互联网内容创作可以通过三个技能提升,这三个技能是一名运营所必须掌握的。这三个技能分别是看、写、想。
如何看
不同类型的文案都有其相应的表达格式和目的。写产品文案时要思考该产品解决了什么行业什么人群的什么问题?产品在行业中处于什么定位(高端、中端还是低端)?产品的竞争优势在哪,核心卖点在哪?产品的缺点是什么?如何规避?除了要观察自己公司的产品还需去熟悉同行的产品。同行有几款此类产品,品牌名称?同质产品都有哪些?它们分别处于行业中什么地位,市场占有率为多少?各自特点是什么?核心竞争优势是什么?都有什么缺陷?如何夸大?
1.看产品
孙子曰:知己知彼百战不殆。只有知晓自己的产品和竞争对手的优劣势,才能在文案之刃上与对手一较高下,既亮出了自己的宝剑又漂亮地击中了消费者的心门。通过多角度去观察产品,能感知产品对人的意义和价值,理解产品存在的理由,产品文案也是产品价值的延伸。
3.看案例
4.看消费者
看消费者,首先要看消费者年龄,如果你们公司是一家做餐饮连锁加盟的,潜在客户人群是30~50岁,那20岁左右的消费者就不是宣传推广的对象吗?不排除有20岁的年轻人是来帮助父母找投资项目,也有一种情况是父母为20岁的孩子投资,当然宣传的比例分配要恰当;其次要看消费者身份背景,这种情况多数是已留下信息的用户或者成单的客户,确定用户群身份背景可以让产品文案更有针对性;再次要看客户转化率,转化率也是见证产品文案优劣的一个有效方法。
如何写
接到写一篇产品软文的任务,该如何着手?在不考虑任何逻辑的前提下,可以把整篇软文进行拆分,分解成8个元素,分别是标题、内容、图片、排版、数据、夸张、文献、科学。
(1)标题:重要性毋庸置疑,是决定用户是否会打开浏览的最重要因素。
(2)内容:软文要推销的产品,要有清晰的逻辑和结构。
(5)数据:让读者可衡量可参照,同时增加一定的可信度。
(6)夸张:调节读者情绪,提高兴奋点,让读者产生购买欲。
(8)科学:套用学术观点,让产品科学化,搬出专家建议。
如何想
(1)准确地将产品卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;
(2)便于消费者在产生需求时进行情景代入,易产生联想、浮现画面;
(3)无竞争对手,构建难以逾越的壁垒;
(4)帮助用户做出选择。
如果上面的看、写、想都已经做到了,可有时还会词穷、脑壳空空。其实只做到简单的看、写、想只能算是文案入门。
如何提升
还是看、写、想,这个看、写、想是更宽泛的一种学习。
想什么?这样是否合理,最美的表达是什么?看餐厅的菜单哪里不合理,没有分类?没有推荐?没有组合套餐?换一种方式表达也许更好?收到一张名片时,思考这张名片的设计风格是什么类型,名片让人记住了吗,想要表达的信息用户收到了吗?思考并不仅仅局限于工作中,随时随地发现更有趣的世界。
格拉德·威尔在《异类》中说:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。经过1万小时的锤炼,任何人都有可能从平凡变成超凡。”
这就是著名的“一万小时定律”。如果以每天工作8小时计算,完成10000小时锻炼需要5年,你无需天才、无需三头六臂、无需卓尔不凡、无需人中龙凤,坚持下去你也可以写出让消费者口口相传的文案。
(内容摘选自人民邮电出版社《互联网运营实战手册》作者:李春雷)
需要复杂的多学科尖端技术,能够给民生、产业带来巨大的影响和变革……医疗机器人这一高门槛、高价值领域被业内称为“医疗器械领域的航天工程”。