新茶饮工作室数据显示，仅在9月，茶饮品牌就推出了82款新品；
2024年，京东推出了“三百计划”，旨在打造100个销售过亿元的独家或“先人一步”首发新品，100个销售过千万元的IP联名和趋势新品，助力1万个店铺在新品销售中实现100%的同比增长；
2023年天猫平台首发的新品数超1亿款，其中还诞生了大量的亿元品牌。
当上新成为营销的必修课，品牌和企业应该把握哪些趋势？又可以通过什么样的方法为新品营销提质增效？
近日，知萌咨询联合微博打造了《2024社交媒体新品营销趋势报告》寻找新品营销的新趋势和新玩法。
01
新品营销的五大趋势洞察
通过梳理当下新品营销的案例，我们总结了新品营销的五大趋势洞察。
洞察一：以情绪共振，实现与消费者的情感链接
今年清明返工季节点，RIO打造“我在人间黛醉上班”企划，展现林黛玉周一到周日的工作精神状态，林黛玉走入职场，成为打工人的嘴替，引起打工人的情绪共鸣。同时，用不同颜色和口味的产品海报，配合7天黛玉上班日记，在情绪共鸣中，让产品和品牌进入消费者心智。
在情绪越来越重要的今天，消费时也需要更多的情绪价值，“我在人间黛醉上班”是通过情绪共鸣实现品牌和消费者的链接。此外，品牌还可以通过情绪表达和情绪满足的方式为消费者提供情绪价值，让理性的选择中结合进感性的支持，从而实现品牌与消费者的深度连接。
洞察二：以联名共创，创造多元化传播
比如瑞幸咖啡就通过这几年不间断的联名，被冠上“最会玩联名的品牌”的头衔，瑞幸每一次联名都打进不同的消费者圈层。和茅台的联名让瑞幸带起了“美酒+咖啡”的消费浪潮；《黑悟空：神话》的联名则让瑞幸走近游戏消费群体，不少男性消费者堪称比一百次父亲节营销还有效；和黄油小熊的联名让瑞幸在秋季到来之时温暖了一众年轻女性消费者......
品牌选择联名共创时，有丰富的形式选择：和IP联名，借IP热度带品牌出圈；和平台联名，以平台势能为品牌赋能；和城市联名，用城市流量给品牌增量；和品牌联名，强强联合共同破圈。
洞察三：与明星共鸣，形成信任的传递
明星和头部博主在营销中的作用不可忽视，尤其是在社交媒体时代，明星正在焕发更大的势能。
洞察四：与热点共话，快速扩张产品声量
打造爆款存在偶然性，但是成为爆款的底层逻辑是固定的，那就是充分利用热点，让热点的流量为品牌所用。
比如巴黎奥运期间，蕉内借势奥运会推出“运动一下”主题袜；开学季奈雪联名哈利·波特推出四大学院联名饮品；哈尔滨文旅火爆，脉动推出“尔滨限定版脉动”；中秋时节，塔斯汀中国汉堡推出中秋新品“避风塘蟹味柳中国汉堡”。将产品和品牌与热点进行强绑定，借助热点与热议话题自带的流量提高产品声量。
洞察五：于线下共庆，带来真实互动体验
线上的营销活动越是火热，越需要线下的营销活动来增强消费者对品牌和产品的实感。尤其是在今年，在消费者走出家门，向外探索的趋势下，文旅、音乐节、演唱会的火爆、citywalk、露营和骑行的走红......这些线下活动已经重回日常，在消费者生活中占据的分量更重。
品牌也应渗透线下场景，借音乐节、快闪店、展览、发布会以及大秀等形式，视觉化新品卖点。波司登在草莓音乐节上打造品牌空间、奥迪联合王一博在菜市场开快闪店、方太举办艺术展等等。这些品牌让我们看到，品牌通过线下场景，直击精准人群圈层，带来真实互动体验，最后也在线上形成大众的自然热议。
五大趋势洞察明晰了新品营销的走向，方向之后，报告继续探寻新品营销的阵地。
02
社交媒体时代，
新品营销的阵地和逻辑变了
报告显示，87.5%的消费者曾经通过社交媒体获取新品信息。
在社交媒体时代，社交媒体是消费者收集信息、共享信息的平台，新品营销的阵地也要随之而变。
社交媒体平台之多，怎样选择和组合才是最高质高效的？
产品种草、营销闭环、内容沉淀，不同平台在营销链路中承担着不同的角色，而新品营销最关键在于引爆，上市即爆款才能为后续的营销活动铺设“黄金大道”，让未来的每一步都更省力高效。
03
上新到造浪，
社交媒体新品营销的三大趋势方法
在新品营销的过程中，每个品牌所面临的实际情况不尽相同，通过总结我们发现在新品营销中，产品差异化强弱、有无发布会、有无明星代言是决定新品上市策略中三个重要的维度，根据不同情形，适配不同的新品造浪方法，灵活应对多种不确定因素，合理分配资源，才能实现营销效果的最大化。
方法一：重构产品价值力：创造新意义
新品营销中，产品差异化强的品牌要充分讲出产品的硬核实力，突显创新技术的可感知价值。
而产品差异化弱的品牌则需要尽量占足场景，让新品成为场景符号，渗透消费者的生活。比如汤圆，这个时令性很强的赛道，产品同质化现象很严重。想突出差异化的产品优势很难。但是思念品牌发现，这两年在社交媒体上玄学极其风靡，无论是彩票、算命、许愿都成为一种流行趋势。于是就在过年期间，推出了一款柿子造型的汤圆产品，并起了一个带有名美好寓意的名字“柿柿如意”汤圆，精准拿捏了国人祈求吉祥和好彩头的情感需求，并在微博策划了#汤圆看起来样子很灵#以及央视一起出的#汤圆趋势报道#等活动，结果一炮而红，很多博主和网友发出了“冬天暖心汤圆”和“过年必备汤圆”的感叹，最终思念柿柿如意汤圆成功变成过年时的必备爆款。
方法二：定义潮流风尚力：建立“新秀场”
上新还会面临有发布会和无发布会两种情况，但无论是否召开线下发布会，品牌都可以通过对的方法建立起新品的“新秀场”。
有线下发布会的优势就是可以通过发布会快速让新品占领消费者心智，更容易在线上打造舆论场，通过发布会内容引爆社交，触达更广泛的人群。然而无线下发布会时，则品牌需要更在意从圈层流行入手，创领消费风尚，再实现破圈。
方法三：引领话题制造力：让新品成为话题
通过上述的三个方法可以发现，新品营销中，虽然产品差异化强弱、线下发布会有无、是否有明星代言人都是影响新品营销重要的因素，但不构成对营销结果的绝对影响，每一款新品都有爆红的机会，关键在于准确的在社媒上洞察消费痛点，因地制宜的制定新品策略，以及配置符合新品调性的营销资源。
谷歌第一任产品总监，阿尔贝托·索维亚曾说过“任何新产品的创意都有90%的失败率，你必须保证所有关键要素都能够被正确的完成。”五大趋势洞察助力品牌新品营销找到正确的方向，而三大趋势方法则是为新品营销提供了正确的操作指南。
当下企业和品牌共同的体感是营销越来越难，作为营销中的重要一环，新品营销的效果直接影响了后续营销活动的进展，知萌咨询联合微博打造《2024社交媒体新品营销趋势报告》的初衷，是希望品牌都能找到新品营销最合适的路径，为更多新品营销提供趋势的启发，在竞争愈发激烈的营销争夺战中，通过新品抢占先机。
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