消费类电子产品相对其他电子类产品有着自身的特点,尤其在产品种类、更新周期、多样化等方面是其他类型电子产品所不能比拟的,这也说明了为什么该类产品体验式营销的盛行。
2.1消费类电子产品技术更新速度快,产品生命周期相对较短
由于人们对生活品质的追求,消费者对产品种类需求不一,对产品的功能要求不断提升,消费类电子产品厂家必须不断推陈出新满足人们的需求,不断进行技术、功能、外观上的改良,产品技术更新速度迅速,产品的生命周期相对较短。
2.2消费类电子产品市场竞争异常激烈
消费类电子产品的种类繁复,即便是同种产品也会有多种产品型号可供选择,因此决定了消费类电子行业的竞争非常激烈,不但需要非常过硬的产品和服务,还需要非常好的营销策略和卓越的品牌战略。目前,国外品牌凭借自身优势垄断了高端产品市场,占据中低端市场的国内品牌则进行价格混战,市场竞争异常激烈。
2.3跨界产品倍受欢迎,创造了巨大的潜在市场
3体验式营销的内涵
4消费类电子产品体验式营销战略提升路径
4.1以满足消费者需求为创新定位和设计理念
4.2提高企业自主创新能力是提高产品竞争力的根基
能力对营销的影响,例如,苹果手机不断升级操作系统,以提高产品的技术水平和功能来扩大产品的吸引力。4.3创新营销人员提高营销方法与手段
4.4充分挖掘产品背后的文化内涵,提高营销的创意含量
4.5充分利用互联网手段进行营销
关键词：人才需求；市场调研；培养目标；课程改革方案
一、职业岗位群能力需求调研
以高职毕业生为主要对象，在电子、机电、冶金等行业中，进行了以电子人才需求为专题的社会市场调研。调研结果是：主要从事电子产品的装配工作的一线操作岗位占50%以上；主要从事生产调度、质量监督、人事管理、线段负责人等的管理岗位占25%；从事市场营销岗位工作约占15%；售后技术服务的技术岗位不足10%。
通过上述调研将用人需求归纳为七项典型工作岗位，与行业专家共同分析这七项典型工作岗位要完成的任务，及完成该任务应具备的能力，有的放矢地进行职业技能培养。如表1所示。
通过调查了解，企业对高等职业院校毕业生的技能操作水平的要求较高，持有技能证书的毕业生，就业容易，待遇较高，提拔较快。企业非常希望学校能培养较高综合能力和技能的人才，成为企业生产的技术骨干。并且无线电调试工中，高级实训课程是应用电子技术专业的核心课程之一，学生是必须通过考取技能证书获得职业资格证。
二、应用电子技术专业的培养目标
根据市场调研结果，确定出应用电子技术专业培养目标：使每一名高职毕业生成为具有无线电装接工和无线电调试工基本技术与技能的应用型人才。以电子产品制造、检测、维护与维修为培养方向，培养会组装、调试、维修电子产品和设备的专业高技能人才。
三、无线电装接与调试工实训课程改革方案
1.根据典型工作任务分析职业能力与行动领域和学习领域。应用电子技术专业的典型工作任务根据能力复杂程度进行整合，形成职业能力领域，通过企业调研，分析典型工作岗位，归纳典型工作任务，如表2所示。
2.基于典型工作过程明确教学思路。通过典型工作任务分析职业能力与行动领域和学习领域可以看出，电子线路分析与应用、电子产品组装与调试、通信技术及系统、高频电子线路、电视技术等课程是应用电子技术专业的骨干课程，而无线电调试工中、高级实训包括上述课程的技术与技能，所以在无线电调试工中、高级实训课程中应包括以下实训内容。
实训内容为：（1）电子线路分析与应用（20学时）。工艺文件识读能力，电子产品方框图、原理图、印制电路图识读能力，常用电子元器件识别和检测能力，焊接装配、压接装配、绕接装配、螺纹连接、胶接装配、穿刺装配、铆接装配等能力。（2）电子产品组装与调试（30学时）。SMT元器件识别与检测能力、印制电路板设计制作工艺装配能力、电子产品整机装配能力、电子产品检测与调试能力。（3）信技术及系统（20学时）。无线电通讯设备组装、调试能力，电子产品整机装配能力，电子产品检测与调试能力。（4）高频电子线路（20学时）。无线电通讯设备组装、调试能力，SMT元器件识别与检测能力，印制电路板设计制作工艺装配能力，电子产品维护维修能力。（5）电视技术（30学时）。电子产品质量检测与调试、产品异常分析、电子产品售后技术服务、电视机调试与故障排除能力。最后构成无线电调试工中、高级实训课程共120学时。
在任务驱动下，学生为了工作而学习、在工作中学习、工作促进学习，教、学、做、思四位一体化，全面提升职业能力。
以企业生产岗位为训练平台，以零缺陷为质量目标，培养学生的职业能力，学会第一次就把事情做对的方法。
基于工作过程系统化设计教学过程，形成职业能力与认知水平螺旋上升式的学习领域课程的内容结构。
课程共分七个项目：项目一，简单电子电路为分析与安装；项目二，收音机组装与调试；项目三，信号发生器组装与调试；项目四，智力竞赛抢答电路的组装；项目五，电子秒表的电路的组装；项目六，电视机的组装与调试。以上六个项目是基本技能培养，为了使学生的能力可持续发展，并且在市场调研中有一部分学生将从事金融具机运营维护与维修工作，所以增加技能拓展内容――项目七ATM机的原理与维修。从而设计螺旋上升式的学习领域课程内容。
参考文献：
[1]姜大源.工作过程导向的高职课程开发探索与实践――国家示范性高等职业院校课程开发案例汇编[M].北京：高等教育出版社，2008.
[2]李光兰.电子产品组装与调试精品课程改革与实施[J].天津职业院校联合学报，2011，（5）.
一直以来苹果公司就深受工程师和电子玩家的欢迎。但是借助苹果公司的优势，把其当作销售工具的半导体公司，恩智浦还是第一家。相比英特尔这样的半导体巨头，恩智浦在全球市场占有率的排名并不靠前。但在SanderArts眼里，恩智浦是一家朝气蓬勃、富有创新精神、充满活力的企业。
事实上，恩智浦，这个传承利浦公司的半导体公司，经过半个多世纪的市场洗礼，在历史性的商业整合与变革中，它更清楚自己的发展方向。
专注客户，整合营销
《新营销》：恩智浦把核心业务圈定在汽车电子、智能识别、标准产品和高性能混合信号上。在营销方面，恩智浦如何配合四大业务的开展？
SanderArts：恩智浦着眼于高性能混合信号、标准产品、智能识别、汽车电子，这就决定了我们的营销以及沟通方式要有一个根本性的转变，因此在线整合营销活动尤为重要。
我们99%的市场营销是工程师对工程师营销，剩下的1%是直接面对消费者营销。虽然工程师对工程师营销是企业对企业营销，但必须投入大量的资金。因为工程师在选择材料和产品的时候，他们注重品牌给其带来的信誉度。
为了更好支撑恩智浦在中国开展业务，在进行整合营销的时候，我们要了解本地市场的需求。例如，我们有专门的团队加强与中国设计师、工程师的沟通。由于中国工程师相对美国工程师年龄偏低，所以，中国工程师不像美国工程师那样专注于传统媒体，他们对社交媒体更感兴趣。
《新营销》：像恩智浦这样的BtoB半导体公司，如何吸引潜在客户的注意，使其做出购买决策？
SanderArts：目前，恩智浦采用灵活的营销策略来吸引更多的客户光顾我们的网上商店。
现在我们的网店能顺利、高效地处理迅速增加的客户要求。我们以个体客户差异化的需求为基础全方位进行个性化营销，这是恩智浦的最佳营销方式，远远超过了客户群体细分的范围。
例如，我们与苹果公司合作，恩智浦是第一家推出基于iPhone平台应用程序的半导体公司。工程师通过产品功能或产品编号浏览和搜索恩智浦产品数据库，找到产品技术规格，轻松点击程序便能获取产品数据表和封装资料。客户订购产品通过应用程序将产品放入购物车，通过恩智浦全球分销伙伴的网店，几分钟就能完成交易。
在整合营销方面，业内的其他企业没有我们走得这么早。我们从产品和运用两个维度思考如何做整合营销。通过整合营销，借助所有的渠道与工程师对话。
恩智浦内部有大客户管理部，分管不同领域的前端客户。而对尾端数目众多的客户，我们用互联网等新媒体来触及。比如社交网站就是一个很好的营销平台，它会把恩智浦的信息传递给目标受众，我们何乐而不为？
这种管道式的整合营销是通过串联的方式把所有的活动连接到一起，更好地影响目标受众。就像小型乐队一样，把各种乐器都用足了，才能产生最大的影响力。
专注技术，不断创新
《新营销》：恩智浦在不同国家和地区是否采用了不同的产品策略？
SanderArts：恩智浦全球业务的60%~70%在亚洲，而中国是重中之重。从产品策略来说，我们并没有特别采取本地化策略。因为从产品的技术和运用来说，全球市场在高性能混合信号标准上有很大的类比性。
《新营销》：如今电子产品的生命周期越来越短，产品更新的速度越来越快。恩智浦要不断创新才能赢得客户，压力会不会越来越大？
SanderArts：从20世纪50年代第一代用电池供电的晶体管收音机和计算器，到20世纪晚期的数字化革命，工程师们一直在努力寻求新的方法，用硅半导体解决那些看似不可能完成的任务。
创新是半导体技术发展的特性。目前，恩智浦的高性能混合信号产品和标准产品离消费者还有一段距离，不像移动和家庭类的产品那样贴近消费者。由于产品的性质，我们承受的产品周期缩短所带来的压力并不大。但是，我们仍要不断用创新赢得客户。例如，我们针对市场热点，针对数字电视、宽带网络以及广电新业务等应用市场的需求，创新RF功率、RF小信号、RF无线低功率、电视前端TVFE、微控制器等，为广播、通讯、卫星、电视传播、消费电子等领域的电子产品设计提供符合“三网融合”要求的半导体解决方案。
在智能识别领域，我们的创新产品涉及安全识别、安全交易、标签及验证。例如，我们采用RFID技术生产的手术纱布，可以杜绝手术纱布残留病人体内引起严重的并发症。同时，我们还推出了在政府证件、护照及银行等高安全性应用中使用的智能卡。
而汽车电子产品的发展受到汽车行业的影响。汽车未来走向何方，是混合动力、乙醇燃料还是氢气？但有一点可以确定，未来汽车将日益与高科技接轨。目前，汽车面临的难题是缓慢的开发周期，同时，这一庞大的全球性行业不可避免地要遇到法规带来的问题。未来的环保汽车将遵循演进路线，而不是革命路线。
现在，汽车产品的生命周期为2年左右，由于我们在与汽车厂商的对话中还有一定的影响力，所以我们没有感觉到产品生命周期缩短带来的很大压力。但是，我们要不断致力于汽车电子产品的创新，比如汽车娱乐系统解决方案，一个硬件平台根据需求配置不同的软件，支持并优化不同标准的音频和视频平台。同时，我们对一部分原本应用于家庭娱乐的产品进行优化，应用于汽车电子行业。中国是世界上最大的汽车生产国，我们渴望在中国汽车产业发展的时候搭上顺风车。
文/罗伟
摘要：2013年底电子技术应用专业教学标准的出台，标志着以“基于工作过程系统化的专业课程体系、课程标准”的新一轮中职学校电子专业课程改革进入了新阶段。本文指出，在设计和开发电子技术应用专业课程标准时，采用基于岗位导向、注重过程（工作过程和开发设计过程）、多能（专业能力、方法能力、社会能力）并重、细化标准的课程体系开发总体思路是电子专业课程体系改革发展方向的着力点和指导思想。如何体现中职学校专业课程特色，构建“技能+素质”的一体化新型教学模式，培养适应经济社会发展和职业岗位需求的“技术技能型”人才，是电子技术应用专业课程体系改革的重要课题。
关键词：中职教育电子技术应用专业课特点技能素质课程体系设计
以服务为宗旨，以就业为导向，积极探索校企合作新模式，大力推行工学结合模式，努力构建与本省及周边地区经济建设和社会发展的实际需要相适应、相配套的整体优化的教学内容和课程结构体系，主动适应区域、行业经济和社会发展的需要，有针对性地调整和设置专业，重点突出各门专业课程的教学设计，采取以点带面的方式，以任务为驱动，工作程序为主线，改革课程内涵，是各省中职学校专业课程建设的主旨和目标。
一、课程改革的指导思想
在电子技术应用专业课程体系建设中，深入分析电子行业对“电子应用蓝领”的态度、技能和知识的需求，根据我国当前电子信息类专业人才培养的现状，准确界定岗位群，合理定位职业岗位至关重要。通过对电子技术应用专业调研分析表明，“典型岗位工作任务化”课程体系的建设是适应社会岗位需求的发展方向和最佳途径，它既能突出课程的职业定向性，真正使电子技术应用专业学生获得的知识和技能真正满足职业岗位的需求，又能使得电子专业“技术技能型”人才在校企合作和就业方向有更广阔的选项和岗位发挥空间，以便更好地缓解电子技术应用专业学生人数下滑给专业发展带来的压力，达到有效地提高中职学校电子技术应用专业学生的社会认可度、就业满意度和专业对口率。
职业学校的专业教学改革应整合好专业基础课、专业理论课和专业实践课的关系，课程的设置应以提高学生的职业能力、发展学生的个性为本位。在内容的选取上要以适用为主，尽量避免枯燥的理论，只有这样，才能激发学生的兴趣，培养学生的技能。
二、课程体系的设计
基于能力本位的教育观指出，职业能力取决于专业能力（技能、专业知识）、方法能力（工作方法、学习方法）、社会能力（行为规范、价值观）三要素整合。而行为规范体现的是职业道德、职业素养、团队精神。因此，尤其要注重“综合职业能力”的培养。
当前进行职教课程内容的改革，最为迫切的是要以职业的工作过程为依据，建立知识与工作之间的联系，真正达到培养学生综合职业能力的目的。
根据对我国中部地区和沿海发达地区各电子企业调研的统计和分析结果报告，目前中职学校电子技术应用专业毕业生就业岗位的主次表现为：首先处于就业量第一位的是装配工（有一定专业基础知识的熟练的技术装配工人）和质检工，其次是调试工和维修工，再者是生产管理人员，第四位为电路板制作和产品营销岗位（有一定专业基础和社会综合知识的电子方面销售人才）。质检工较装配工有相对较高的技术要求，应是中职学生就业的主要岗位；而调试工和维修工（有一定专业基础知识和专业技能的维修技术技师）是部分学生在企业的发展方向，因此，电子技术应用专业学生专业能力的培养目标应向这个方向进行定位；生产管理人员岗位虽然就业量不多，但确是电子技术应用专业学生的发展目标。电路板制作和产品营销在这些岗位的需求中，毕业生就业量最少，中职学生如从事此项工作往往还需企业的进一步培训。
企业调研报告指出，超过六成的企业认为，电子技术应用专业毕业生应具备的专业知识包括：电子技术基础知识与基本技能、电工基本技能、电工技术基础知识、电子产品生产工艺、电子仪器仪表使用常识、PLC控制技术、传感器知识、电子产品原理图与PCB板设计制作、单片机知识。
1.课程体系内容的设计
针对中职学校电子企业电子产品装调、电子产品检测、电子产品维修与售后服务、SMT工艺设计及操作、电子电路辅助设计、生产现场组织与管理等职业岗位需求，拟设模拟电子技术、数字电子技术、电子产品设计技术、电子产品装配技术、工程及电气制图、电子CAD技术、电子产品检测技术、电子产品维修技术、单片机技术、电子产品营销、计算机应用基础、SMT技术、集成电路应用技术、电路仿真技术、EDA技术、生产组织与管理等课程。
结合中西部地域与周边地区经济发展水平、电子企业产品特点和社会发展需要，笔者所在学校选择与电子技术应用专业职业岗位相对应的“电子产品制造技术”和“数字视听设备应用与维修”专业（技能）方向化作为电子技术应用专业课程体系改革主要方向与落脚点，开设实用电子产品生产与调试、单片机智能控制、工业自动化控制、电气布线与控制、家用电器维修、机器人调试与维修、音响灯光与控制、冰箱空调维修、汽车维修电工等“4C”型工学一体化（即Choice自主选择、Change灵活改变、Character个性发展和Compatible德技兼能。以下均称为“4C”）课程，见表2。
在广泛的人才需求调研和主流企业岗位的职业要求分析的基础上，参照电子技术应用专业职业范围，根据工作过程导向的课程教学要求，将中级电子装接工、中级无线电调试工、中级维修电工、电子设计初级工程师、PLC程序设计师、单片机设计师等6个职业技能认证资格（工种）标准与本地区专业主流就业岗位的职业要求相结合，将职业资格标准要求融入到相应的课程教学中。遵循能力培养的教育规律，按照职业专项能力、职业核心能力、专业发展能力、岗位适应及迁移能力四个阶段，依层次递进培养。
2.课程建设和组织实施
实践教学是教学过程中的重要环节。坚持理论联系实际，学以致用，全面提升学生的素质，是教学的目的。实践教学主要包括组织学生社会实践、考察、调查研究等。实践教学内容的直接经验来自生产，要按照工作逻辑编排，遵循活动规律来构成课程的工作任务。
在“4C”课程组织实施中，主讲教师应从学生的特点和需要出发，因材施教。要积极采用开放式（讨论、研究、网络等）培训模式，强化实践性教学环节。积极开展研究，探索规律，运用多重教学手段，重视学生在实操活动中的主体地位，充分调动学生参训的积极性、主动性和创造性，进一步优化课堂教学内容，为学生创造更多的自学条件。
“4C”课程根据一体化教程任务设计方案，精心设计各教学环节。教案中包括教学内容的分析、教学目标（专业能力、方法能力、社会能力）、教学环境及资源准备、教学过程、反思和总结等的具体安排。“4C”教案充分考虑如何提高学生综合素质和学习能力，如何有助于激发中职学生主动关心社会、引发思考、发现问题、解决实际问题的意识。
为配合国家示范中职院校建设和精品课程建设，需建立共享型教学资源库，通过整合资源、优化配置、开放共享，为课程建设和教学改革提供服务。共享型教学资源库的主要内容包括：数字化学习资源中心、网络课程、电子产品制作项目实例库等。
通过教学资源库的开发和建设，整合各种优质资源，促进教学改革，满足学生自主学习需要，为技能型人才的培养和构建终身学习体系搭建起公共资源平台，充分发挥专业的辐射服务能力。同时建立完善的试题库，为教考分离的进一步改革和教学质量的提高提供强有力的保障。
在“依托典型电子产品，培养岗位技能”的课程体系下，要大力开展学生电子技能（设计、作品）竞赛（展示）活动，激发学生的兴趣和潜能，培养学生的团队协作和创新能力，大力开展参加从班级、电子协会级、校级、省级、国家级逐级递进形式的竞赛模式，体现出以提高学生职业能力、发展学生个性为本位的思想和以人为本、终生学习的教育理念。
首先，在培养目标上，应当促进电子技术人才良好公民道德修养培养。电子技术人才要具备良好的职业道德，并且应掌握当前电子技术的基础理论、基本技能及生产工艺等知识。同时还要具备一定的计算机和英语应用水平。此外，应用电子技术人才，还应当具备较强的实践能力与创新精神，可以进行电子产品设计开发、安装维护及生产与管理等多能力综合素质人才。