。
乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东表示，中国消费市场庞大，基于设想未来闪电熊猫可能在新兴市场达到2000到4000家门店的体量。
基于区域差异的不同商业模式
虽然闪电熊猫是乐刻健身的延伸品牌，但闪电熊猫在乐刻健身的产品模式上有所更新，其更加适配新兴市场用户特征和商业运作。
王鹏志对中国商报记者表示，由于新兴市场用户对健身品质要求更高，闪电熊猫新增淋浴区、休息区等第三空间，其门店相较乐刻健身面积更大。此外，在课程种类上，闪电熊猫增设自研课比例，灵活采用C2C教练模型，基于地域特征激励新兴市场门店教练、用户共拓个性化课程内容。
在收费模式方面，闪电熊猫也与乐刻健身有所不同。闪电熊猫采取了入会费制度，用户在购买月卡、季卡或私教服务前需提交入会费。与此同时，与乐刻健身“一卡通用”相区别，闪电熊猫只能“单城通用”。
中国商报记者了解到，原有的乐刻健身在一级、二级市场定价不同，“一卡通用”是高价通低价，如北京办卡用户可在北京、杭州两地乐刻健身房运动，而杭州办卡用户仅能在同一级别省会城市使用健身卡。闪电熊猫会根据下沉市场不同城市经济状况，采用单城定价策略，没有统一标准，目前无法实现跨城消费。
由高线城市下沉到新兴市场，除产品端的变化外，乐刻与闪电熊猫在商业加盟方式上也进行更新——从“门店合伙人”变成了“城市合伙人”。
“城市合伙人的模式是基于新兴市场一城一策、单城通用的策略而推出的”，王鹏志介绍说，新兴市场教练供给较为集中短缺，城市合伙人模式便于教练群体多店上课，提高整体工作效率。此外，城市合伙人模式有利于品牌门店采取统一行动，应对未来可能出现的市场竞争。
“瑞幸、蜜雪冰城等品牌在拓展下沉市场时大多采用城市合伙人模式，我们也吸取了这些品牌多年以来在新兴市场经验方法的精华部分。”王鹏志补充说。
今年7月，乐刻公开发布“百城万店”战略：计划未来5年内进入100个城市，开设10000家门店，在行业内外引发广泛讨论。夏东在接受记者采访时表示，未来乐刻运动的品牌矩阵有信心达到当前如肯德基、星巴克的门店密度。