与常见的猫、狗等宠物相比，宠物兔有着安静、易饲养、成本低等优点，近几年逐渐成为市场新宠。早在十年前，北、上、广等一线城市就已经兴起宠物兔市场，在我省，这一领域尽管起步较晚，但也开始有了创新创业者的身影。
在福州，一名在校大学生汪祥林将创业项目瞄准了宠物兔。他在这个鲜为人知的领域摸爬滚打了三年多，携兔闯出了一片新天地。如今已经成为我省宠物兔最大的供销商，月出栏宠物兔四五千头。下一步，他打算延伸产业链，建宠物兔医院和美容院，进一步将市场做大做热。
开店创业，投身兔市场
1996年出生的汪祥林是福建农林大学动物科学学院的一名大四学生，临近毕业，他没有忙于找工作，而是与人合股开了一间宠物兔专营店。一有空闲，他就会跑到店里忙碌。“新店开业事情多，店里的员工不是同学就是合伙人，忙过这一阵应该好点了。”
23日是周末，记者来到汪祥林位于福州国艺花鸟市场的宠物店，猫猫、侏儒、垂耳，市场上常见的宠物兔品类在这里都有，根据种类和品相的不同，每只宠物兔的价格也不一样，从100多元到300多元不等。
“这只是侏儒，已经出生30天，断奶了，出现任何问题我们七天包换……”每当有闲逛的家长和孩子被这些萌宠吸引走进店里，汪祥林都会走上前去热情地介绍。记者看到，许多小朋友开心地抱着兔宝宝回家了。
除了散客，还有从外地赶来的批发商，他们直接将数十只兔子装进篮子一起带走。汪祥林告诉记者，这些都是他这些年积攒下来的老客户。“现在月出栏宠物兔四五千头，还是供不应求，完全没有存货。”
“从小就喜欢小动物，很幸运大学考上了自己喜欢的专业。”对于汪祥林来说，与兔结缘仿佛是命中注定。2015年，他被福建农林大学动物科学学院录取，因为表现优异，他在大一下学期就进入学院下属的派尼尔兔园担任销售经理。彼时，派尼尔还是一个肉食兔养殖场，是学院提供给学生的一个创业和实践的基地，里面所有的养殖和经营都由学生完成。
上任伊始，汪祥林就热情满满地推销起了兔子，可现实给他浇了一盆冷水——他发现兔园的兔子并不好卖。“相对于大型的养殖场，我们规模太小，导致养殖成本高，价格并没有优势。”汪祥林总结说。
通过数据研究，汪祥林发现一个奇怪的现象，就是购买低月龄兔子的顾客非常多，幼兔跟成年兔的销售比例有时候居然达到了4∶6。通过客户回访，他才知道原来这部分客户不是想吃兔肉而是买回家玩。
“这不就是把兔子当宠物养吗？”汪祥林说，经过一番市场考察，他发现福州那时虽然有几家宠物兔专营店，但都是从外地拿货，本省的宠物兔养殖场一个也没有。
汪祥林告诉记者，一般肉食兔要养三个多月才能出栏，与之相比，宠物兔只要一个月，不仅养殖周期短、成本低，并且宠物兔的价格也比肉食兔高两倍以上。2017年，汪祥林从外地引进了20只宠物兔种兔放在兔园养殖，效果出乎他的意料，他培育的宠物兔还没断奶就被预订了。
大三开始，汪祥林成为兔园的负责人，在他的坚持下，派尼尔兔园放弃饲养肉食兔，引进了300只种兔开展宠物兔养殖。经过精心运营，兔园渐渐吸引了来自省内外的客商。
上下延伸，打响兔品牌
创业路上并非一帆风顺。去年，尝到甜头的汪祥林想要扩大养殖规模，他多方筹措了10多万元在闽侯承租了一块场地，办了一个宠物兔养殖场。校外创业需要协调各方面的关系，这让他碰壁不少，也见识到了创业的艰难。
一次意外的火灾，把汪祥林大半年的努力付之一炬。由于后续资金不足，这次创业以失败告终。这次挫折让汪祥林对自己的定位有了清晰的认识，他说，身为一个学生，他不缺养殖技术、创业热情和新点子，缺的是社会关系和资金。汪祥林的重心开始转向宠物兔产业的中下游，而上游的养殖则开始寻找合作伙伴。
两位养兔人“英雄所见略同”，一致看好宠物兔的市场前景，并决定在多方面开展合作，如今，谢用福已经开始在自己的养殖场养起了宠物兔，前文提到的宠物专营店也是双方共同出资经营。
眼下，汪祥林正在积极注册自己的宠物兔品牌——萌兔物语，他准备在年底前再开一家宠物兔专营店。接下来，他还计划开一家宠物兔医院和美容院，进一步拉伸下游产业链。他希望越来越多的人进入宠物兔行业，共同把市场做大做热。