做抖音小店,1天66单,净利润3522.24元?

大家好,我是工头。在前两天有一个同学强烈建议之下,我们今天来聊一聊抖音小店这个内容。

零|项目收益情况

这是一个同行起盘抖音小店7天店铺的收益情况,我和他也聊了很久关于抖音小店这一方面的内容。

壹|虚拟货源能做吗?怎么做?

那么说在抖音小店里做虚拟货源的同学,曾经有接触过这一方面内容吗?知道抖音对于抖音小店的管控是如何的呢?

我调查的结果是,有人尝试过,但失败了。

如下图所示:在实物类目发布虚拟旅游卡券、虚拟培训课程商品。

那么在抖音上,发布“卡券”类商品会导致被扣除全部保证金,且封禁店铺:

因为卡券是非约定商品,而发布非约定商品的商家则属于违规,且被扣除全部保证金20000元,扣除严重违规积分12分,店铺直接被封禁。

那发布虚拟产品被封店铺,是不是代表抖音小店不能上虚拟产品?

当然不是,抖音小店能上虚拟产品。

抖音小店怎么上虚拟产品?什么是虚拟产品?抖音小店上虚拟产品有哪些要求?下面我们来详细说一说!

01抖音小店虚拟产品是什么

抖音小店虚拟产品通常都包括,【平台内商家提供的票务服务、在线课程等无需向消费者提供实物寄送的物品。如购物卡券、培训课程、景点门票、演出门票、电影票之类】。

02抖音小店上虚拟产品有哪些要求?

抖音小店上虚拟产品,首先你需要申请入驻虚拟服务行业,并且虚拟行业定向邀约的商家类型是有限制的。

根据平台规则,满足5个方向的商家方可入驻申请虚拟行业

包括:【酒店、景区门票、演出票务、汽车、餐饮卡券】5个业务方向进行定向邀约入驻,非以上5个方向,暂不接受入驻申请。

比如餐饮美食服务卡券,目前只对大型连锁餐饮品牌、门店进行准入,例如:麦当劳、肯德基等。

汽车服务目前只对国内外大主机厂及旗下品牌方进行定向邀请入驻。连代理经销商都暂不支持入驻。

抖音小店上虚拟产品的流程和其他产品是一样的:

第一步:商家后台首页选择【商品创建】,选择商品类目—【本地生活服务】—二级类目,根据你的入驻类目选择即可。

第二步,填写商品基本信息商品类型选择【虚拟商品】,其余基础信息正常填写即可。

04抖音小店虚拟产品发布规范

虽然抖音小店上架虚拟产品虽然流程是一样的,但是细节上还是有差异的,主要包括标题和详情。

下面我们以”卡券“为例进行解析:

1、标题:“卡券类型*”+品牌名称*+基本属性(功能/主要成分/材质/特征)+商品名称*+规格参数(适用人群/适用范围/口味/净含量/次数/规格/型号等)

参考标题:【礼券】良品铺子月饼礼盒琼音珍果月饼908g10枚全国通用

2、详情:商品详情里需要包含卡券类型、使用规则、适用范围及使用方法。

卡券类型:写明电子卡券或实体卡券,也可写明具体类别,如兑换码、短链等

适用范围:即适用区域,如“上海区域线下门店”、“全国通用”等。

使用规则:主要包括退还、补发、挂失规则。卡券有效期、激活后有效期详细说明,涉及优惠的需说明能否各种优惠、兑换服务同时使用等,能否开具发票、多次使用,面值金额‘找零、兑现等具体的使用规范都要在详情页里有清晰明确的描述。

使用方法:需写明领取方式,操作步骤图文展示。如实物提货类食品券,需明确预约送货上门、到店提领或其他方式。

需要注意的是,不是所有的虚拟产品都可以在抖音小店上架售卖的。

抖音店铺押金只是抖音小店运营中很小很小的一部分,要想抖音小店能赚钱,月销量十万甚至是百万,仅仅掌握这些内容是完全不够的。

那么对于抖音虚拟货源来讲,对于新人来讲难度还是比较大的。那我们想做抖音小店应该选择哪些类目呢?那么今天我们就主要讲一讲抖音小店应该如何选品才能实现爆单。

包括抖音小店无货源玩法适合做什么类目,什么类目好做,以及抖音小店无货源不建议选择的一些类目。

贰|抖音小店类目选择

目前互联网大数据太透明了,只要有一个好类目出现,用不了多久就会出现大量的竞争者。这个好类目就很快变成不好做的类目。

在互联网上被叫做“蓝海杀红了眼变成了红海”

所以在运营电商内容,首先需要锻炼的就是你的运营能力,尤其是选品的能力。不然你很难去判断抖音小店类目选择什么类目好做,哪些类目又是绝对不应该碰的。

在一项网络调查中大部分在互联网上从事电商的人,首选的产品类目是“女装类目”,但很多人都折在里面了。

为什么呢?

首先女装类目运营成本非常高,女装不补几十W的货没办法做起来,气体还是不被平台清洗的情况之下。那在这之外,算一算你的佣金还被扣点,最终能赚多少呢?

其次还有一点,女装是整个电商类目售后率最多的。说不定你做到3天店铺就挂了,还没回本店铺就死了。

除非你一直在女装行业打拼,有丰富的经验,否则就别去做服装。

走弯路不可怕,可怕的是一次失误,让你对整个行业失去了信心,从而失去了行业红利,这才是最大的坑。

一个牛逼的运营,是知道什么类目好做,专供这个类目去做,而不是什么都做。

那么除了女装,还有美食、美妆、图书、时尚饰品这几个类目也是不建议你去做的。

原因如下:

美妆:需要化妆品经营许可证、各种化妆品资质,作为无货源玩家来说,这些资质是很难获取的。

时尚饰品:时尚饰品在6月份之前都是可以做的并且转化还不错,但是6月份之后,平台直接限制了时尚饰品类目的自主入驻,只能走定向准入。

如果你自行上了,平台会下架严重的会清退扣除保证金。

说了这么多,那无货源抖音小店类目选择到底应该做什么类目呢?

叁|最适合无货源玩家做的抖音小店类目选择

价格在50元以下,比如8.9元、9.9元、19.9元、29.9元之类的定价!

如果你是做抖音小店无货源,建议选择居家百货、餐饮具、母婴玩具、车载用品这些类目。

尤其是这些一级类目下的二级类目、三级类目,越细分越好,为什么呢?

首先这类产品受众广,高频刚需转化率也相对高,前景广阔。

更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。

因为我们本来就是做无货源的,所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理,然后我们再给客户处理。

如果退换货率高,售后问题多会比较麻烦。

肆|抖音无货源开店运营之寻找货源

选品十分重要,选择一个合格产品之后找到靠谱的货源也是非常重要的,现在的无货源玩家,都在向有货源转变,这样的店铺才能做得长久。

因为你一旦产品爆单了,厂家出现问题,那就是大麻烦,大批量的订单取消费事不说,还很容易把店搞死。

所以稳妥起见,无货源玩家首先最好能找到靠谱的货源,才能放心出单、爆单!

1、直接与源头厂家对接

为了防止自己的店铺大爆单,厂家供货不足,等商品有点小爆的苗头的时候,我们就要赶紧和厂家谈合作!

爆单后,可以直接联系我们买样品上面的手机号码,拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价。

2、去货源网站找货源

现在市面上有很多的货源网站,基本上都是支持一件代发的,比如说大部分电商卖家都爱用的阿里巴巴,非常适合新手做,投入少、风险小,没有库存压力。

除了1688外,这里再给大家推荐几个比较便宜的进货渠道:

义乌购

小商品批发可以去这个网站,相当于一个虚拟的义乌商城,每个店铺都有实体店。

53货源网

一个综合型的批发网站,还有大量的鞋工厂,自己筛选,货比三家。

NALA美妆网

是国内知名的美妆采购批发网站,在线销售面膜,眼线笔,睫毛膏,美妆工具,个人护理等美妆日化产品,正品行货,品类丰富,全国最低价。

以上可以提供海量的优质货源,多数都会支持一件代发,还有免费包邮等等一系列周到的服务。

货源品质和价格都比较令人满意,利润也相对较高。

伍|小店运营操作

如何提高自己抖音小店的店铺评分呢?

总结起来就是:客户回应速度快,用户有问题要好好解决。

注意把关商品质量,注意商品包装和物流速度,不要虚假夸大宣传,避免用户留差评!

陆|抖音小店无货源开店必备软件

抖音小店采集商品上传,有时候商品多了,也需要采集软件;

另外如果你的抖音小店让达人带货后,爆单了,光靠你一个个去填写信息发货是来不及的!

所以需要用到一些操作辅助软件,帮你一键提高效率!

1、上货采集软件

上货采集软件不需要我们另外去搜索下载,直接在抖店后台的“服务市场”下载安装即可。

我们进入【抖店】后台后,点击【服务市场】进入该页面,就能看到有一个板块叫做【一键搬家上货】这里有很多款抖店上货采集软件。

比较常用的如爱铺货、妙手、虎虎搬家、甩手上货助理等。

2、下单软件

你的小店产生的订单,软件会自动获取,然后你通过软件获取商品的原链接,点击“采购下单”即可。

等你下单的那些商品有物流信息之后,再去抖音小店订单管理中点击“备货中”,选择“批量发货”,运单号自动同步到抖音小店订单里,即可发货成功。

那么以上就是抖音小店无货源开店运营全攻略,希望同学可以踊跃尝试项目落地。

THE END
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