2320亿美元的市场！TikTok推出宠物用品类目，如何把握新商机？tiktok养宠玩具

鲸网跨境获悉，TikTokShop英国站推出了宠物用品类目，让养宠用户可以通过平台直接购买到宠物用品。现在平台上已经有MarsPetcare、NestléPurina和Lily'sKitchen等大品牌的宠物食品、用具、配饰等在售卖，以及宠物护理零售商HerbalDogCompany、PatchPopsBoutique和LordsAndLabradors的产品。

TikTok上也有许多非常受欢迎的宠物网红，例如神奇狗杰克逊（@jacksonthewonderdog）、专业辅助犬@eeveead和米娅和杰里@mmeowmmia等。

数据显示，金毛寻回犬是TikTok上最受欢迎的狗品种，#goldenretriever（金毛寻回犬）标签的浏览量高达212亿次，其他受欢迎的品种还包括德国牧羊犬（91亿次浏览）、罗威纳犬（80亿）、哈巴狗（67亿）、法国斗牛犬（54亿）、拉布拉多猎犬（53亿）等等，呈现出多样分布的状态。

全球宠物市场

跨境宠物市场正迎来爆炸性增长，根据CommonThread的报告，2021年全球宠物护理市场规模达2320亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元，年均复合增长率为6.3%。其中，宠物行业跨境电商也有明显增长，很多国内宠物企业都通过跨境电子商务模式进行产品出海，实现业务增长。

英国是欧洲最大的宠物用品市场之一，拥有宠物的英国人占英国总人口的48%左右，2020年英国的宠物数量将可能达到5100万只。《2020年英国宠物用品行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显示，2018年英国宠物用品市场价值为17亿英镑，预计2023年将增长至23亿英镑。

据调查显示，作为全球第一大的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率高达70%，且每年的宠物数量都呈现增长趋势。新冠疫情的爆发让越来越多人考虑饲养宠物作为家庭成员，缓解因疫情和隔离生活带来的焦虑不安。

伴随宠物拥有量持续增长，随之增长的便是宠物消费。根据Statista的一项研究估计，仅在2021年美国人就在宠物用品上花费了近1100亿美元。

以往美国消费者习惯在线下购买宠物用品，但这种情况近几年来发生了改变，线上宠物市场自2013年以来已经翻了近四倍。再加上新冠疫情的影响，更多的消费转移到线上，线上宠物市场的增长速度也提高了。

随着全球发展趋势的变化，在东南亚的养宠人群也逐渐增多，有望成为新的宠物经济蓝海，数据显示，Google宠物用品搜索量2021年比2020年增长了88%左右，其中泰国、马来西亚、越南，2021年宠物用品Google曝光量同比2020年分别增长了4.5倍、3.5倍、3倍。

在新加坡1207名受访者中超过85%的宠物主人养成了线上购买宠物用品的习惯。

孤独经济

“孤独经济”指的是针对一个人的消费品、服务等。主要以空巢老人和城市单身青年为主要消费群体，而这个群体也是庞大的养宠用户，在“孤独经济”之下，宠物逐渐成为生活中的重要部分。

疗愈心灵、获得陪伴是孤独人士养宠主要原因，不仅养宠人数增多，线上萌宠内容也获得广泛喜爱，“云养宠”现象如今在互联网是非常普遍的行为，对于TikTok内容创作者来讲，宠物内容类目也是一个拥有广泛受众且容易上手的类目。

对于想从事宠物用品销售的卖家来说，选品是非常关键的一个因素。宠物用品的分类非常多，如宠物食品、宠物居家用品（窝、床、饭碗等）、宠物玩具、宠物护理用品等。

一般来说宠物居家用品和玩具类会相对容易入门，同时要注意经营宠物账号时，流量和带货量一般不存在很强的关联，因为购买宠物用品的用户更多的是在乎产品品质问题，质量比流量更有效。所谓健康运用‘流量’，就是要在质量上投入更多，而流量只是辅助作用。”

在产品营销上可突出“健康、高质量”等特点，而不是像其他商品一样用性价比或者折扣力度等营销手段。