正如凭借一款猫咪厕所用品，3个月内以高于第二名6倍多的售价，登上亚马逊日本站品类BestSeller的PidanCEO马总一语道破掘金密钥：
“卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营，是全球通用的秘籍。”
海外宠物主的心思不用猜，小编这就奉上宠物用品品类宝典，为你的爆单之旅助力！
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宠物用品2020海外消费新趋势
消费人群
萌宠的魅力不仅让新一代的年轻人缴械投降，更是辐射了几乎全部年龄段，就连父母和年迈的老人也难以招架，越来越多的人开始选择宠物成为他们生活的伙伴。
老龄人：41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。
消费趋势
线上购物趋势：千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品[2]。
小众宠物：除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。
消费诉求
对更多细分品类的诉求
目前宠物市场消费产品主要还是集中在宠物食品、宠物保健以及宠物玩具、服饰等领域，这些领域依然值得深挖细分品类。此外，消费者视宠物为家人，和人的健康消费趋势一致，宠物的健康是未来产品创新的核心。
对品牌、设计、材质、物流速度的诉求
消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品，产品客单价逐渐提升。这些消费目前主要还集中在专业的宠物用品零售店，但这一情况会在未来几年受到电商渠道的冲击，对众多卖家来说也是一大机会点。
2020流行趋势
宠物居家用品
宠物户外商机
一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去旅行[3]，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。
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宠物用品2020热卖子品类推荐
宠物居家
客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗
宠物家具
使用场景：宠物越来越多地被认为是家庭成员，家居环境中，消费者希望宠物的家具能和整体家居环境融为一体
热卖月份：下半年销售逐月增加
价格参考区间：价格集中在60-80美元上下
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比将近一半，其他竞争者机会较少，需要找到独特的优势点打入该品类
热卖站点：北美、欧洲
宠物屋
使用场景：户外
热卖月份：春季和秋季销量表现更为突出
价格参考区间：小型宠物笼具10-30美元，中型宠物屋120-150美元，大型宠物屋200美元以上，每个类型都有相当的市场份额
市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但2019年也出现一些高速增长的品牌强势进入品牌排行前列，新进品牌仍有机会
产业带：义乌、温州
宠物门/围栏
使用场景：独立的门可以方便宠物自由出入房间，有婴儿家庭需要安静环境，也可以使用门栏隔开宠物打扰
热卖月份：季节分布并不明显
价格参考区间：30-40美元
市场竞争状况：中国卖家占比低，该子品类整体增长非常迅速且并未形成稳定结构，新卖家有机会进入
鸟笼
使用场景：室内客厅环境下、户外庭院
热卖月份：季节分布并不明显，但是3月-9月略微要好一些
价格参考区间：各价格段均有分布，70-90美元价位段略高一些
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，整体增长非常迅速，并且体量可观，仍有机会进入
猫爬架
价格参考区间：50-70美元，除此之外低端（30-40美元）及高端（100美元及以上）价格带也有一定的市场份额
产业带：石家庄、高碑店、义乌、威海、佛山
猫抓板
价格参考区间：集中于10-20美元，5-10美元的经济型产品也占有一定市场份额
市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会
产业带：东莞、宁波、义乌、嘉兴、杭州
猫窗户支撑架
使用场景：室内客厅或者卧室窗户使用
热卖月份：季节分布并不明显，12月份略微要好一些（考虑送礼需求）
价格参考区间：10-20美元
市场竞争状况：整体增长非常迅速，并未形成稳定结构，新卖家有机会进入
热卖站点：北美、欧洲、日本
宠物床品
客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便
进入门槛：无门槛
宠物窝/床
热卖月份：不存在明显季节性差异
价格参考区间：20-40美元，每个细分价格带市场份额相差不大
产业带：无锡、杭州、宁波
宠物毯
热卖月份：9-12月，冬季是销售旺季
价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-50美元
市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但知名品牌间竞争激烈，排名前列的产品多为2018-2019新创建，新品仍有机会
产业带：绍兴、南通、常熟
宠物床罩
使用场景：在床、沙发、昂贵的家具上、房车以及旅行途中使用
热卖月份：冬季是销售旺季，Q4销售额增长非常明显
价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-45美元
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比低，其他竞争者机会较少，可以找到优势打入
产业带：无锡、杭州、宁波、温州
宠物制冷/制热床垫
热卖月份：夏季及冬季，10-12月的冬季表现更为突出
价格参考区间：较为分散，10-50美元区间的产品都占有一定市场份额
产业带：廊坊、义乌、常熟
宠物地垫
使用场景：铺在笼子中仓鼠兔子等动物可以使用，铺在地上供猫狗宠物使用
热卖月份：在Q4销售额增长非常明显
价格参考区间：价格集中在20美元上下
宠物训练垫
热卖月份：全年
市场竞争状况：市场竞争比较分散，产品性价比竞争激烈，中国卖家渗透率较低，因此仍然有较大的进入机会
价格参考区间：15-20美元，平均成交价格走低
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
宠物出行装备
该场景下顾客的需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的使用需求，如车载、逛街、旅行等
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车载宠物围栏
使用场景：车载宠物外出，安装在车内防止宠物干扰驾驶，确保安全
热卖月份：12月
价格参考区间：主要集中于40-50美元之间，除此之外，10-20美元低客单价产品也贡献了很大一部分销量
市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入市场
产业带：温州、义乌、金华
便携宠物包
使用场景：可手提携带小型宠物外出，满足消费者和宠物的社交需求，亦可放置在车内，保证行车安全
价格参考区间：价格带分布在10-50美元之间，30-40美元较为集中
市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入
产业带：宁波、金华、青岛
宠物手推车
使用场景：携带宠物外出，推车可以解放双手，方便出行
热卖月份：春夏季、出游季
价格参考区间：主要集中于40-60美元之间，除此之外，200-220美元高客单价产品也贡献了很大部分销售
市场竞争状况：头部卖家占有主要市场份额，中小品牌竞争激烈，热销产品生命周期较长，新品可以寻找突破点进入该品类
产业带：宁波、金华
宠物胸前挎包
使用场景：挎兜携带小型宠物外出
热卖月份：12月，促销季提升明显
价格参考区间：分布集中，15-25美元产品占据主要市场
产业带：金华、宁波
车载宠物爬梯
使用场景：帮助大型行动不便的宠物上车，亦可用于宠物训练
热卖月份：秋冬季
价格参考区间：分布在40-120美元，主要集中于40-60美元
市场竞争状况：头部卖家占有主要市场份额，中小品牌竞争激烈，新品进入市场门槛较高
产业带：常州、苏州、无锡、台州
宠物护理产品
客户需求：操作简便、安全易用、不会让宠物产生不适感
进入门槛：
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近期流行趋势：
电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱，他们愿意花费更多以获得更便捷的产品使用体验
疫情期间出行不易，越来越多的宠物主人开始购置美容美发工具自行为宠物打理毛发
宠物开解梳毛工具
热卖月份：春季（3月、4月）、大促季（PrimeDay、黑五、网一）
价格参考区间：9-20美元
市场竞争状况：头部品牌占领市场份额稳定，但占比不高，新进品牌可以有机会迅速取得相应市场份额
产业带：温州、苏州
宠物修毛剪刀工具
热卖月份：早春（2月、3月）、大促季（PrimeDay、黑五、网一）
价格参考区间：5-45美元
市场竞争状况：头部市场占比稳定但份额都较小，近三年各个品牌市场份额都在逐步扩大，但是不断涌入新品牌依旧可以快速获取市场份额
产业带：苏州、南通、宿迁等
宠物电动剃毛修甲器
使用场景：宠物修剪毛发，以及在宠物掉毛季时，有些主人会剃毛来防止宠物毛发掉的比较多，电动剃毛器将会更加安全，并容易操作
热卖月份：2月、3月、促销季（黑五、网一）
价格参考区间：20-50美元、100-120美元
市场竞争状况：目前知名品牌较少，产品功能相似度比较相似
热卖站点：美国、欧洲
产业带：温州、宁波、天津
宠物湿纸巾
热卖月份：全年需求稳定并持续上升
价格参考区间：10-15美元/80片/包、25-30美元/package（5包）
市场竞争状况：市场头部品牌占比不高，同时近几年市场份额都比较稳定，每年市场体量都在持续上升，新品牌能够快速进入并能做大
热卖站点：北美
产业带：成都、南京、新乡等
宠物护理工具
热卖月份：春夏季（3月-8月）、12月，全年销量都比较平稳
价格参考区间：单品5-15美元左右、套装30-35美元左右
市场竞争状况：头部品牌卖家占据市场主要份额，并且市场额稳定，新卖家进驻门槛较高
产业带：义乌、宁波等
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宠物服装及饰品
客户需求：外观可爱、样式颜色尺寸选择多、面料安全健康且柔软、不会给宠物带来不适、不易被宠物撕扯、不易脱落
近期流行趋势：个性化需求明显，宠物主人会选择一些可爱或者独特的款式，并会尝试将宠物打扮成特定卡通形象，除衣物外，宠物配饰也有较大需求
宠物T恤
热卖月份：全年销售较平均，12月份销售比重略高，其次是11月
价格参考区间：10-15美元
热卖站点：美国、日本
产业带：东莞、南京、温岭、义乌
宠物颈圈配饰
热卖月份：全年无明显季节性，11月、12月份相对比重较高
市场竞争状况：品牌竞争动荡格局未固定，且头部品牌所占份额小（TOP10份额约占3成），新品活力非常强劲，新品牌存在很大进入和成长空间
热卖站点：美国
产业带：东莞、义乌、金华
宠物帽
热卖月份：12月为全年销售比重最高的，其次是10月、11月、6月，上半年1-6月逐月销售比重上升，一直到6月开始回落
价格参考区间：5-10美元
市场竞争状况：竞争格局未固定依然变动中，头部品牌市场份额缩小，中小品牌市场份额扩大，近两年的新品活力强劲，中小品牌依然存在很大进入和增长机会
产业带：东莞、温州、义乌
宠物外套
热卖月份：集中在11月、12月
市场竞争状况：市场竞争未固化，头部品牌市场份额在缩小，中小品牌份额扩大，中小品牌依然存在进入和成长空间
宠物名牌
热卖月份：全年销售平均无季节性
价格参考格区间：5-10美元是主要价格区间
市场竞争状况：品牌竞争格局相对固化，中小品牌市场份额不大，价格竞争激烈，中小品牌需要找到差异化的优势点进入该品类
产业带：义乌、嘉兴、深圳
宠物喂食及饮水用具
宠物升起喂食器
使用场景：北美欧洲较多饲养大型犬等宠物，同时垫高的喂食盆可以更加卫生，防止宠物粮和地面的接触
热卖月份：促销季、7月、11月、12月
价格参考区间：10-25美元
市场竞争状况：主要品牌占据一半市场，并且在逐年增长，对于新进宠物品类卖家，占据市场份额较难，但是对于成熟宠物用品品牌，是拓展产品线的机会
产业带：义乌
宠物电动喂食器
使用场景：如果在外面出差或是休闲度假时，比较难及时且很好地照料家里的宠物，智能宠物喂食器可以很好地帮助主人喂食宠物
价格参考区间：20-80美元
热卖月份：4-8月以及11-12月，在PrimeDay及黑五、网一会有卓越销量
产业带：深圳、舟山
宠物门铃铛/训练铃铛
使用场景：训练狗狗如厕
市场竞争状况：中国卖家占比高，并未形成稳定结构，有机会进入
宠物纪念品
热卖月份：11月、12月、年末节庆期间热销
价格参考区间：10-30美元，最集中在15-20美元
市场竞争状况：该品类连续3年快速增长，中国卖家渗透率较低，总体竞争格局较为分散，该品类内品牌数量多，尚没有明显优势的头部品牌出现，超半数的TOPASIN为近两年新建，可见该品类进入快速成长期
产业带：泉州、义乌、东莞、深圳、菏泽
投球机
价格参考区间：5-20美元
市场竞争状况：该品类品牌数量不多，头部品牌目前占据较大的份额，七成以上TOPASIN为近两年新建，可见该品类较新，中小品牌仍有很大机会可以分食头部品牌的份额，中国卖家有较大机会进入
产业带：金华、义乌
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宠物用品实用贴士
产业带信息
合规认证要求
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【美国站】：
【欧洲站】：
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另外，宠物食品需要遵循各国家/地区单独的法律法规：
在美国制造和售卖宠物食品和零食需要同时参考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中对宠物食品的要求
【日本站】：
日本则需遵循由日本农林水产省制定的OverviewofPetFoodSafetyAct以及FAMIC列出的一系列法律法规
宠物食品对于标签的要求非常严格，应当但不仅限于提供以下信息：
产品名称，例如“XXXforDogsorCats”
该产品拟用于的宠物种类，例如“哈士奇”
包装或容器内食物的数量/重量
成分清单，按其在产品中的百分比依序排列
分析保证GuaranteedAnalysis
如果是Treats类，需要标明营养补充成分，如果是Snacks或Supplements，则不需要标明
喂养说明，例如“本产品属于幼犬类狗粮”
制造商或分销商的名称和地址
商品详情页面运营建议
Review数量及星级很重要，更多的Review数量和更高的星级可以帮助提升Listing的转化率
宠物产品需要注重产品的图片及描述，对于爱宠主人而言，一张足够可爱的宠物图片可以迅速抓住他们的眼球，而详尽的描述更能够帮助顾客更快的做出购买决定
对于宠物家具而言，消费者很关心宠物家具风格跟本身房屋的装修风格是否搭配，所以场景展示图、视频等信息对家具类产品风格的展示很重要，对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂，减少不必要的差评和退货
宠物的身材大小区别很大，宠物用品务必在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸以便买家可以准确的做出购买决策并减少后期退货
日本站A无需品牌备案，建议日本站卖家在A上多花心思
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宠物用品海外市场概况
宠物产业发展迅速
美国市场体量超957亿美金
宠物产业在欧美发达国家已历经百年，目前北美和欧洲已发展成全球宠物产业很大的市场。2019年美国宠物消费市场规模达957亿美金[4]，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物[5]。
近几年，得益于单身人群及老年人口的持续增加，宠物产业得以繁荣。EuromonitorInternational调研发现，宠物行业在过去十年的市场规模增长了66%以上，而同期全球经济仅增长了43%。2019年美国人在宠物上的花费超过520亿美元；其中大部分用于宠物食品，但仍有超过180亿美元用于宠物用品和配件[6]。
宠物用品电商渗透率持续增长
亚马逊网站为宠物主人首选
美国宠物产品协会APPA的数据预计，从2017年到2022年，宠物产品及服务的消费数额将继续保持4.2%的年复合增长率。根据PackagedFacts的报道，去年全年美国有18%的宠物用品零售是线上订单。到2023年，预计美国市场宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市场的23％[6]。
亚马逊是宠物主人的优选线上购物网站，在美国，过去三个月中35%的宠物主人都选择了在亚马逊上购买宠物用品[7]。
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[1]NielsenPetthoughtleadershipsurvey
[2]APPAprovidesgenerationalinsightinto
petproductpurchasing,PetFoodProcessing,2020,
[3]PetProductsintheUS,Euromonitor
International,2019,
[4]美国宠物消费报告，中国国际宠物水族展览会CIPS，
[5]PetIndustryMarketSize&Ownership
Statistics,APPA,
[6]宠物电商的大商机，赢商荟，2020，
[7]WebsitesusedinthelastthreemonthstopurchasepetproductsintheUnitedStatesin2019,Statistics,2019,