2000亿的“它经济”:月掏3000给狗减肥,猫粮顿顿生肉

“在减肥期间因为吃不饱,舔舔把一个玩具毛线球分3天吃没了,拉的粑粑第一段都有3厘米是彩色的线球。”

疫情之下,胖的不只是你,还有你家的猫狗。根据美国宠物连锁医院品牌Banfield发布的《2019宠物健康状况报告》,在猫狗病例中,有三分之一出现超重现象或肥胖病。因超重引起的疾病也随之而来,比如骨关节炎、脂肪肝、糖尿病、心血管疾病等。

于是,针对宠物减肥的一系列产品应运而生:比健身房还贵的宠物减肥私教、800~7000元不等的宠物跑步机,高纤维、低脂肪的进口减肥狗粮,减脂降压的宠物纤体膏……

根据市场研究公司VerifiedMarketResearch统计,到2026年,全球宠物肥胖管理市场规模预计将达到990.38亿美元。《2019年宠物行业白皮书》显示,中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到2024亿元。随着科学养宠观念不断深入,瞄准宠物健康的“它经济”市场广阔。

狗狗也有私教

白晶是一名宠物行为指导师。从2018年开始,她渐渐发现越来越多的狗狗“膨胀”了起来。“我们发现来的狗狗有三成以上有很严重的肥胖问题,但是主人都没有察觉。”

白晶介绍,每只狗狗一天至少要进行5次不同程度的锻炼,包括游泳、牵引随行、跑步等,学校还特别开发了嗅闻课程,让狗狗在室内寻找玩具。“在它动脑子的过程中,其实也会消耗很多的能量。”

“平时只是觉得狗狗身上肉多,吃得胖乎乎的挺好看的。”如果不是要参加训练比赛,赵小姐也没有意识到舔舔胖了。

此外,喂养习惯与运动量不足也是宠物肥胖的“元凶”。APT宠物闪释片联合创始人吴燕分析,传统的宠物干粮本质上是膨化食品,长期喂养必然导致肥胖,再加上居住环境狭小、主人工作繁忙,宠物缺乏运动量。

迈开腿,更要管住嘴

“管住嘴、迈开腿”“三分练、七分吃”的减肥方法,对于宠物同样适用。白晶不仅是宠物减肥师,还是宠物营养师,要根据狗狗的年龄、健康状况给它们定制饮食,既要保证营养,还得达到减肥效果。

“吃”是养宠要解决的头等大事。根据《2019中国宠物行业白皮书》,宠物食品消费(主粮、零食、保健品)在整个宠物消费结构中占比达61.4%,规模超过1200亿元。

“千言万语一句话,只要吃好了,其实不会有大毛病。”家里养了两只猫咪的巫小姐说。

随着养宠人群消费观念改变,消费力提升,作为刚需的宠物主粮产品日益向健康、多元、个性化靠拢。除了传统干粮以外,出现了针对美毛、减肥等需求的功能定制粮、以新鲜食材为原料的鲜粮,还有营养膏、保健品等细分产品。

宠物鲜粮品牌“小鲜粮”创始人郭大雄认为,独居的年轻人越来越多,他们会把更多的情感投入到宠物身上,除了让宠物“吃饱”之外,还有“吃好”的需求。

养猫3年的网友@小雏菊summer家里有一只金吉拉和一只德文卷毛猫。她很早就放弃了干粮喂养,而是采用了一种叫生骨肉喂养的方式。简单来说,就是喂养生食,将红白肉、内脏、骨骼等组合起来,再添加碳酸钙粉、牛磺酸、维生素等营养成分,是一种较为仿生、天然的喂养方式。

在坚持生食喂养的“铲屎官”看来,生骨肉能提供更好的肠道菌群、口腔健康,能给宠物补充更多水分,拥有更高的消化率。

从挑选、采购,到配比、制作,生骨肉的制作要耗费大量精力。不仅要考虑肉的品质、营养搭配、季节供应,还要考虑宠物是否挑食。“德文不太爱吃鱼,我试过秋刀鱼、鲅鱼、青占鱼、三文鱼,我家德文没那么排斥鲅鱼,所以我做成鲅鱼丸子,它就吃。”小雏菊说。

鲜粮制作费时又费力,于是,一些宠物食品商瞄准了这片蓝海。

创立于2014年的小鲜粮是比较早的入局者。受饿了么等平台的启发,小鲜粮起初把宠物食品当外卖来做。“后来我们想怎么把这个模式做成一个标准化的产品。2015年我们就建了一个专门的生产线,把狗狗外卖产品化。”创始人郭大雄说。

目前市面上的宠物鲜粮主要采用B2B与B2C两种商业模式,前者通过与宠物医院、宠物门店等专业机构进行合作,后者通过电商平台直接面向消费者。

据郭大雄判断,尽管目前鲜粮在整体市场份额中占比不到5%,但在疫情过后,人们对宠物会出现“补偿心理”,市场的增长速度可能会加快。

“野蛮生长”的宠物健康市场,能否实现弯道超车?

无论是宠物减肥还是宠物健康膳食,国外市场都比国内要起步更早。

2005年,英国兽医公益机构PDSA开始举办的全国性“宠物健身俱乐部大赛”(PetFitClubcompetition),至今已有143只宠物在这里完成“减肥大业”。美国第一家成功上市的鲜粮品牌Freshpet在2019年营收2.5亿美元,同比增长27.2%。

不少业内人士认为,目前国内宠物健康市场还处在市场培育阶段。白晶指出,中国的宠物已经呈现老龄化趋势,随着宠物逐渐衰老、市场不断被教化,会有越来越多人意识到,要让宠物陪伴自己更久一些,保证它的健康是第一位的。

在吴燕看来,目前宠物健康食品市场还处在“野蛮生长”的阶段,集中度低,竞争格局分散。据郭大雄介绍,国家对于宠物食品的检测标准主要集中在传统的干粮、罐头,鲜粮还没有专门的标准来规范,只能暂时划分到湿粮类目里。

吴燕指出,除了国家层面缺乏规范标准,国内鲜粮市场最大的问题是产品力与品牌力不够,尽管已经出现了成熟的鲜粮产品,但难以获得养宠人群的认可与信任。

巫小姐说:“我觉得网上卖的一般都不太靠谱,你不知道他的肉源、添加营养元素的比例,最好还是从肉开始自己买。”网友小雏菊也觉得,成品生骨肉材料不透明、配比不透明,让人难以放心。

但吴燕认为,食材透明度、信息对称化、冷链运输等现实问题是可以通过技术与管理的方式解决的。“当解决这几个瓶颈以后,中国的宠物鲜粮市场的发展速度一定会比欧美市场快。”

在中国的宠物食品市场中,国外品牌一直占据主导地位,玛氏、雀巢等进口品牌市场占有率在七成以上,占据了中高端市场的大半江山。新零售的兴起,或许能给国内品牌带来弯道超车的机遇。

由于鲜粮需要冷藏冷冻运输,国外品牌难以打入这一市场,因此,郭大雄看好鲜粮的发展前景。他认为,欧美国家的宠物鲜粮主要依靠大型商超进行销售,而国内便利的零售条件、成熟的仓储配送、发达的社交电商,都为中国的宠物鲜粮市场走出新的道路创造了有利条件。

“中国养宠的环境跟国外不一样,我觉得中国的宠物鲜粮市场可能不会和美国走同样的路,我认为我们会走出一条新的道路。”郭大雄说。

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