一、前言：当我们在讨论直播间引流视频，我们是在讨论什么？
常言道：“短视频引流视频拍得好，不愁直播间没流量”。但目前我们得到较为普遍得反馈是：过去的引流素材频繁卡审，过审核后迟迟不能起量、视频素材的衰退周期快等结论。
2、如何有系统和有逻辑的，制作磁力金牛短视频引流直播间的素材。
二、如何从内容/特征入手分析优质视频素材的框架？
1、从分析框架来看
是否与用户有情感沟通
是/否
视频时长
以10s为计量单位，是否能短平快刺中用户的痛点
是否强调商品价格/利益点
是否有产品体验及美好结果前置
展现形式
如：主播真人出镜/产品实景/工厂实景/直播高光剪辑/多人剧情/开箱测评/一镜到底/多场景混剪/直播预告预热
利益点前置or后置
无/前/中/后
是否有产品卖点的讲解？
开场视听效果
开门见山/引发好奇/激发用户痛点
是否为高品牌认知度商品
是否有明星&达人的代言和推荐
视频结尾引导
如：价格优惠/商品热销/大家都在买/cue目标受众/预设期待/产品质量保证
是否为新奇特商品
是否有素人的口碑背书
音乐运用
是否为多功能商品
2、从数据维度来看
数据维度
封面点击率
前3s视频播放率
前10s视频播放率
整体视频完播率
行业标准参考值
在35~45s内为佳
8%及以上
在40%以上
在30%以上
约在8%~10%左
右
在2%以上
在1%算合格，在2%算
中等水平
三、一条优秀短引素材的生产四部曲
1、明确素材类型，开始制作
选择多种直播间引流方式，制作多样式素材，触达硬广/软广等流量渠道
实拍(真人口播、产品测评、工厂实拍)
混剪(多产品混剪、口播+产品混剪、配音式混剪)
直播间高光剪辑/外部采买素材
2、确定视频脚本结构
实拍
混剪
需要注意的点
时长：15s-40s为佳。
产品：展示产品的真实性，故事化讲解产品特点。
字幕：视频顶部、底部可增加字幕文案，重要处字幕可加上颜色。
引导：商品利益点+产品效果展示+售后保障服务等。
时长：20s-45s为佳。
产品：确定强调产品的主卖点，进行强调。
移动画面必须保证平稳，拍摄使用脚架和稳定器，切勿手持拍摄拍摄时尽量不要只取对应的景和画面，尽量上下左右多保留点空间，也是给后期调整多保留空间移动镜头接移动镜头，静止镜头接静止镜头，视角上更流畅。
打光外景：使用灯棒打正面光，避免任务脸部光线过暗的问题，后期难调整。
打光内景：正面光+轮廓光，让人物和背景有区分，和层次感。
实拍tips：
近景：适当移动镜头展现更多产品细节，用于展示产品功能特性。
中景：从上到下，从左到右均可，展示产品整体画面即可。
远景：运镜画面由远及近，或者有近到远都可用于展示产品的使用场景。
混剪tips：
选取长相甜美适合产品的模特，且模特穿着大方得体，场景
符合产品调性。
模特熟练的记住台词且能展现产品的优势。
产品优势的地方应给特写镜头，避免一镜到底，引起视觉疲
劳感。
利用文字的颜色变化强调产品的独特点。
直播前
直播中
直播后
画面
音乐bgm
特效
字体
内容呈现方式
混剪同品同类型画面，同时保持视频的逻辑性。
替换原素材页面，将相同的画面和原素材画面进行替换。
增加新的素材画面。
原人物音频+新的BGM。
新的人物音频+原BGM。
新的人物音频+新BGM。
增加背景遮罩：画面上方遮罩，画面下方遮罩/画面上下同时遮罩。