我想了很久，不知道该不该分析这篇演讲，想想还是先简单整理一下付鹏演讲的4个主要观点，然后再展开我的分析。
一个过去的时代凋零
付鹏的演讲观点如下：
1、国内储蓄多不能说明消费力强，储蓄率高才是消费的基础
在日本90年代地产泡沫破灭后的12年内，日本的国民总储蓄一直在增长，但是日本家庭扣掉所有开销之后的储蓄率降到了0。也就是说，这12年的艰难时光，大多数日本人没有存下什么钱。所以，国内目前的储蓄余额很高，并不能说明大家有钱消费，更是一种防御性的行为。
2、老龄化带来的任何产业的增长，都赶不上老龄化带来的消费总量的消退
总体来看，60岁以上的老人，消费欲望都是下降的。因为年轻人的消费欲望显然大幅强于老年人。如今的问题是年轻人无法再去做消费升级。而过去的2009-2019年，一直是中国消费升级的年代。
所以，无论老年人再怎么花钱，也抵消不掉大量年轻人因为收入不足导致的不能花钱，所带来的市场缺口。
3、我们正步入消费降级的中间阶段
前些年庞大的中产阶级的消费升级过程如果是劳动收入的增长，那没有任何问题。但如果很多人在2009~2019年的消费升级，是基于房价上涨带来的财富效应，那就会是一个非常危险的信号。
举个例子，这两年房地产缩水，部分不幸的人群，他们把首付赔掉以后，成了负资产，他的消费必然是降级的。所以现在很多人，40块的咖啡不喝了，只喝8块钱的买一赠一的咖啡。财富缩水了，消费自然就会降级。
但这两年，大家才刚走入到消费降级的中间阶段，别着急，还没到底。
4、居民财富效应缩减带来企业端收缩，两者叠加形成负面螺旋
当下消费问题首先是财富效应缩减，带来的消费不足。同时，又叠加收入增长预期遭受破坏，很多居民家庭遇到企业降本裁员，从而不敢消费，这样就进入到一个负面螺旋循环。所以大家对于可买可不买的产品，皆不买，存点余粮过冬天。
如此以往，会传导到市场需求不足，导致企业进入恶性竞争，为了保证盈利，企业只能进一步裁员降本增效。因此，这样的负面螺旋式循环会自我强化。
当年日本出现的状况与我们现在如出一辙，很多人经常说，中国跟日本不一样，从大的全局来看可能是不同，但在居民部门的经济情况上，实际上非常像。
上面4个观点，刀刀见血，看完之后，不免让人情绪低落和压抑，感到未来无望。
但仔细一想，经济学家擅长的是从历史发生过的事件中归纳和总结，他们看的是宏观市场的格局，也给了我们一种底线意识。但是，他们解决不了微观市场、每个行业和每个人面临的问题。
而企业家才是未来的创造者。正所谓“悲观者正确，乐观者前行”。
要想解决当下的问题，我们得从历史周期和宏观数据中抽离出来，对于普通人无法掌控的宏大复杂的政治经济问题，我们无能为力。而能起到作用的，还得多听企业家和商业顾问们的意见，因为他们是利用自己的试错和探索，来给我们找到新的行动方向和勇气。
认知当下的时代
我记得去年参加一个行业协会的内部论坛，有位大佬在发言中提到：“各位注意，现在不是一个周期过去了，而是一个时代过去了。”不知为何，这两年这句话总会时不时萦绕于我的耳畔。
所以现在的问题是，我们如何去认知新的时代？如何在这个时代环境上，去寻找“新的改变和结构性增量”。这就是我想跟大家聊的，如何在下行市场中，看见微光。
我们先看今年消费市场出现的一些棘手问题。
今年年中，恒隆、太古里高端商场的营业收入大幅下降，代表的是黄金时代的奢侈品消费的狂欢结束了。
对比日本，早稻田大学教授野口悠纪雄在他的《失去的三十年》写过这么一段话：
“在百货商店领域，泡沫崩溃是在20世纪90年代后半期。
而百货商店产业的发展开始明显衰败并进行产业重组，是在泡沫经济崩溃十多年后的2000年。”
一批新消费现象
下面我来列举一批新消费现象：
1、奥特莱斯市场持续火爆，这是“性价比+新场景消费”的典范
这两年奥特莱斯的火爆已经不是一天两天，这已经是实体商业领域的常识。2023年奥特莱斯销售规模达到2,300亿元，同比增长9.5%，成为零售业中增长最快的业态之一。
今年“五一”期间，王府井旗下奥莱同比增幅达93%，青浦百联奥莱在5月1日当天创下了开业以来的销售纪录。
2、各个连锁品牌化整为零，拆大变小，追求低成本和极致的性价比
虽然今年餐饮市场总体下滑，北京上海的餐饮业利润不佳，但今年一批著名的餐饮品牌如太二、老乡鸡、库迪咖啡，他们纷纷开出了“卫星店”。这些卫星店就是连锁品牌为顾客提供品质外卖而打造的外卖专营店，从而形成了一种“大店堂食+小店外卖”的模式。
这里的卫星店没有普通店那么大的面积，有仓库，厨房，再加一个打包的区域，就成了连锁餐饮品牌的“新妆”。
外卖平台的数据显示，北京地区的农耕记卫星店月销量普遍在2000+到4000+单，有的高达9000+单。按照外卖平台所显示的人均29元客单价计算，这样一个卫星店的月营业额可以达到520万元。
从美团的数据也能看到，截至最近，已有150个餐饮品牌在堂食店经营基础上累计开出超1000家卫星店。与堂食外卖店相比，平台与品牌共建的品牌卫星店，门店租金和装修成本降低了60%，曝光增加30%以上、下单转化率提升5个百分点，单店订单是同期新店订单量的1.74倍，平均利润率达到14.8%。
而且品牌卫星店成为外卖增长新店型，正在以每周100家的速度快速点亮更多城市。
这种拆整为零的做法，不仅在餐饮业，健身行业也有经典案例，比如超级猩猩健身房。
与一般传统的健身房不一样，超级猩猩健身房不卖卡，不推销，健身直接按次收费，化整为零。同时他们还采用了“健身社交化”的模式，把传统的私教搏击、力量训练、塑性瑜伽、舞蹈和单车课程都做成团操，教练带着一群学员训练，配上动感的音乐和氛围，每次练完后，教练还会组织学员大合影，经过精修后再发给学员，体现出活力和友谊。如今这种模式让超级猩猩在全国有300多万会员。
3、户外微度假，新场景下的新消费兴起
前些年经济繁荣时期，各城市公园、郊野公园、小镇、乡村以及城市度假目的地迎来一波建设热潮。而2023年“各地公园向社会全面开放”的政策发布后，微度假风潮带来户外运动市场爆发，这让各类品牌都涌现“再野化”趋势，比如，以著名户外品牌始祖鸟为例。2024年上半年，始祖鸟中国区营收5.99亿美元，同比猛增52%。
从一从中国自行车协会统计的数据来看，2023年，我国千元以上自行车产量达到1215万辆，同比增长15.1%，千元车占总产量的比重已达24.9%，预计到2027年可达2657.7亿元。
4、二次元市场爆发
90年代后，日本经济经历了“失去的20年”，年轻人在低迷的经济背景下，精神需要抚慰。就在这个阶段，日本动漫和游戏产业开始发力，日本经济失去的二十年，也是二次元市场重新占据世界人心的二十年。
如今，日本动漫产业的年产值230万亿日元，动漫产业及其衍生产品占日本GDP的比重曾超过10%，已成为日本第三大产业，同时，日本也是世界上最大的动漫产业创作输出国。全球动漫界60%的动漫作品来自日本。
30年后，今天的中国也有点像当年的日本。
从2023年中国开出第一家二次元主题商场上海ZX创趣场开始，国内二次元商业市场一下子就引爆了。直到今年，“谷子店盘活老商场”的话题冲上热搜。从美团数据来看，今年1月1日至4月23日，全国范围内“谷子店”搜索词同比增幅8227.2%。
5、情绪类品牌逆势升温
前两年的疫情和时下不佳的经济环境，让很多人内心焦虑，需要慰藉，所以“孤独经济”“陪伴经济”需求下，“它经济”开始崛起。而太平洋证券研报显示，我国宠物用品规模过去5年间保持着同比15%-20%的增速。
淘宝数据显示，今年“618”期间，猫狗烘焙粮成交额同比增长超100%，猫宠雨衣同比增长166%，猫狗发饰同比增长214%。这样就诞生了一批宠物经济的品牌公司逆势扩张。我们来看電力宠物百货。
它是这两年在上海有个炙手可热的萌宠店铺品牌。它们在很多商场都在开大店。作为一个以潮流宠物买手店为定位的品牌，“電力宠物公司”用品零售涵盖了主粮、零食、洗护清洁、玩具、宠物服饰、出行牵引箱包等全品类近260个品牌，5,000多款商品，以独特的选品，发掘国内外有设计感的宠物品牌，开启以宠物为中心的社交生活新原点。再看Tagi。
创立于2019年的Tagi，是一家高情绪力的家居杂货类生活方式品牌，他们的店铺开在乌鲁木齐中路，每逢节假日，这里都会形成排队的人潮。
Tagi的名字很好听，英文翻译过来就是“及时通往激动人心的想象”，这是一个能够提供高情绪浓度的品牌，她的核心用户为20-40岁女性，以反映独立女性意识和悦己消费为特色和痛点，抓住了客户的心。
Tagi在产品色彩方面采用缤纷多彩的多巴胺配色设计，颜色复古鲜明，极具个性和感染力，也因此，这里的产品具备“治愈力”、“想象力”和“热爱生活”的独特标签属性，它满足一个日常的居家周末各种新想象，因而广受欢迎。
再来看BasementFG。
这两年在全国大热的BF，每开业一个店，都是人潮汹涌。这是一家专注于“100-300元垂直潮牌赛道”、面向95及00后年轻受众的服装品牌，整个门店是“仓储式零售”的方式，装修采用美式复古辣妹风，简洁时尚，有着流行的毛坯美学。
由于BF的股东方拥有稀缺的偶像艺人资源，因此他们的高颜值的明星活动和店员，为店铺宣传带来充沛的线下人气。这种“饭圈”下场做潮牌的做法，也是一种新的模式。
5、除了国内，我们在把眼光放在国际市场。
上述这些国内外消费市场创新的例子，只是转型的一角。我把他列举出来，只是想给大家一些启发。而我们每个人当下所面对的问题，还是需要用更现代的资源，更现代的工具，用更创新的方式来解决。
总结
?泰戈尔的《飞鸟集》中有一句著名的诗句，“世界以痛吻我，我报之以歌”。诗人告诉我们，即使生活充满了痛苦和挑战，我们也应该保持乐观，用歌声和希望来回应这个世界。
虽然市场艰难，消极和焦虑是解决不了问题的，我们还是需要积极面对。在这个巨变的时代，重新认知这个新的时代，快速摆脱之前的那个旧时代，其实是当前每个人必须完成的功课。
我用日本经营之神稻盛和夫在应对大萧条时期五种经营策略，来给大家做个参考，那就是：
1、全员营销，全员理解客户，全员认知客户。
2、全力开发新产品。开发更能符合新趋势的新产品，一定要下决心找到新的解决方案。
3、彻底削减成本。
4、保持高生产率。保证每个人的工作一定要饱和。
5、构建良好的人际关系。萧条时期，一定要团结一直向前看。越是困难时期，越是要经营信任，加强沟通。
所以，在这个新的时代，谁能“率先”转身，谁就能吃到市场红利；谁能“成功”转身，谁就能生存下来；谁“未能成功”转身，那必将湮灭于历史的尘埃中。