一切从消费者的利益出发，一切从消费者的现实需要出发，一切从消费者的价值取向出发，这便是市场营销的宗旨所在。然而我们该如何写有关消费者的市场营销论文呢下面是学习啦小编给大家推荐的有关消费者的市场营销论文范文，希望大家喜欢!
《我国儿童消费市场营销方略》
2008年，愈演愈烈的金融危机严重影响到了全球经济的健康发展，，我国的企业也受到了很大的冲击。外贸出口严重受阻，市场缩小，不少外贸企业不得不开始转内销，国内市场的竞争更加激烈。一些企业转而生产市场销路看好的产品，不少企业把目光瞄准了新的朝阳产业――儿童产品。同时，在目前的“4-2-1”，即“四个祖父母―父亲+母亲―独生子女”的模式下，家长对子女越来越重视，儿童消费市场的购买力越来越强，对儿童消费市场的研究也有了越来越大的经济价值和社会需求。
一、儿童消费行为的特点
1.儿童更注重形式产品。现代市场营销学认为，产品是一个整体概念，包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益;形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等;延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童消费品市场来说，形式产品重于实质产品。
2.儿童价格意识不强。虽然儿童知道在不同的商店中商品的价格也不同，但是他们对某一特定商品的价格并不很清楚，这可能是由于他们对商品的价格不太关心。在一次调查中，问及一部分儿童，如果想买一部新的电视机，他们想了解一些什么事情，结果只有30%的儿童想知道价格，大部分想知道电视机的功能。儿童一般不需为生活必需品而担心，他们自己的钱可以随意花，没钱用时，也无所谓。这种情况使儿童不可能有强烈的价格意识。
二、我国儿童消费市场的特点
1.儿童产品品牌化。在现代社会里，谈到商品，就会提到品牌，儿童产品也不例外。尤其随着家庭收入的增加，家长对品牌商品的追求，使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系，并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。儿童也将从语言中继承这一概念，当儿童开始说话时，便会向父母要某种品牌的商品。在他们那里，可口可乐、强生、肯德基、麦当劳、娃哈哈等名字将变成像他们自身名字那么平常。儿童会使用品牌来分辨相似产品，如同他们用名字来分辨人一样。当开始会走路时，他们便将从货架上拿他们喜欢的品牌了。儿童对品牌的意识，使得在可供选择的产品中，他们有自己偏好的品牌。更重要的是他们对品牌很忠诚，并且可以持续一生。
三、儿童消费市场的营销策略
2.完善定价策略。对糖果这样的低价产品，儿童有一定的价格敏感性，但儿童的价格敏感性似乎更多存在于毛绒玩具这种中等价位商品中，而对于高价商品而言，儿童的价格敏感性比较小。企业要根据产品的不同性质来采取差别定价策略。一方面，对一般日常生活用品采取低价策略。另一方面，对精神文化产品要采用高价策略。
参考文献:
胡丹琪:迪斯尼眼中的消费电子与玩具.市场营销，2004年第2期