最近，医人壹课已经进入到了第三期...所谓“师傅领进门，枪毙靠个人”，不管在这个过程中我是否做对了一些事情，Jason都觉得可以结合我自己做课程平台的一些心得体会，举一反三医美口腔门诊如何成为一个“合格”的“骗子”...希望这个过程也能对公众号的各位看官有点启发！谢谢观看！
进主题
01骗人第一步：首先你需要流量！
首先，谈到流量，如果一上来就能买的起“工会”，这段基本就可以略了…但我相信，对于大部分想成为“骗子”的普通人应该没这个“财力”，如何“造流量”是任何想做点什么都绕不开的话题…换句话说：有这“财力”还做什么“骗子”对不对？天天MIX、VICS、BabyFace的各种环肥燕瘦不香吗？当然，咱也不谈大部分普通人没那本事的“羊了个羊”／“亲爹放水”哈…最常见的，还真的就是“自媒体”…因此，不管D音还是公Z号，你总得有一个吧…
其次，那么多公Z号、D音，即使不谈“定位”、“人设”等玄学问题，做自媒体你总得扯点什么吧…正经人写日记谁看啊…因此，总得有个固定话题吧…有了话题才能有“标签”吧，有了“标签“，大家有这方面需求才能“想起你”吧…
问题来了：受男性同胞“热爱的话题”，女性同胞适合参与吗？为了话题的受众足够广泛，是不是也得找到一个男女都能形成共识的话题吧？！
例如：为啥MCC历来是男性同胞的天下？因为爱讲黄段子…当然，从根上说，主要也是因为我没开个“好头”…我这是反面案例，仅供博大家一乐…
第三，你找到的话题，是否能“迎合市场”，是不是需要检验下？例如：门诊天天谈科普，真的有那么多消费者乐于考“医疗博士”吗？反之，你换个韩剧的操作试试，讲一个海龟牙科博士的直男如何经过千难万险、破除家庭重重阻力迎娶一个家境贫寒“灰姑娘”的故事…
第四，你的表述方式，是否能收到市场的认同，是不是需要逐渐优化下…例如：同样科普口腔，虽然对于大部分人来说，即使高考历史课本都没学明白，但是你胡扯一个“杨贵妃怎么用一根牙刷搞定的唐明皇”试试？是不是是个人都愿意BB两句？谁告诉你非要搞的跟应试英语四六级考题一样才叫“专业”的？
此时，我相信一定有看官跟Jason抬杠关于“表述风格”的问题…相信我：只要你编的圆且大家爱看，这些都不重要！
第六，你得考虑话题能“变现”吧！
以上，只是作为一个“骗子”基本操作！
至于如何设置关键词、如何进行SEO、如何进行话题引导、如何内容扩散…甚至，创意优化、内容优化、数据优化、排版优化，这些今天都不讲…因为我知道，作为大部分着急学怎么做“骗子”的看官，可能都不爱听…
但我必须说明的是，既然你要学怎么“骗到客户”，这些都是一个“骗子”的“基本功”…尤其在今天这个互联网信息透明的大背景下，你不知道你遇到的哪个是“内行”，想要骗客户、尤其是商业上骗取客户，“基本功”是必须要有的，光谈“格局”骗不了内行的，信不信由你！
02骗人第二步：你需要一个“私域”
因此，目前最佳的解决方案是，你需要先建立一个“私域”…而大部分建私域的同学都会普遍遇到人生的“小问题”是：怎么保证“粘性”连“粘性”都没有，怎么取得客户信任？没有信任，回头还怎么“骗”呢？
群内聊天是不是得有个大概的“主题”…
看官冲着你来的，群里有看官提问你是不是得回…
即使半夜12点给你发消息，即使你困成死狗是不是也得回…
人家管你手里有事没事，是不是有问题都希望能尽快回？
而且，除了不会“说人话”的，即使你回信息回的头昏脑胀的，也得尽可能耐心的回？
即使偶尔遇到几个“情商低”、“傻Diao”的，再生气是不是也不能不回？…
人一辈子不做次“客服”工作，你永远不懂什么叫“世道险恶”…这个“客服代表”就不是一个正常人能干的活…
退一步说：虽说我做公Z号是兴趣，胡说八道是乐趣，做课程是情趣…即使是“情趣”，作为一个“合格”的“骗子”，是不是做事起码也得认真负责？～总不能砸了“骗子”的招牌？
我不是倒苦水哈，所谓鸟大了什么林子都能遇到…真的是每天聊的我脑瓜子嗡嗡的，而这都是我作为一个“骗子”每天必须经历的…想成为一个“合格”的“骗子”就不能怕“辛苦”…实事求是的讲，MCC都TMD快搞了2年了，不然你以为平均每天200条以上的信息回复都TMD怎么来的？
03骗人第三步：你是不是需要一个“产品”，尤其是一个“拿的出手”的产品！
1.啥叫“拿的出手”的产品？
以“医美口腔营销课程“为例：据Jason不完全统计，或大或小、是人不是人的都敢出来讲的医美／口腔的课程平台就不下上百家…
一方面，经过多年行业课程同行的“教育”／“科普”后，所有买课的看官都会有个共通的心理：
万一花钱买到的课程光“胡说八道”怎么办？
万一花钱买到的课程是“没听懂”怎么办？
万一花钱买到的课程“不好抄”怎么办？
事实求是的讲：站在同行买课的立场，目前这行大部分的课程从消费端来说确实都不太好评价，因为确实“没准”嘛…
另一方面，让整个医美口腔行业课程市场都极其尴尬的是，就像医美口腔门诊的客群是“周边5公里的大众都有口腔需求／男女都有医美需求”一样…医美口腔营销课这玩儿意到底是卖谁的？貌似都有需求，貌似也都没付款意愿….都不付钱，还怎么“骗钱”呢？
卖老板／院长；没有直接需求买单，招人就行
卖总监／管理；没有报销决不买单，自己花钱的都不太行
卖小孩；大概率卖不出钱来…因为，一个月工资6000的孩子，你收他多钱合适呢？
我估计很多做课程的同行未必真的想明白了…如果连消费场景都没想明白，自然骗不成功…消费洞察越清晰、越具体，消费者满意度才越高，消费者满意度越高才越好骗嘛！
同时，站在“讲师”的立场，这事还真不能全怪讲师，既然课程群体不明确、课程目的也不明确，又没有任何“公信力制约”，所谓的课程也就只有点象征意义而已，拿点佣金“随便讲讲”，也算对得起门诊足额发的额饷银…
那如何引导用户“尝试性消费”呢？不分行业的说，最常见的“套路”是：“酷炫的名字”＋“正常人听不懂的概念”＋不菲的价格，如果再有点网红、大V造势／种草＝大概率没卵用的”智商税”...
比如：轻医美火就卖轻医美，儿牙火就讲儿牙，D音火就一水的D音…
比如：“500万／单场活动业绩”不好使就“700万”，“3招让对门患者主动找你”就改成“2招内让患者选择你而不是拜博”！
说人话就是：反正是否认真做课程，“结果都一样”，自然没必要在“大家都看不见的地方”费那么多心思…不如“更直接”一点？还能多赚一点，多好～！
因此，从线下闭门会再到私董会，从线下门诊课再到线上直播课…形式年年翻新，内容几乎不变…从品牌战略再到使命愿景、从认知太窄再到格局太低，挨个来一遍…别问Jason咋知道的，虽然这“套路”我向来不用，但不代表我不深谙此道…
也是因为如此，行业课程产生了一个特别“诡异”的事实现状：
一方面，除了免费课及几个偶尔实在被课程销售追到“不得不买”的埋单的除外，行业内几乎且唯一热闹只剩“免费课”／“直播免费”…甚至，即使天天说“聚聚”也各种“聚不起来”…
另一方面，
虽然，牛B越吹越响…
虽然，舞台越来越大…
虽然，“大师”背书越找越多…“花花轿儿人抬人”嘛…
只是，从实际效果来看，虽然称不上闻名遐迩吧，至少也可以说是聊胜于无…
而作为一个“合格的骗子”，有一个基本常识是：营销、市场的基础是“痛点”…既然我想骗这个钱，那是不是得先满足这个“痛点”，而不是像很多同行一样“大家做什么我就做什么”…
或者说的更直接一点：
毕竟我帝国有13亿人，挨个骗1块也是13亿…如果没有互联网，要我我也会这么干…否则，岂不是塌了我“奸商”的人设…问题来了：倒霉就倒霉在，Jason生在一个有网络的时代…随随便便一个差评，转头就挂网上了，回头还怎么“骗”？虽说比烂不对，但就事论市还是要“回归人性本恶”的…
甚至，医美口腔门诊营销举一反三其实也是一样：“重庆鼻王”、“无痛种植”、“3分钟咬苹果“、“看牙特惠补贴”，对吧？什么好下场，懂得都懂！本质来说：即使不考虑“虚假宣传”带来的“罚款风险”，也得考虑宣传内容导致消费者“消费预期过高”，而“技术上无法交付”才产生的事实性矛盾嘛…
2.怎么做到“拿的出手”
还是以“医美口腔营销课程“为例：
首先，做过商业的都知道，忽略“背景”、“步骤”谈“效果”，要么目的不纯、要么纯属扯淡…因此从我的角度说，医人壹课从根上就压根不追求所谓的“效果”…重点强调：步骤！
换句话说：医人壹课压根不是为了“给医美口腔同行上课”，而是希望成为帮助医美口腔门诊老板／管理培训门诊新员工的“工具”。
也是因为这个惯性“思维方式”，我这边的课程从不追求所谓的“独门绝技”，而是门诊平时怎么干，课代表直接怎么讲…包含且不局限于：基于什么流程、通过怎样的步骤、达成什么目的、踩过什么坑、犯过什么错、有过什么感悟、得出什么经验、做过什么反思等…一切目标都是围绕门诊新人如何“快速复制”…
而我这边最希望看到看官的使用场景是：不管是为了应对新的市场变化、还是规模发展，门诊老板／管理层有了新的“诉求”，买完课并觉得课代表讲的还不错，发给自家门诊的孩子进行“快速复制”…
当然，为了达成这个“目标”，我肯定不能找“职业讲师”…懂得都懂，优秀是一种习惯，想改变一个人的习惯太难了…这也是我们那句“非大师的医美口腔营销课”Slogan的由来…换句话说：我这确实一个职业讲师都没有，全TMD是“门诊从业者”
其次，以人类目前的科技水平来说，保证“批量出品质量”最佳且唯一的方式就是SOP…是的！对于很多医美口腔门诊都没有服务SOP的情况下，一个做医美口腔医疗课程的团伙居然搞出了SOP！不废话了，直接上图…
说人话就是：在一套模版下，所有人一看你这个SOP就明白多少个内容板块、每个部分的内容、作用，整体链路、如何衔接等，哪怕、课程的课代表、再专业的人士，都可以根据通过这个SOP把自己的常用链路表述、拆解出来…写的越清楚，大家才越清楚“自己买的究竟是什么“，才越好骗人嘛！
第三，会不会存在一种情况，纯粹迎合Jason的想法而产生的“课程“？毕竟，这个事是我牵头做的事嘛！如何预防这种事的发生呢？否则，就不是我骗钱了，就是别人骗我钱了…
因此，如何利用好“交互”满足这帮子愿意花钱买课的“需求”的同时，如何用“评价体系”规避消费风险，就变成了一个“合格的骗子”的“终极命题”。
总结来说：
1）“步骤”就变成了医人壹课必须坚持的“价值观”！
2）充分通过“交互”来不断满足“付费客户”的满足感！
3）价格来量化评价，一切围绕数据说话…
咱实事求是的讲，作为一个“骗子”，我肯定希望东西越卖越多且越来越贵…从利益最大化来考量，我自然希望每一节都是“精品课”…只是，需要考虑到“坏规矩”后砸招牌，这个边际成本实在有点过大除外…
退一步说：Jason你算老几对不对？咱也别我评价…“虚假宣传”也是医美口腔“业界老常态”对不对？我说精品就精品吗？我说专业就专业吗？凭啥Jason来评价别人？让MCC内测过的看官一起评价，Jason只作为第三方中介，拿价格来量化数字权重，是不是这个事一下子公平多了？
因此，医人壹课针对以上的解决方案是：
先看PPT再买课——直接筛选掉大部分“因标题引发好奇心才买课”的看官～
课程先MCC内测后在上市，且拿价格来量化评分权重——解决“不好评价”的问题～所以，医人壹课的课程评价不好那才见了鬼了…
甚至，负责任的说，目前经过三期的逐渐迭代，我已经把整个评价体系越整越复杂…
但仍可以用一句话给大家解释清楚：评价越好、卖的越贵！就问你讲理不讲理！
04骗人第四步：用户体验！
虽然整个行业都在讲用户体验，但是谁真正在乎过用户体验的到底是个啥？用户冲着2980种植牙到店里了，然后咨询告诉用户这个活动仅限量100名且您是101名…尤其在最近各种限价ZC的大背景下，别说用户难缠，也别说市监天天说我们“虚假宣传”，要我我也上网上骂人去！你把店装的再大、多端好几杯水、天天见人就鞠躬又有毛用？
所以，作为一个“合格”的“骗子”，即使假装是不是也得稍微在预算内假装一下？既然牛B吹出去了，也得考虑能“交付”吧…是不是从前端的海报到社群的话题再到课程平台的链路优化，都得考虑下！
以医人壹课的企划工作为例，包含且不局限于：
例如：课程PPT美化是不是也得跟上？毕竟，“外表长得丑”也没人会主动了解你的“特别慧中就是有点不秀外”哈？
…
特别注意哈～今天的内容主题是探讨如何成为一个“合格”的“骗子”，既然如此，骗人是不是也得敬业一点，毕竟想骗人的，不这么做就会有“漏洞”嘛！～
而课程链路上，也尽可能的考虑到各种情况：
例如，我就是想买一节课，不想加入MCC、不想买课程包，或者干脆就想试试一节课等情况
例如，医美口腔课程同行纯粹想来Jason这里竞争对标的…
例如，就有看我Jason各种胡说八道不顺眼、天天憋着怎么把Jason挫骨扬灰的孙子…的情况！
...
Jason提供了两条完全不同的链路，也防止课程同行上“医人壹课”打探消息找不到“入口”，如下：
1.MCC社群购买方式：
下单《门诊经营地图》进MCC社群&打包课
2.医人壹课课程平台
直接点击选择的单节课下单／专栏下单等
我TMD都出来卖了还装什么孙子，本着来了都是主顾的原则…为啥不欢迎呢？
写在最后的话：
另一方面，也只是想借此表达一个最简单的常识：任何告诉你某某公司是靠某一个营销点子就成功了的简单归因，要么说的人是自己真不懂，要么就是别有用心...即使如医人壹课这种小到不能再小的生意，想要“骗好”也需要花费大量的“心思”及基础工作...或者换个说法：即使有这种靠“某个点子就能成功”的招数，真的有人会教吗？
此时，肯定有看官想问了：“Jason你的课程到底卖了多少”？
本着尽量不给憋着把我挫骨扬灰的课程同行再一次暴击的可能性，此问题我是不是可以不再拉一次仇恨了？我作为一个“骗子”不靠谱一点怎么了？咱又不是啥“大师”！对吧？这个回答是不是满分？
当然，如果你也对“如何成为一个合格的骗子”此类话题感兴趣，也非常欢迎加入MCC交流，和更多同行伙伴们一起探讨，如何成为一个“合格”的“骗子”…