不知道圈友们看了这个标题，有什么感想，确实，我们团队目前以东南亚跨境电商虾皮（Shopee)平台为主，兼顾来赞达（Lazada）平台，目前保守估计，月销约10万个手机壳。目前团队13人，2台UV打印机（如图一），主营个性化彩绘手机壳，目前虾皮平台的订单数，日均近2000单（如图二，这天有个9比索活动，订单销微比平时多了三分之一），日产约3000多个手机壳，自产自销（客户当天下单，我们当天做货，当天或者第二天发出）。
可能有在做虾皮的朋友们看到这里，有点好奇了，虾皮怎么可以做到日出2000单，其实我们做的是虾皮店群，靠的是多店铺，多铺货，获取流量。据我们做虾皮这几年的经验，目前虾皮平台单站点单店铺，要想做到日出500单，难度还是有点高的了（如图三，这是我们的单店铺出店量），听官方人员说，这是内部的一些机制控制的，咱问了人家也不说，只好做店群了。
简单理解，就是东南亚版的淘宝，也有叫东南亚版的拼多多，从叫法来看，我们知道，这个平台还是以低客单价为主的一个电商平台。虾皮是分站点来运营的，共有8个站点，分别是马来站点、菲律宾站点、泰国站点、越南站点、新加坡站点、印尼站点、台湾站点以及巴西站点。虾皮是腾讯旗下的一个电商平台，目前不需要任何保证金，开店也是免费的，只需要成交之后，平台收6%的佣金（开店前3个月减免）+2%交易手续费，不成交没有任何费用。
营业执照，这是基础，个体户营业执照或者公司营业执照都是可以的。如果是个体户营业执照+国内淘宝最近3个月的流水，首站可申请虾皮台湾站点。如果是公司营业执照，配合亚马逊或者速卖通最近3个月流水，首站可申请马来站点，公司营业执照+配合国内淘宝最近3个月流水，首站可申请虾皮台湾站点，从这里可看出，营业执照是有限公司的，首站可选择的站点多了一个选择。不同的营业执照类型，目前也仅限于开的首站不一样而已，对流量没影响，而且后续，等首站经营一周之后，可以稳定日出5单，就可以向客户经理申请开通其他站点。如果首站经营成功了，再第二站点，是有流量扶持的。
目前审核虾皮店铺越来越严格，基本上自己去申请，好运的差不多半个月，正常都要1个月左右了，所以，有条件的圈友们，可以考虑找代入驻，加急的隔天下店，普通的7天内下店的那种。
附上不同站点流量高峰期：
台湾站：20:00~24:00
马来站：14:00~16:00
菲律宾站：12:00~13:00
泰国站：13:00~15:00
印尼站：10:00~12:00
新加坡站：20:00~24:00
越南站点：10:00~12:00
关于运费：虾皮平台，官方不鼓励包邮，所以国内淘宝那一套包邮是行不通的。那虾皮的国际运费（指从虾皮中转仓发到客户手上的运费）是怎么算的呢？对于新手，也许虾皮的运费模式比较复杂，咱们可以简单理解，虾皮的国际运费是由我们卖家和客户（也就是买家）共同承担的，举例我们是做彩绘手机壳的，一个手机壳加上包装重约0.03Kg（30g),如图五所示：总的国际运费是73比索（菲律宾市场），我们卖家只是承担23比索的国际运费，剩下的50比索是买家承担的，那我们卖家承担的23比索，肯定我们就是加在我们的售价上了，毕竟羊毛出在羊的身上嘛，这就是官方说的藏价了。这里举例的是菲律宾A地区的，菲律宾B、C区，其实我们卖家承担的那部分是不变的，变的是买家承担的运费。图五这份表格就是列出了在菲律宾不同地区不同产品重量，国际运费是多少的，其他7个国家地区，有需要的，可以私聊我的。
关于成本：商品采购成本+国内运费+代贴国际面单成本+国际运费（卖家的藏价）+平台收的6%的佣金（前3个月减免）+平台收的2%的手续费。那么在成本基础上，你要定什么价，就去平台首页参考同行优秀店铺，别人定什么价，就大约知道自己该定多少了，利润就自己算得出来了。
作为新手，店铺后台的营销工具，就已经足已。这里对新手有几点建议：
A、产品一上架，马上设置7天（方便后台数据后期的统计）的限时折扣，吸引客户，提高转化率。
E、设置套餐优惠，吸引批发客户，这点非常重要，如图八，这是我们店铺的批发单，可以说我们店铺三分之一的利润都是这样来的，东南亚的国家的商贸很多都以小卖部为主，这些批发商就是这些小卖部的店主采购的，小批量多批次，而且我们只需要设置满5个手机壳，我们就减免20比索，对他们来说，有很大吸引力的，表面上看我们亏了20比索，其实不是，因为他们购买了5个，我们只需要付一次首重的运费，而且续重的运费成本非常低，这样的批发单，实际利润比我们正常高2倍左右，最后，再通过留言加到我们的whatsapp上线下成交。
F、设置优惠券，如图九，先看看优惠券的成效，基本上1000人领券，就有近100人付款成功，在虾皮，算得上是效果最快最明显的营销工具了。我们一般是以我们的引流款作为基础，比如前面我们讲到，通过直通车筛选出来的6款，我们是设置最低价69比索的，那么优惠券我们就设为满70比索，优惠5比索，吸引那些购买1~2个的零售客户，提高店铺的人气。
如果是自己发货的，只需要把商品打包好，每个订单分别贴好国际面单，也就是客户的地址，国际面单可以通过免费的软件，比如芒果店长打印出来，这样效率会高很多的，再用一个大箱子把所有的订单装在一起，通过国内的快递，比如顺丰、中通等寄到虾皮的中转仓就行(新店默认是深圳仓的），当然，国内快递这个费用是卖家自己负责的，我们也称之为头程。如果是做虾皮店群的，不备货，一件代发，货源一般都是阿里巴巴、拼多多、淘宝等国内电商平台找的，这里我们就要引入代贴国际面单了，当客户在我们店铺下单后，我们就可以去相应的平台找到对应的产品，直接下单，地址填写我们之前联系好的代贴国际面单的货代，当这个货代收到你的商品后，会帮你打印出每个客户的地址（国际面单），打好包装贴好，最后会帮你送到虾皮的中转仓，这些货代一般都在中转仓的附近，当天送入仓的，具体操作流程对接货代后，一般会有一个软件对接的，这样操作起来就不会乱了,当然，这种代贴国际面单的货代也是要收费的，目前市面上收费是3元左右一票吧，不同货代收费不一样的。记得没贴好国际面代的包裹，可不要直接发到虾皮中转仓哦，官方他们是不代贴面单的。
最后说一点，对于虾皮的退款，官方说到，价值满25美元，可以申请退回，对的，我们申请过了，确实退回了，不过那已经是半年后的事了，而且退回的运费（国内的运费卖家出),所以要不要申请退货回来，自己决定的哦，对于我们的手机壳，就直接当地丢弃了的。
关于虾皮的一些看法总结：
A、多开店铺，形成店群效果，以量取胜。
B、利用营销工具，吸引批发客户，引导线下交易。
C、产品可考虑DIY方向，减少竞争。
D、运营店群，一人3店，专人负责。
E、店群货源尽量选择在中转仓附近城市，便于发货。
F、货源品类尽量统一，比如我们就是主营彩绘手机壳，形成规模。