达人的配送配送始于2020年抖音全面进军电商。目前已经发展三年了，整个生态系统已经非常成熟。今年，在全球电商平台化的背景下，商城流量和产品卡成为新的红利。搜索流量的快速发展推动主控市场进入2.0阶段。为了快速拓展业务，不少店播商家开始与人才配送合作；也有很多刚加入抖音的商家，希望通过人才分配快速完成冷启动。自播同学在开展发行业务时，常常会遇到几个问题：
客单价太高，店播增长缓慢，高手吸引不住；
单价很低，如果专家分配佣金，就没有利润；
卖场直播的销量很好，但专家带来的商品销量却不尽如人意；
与专家合作的门槛太高，而且总是达不到标准...
两年来，我们已经与大大小小上百个品牌、上千个主播合作。卡斯学院的很多学生也是店主播，有非常丰富的自播经验，但不太擅长分发。但难免踩到交学费的陷阱，走弯路。针对他们遇到的问题，在探索全球电商增长模式的过程中，我们验证了三个可以联动“店播+大博”的有效策略：
1、专家种草扩大用户池，店播负责收割转化；
2、专家带货搭建测试产品模型，店主接受转接改造；
3、专家配送单品直销完成生命周期，入库新品接收后续流量。
种草大师的“实用主义”
相信大家对于如何种草都有一个想法。官方在去年底的报道中就强调，A3是种草。种草的时候看A3。
那么具体在带货的背景下我们如何理解种草的价值呢？事实上，去年底，豆点、罗盘、百影的后台都上线了一个新的数据板块，名为：种草。
不过，这个植草理念和我们之前产品宣传中强调的植草理念是不一样的。如果说产品推广阶段的种草价值相对较弱，那么考核的数据指标多是视频的VV数和互动量。在配送配送场景上，抖音的种草指标更加“务实”。
以下是豆点后台官方给种草的人的解释：
怎么理解呢？即，当用户观看某个主播的短视频或直播，购买了某个商品但没有立即产生交易时，那么他/她很可能会被系统标记为“该商品出品（A3）””。因此，将该产品标记为“合作种草的人数”。
而如果该产品出现在其他视频、直播间，系统极有可能会向那些被贴上“种草”标签的人推荐该产品，以促进其最终转化，尤其是在品牌店直播间。。
那么，品牌在什么情况下更应该注重做种草专家，先种草再卖产品呢？
正因为如此，你必须学会围绕同一目标群体在多个场景中轰炸内容：例如，当他们在看足球比赛、浏览美女、看电影时……他们必须能够感知到你的存在，然后成为你的A3组，典型品类如：家具家电、高端服装、3C数码...
通过专家种植积累A3用户池，常常采用流媒体模式，称为内容流媒体模式。通过庞大的星图或者第三方数据后端筛选，找到专家做短视频合作，然后StreamDOU+短视频内容，增加内容的曝光度。
而你做店内直播的时候，你可以从后台把这群人拉出来，打包成组进行精准投放，然后衡量转化率和销量，种下之后就有ROI了。
这里其实有两个好处：大众资产的积累和千川投资的转化。
注：这是我们今年情人节做的剧情账号内容。它在后台获得了12,000个点赞和近350万次浏览。总共花费才1000元。
种草专家的科学选拔路径：基于目标群体的反向匹配
豆点罗盘提供了非常丰富的人群画像标签，专家选择有三个要素：捕捉人群、设置场景、匹配专家。
综上所述，在“师傅种草、店铺拔草”的过程中，师傅的作用就是计算：
1、千场精准人群展览需要多少钱？
2.每个对我感兴趣的人值多少钱？
种草专家选号策略的核心是管理目标，测试脚本，构建矩阵思路，明确阶段目标，建立计算模型，利用批量覆盖快速迭代，尽快得到结果反馈。
播种后：如何通过商店播种来加快收获？
阶段性人才种植完成后，一方面可以筛选出匹配的人才、合适的内容剧本结构、有效的CPM价格；另一方面，我们可以从豆点后台拉出人群画像，将其放入尚未曝光交易的人群（A1）和未通过产品互动进行交易的人群（A3）中，分为人群包并从豆店后端推到前川安置。
这里需要注意的是，人群套餐要差异化，采用不同的计划物料进行投放，这样才能产生更理想的ROI。
同时，我们单独测试规划组的投资回报率。这是我们经常围绕A1和A3组的转化率做的AB测试。
结合专家合作的账户数据，可以得出以下结论：
什么样的专家用户更适合我，相对更容易获得精准人群，价格差多少？
哪种类型的脚本内容更有可能获得播放量并更快地到达精准受众？
分销的核心在于多渠道发货。同时，发行一定要有盈利计划，而不是盲目做销售，因为你的利润大部分来自于后续而不是某次直播本身。全球营销本身就是科学营销。除了卖货之外，专家还有多种价值被挖掘。每一位专家的合作来之不易。在你能看到的地方，它们就会带来销售和利润。在你看不到的地方，他们将带来团队成长、全球投资回报率以及品牌人群池的扩大。。