“这对我们也许是件好事，我们现在走CES零售大卖场和行业经销商等渠道，以其他形式继续提供苹果的产品。”方正世纪一内部人士对记者证实了此消息。
一不愿意透露姓名的苹果渠道商对记者表示，其实从两年前开始，苹果已经开始慢慢调整在国内的销售体系，越来越重视对渠道的控制力，全国代理早有被边缘化的趋势。
而对于不少苹果的渠道零售商来说，卖苹果产品根本“赚不了钱”，因为苹果给渠道的利润太低，只能靠卖苹果的配套配件实现盈利。
忙乱的渠道
“苹果自有零售渠道只能覆盖核心城市的核心区域，难以覆盖二线以下城市。通过苹果的品牌效应、强大的零售能力，以及核心城市核心商圈对消费者的聚集能力，苹果的自有零售渠道均能取得很好的业绩，但不能完成对各类消费群体的全面覆盖。”百分之百公司董事长徐国祥对记者说，所以在iPod进入中国之初，苹果的渠道建设方面选择的是区域代理制。
“优质经销商为了推销苹果电脑产品，其售价有时甚至比总代理给经销商的售价还低，所以IT卖场的经销商会直接到优质经销商店买货再销售。”上述渠道商对记者表示，苹果渠道势力分化日益显著，让其在国内的渠道越来越混乱。
之前有经销商抱怨过，苹果在国内的总代理过得很苦，几亿销售额，从来不占库存，但是只有几百万利润，且利润空间越来越小，而优质经销商总有优先拿货权，几乎不会缺货。但抱怨之后，总代也感受到了渠道生变后的危机，有消息称，此前翰林汇已在西北地区尝试开设苹果的零售店，方正世纪也被迫开始在华北和东北大量开店。
业内人士指出，除了直营店，苹果在欧美的主要模式是优质经销商和家电卖场，中国也会慢慢转向这几种方式，代理商间接拉长了苹果产品到达最终消费者的中间环节。
卖耳机比卖iPad赚钱？
此前有媒体报道，苹果已经在年初显现出变更总代数量的意向，苹果希望两家总代理方正世纪和翰林汇停止分销转做零售。截至2011年12月31日，方正世纪首批开的几家苹果零售店在河南、河北等地，翰林汇则在西北地区开得相对多。
“苹果在中国也许根本不需要总代理了。”翰林汇一销售人员对记者说。
可以看到，苹果在用“更直接”的方式把产品送到消费者的面前，而想让用户真正了解设计理念和思路，最好的方式显然就是其擅长的零售店模式。而总代转型做零售，也许是在不浪费资源的情况下最好的结果。
一名苹果的优质经销商负责人此前对记者表示，8%的利润有时候还抵不了占销售额9%的铺租成本，有时候要通过一些其他方式来提高单店的利润。“一个月（单店）80副耳机的销量可以让（100多家）门店的毛利总共增加100万，而且能够成为一个长期不变的品类贡献。”
他表示，苹果作为具有强大影响力的品牌，对零售渠道非常强势。以运营商主导的零售渠道为例，目前在中国电信体系内的“龙店”中，如果希望和苹果合作，首先营业面积50平方米以上，上一年的销售量每月要达到200台以上，销售人员也要有5个以上，同时必须熟悉智能手机应用知识。
“这是苹果一贯的作风，它并没有多余的人手帮助你做产品营销和品牌，但会通过第三方监管机构来把控渠道。”上述优质经销商说。
苹果内地市场目前有四大渠道：IT渠道(中关村、海龙、百脑汇等电脑商城)，LifeStyle(优质经销商)，CES(国美、苏宁等大卖场)，行业经销商和校园体验中心。
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发表于2024/9/1816:56:06
发表于2024/9/1816:32:53
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