跨境电商出口美国专题：美国网购买家消费习惯和市场分析跨境电商行业报告

第一部分：美国买家的购买心理和消费习惯

1.外贸谈单：美国人做生意的几种个性

美国是世界上经济技术最发达的国家之一。国民经济实力也最为雄厚，不论是美国人所讲的语言，还是美国人所使用的货币，都在世界经济中占有重要的地位。英语几乎是国际谈判的通用语言，世界贸易有50%以上用美元结算。所有这些，都使美国人对自己的国家深感自豪，对自己的民族具有强烈的自尊感与荣誉感。这种心理在他们的贸易活动中充分表现出来。他们在谈判中，自信心和自尊感都比较强，加之他们所信奉的自我奋头的信条，常使与他们打交道的外国谈判者感到美国人有自我优越感。

2.美国商务礼仪和习俗禁忌

美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚，而是不大讲究穿戴。他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么。别人是不会议论或讥笑的。在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。在美国很难指出那些特别高级的色彩。很多心理学家的调查表明：一、纯色系色彩比较受人欢迎;二、明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。

美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，如一件中高档的西服零售价在40-50美元左右，而低档的则不到5美元。商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，减价处理。

3.美国人穿搭习惯及买衣服消费金额

美国的衣服和鞋类是比较贵的。稍好的运动绒衣要五六十美元一件，更别说那些高档时装了。可喜的是中国产品，主要是服装和鞋类打入了美国市场，且价格便宜。中国的棉制品、羽绒服和丝绸颇受美国人的欢迎。在服装商店许多中低档服装与鞋类都有“Madeinchina”的字样，如各类夹克衫，牛仔裤，衬衫，还有各式T恤衫，羽绒服等等，都是中国制造的，每件二三十美元，四五十美元或七八十美元不等。这些大都是根据美国商人的设计与要求制造的。高档的服装与鞋类大多是欧洲的，其中意大利的居多。亚洲则是台湾、香港与韩国等地的。

5.用沟通技巧应对美国买家

6.美国的婚礼习俗：个性与浪漫

7.美国有1.31亿人网购，网上购物新习惯已养成

第二部分：美国的热销产品及美国各行业产品需求分析

(一)美国热销产品解读

1.了解美国每个月的热销产品有哪些

1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。

2.跨境电商北美市场一年四季销售排班表

(二)分行业解读美国市场产品需求

1.户外行业在美国：

(1)运动户外产品：美国健身产业发展新趋势

2.玩具行业在美国

(1)玩具与礼物行业在美国的消费占比

3.消费电子行业

4.假发行业在美国：

(1)中国假发卖给海外高收入群体的秘密

5.家居与花园行业：

(1)美国是世界第一宠物大国

7.(1)照明灯饰行业：外贸商机：奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏